甘蔗地里的翁公_环球速览_当一个大厂 P8 变成个体甘蔗地里的翁公户

当一个大厂 P8 变成个体甘蔗地里的翁公户_ZAKER新闻

一边是实际放贷中的年利率24%，一边是法庭上向借款人追索的年利率15.4%，海尔消费金融在贷款利率上的自我矛盾与挣扎，反映了部分风控能力一般的持牌消金在监管压力下进退两难。

本文来自微信公众号：长三角 momo，作者：祝颖丽，题图来源：AI 生成过去两年，互联网公司滚动式裁员，即便高职级的人也失去原本的光环，数万人进入市场寻找自己的新机会和新身份。几个月前，四个被优化的 P7 卖包子引发社会关注。但相比 " 卖包子 " 这种非主流选择，更多的人是在主流风口中寻找机会。班木的故事是其中一个样本，也许也能带来一种新的启发。距离阿里西溪园区 2 公里，在一座名为 " 华夏之心 " 的写字楼 22 层，37 岁的班木（花名）忍不住咳嗽了几声。随即，他被投诉了。那是一个由办公室改装而来的自习室，100 多平米的空间里共计 30 个座位，彼此紧密相邻、呼吸可闻。班木每咳嗽几声，就有人找到管家，"x 号房间的人，你让他不要咳嗽。" 他无奈得抗辩，" 我咳得还好呀。我在这里花钱了，为什么这么苛刻。"班木 9 个月前从阿里集团离职，这是他从一个大公司的 P8（高级专家）变成个体户之后的日常一天。2023 年，阿里重组后，将 " 人才年轻化 " 上升为集团战略，一大批年龄大、层级高的员工不断被动离开，上至集团合伙人，下至 P6 等一线员工。到这一年底，P8、P9 等中层则几乎被全面扫荡。班木当时在淘宝市场部，他掐指一算，集团各市场部的老中层几乎没有人留下。1987 年出生的班木，来阿里已经 10 年了，接到通知那一天他一点都不意外。市场部作为一个花钱的部门，早在 2022 年就在降本增效，预算从原本大几百万变成小几十万，流程卡得越来越死，创新空间也早就变少了；而班木个人，原本是一个团队的 Team Leader，转岗之后也成为一个项目制下的作战单兵，随时有被替换的可能。从没拿过低绩效的他，在 2023 年末领到了一个 " 不达预期 "，这是必须离开的信号了。2024 年的第一个月，班木正式接到了裁员的通知；又过了一个月，他带着几十万的补偿金离开了公司。10 年时间，班木在阿里从 P6 升到了 P8，薪资也从六位数涨到了七位数。他的生活曾和阿里息息相关——老婆是公司同事；孩子出生日期恰巧卡在 11 月 11 日。但离职那天他突然意识到，无论曾经如何紧密，一个员工和一家企业的关系原来如此脆弱，" 电脑一还，一签字。你待了 10 年的组织就跟你一点关系也没有了。手续 10 分钟都不到。"接下来，他需要重新定义自己的身份。来到 " 旷野 "对受够了职场生活的人来说，" 人生不是轨道，是旷野 " 是一句极有召唤力的话，但对中年人来说，从轨道来到旷野首先意味着失去秩序。在不确定中一定要抓住些什么。班木离职后，列了个 Excel 表，穷尽他可能的去处，包括去给小公司当 CMO、当奶爸博主、去以前合作过的纪录片团队工作，以及去小红书的营销部门。他甚至为每个去处设置了价值感、未来发展、薪资几个维度，并且逐个打分，企图用分值高低来辅助判断。节奏也要重新找。在公司时，什么时候打绩效，什么时候设立目标，有大致的时间表。但变成个体与社会搏斗后，焦虑感驱使他将每个月的进度都看得至关重要。班木细数过去这段时间的经历。2 月过年，休息了一段时间；3 月，面试小红书，走到第四轮之后，没有了下文，开始接一些给人写营销策划案的散活。到 4 月，他在 Excel 表的设想就已经被逐一排除——纪录片团队不在杭州、且长期出差，那一开始就是个遥远的理想；小公司的 CMO 做的还是重复的市场营销，他没那么感兴趣，也不稳定；奶爸博主有点异想天开，他想了想，自己其实并不想过多暴露自己的生活。曾经支撑他列在 Excel 表里的理由，后来再看，都变成了一种天真的乐观，一种本质上更类似于自我打气和自我说服的东西。必须考虑一些更现实的机会了。班木看当下的风口，分析自己参与的可能性：AI 的大浪，他觉得一两年内很难有大动静；而出海，他理解这纯粹只是企业换个渠道赚钱，没有价值和使命的商业组织他也毫无兴趣。帮人做 " 个人 IP" 这个事情成为他觉得自己最有机会进入的新行业。一则，相比生意，他对人更感兴趣；二则，他看到曾是普通人的李佳琦和董宇辉个人影响力可以超出一家公司，认为可行；三则，雷军和周鸿祎这些企业家自己也开始下场，风口被拱起来了。他又分析自己，做过 10 年的市场营销，也在媒体待过，肯定能行，" 我就觉得这事我能做，就是采访，然后塑造人么。我之前做内容项目就是这么回事。"在互联网公司打工的经历，塑造了他对效率的追求。确定了方向后，他行动起来极快。他先是在拼多多上买了一堆 9 块 9 的课程，低成本摸了摸这个行业大概的情况；然后又付费在杭州上了 6000 多的课，去北京上了 1 万元的课，" 总共花了大约万把块彻底摸清了行业的水位。"他又分析市场上的竞争对手，以前下场做的都是野路子，现在想入局的人也良莠不齐，但自己是媒体专业的出身，也有市场营销的经验，" 不敢说是降维打击，我进去做这件事情比别人起步肯定会快一点。"4 月和 5 月两个月时间，班木一边调研学习，一边重拾拍摄剪辑的技能，到 5 月底他通过十几条密集的视频号轰炸讲 " 个人 IP" 这件事情后，拿下了第一个客户、完成拍摄，并且上线视频。短短 4 个月时间，一个被放逐到旷野的中年打工人快速地重新找到了自己的新轨道。与社会搏斗不过，从大公司的高级专家变成 " 采访、拍摄、剪片 " 一站全包的个体户，切换起来是需要些努力的。班木最先调整的是自己的心态。" 首先你得放下自我 "，他总结，在大平台做生意是一套逻辑，自己虽是打工人，但本质上是大甲方；而现在，他是个乙方。要获客，首先得主动，得向外充分地表达，展露自我。班木以前朋友圈发得少，分享的都是生活，发出去的内容也在意某种调性。但进入这一行之后，他会对朋友圈的人群分类管理，发特定的内容给特定的人看。第一个客户就是这样被吸引来的。这是他在阿里合作的上下游伙伴，原本就有信任基础，对方也一直有自己做个人 IP 账号的诉求，接收到他的信号后，俩人聊了一轮，最后一拍即合，快速达成协议。快速行动也很重要。有个客户一直想做个人 IP，也聊了其他候选人，但都没有决定。班木感受到对方的兴趣后，立马自费买了一张机票飞到对方的城市，半个小时交流后就谈妥了这一单。个体户还得吃苦耐劳。低投入成本，其要义就是 " 个体 "，要能做所有的事情。拍北京客户时，他带着手机、三脚架、灯，背着包，一去就是一周。对方是夜店行业，头一天晚上拍摄到 12 点；睡了两三个小时后，要继续去拍他们的团建，" 赚的也是辛苦钱。"配合起来也时有摩擦。每个客户都不一样，对合格的内容、画面的质量都有不一样的理解。有人在意设备，有人在意颜值，有人在意发出去后的负面评价，这都需要安抚和调试。让生意持续也是个难题。客户学会了自己做，或者对续费价格有疑虑，又或者没想清楚后面要不要持续，种种问题导致这个生意跟客户只有三个月的缘分。老客户终止生意，获取新客户就持续地劳心劳力。班木为此必须不断接触更多的人，疗愈师、画家、设计院院长，书店主理人，每一轮一谈就是几个小时。但有时候做完行业调研，甚至帮对方做完方案，他们还是转头找了其他团队，或者干脆没了下文。很多工作就变成免费劳动。班木前两个客户，因为分属不同城市涉及差旅成本，收费标准是一个客户 2 万 / 月，一个 3 万 / 月，合同为三个月；前三个月里，他拿下了两个客户，除去给合作伙伴的分成，月收入已近 10 万。但这不可持续，到 8 月、9 月时，项目需求就轮空了，付费客户也没有接续上。班木不敢停下来，空白时间需要被更多事情填满。他给另一家创业卖培育钻石的公司做线下营销；空闲的时候，又把之前学习和实践的 " 个人 IP" 方法论理了一个知识库，包括怎么采访、怎么列提纲，最后写了 1.3 万字，" 这样我心里稍微有点底 "。这些东西也将成为他后面商业变现的一种可能。他还打算做一个商业计划书，不排斥引进一些外部投资，" 现在投资人确实也投无可投了，至少这是个新东西 "。他对结果不报必然的预期，但只要是新的可能，他都想尝试一下。不过最重要的，他决定先把自己的个人 IP 做起来，既是练手，也是给自己 "IP 操盘手 " 这个生意做背书。他用了自己在各个社交媒体平台的名称 " 你班叔 "，主要阵地放在小红书，定位则是职场博主。但自己持续露脸输出，又有新的问题需要面对。首先是价值观和身份的自洽。仅一年前，他在淘宝负责市场营销时，还是《这货哪来的》的纪录片甲方制片人，这是一部受到观众和主流媒体都认可的作品。但现在，他的短视频则需要一些不那么入流的技巧，" 比如在过程中说一些水词，不经意把自己一些厉害的身份亮出来 " 等等，班木称之为 " 人设表演 "。他也自嘲自己现在做短视频，是 " 跳梁小 8" ——跳梁小丑的 P8。从一个精英变成 " 跳梁小 8"，班木做了一番自我说服，" 我原来做记者，所谓新闻无学，很多东西你本身也是清空，要重新学习；第二安慰自己，给自己打标签，本来也就是县级市出来的二本学渣，我没什么不能重新来的。"他也会在价值排序上，给短视频 " 正名 "，比如纪录片不一定就高级，短视频不一定就低俗，" 短视频本质是利他才有人关注，这可能是更好的价值观。"他自己给这种 " 表演 " 划了一个底线，就是坚持不说假话。但有时候，他也只说部分真话，比如他给自己的设定是离职成为个体户后，月入 10 万，但这只是他第一个月的收入。" 没办法，大家都是慕强的 "，他总结短视频行业的技巧和规则是，表达和判断必须斩钉截铁，哪怕后面打脸，" 如果大家接受的不是一个明确信息，我为什么关注你？"他很快就自洽了，" 我是很会自我说服的，达到 60% 自洽程度就会去开始做。"他之前看积极心理学，这个理论提到了四种幸福的状态，他觉得自己能做到，于是只相信这个理论，再也不会看其他人说的幸福理论。不过，在短视频里做人设和表演，就总会有引人非议的部分。他在社交媒体说自己 " 从月薪 5 千到年入百万 "，就有人质疑 " 能装也是本事 "、" 经不经得起查 "；他讲阿里经验，有人在下面说内网 " 查无此人 "。还有更多不友好的声音，有直接判断他 " 胡说八道 " 的，有指点他的道具的，有些人连坐姿和表情都有挑剔。班木对大部分的非议都消化得很好，甚至会直接怼回去，" 说白了就是如果你想赚流量的钱，那你就要承担流量中被人负面评价的东西 "。他也能跳出来看这些评价，因为自己的人设是大厂高收入人群，而很多受众本身对这些就是仇视的，" 其实他骂的是个靶子，他不是骂我这个人。"但最近一个评论还是让他很不爽。对方说，" 辛苦吗？看你像 50 岁了。" 他回，" 要不你再看看其他的。" 对方再回，" 可能你长得成熟，我以为在大厂上班辛苦了。"班木哭笑不得，念念不忘，" 我怎么会看起来像 50 岁？"顶住那口气尽管磋磨不少，但班木感觉到，至少自己做的事情一直在取得正反馈。帮人做 IP 已经拿下几个客户，在积累案例的阶段了；做个人的小红书账号，他 8 月 21 号发出了第一条视频，不到 3 个月，就已经有了 5000 多个粉丝。这是一个很快的结果，也是 " 卷 " 出来的结果。班木说，相比在公司，他现在努力多了，因为 " 堵了一口气 "。我曾问班木为什么不多休息一段时间，毕竟刚结束 10 年的打工生涯，也有一笔丰厚的赔偿金。他起初说，闲不下来，后来一些真实的情绪才流露出来：驱动他的除了生存本身，还有一种离开大公司之后要自我证明的东西，他称之为 " 那口气 "。" 你以前的待遇、五险一金这些东西，签个字说没就没。所以我会有一种反抗，我能不能自己跟这个社会交个手，凭什么离开你，我赚不到 100 万。"他觉得理论上可以，因为钱就是最俗的东西， " 一定不是精英，而是最大众的人才赚到钱 "。他也分析，从一个精英汇集的大公司来到市场，他也许更有优势。因为在大公司里，自己是 80 分的人跟一群 90 分的人内卷，而在市场上，更多的是六十、七十分的人。对班木来说，赚钱本身重要，但更重要的似乎是一种自我能力和价值的验证。他说，" 那股气 " 至少构成了他 30% 的动力，" 我把自己的脸卖出去，发视频什么的，当然也有很多公司里的人都在看着，觉得不体面，或者说你不就在蹭大厂流量嘛？如果你要纠结这件事情，你就不会被人看到，不被人看到也就不可能有所有机会。"体面不再重要，因为体面无法变现。离开大公司的庇护之后，班木的觉悟是，他必须肉身和社会交手来交换价值。速度和结果变得更加重要，" 很多人还在找第一个获客，我已经在做第三个 IP 了；很多人还在纠结说我获客要露脸有心理包袱，我第二个账号已经上了。"他的合作伙伴 Lisa 也形容他是干脆利落的人，" 想好就干，从不内耗 "，更关键的是 " 体力超好，能拍一整天。"顶着这口气的班木，总是昂扬的，" 你装，也得装得欣欣向荣的样子。"他很少参与像他一样大厂离职的人群聚会，不想被一些焦虑和无力的声音包围，他不想成为 Loser。他认为在大家都倾向躺平的时代，积极和乐观可能更加必要，" 所谓的历史的垃圾时间，你真的躺着，那你就真的成为垃圾了。"交给时间的问题班木已经开始享受作为个体户的状态了。他形容现在是自己给自己身份，快乐和爽感比在公司打工强多了，" 人家因为你的技能，你个人的专业度给你买单，你收到那个钱，不管是多少，会有更大的自信 "。而做自己的账号，虽然是人设表演，但 " 你只需要考虑放大自己的闪光点，就有正反馈 "，相比起来，在职场，人得小心翼翼地规避不擅长的地方，也必须在老板汇报面前不懂装懂。成为个体户的时间安排，也更加自由舒适，班木现在每天上午陪孩子，下午和晚上工作，一天净工作时长约为 4 小时。他笃定地相信，现在自己所有的投入和学习都是作用于自身的，时间和精力是没有被额外消耗的，" 你们还在花 8 个小时在厂里，为了给老板汇报准备两个版本的 PPT，我这 8 个小时都在长自己的本事。"也不是没有焦虑，比如 " 每个月看着存款余额往下掉，偶尔有些涨幅，然后继续掉 " 时；比如给父母钱，他们以前会坦然接受，现在是直接拒绝。妈妈也会在他耳边念叨，早知道应该在年景好的时候早点把房贷还掉。但他会对家人，也对自己输出信心——首先，事情走在一个正确的方向上，每一步都有反馈；其次，他相信，" 个人 IP" 仍是一个未来两三年仍可以持续做的事情；最后，哪怕真的失败了他觉得也可以回去上班，至少他这些在做个人 IP 上的尝试和经验有价值。与此同时，他也仍然在接触一些新品牌，随时张开可能性的触角。这种相信不是没有破绽，班木自己也知道，但他觉得某种意义上就是要自己欺骗自己，" 你自己得相信你能做成，把这个气给顶在这一边。"不过笃定、昂扬只能解决心态，现实的问题依然要面对。班木对出来后收入的理想目标是，第一年能有五六十万收入，平均每个月能到手 5 万；第二年希望能上升到 100 万；第三年能够到 150 万。而预想的营收结构可能性包括给人做 IP，给企业内训、卖课、咨询、售卖自己账号对应的产品等等。但这其中仍有很多问题尚待解决。仅就帮人做 IP 这盘生意来说，如何持续获客仍是难题，比如他知道理论上应该聚焦在一个行业，或者某一个人群，但他现在还没有找到；而有的客户明明聊得很好，最后临门一脚不下单他也无解。收入起伏难以避免，班木只好给自己设置了一个金钱和时间的止损线，即允许自己的存款可以在一定区间浮动；允许一个事情有半年或者一年的试错期。从安全的，旱涝保收的环境里出来，班木秉持的另一个原则是不要轻易提高消费水平，有些部分甚至在消费降级。他以前几乎每一代苹果手机都会买，现在则规定自己隔三代再买；线下消费，以前跟朋友聚餐，三五百、七八百是常事，现在则尽量不无效社交，在家吃饭。目前，阶段性的反馈尚没有解决那个对他来说的本质问题，即抛开组织能不能直接和这个社会交换价值。" 再牛的人面对未来他也是心里打鼓的，也是看不清的 "。但这也只能交给时间。好在班木是拥抱不确定的。以前在阿里，每次组织架构调整，相比其他人的动荡感，他第一反应是兴奋的，总期待有些新的变化会发生。而帮人做 IP，他觉得是能在其中找到乐趣的事情。他喜欢跟人聊，听客户讲自己的故事，讲家族的故事，他觉得自己会被打开一种新的人生体验。他很满意现在自己的状态，" 有点限制，有点压力，让你处在某种微微的一种困境里面，人会更有活力。"

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编辑:何光宗

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10．今年房地产市场还处于调整阶段，但和去年相比，房地产市场逐步呈现企稳态势。从投资、销售、企业资金情况看，都比去年全年有不同程度的改善。

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此次拟建项目，其中固定资产投资约30亿元，拟规划建设4.8GW高效异质结电池+4.8GW电池组件全自动智能产线，项目分两期实施，项目厂房计划一次性规划建设完成。

此基金主要投资于目标ETF，标的指数成份股，备选成份股．为更好地实现投资目标，本基金还可投资于境内外依法发行或上市的其他股票，债券，资产支持证券，银行存款，同业存单，货币市场工具，金融衍生工具（包括股指期货，股票期权等），境外交易的跟踪同一标的指数的公募基金以及法律法规或中国证监会允许基金投资的其他金融工具．如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种，基金管理人在履行适当程序后，可以将其纳入投资范围．基金的投资组合比例为：本基金投资于目标ETF的比例不低于基金资产净值的90%．每个交易日日终在扣除股指期货，股票期权合约需缴纳的交易保证金后，保持不低于基金资产净值5%的现金或者到期日在1年以内的政府债券．其中，现金不包括结算备付金，存出保证金，应收申购款等．

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投资者似乎对那些预计不会很快盈利的公司失去了兴趣和耐心，尤其是在利率上升导致机会成本上升的情况下。

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具体来看，

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