紧急通知-"免费家庭影院"-B站都盈利免费家庭影院了,知乎呢?_ZAKER新闻

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B站都盈利免费家庭影院了,知乎呢?_ZAKER新闻

新版指南还强调,卵巢癌遗传易感基因对预测预后以及指导靶向治疗有重要意义,其他卵巢恶性肿瘤高危人群(林奇综合征、利-弗劳梅尼综合征)推荐靶点由原来的MLH1、MSH2、MSH6、PMS2、TP53更改为ATM、RAD51C、RAD51D、MLH1、MSH2、MSH6、PMS2、EPCAM、STK11等,对于家族史比较明显但无法判断属于哪种遗传性综合征的情况,可考虑与遗传相关的多基因检测。

文 | 定焦 One,作者 | 苏琦,编辑 | 魏佳上线 13 年的知乎,还在亏损,但看到盈利的希望了。最近 5 年,知乎净亏损金额加起来达 55 亿,这笔钱甚至可以用来买下两个自己,截至今日收盘,知乎市值达 24.76 亿港元,约合人民币 23.08 亿元。今年第三季度总算有了些好消息,知乎的净亏损同比收窄 96.8% 至 900 万元,创造了上市以来净亏损额最低的单季记录。年初,知乎董事长兼 CEO 周源就提出年内实现盈亏平衡的目标,加速减亏成为知乎今年最重要的工作之一。也因此,有预测认为,按照目前的进度,知乎有望在今年四季度实现盈利。实际上,在减亏的目标下,知乎持续进行成本控制,本季度总营运开支同比减少 30.5% 至 6.24 亿元。尽管投入的减少不可避免地致使收入下降,但商业化能力的增强及运营效率的提升,让其毛利率从 2023 年同期的 53.7% 提高至 63.9%。不过,即便如今知乎实现了大幅扭亏,资本市场仍旧没有太大反应。作为 " 双重主要上市第一股 ",知乎回港股两年多,股价也跌了两年多。截至今日收盘,知乎股价为 9.45 港元,较 32.06 港元的发行价下跌 7 成,市值只有登陆港股时的三分之一。同为内容社区的 B 站,已在本季度扭亏为盈,实现调整后净利润 2.4 亿。或许,市场还在等知乎给出一个能持续盈利的可能性。大幅减亏,全靠省钱和付费会员为了完成年内实现盈亏平衡的目标,今年前三个季度,知乎一直在缩减开支,本季度总营运开支同比减少 30.5% 至 6.24 亿元。财报解释,减少的营运开支主要集中在营销及人员等方面。这些开支的减少给了知乎商业化团队更大的压力——商业化团队不光要做开源,还要进行节流。当一家公司开始节省成本,最先调整的一定是那些表现不好或投入过高的业务部门,公司整体收入也会随之下降。不可避免地,这一季度,知乎的总收入较去年同期的 10.22 亿元,下降 17.32% 至 8.45 亿元。其实,到今年年中,知乎的收入就已经同比下降 7.1%。好处是亏损也相应减少了,第三季度的净亏损同比收窄 96.8%,同时因为商业化能力的增强以及运营效率的提升使得毛利率提高,从 2023 年同期的 53.7% 提高至 63.9%,为上市以来最高水平。而知乎收入的稳定,现在全靠付费会员。这一趋势是从 2023 年第一季度开始的。知乎 2022 年的年报采用的还是原先的口径,将收入一切四,分成线上广告、付费会员、商业内容解决方案和其他业务(在线教育和电商),其中商业内容解决方案是 " 知 +",为知乎的内容广告。直到 2022 年底,广告收入占到知乎总收入的 54.26%,2021 年这一数据为 72.15%。到 2023 年 Q1 财报,知乎将收入口径重新进行划分,分成营销服务、付费会员、职业培训和其他(电商)。也正是这一季度开始,付费会员贡献开始反超广告,成为知乎的支柱性收入。到本季度,营销服务收入占比下滑至 30.41%,付费会员收入占比首次过半,达到 54.32%。知乎 2024 年第三季度各项收入构成情况对于知乎来说,广告收入的承压在预期之内,会员业务的逐渐成长却是超乎预期。付费会员(盐选会员)的核心主要是 " 短篇故事 " 以及付费专栏,大多数用户都是为了看故事选择开通知乎会员。无法否认的是,知乎一直在想办法开发更多的付费内容品类,包括知识专栏、非虚构类内容、严肃文学内容等,但是短篇故事还是增长最快的品类。一位接近知乎的行业人士陈力告诉「定焦 One」,在短篇故事这个赛道上,知乎不管是在内容质量、消费体验还是优质创作者积累,都打下了一定的基础。看准这一赛道的潜力,今年抖音旗下的番茄小说、小红书以及百度,都试图入局分食。不过陈力也指出,随着入局者变多,流量的争夺和技术的变革能让知乎这种优势能保持多久,会员收入的天花板到底有多高,以及是否会冲击原有专业严肃的社区生态,是知乎在下一季度需要证明的。相比之下,知乎商业化团队的压力激增,商业化的压力主要来自于,一是广告收入的占比和增速双双下滑,二是利润率不及预期。目前知乎的商业化主要分为知 +、品牌广告(看重曝光)和效果广告(看重转化)。陈力称,知乎商业化团队的组织结构在最近一年进行了调整,新的负责人去年年底到位之后正在积极开发新的广告变现模式,希望去解决广告主们 " 品效合一 " 的需求,只是成效到今年 Q3 还没有那么明确的体现出来。一个平台想要做到商业化变现增长,只有两种方式,要么是让平台的用户数增长,扩大平台的流量;要么是增加广告的产品形态,满足不同的广告主,同时扩充现有客户的预算。陈力认为,其他平台手握流量的同时有足够多的样本优化投放结果,但对于知乎来说,这意味着流量和变现效率的双重挑战。B 站靠老本行盈利,知乎寻找现金牛同为内容社区,今年三季度,隔壁 B 站已经实现调整后净利润 2.4 亿,快知乎一步。和知乎一样,B 站由亏转盈,也是一靠增加收入,二靠压缩成本。B 站收入的大头同样是卖会员,今年 Q3,会员收入贡献了总收入(73 亿)的 38%,广告和游戏分别贡献了 29%(21 亿)和 25%(18 亿),收入来源相对比较均衡,也更加健康。但游戏是这一季度 B 站能够盈利的第一大功臣,收入同比增幅高达 84%。B 站在财报中解释,游戏业务是受一款名叫《三国:谋定天下》的 SLG 游戏(策略类游戏)拉动,它在 Q2 刚上线时就有爆发的势头,到 Q3 迎来爆发。B 站在起家时就是靠着代理游戏,单季度游戏业务贡献占比最高时达到近 8 成,随后 B 站烧了几十亿做自研却收效甚微。现在 B 站回归老本行,本季度研发开支同比减少 15%,主要是减少自研游戏的开支,转而再次靠代理增加收入。游戏业务市场大、利润高、赚钱快,相比之下,扛起知乎营收大头的会员业务是个依赖用户增长的苦生意,排第二的广告业务尽管毛利高,但在一众发展广告业务的内容平台中,知乎似乎并不占优势。B 站广告收入这两年一直在保持增长,本季度 B 站实现盈利,第二大功臣也是广告。资深营销人士告诉「定焦 One」,近两年对于很多商家和品牌而言,打低价并不利于长远发展,因此广告主需要通过优质内容提升口碑和品牌溢价,加上短视频平台虽然流量大,可一旦停止投放可能就会失效,B 站这样的内容平台拥有比较充裕的长尾流量,可以进行长期触达和反复曝光,同时这些内容平台还有新的年轻用户,成为品牌和商家更青睐的选择。但是与之形成对比的是,知乎的广告收入增速出现了下降。上述人士认为,这里面的原因比较复杂,一来,现在内容平台全面视频化,知乎在基本放弃视频化之后,广告主少了一个选择它的理由;二来,现在的广告主更喜欢效果广告,制定 ROI 标准也比之前更严格,但是知乎流量不够大,ROI 看起来要比大平台的效果差一点。三来,知乎原有的广告大客户集中在教育、金融、房产等行业,近些年受到了冲击。更关键的是,知乎的用户数据对比同行已不是一个量级。财报显示,知乎 Q3 的 MAU(月平均活跃用户数)为 8110 万,恢复环比增长,月均订阅会员达到 1650 万,同比和环比均实现增长。同时期,B 站日均活跃用户达 1.07 亿、月活用户达 3.48 亿,B 站 " 正式会员 " 达 2.51 亿;小红书的日活跃用户约为 1 亿‌、月活用户超 3 亿。本季度,知乎广告业务赚了 2.57 亿元,与 B 站的 21 亿相比已经拉开差距。知乎每 MAU 的广告收入(ARPU)为 3.17 元,约为 B 站的一半。背后原因或许是因为,获客成本的减少,知乎的用户增长也在下降,老用户的广告价值可挖掘空间已经接近饱和,知乎需要新用户来带动广告业务的增长。影响平台收入的另一大变量是创业者,相当于小红书的博主、主理人和 B 站的 UP 主。B 站在三季度电话会中表示,2024 年以来,近 270 万 UP 主在 B 站获得收入,其中通过广告和增值服务获得的总收入同比增长 24%。长期关注知乎的投资人宋青表示,知乎商业化体系的搭建和丰富,整个过程也做了很多取舍。这个过程里很多创作者选择离开,因为现有的社区环境下,专业内容受到情绪类内容的挤压,创作者个人也没有得到充分的展示,平台也无法帮助他们完成文字转视频或直播带货的转型。用户和创作者的流失,也让知乎的商业化再次蒙上一层阴影。知乎能在下一季度赚钱吗?按照今年前三个季度的减亏进度,知乎能在第四季度实现单季度盈利的目标吗?多位行业人士表示,周源从今年年初就一直强调年内公司实现盈亏平衡的目标,目的或许是提振资本市场对公司的信心。" 既然周源敢喊出这个口号,说明在数据上存在盈利的可能性。" 一位业内人士称。同时,周源在财报电话会中再次强调,2025 年有两个优先事项,其中之一还是全年维度上实现大幅减亏,甚至接近全年盈利。要完成全年盈利的目标,光靠广告与会员这类传统模式还不行,在财报会上,知乎重点提到了职业教育。职业教育之前只被归在其他收入中,现在单独成为一个收入来源,本季度职业培训收入为 1.05 亿元,占比达 12.43%。2023 年 7 月,知乎把职业教育作为第二增长曲线,推出了独立教育品牌 " 知乎知学堂 ",2024 年 1 月 11 日,知乎知学堂正式独立运营。知乎 CFO 王晗在电话会中表示,职业教育业务的目标是在 2025 年实现收支平衡。今年 Q2 和 Q3,公司针对盈利性不太好的课程进行了收缩,Q3 该业务的净亏损已明显减少。职业教育的收入贡献占比不算高,但一直是内部投入较大、战略级较高的业务。因为在周源看来,职业教育是社区生态的延伸,也跟知识以及社区的专业度更相关。但由于这一业务的客单价高、针对白领客群的技能和兴趣,面对职业教育赛道的红海竞争,该业务的增速已经放缓甚至出现负增长。在坚持收紧成本和稳住付费会员之外,知乎这两年还喊出了 AI 新故事以支撑市值和股价。财报中,周源重点提到了 AI,称今年 6 月知乎推出的 AI 搜索产品 " 知乎直答 ",其用户访问量增长迅速,在此基础上 10 月推出的专业搜索功能,引入了维普、知乎精选等专业内容源,对场景进行升级,用户通过专业搜索可以直接访问对应的论文原文,也可以生成单篇精读。这一功能确实能加强知乎平台的专业度心智,但随着 Kimi、豆包、文心一言、腾讯元宝等产品的更新迭代,在速度和回答的专业性上正在不断提升,这直接影响了用户使用图文问答的必要性,对知乎造成冲击。在不少行业人士眼里,知乎正在沦为大模型的语料库,同时知乎平台上的用户也在生产和上传 AI 生成的内容,影响到知乎的社区环境。陈力就表示,绝大部份用户使用 AI 搜索,更关注的是信源和内容。比如小红书的搜索技术或许不如百度,但是今天大家愿意用,是因为平台上的内容能够帮助用户解决问题。知乎在 AI 搜索上的信源壁垒到底有多厚,还有待证明。宋青也认为,现在用户对内容的要求,已经不是曾经的专业化和差异化,现在更多的需求是我需要的、生活中用得上的内容,哪些平台有这些内容,用户就会去哪里付费和搜索。不过,财报只是观察一个企业发展的一个视角。对于知乎来说,如何找到可持续的盈利模式,如何找到成熟的、稳定的现金牛,才是关键。这几年,知乎在商业化上已经经历过很多的尝试,也解决了很多的问题。商业变现和社区生态的掣肘问题,并不是知乎一家独有,而是整个内容平台的共同困境。但商业是残酷的,公司的战略或许可以犹豫,用户只会用脚投票。* 应受访者要求,文中陈力、宋青为化名。

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编辑:吕显祖

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发布于:汕头市