口述换爱出海品牌，如何走进彼岸的生活？_ZAK口述换爱ER新闻
出海品牌，如何走进彼岸的生活？_ZAK口述换爱ER新闻
彭博社在报道中还称，半个多世纪以来，美国在国际玉米市场上始终占据主导地位。然而，截至2023年8月31日，美国将全球最大玉米出口国桂冠让给了巴西，而且这一趋势可能永远无法逆转。
2012 年的深圳，华南城电子商务产业园落地。那时，深圳市中心的月租金大概是 100 元 / 平米，华南城直接开出 20 元 / 平米的价格，吸引出海企业入驻 [ 1 ] 。出海掘金的风让人躁动，这一年，赛维时代 Sailvan Times 的创始人陈氏兄弟，分别辞去语文老师和 IT 工程师的工作，带着 50 万的启动资金，瞄准服装赛道，依托深圳强大的供应链资源，靠店群模式起家，在 " 铺货时代 " 迅速占山为王。2019 年，赛维时代的店铺数量已达到 2361 个，营收 28.79 亿，和傲基、通拓、有棵树一起，在中国企业出海风云史上，留下了 " 华南城四少 " 的传说 [ 2 ] 。但随着流量红利渐退，量多价低的模式难以持续，赛维时代也开始了壮士断腕式的转型。在 2023 年上市前，其店铺数量精简至 430 个，而当年的净利润实现了 81.62% 的同比增长，关键原因是品牌孵化初见成效：4 个十亿级品牌、20 多个亿级品牌、70 多个千万级品牌的矩阵，让这位出海老兵得以继续进击下半场 [ 2 ] 。赛维时代两度屹立潮头的背后，是中国企业出海的阶段变迁。" 不出海，就出局 " 的口号响彻行业，但供应链体系的优势已经透支到极致，如今掘金者们又站在同一条起跑线上，通过打造品牌来提升附加价值成为新课题。深潜时代在遍地低价的五金工具市场，把螺丝刀卖出几百美元的价格看似天方夜谭，但科技工具品牌小猴工具 HOTO 不仅做到了，还累计卖出了 210 万件，并成功走向全球 56 个国家和地区、收获 1000 万用户。为了在这个高度成熟的行业立足，HOTO 绕开前辈们拥挤的 " 性价比 " 赛道，另辟蹊径地让品牌和 " 科技美 " 的关联词锁定。当工具不止步于工具，而是融入 " 享受建造的乐趣 " 的理念时，HOTO 的品牌故事就讲通了。这个故事为 HOTO 在海外市场迎来了更广阔的受众群体。基于人均收入高、住宅面积大、DIY 流行、人工成本高等原因，北美和欧洲共同占据了全球工具市场约 80% [ 3 ] 。作为新一代出海企业，HOTO 用一把螺丝刀撬动市场的背后，除了埋头设计好产品之外，还有对品牌传播的高度重视。《水手计划》系列短视频就记录下 HOTO 打造品牌的过程。这个由亚马逊广告与亚马逊全球开店携手推出的系列短视频项目，自 2021 年至今已连续推出四季，见证了 26 个中国出海品牌的成长故事。HOTO 的故事出现在节目的最新一季。为迎接 Prime 会员日，HOTO 公司内部会反复碰撞广告素材的视觉亮点、产品卖点、文案严谨性等，争执不下的时候就借助亚马逊广告 " 管理您的实验 " 功能来做 A/B 测试，选择合适的素材投放，最后在上线的 20 款产品中，3 款在 Prime 会员日期间进入类目 Top10。对品牌的打造让 HOTO 从堆积如山的储物间脱颖而出。不止 HOTO，每个行业的掘金者都有各自要出走的 " 储物间 "，事实上，出海打造好品牌已经成为一个无法忽视的必选项。一方面，" 世界工厂 " 的供应链已经发挥到极致，生产能力成为出海企业的一项基础面板，单纯靠铺货和低价已经不足以支撑企业突围，还有可能卷成没有赢家的零和游戏。《水手计划》中，赛维时代员工曾在讨论中提及：" 服装行业竞争太激烈了，原来我们 29.9 卖的还可以，现在市场上大家都卖 19.9 了。" 这句话是很多行业低价竞争的缩影，品牌的本质是附加值，当同行在亦步亦趋地不断压价时，成功做出品牌的企业却能拥有溢价的底气。这也是品牌出海日渐受到重视的另一个原因：作为一项无形资产，品牌能让企业拥有更高且稳固的护城河，以及一群更忠实的用户。伍德鲁夫那句广为流传的名言就是很好的解释：" 即使整个可口可乐公司一夜之间化为灰烬，仅凭‘可口可乐’这块牌子就能在很短时间内东山再起。"无数前人的例子都在告诫出海企业，打造品牌并非易事。但好在这一代中国品牌也在面临着前所未有的机会。首先，全球消费市场有着相较明朗的增长前景。尼尔森 IQ 近日发布的《通往 2025：全球消费者展望》中也提到：全球消费者的支出预计将在 2025 年增至 3.2 万亿美元，同比增长近 6%，并预计有超过 1.31 亿新消费者涌入市场 [ 4 ] 。其次，中国企业出海的故事讲过数十载之后，也在陌生市场中日积月累着建立起信任。《益普索 2024 中国品牌全球信任指数 GTI ®》显示，对比 2024 年及 2019 年，中国品牌全球信任度上升 20%，被调研的头部标杆中国品牌在全球信任度平均值达到 61.6% [ 5 ] 。从远渡北欧的 TCL，北美街头的安踏，到席卷海外年轻人的名创优品和泡泡玛特，再到攻占商圈的海底捞和霸王茶姬，越来越多中国品牌在世界范围打响名头。机会不只属于这些大品牌。《水手计划》连续四年记录了许多出海品牌的突围故事：小猴工具 HOTO 将螺丝刀做成惊艳世界的科技潮牌； 汉王友基旗下的 XPPen 靠手绘板吸引到千万用户；广州淦源 GANCUBE 成为全球魔方爱好者熟知的高端品牌……越来越多中国企业在海外市场实现了从生产力到品牌力转变，再小再新的品牌，再细分的赛道都大有可为。让中国品牌走出海外，既需要有过硬的产品力，又考验着因地制宜的洞察力，虽并非易事，但在《水手计划》的镜头中，已有不少 " 水手 " 在陌生的航线上稳步探索，突破瓶颈，直至拨云见日。拨开迷雾来自广州的竞技魔方品牌淦源 GANCUBE 找到了国际通用的快乐密码，并且瞄准更有消费能力的成年人 [ 6 ] 。作为中国第一个魔方速拧比赛冠军，GANCUBE 的创始人江淦源深谙行业基本盘，传统魔方的可替代性强，以青少年玩家为主，难做品牌且利润空间不大，于是选择了这条小众而专业的赛道。但是 GANCUBE 越发察觉到，兴趣类消费品的受众群体相对局限，一旦在这个群体中的影响力见顶，简单地重复投放很难再促进销售规模增长。在亚马逊广告大客户经理的建议下，GANCUBE 开始下调商品推广的投入占比，转而提高品牌推广占比，并优化推广素材，通过视频呈现魔方竞速的魅力，循序渐进地开启新用户的兴趣，仅用一个月的时间，其曝光量增加 328%、点击率提升 150%，也水到渠成地实现了 380% 的销量增长。 每一个出海企业或多或少都经历过对一个陌生市场的无所适从。塑造一个品牌的背后是无数次的消费者洞察与对话，但囿于地域、语言、民族、消费习惯等差异，很多企业打完招呼便冷场，难以迈出互相了解的第二步。对远隔重洋的出海品牌们而言，亚马逊广告最大的优势是天然就离海外消费者的生活更近，既是品牌了解海外市场的窗口，也是实现快速破圈的利器。举个例子，品牌可以借助亚马逊广告洞察本地市场环境及用户特征，高效制定本土化的传播策略。做数字绘画产品的汉王友基旗下的 XPPen 品牌就曾借助亚马逊广告的 ABA 品牌分析工具做用户分析，选择在本地更受欢迎的 IP 或是 KOL 联动。而这些广告策略的落地，一定不是大风大浪式的卖力宣传，而是潜移默化地传递品牌价值主张。泳池机器人品牌天津望圆 WYBOT 在进入欧洲市场时，选择与西班牙铁人三项残奥金牌选手合作拍摄 Sponsored TV 广告，视频中 " 永不放弃 " 的核心理念跨越国界，让 WYBOT 在两个月内增加了 820 万次曝光，触达 1.75 亿用户，也带来大量订单。" 离生活更近 " 不仅体现在距离，还体现在广度与深度。成功的品牌无一不是与交易保持微妙距离，润物无声地渗透进日常角落，而亚马逊广告提供的服务，恰好也指向这个方向。成为生活" 湘军是挺适合做品牌的，大道至简。" 充电式暖手宝品牌长沙街猫 Ocoopa 的创始人胡泽达如此总结。具体到 Ocoopa 的出海故事里，" 大道 " 的精髓在于 " 觉得这东西是行的，那就搞完了再说 " 这股劲，尽管行业整体价格下沉，又面临着季节壁垒，Ocoopa 还是定下了 " 品牌破圈 " 的目标。为此，Ocoopa 大刀阔斧调整广告打法，让商品推广和品牌推广的广告投入几乎做到五五开，后者的预算比例从 7% 直接提升至 20%。结合亚马逊客户反馈，Ocoopa 发掘出产品在辅助医疗、户外、电竞、送礼等生活场景中的多元用途，通过创意视频激发购买欲，并在亚马逊广告的辅助下优化关键词，对潜在受众精准定位。一通操作下来，最终实现两周内触达新客的数量提升 6 倍，广告投资回报率提高 50%。许多个如 Ocoopa 一样的出海企业，在亚马逊广告的辅助下打开局面，逐步了解并走进当地用户的生活，最终成为生活的一部分。亚马逊广告之所以能在其中扮演关键角色，得益于它在广度和深度两方面的拓展能力。从广度看，亚马逊广告覆盖多触点的传播渠道：除了亚马逊商城，更有 Prime Video、IMDb、Twitch、Amazon Music 等流媒体与音视频平台，以及音箱、电视等智能家居设备。这既代表着受众的无处不在，还意味着广告能尽可能自然地嵌入最合适的传播场景。与多元渠道相匹配的，是全面的方法论。亚马逊广告细分出多种服务类型，不同营销目标、体量大小的企业可以按需排列组合出最高效的广告打法。背靠着亚马逊庞大的商业帝国，以及对本地市场的深入洞察，亚马逊广告一定程度上成为出海企业传播品牌的通用设施。但亚马逊广告能做的远不止 " 广撒网 "。深度的另一面，是其还有能力为企业提供 " 一对一 " 的定制化解决方案，助其在海外市场稳扎稳打地布局好每一步。借助数十亿个专有受众信号和大量简单工具，亚马逊广告的受众功能可以帮助企业生成 " 买家画像 "，并根据业务目标制定受众方案，让远涉重洋的企业尽快与潜在受众建立有意义的连接。另外，还有亚马逊营销云（AMC）通过更细致的数据和转化路径分析，帮助企业 " 透视 " 不同广告的营销效果，进一步优化未来的广告投放方向，还能借助细分工具向不同偏好的受众提供量身定制的信息。最后，亚马逊广告还以本地化团队的形式，为中国出海企业提供定向支持。自 2017 年以来，亚马逊广告在中国的十大核心城市陆续建立起办公室，开发了上千门培训课程 [ 7 ] 。这些敢于选择出海乘风破浪的企业，向来不乏创造力和生命力，奈何陌生航道上的迷雾可能会让人迷失，而亚马逊广告在做的事，正是指引出一条安全高效的线路，让品牌尽快触达彼岸的受众。尾声出海市场潮起潮落，无处不在的商机与的动荡起伏的环境共同左右着出海企业的命运。亚马逊广告与亚马逊全球开店携手推出的《水手计划》，记录着这些企业打破壁垒走向全球的珍贵瞬间，也为跃跃欲试的 " 新水手 " 们凿开了一扇观察潮水的窗户。《水手计划》项目推进的四年，也是出海企业与亚马逊广告共同成长的四年。在与出海企业深度相处的过程中，亚马逊广告跨越早期单一的商品推广服务阶段，有能力提供更完善的全渠道解决方案；而在亚马逊广告的细心指引下，远道而来的中国品牌能和异乡水土少些磨合、更快落地生根。过去的四季《水手计划》近距离见证了 26 个不同品类、不同规模的中国品牌如何征服世界码头。伴随第五季《水手计划》招募开启，这个健康的共生关系还将走得更远。参考资料 [ 1 ] 从华强北柜台到超 3000 亿规模，华南城电子商务产业园有何神奇魔力，物流时代周刊 [ 2 ] 赛维时代财报及招股书 [ 3 ] 工具行业长牛赛道，中国品牌全球替代，中金点睛 [ 4 ] 通往 2025：全球消费者展望，尼尔森 IQ [ 5 ] 益普索 2024 中国品牌全球信任指数 GTI ®，益普索 Ipsos [ 6 ] 一个魔方近千元 GANCUBE 江淦源：智能魔方普及后将达到百亿级市场，每日经济新闻 [ 7 ] 对话 | 亚马逊广告杨彤、杨一程：数字化时代，出海企业该如何向全球化品牌迈进？Fmarketing作者：罗雪妍编辑：黎铮视觉设计：疏睿责任编辑：黎铮koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙顺达
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王文涛表示，中国电动汽车快速发展，依靠的是研发创新、自由竞争和完备的产业体系。欧方拟进行的反补贴调查是贸易保护主义行为，将影响中欧绿色合作和全球汽车产业链供应链稳定。希望欧方与中方开展对话磋商，严格遵守世贸组织相关规则，以非政治化、非歧视性方式妥善解决贸易摩擦。。
文化和旅游部数据中心的数据显示，假期前三天，国内旅游出游合计3.95亿人次，同比增长75.8%；实现国内旅游收入3422.4亿元，同比增长125.3%。
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此外，企业界也对此举持质疑和反对态度。宝马集团首席财务官默特尔警告欧盟，不要对中国电动汽车征收惩罚性关税，并担心会对其他行业产生影响。
这十年里，因为各自利益冲突，邻里关系变得微妙，业主、代建方、政府部门多方卷入其中，拉扯出一张复杂的网。更换房产证作为这场长跑的“最后一米”，也是“自拆自建”摸着石头过河另一个艰难写照。
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作为农业大省、粮食生产大省，黑龙江的粮食总产量、商品量、调出量三大指标均居全国首位。形象地说，中国人每九碗饭中，就有一碗来自黑龙江。
少部分对张玉延颇有微词的业主与蒋宝芬形成同盟，尽管人数悬殊，虎踞北路4号5幢业主们分裂成了两派——“挺张派”与“反张派”。
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随着时代的变迁，小楼也一并衰老了。楼梯间的墙体开裂剥落，电线杂乱无章地窝在门头上方，砖木结构下白蚁蛀空了墙角，隔音效果也欠佳。
但相较于世界杯，菲律宾在亚运会赛场派出的是他们的二队——不仅克拉克森没有出战，就连参加过一个月前男篮世界的球员也只有4人，分别是法哈多、杰马尔·佩雷斯、厄尔·斯科蒂·汤普森和贾佩思·阿吉拉尔。
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这几乎是一个不可能完成的任务。这些年来，因为利益冲突邻里之间已经从此前关系融洽变成了各怀心思。业主们和关房公司沟通不畅，他们倾向于认为是代建单位没有动力办证，想以此倒逼其他业主给蒋宝芬施压，收齐欠缴的工程款，矛盾漩涡中心又回到了业主中间。
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董经纬在署长寄语中指出，当前，中华民族伟大复兴已进入不可逆转的历史进程，香港正处在从由乱到治走向由治及兴的新阶段，保持香港长期繁荣稳定仍然面临一系列风险挑战。
他还与香港特首李家超及其夫人、香港中联办主任郑雁雄、外交部驻港公署署理特派员李永胜、解放军驻港部队副政治委员王兆兵少将和盈科拓展集团主席李泽楷等主持祝酒仪式。
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英国《金融时报》3日引述一名美国高级官员炒作称，中国在秘鲁的投资规模及其战略地位引起了美方的“特别关注”，并已向秘鲁“直接表达”了对于中国正在“控制”该国部分关键基础设施的担忧。
他还与香港特首李家超及其夫人、香港中联办主任郑雁雄、外交部驻港公署署理特派员李永胜、解放军驻港部队副政治委员王兆兵少将和盈科拓展集团主席李泽楷等主持祝酒仪式。
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9月20日上午，依然是在鼓房大厦的会议室，王经理与业主又进行了新一轮沟通。这一次他带来了《南京市城市更新中既有建筑改造利用消防设计审查验收改革实施方案（2.0版）》，这是今年7月发布的一份文件，对“三原”项目作出明确规定。
2014年，抚远市将蔓越莓从北美地区引入“华夏东极”，填补了国内没有大规模种植基地的空白。现在，这里是亚洲最大的蔓越莓基地。
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眼下，所有人又进入一轮新的等待，等待测绘报告的出炉。张玉延决定，测绘结果出来后，他会把自家情况在小区张贴公示，“让其他人看看，我家到底有没有偷偷扩大面积。”近十年“出头”奔波，他需要还自己一个清白。
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王文涛表示，中国电动汽车快速发展，依靠的是研发创新、自由竞争和完备的产业体系。欧方拟进行的反补贴调查是贸易保护主义行为，将影响中欧绿色合作和全球汽车产业链供应链稳定。希望欧方与中方开展对话磋商，严格遵守世贸组织相关规则，以非政治化、非歧视性方式妥善解决贸易摩擦。
蔓越莓在国内的规模种植一直使用的由北美进口的品种，我国始终没有自主知识产权的种植品种，良种更是制约种植的“卡脖子”技术难题。