47147大但人文艺术观赏创业初负债200万，广东小伙做服装5年逆袭，今年47147大但人文艺术观赏增长100%
创业初负债200万，广东小伙做服装5年逆袭，今年47147大但人文艺术观赏增长100%
丁香，我国北方地区常见的木本观赏芳香植物，性喜冷凉，耐寒耐旱，主要分布在黄河以北，西南地区也有分布。在我国海南和广东等地，也有一种“丁香”，常常出现在超市货架上，被人们用作烹饪调料，此丁香性喜热带海洋性的湿热气候，在西南太平洋和印度洋地区被广泛栽培。
前阵子，兰必良剪碎了三张信用卡，他在朋友圈形容它们：“创业初期立下了汗马功劳的信用卡。”他的创业是在人生最低估的时候开始的，甚至有些绝处逢生的感觉。30岁那年，他欠下了200万元的债务，每月的分期还款靠刷信用卡，创业的起步资金也靠刷信用卡。在借来的工位上，兰必良顶着债务带来的恐惧和压力，谈成了一个个服装生产的订单。在广州这个优势和竞争兼具的城市，他只花了一年多就还清了欠款，闯出了自己的天地。从跟单员到合伙人兰必良初中就很喜欢英语，原因是他的班主任兼英语老师为人亲和，让他有了学习的动力。2011年大学毕业后，尽管专业是国际报关与货运，但他铁了心要做外贸，于是进入福州一家服装外贸公司当跟单助理，月薪1200元。只干了一个月，兰必良就被调到了广州的办事处，工资虽然没涨，但好在食宿不用他花钱，倒也能支撑生活。在分公司待了5年多，他一步步升到了办事处经理的职位，月薪涨到了8000元，也熟悉了传统外贸的每一个环节。2016年，公司最大的海外客户因为政局动荡倒闭，兰必良所在的公司也基本没了生意，他只得辞职出来重新找出路。恰好他相熟的一个工厂老板，有发展外贸业务部的打算，兰必良便以合伙人的身份，从零开始搭建工厂的外贸部。他们在各个目标国家的电商平台上，搜索当地的新兴服装品牌，然后争取合作。一般情况下，新兴品牌的供应链都不算完善，合作成功的机会是很大的。很快，他们就和一家德国电商公司签下订单合同，为其生产快时尚服装。两年时间，兰必良就将原本只有300平方米的作坊，做成了年销2000万元的工贸一体型公司。这家德国电商公司，为兰必良创造了超70%的销售额。负债但最致命的问题，也出在这家最大的客户身上。2018年下半年，这家德国电商公司的最后一轮融资失败了。但在融资前，对方并没有做出为供应商规避风险的动作，反而不断向其在中国的100多个供应商下单。兰必良所在的工厂也在不间断地为其供货。这家公司资金断裂的消息传来时，所有供应商总共被拖欠了近亿元货款。兰必良作为广州的供应商代表，联合其他供应商上门找对方的中国区经理谈判。他们寸步不离地跟着那位德国经理，“我们不找他麻烦，就怕他跑了”。100多个供应商做了一个排期表，大家轮流值班，吃住都在德国经理的公寓门口。“德国领事馆、警察局的人都来过，但我们也没有限制他的自由，只是想拿回属于我们的货款而已。后来证明，我们的方法是对的。”一个多月后，他们总共追回了40%的货款。剩下60%的货款无从追讨，兰必良也因此欠下了200多万元的债务，因为他没钱向上游供应商付款。年底，他带着债务离开了公司。而那一年，他还借了不少钱，在福建老家买了一套别墅。加起来，他每个月需要偿还四五万元的债务。最困难的时候，身边最亲近的人因此离开了兰必良，他一个人带着2岁的孩子在广州焦虑至极。从头再来2019年，兰必良在熟悉的供应商那里借了一个工位，每天带着孩子到工位，然后帮所有他认识的供应商开发客户，赚取提成。好在孩子很乖，从来不哭闹，兰必良能将大部分精力花在赚钱上。但每个月赚到的提成，填不满他应付的欠款，为了还债，兰必良开了十几张信用卡。这样干了两个月，兰必良觉得不是办法。他刷信用卡开了一间阿里巴巴国际站店铺，想在线上找客户，然后利用他过去的工厂人脉承接订单。但没想到，从阿里巴巴国际站上找来的都是小客户，他们一次只需要几十件衣服，有些只要十几件。而他熟悉的工厂，都是承接大订单的，很难协调小订单的生产任务。连续半年时间，他的店铺都没有起色。半年后，平台开始扶持“现货批发业务”。原本，平台上的订单成交多以定制批发为主，这代表一个订单的规模相对较大，成交过程也相对复杂。但那几年开始，平台上多了很多小客户，这类客户的主要销售渠道是instagram（照片墙）、facebook（脸书）等社交平台，相当于国内的微商，单量都不大。很少有工厂愿意做这些小客户的订单，也拿不出现货来承接他们的小订单。在市场趋势下，一部分商家开始走现货批发赛道，兰必良便是其中的第一批商家。当时的他已经是走投无路的状态，十几张信用卡轮流刷，每个月都在挖一个坑来填另一个坑。做现货批发，是成本最低的尝试方法，“这些小客户里，很多都是刚开始创业的新手，我想我也是一个人，大家谁也不嫌弃谁”。于是他在1688（阿里巴巴旗下的批发平台）上找货，然后上架到阿里巴巴国际站。靠独特的选品技巧和精准的客户定位，兰必良接到了很多零散的小订单。“很多时候，我们看起来觉得不好看的衣服，或者太过于暴露的衣服，外国客户反而很喜欢。所以在选品上，参照中国消费者的喜好是行不通的，一定要钻研数据，慢慢地能摸出一些门道来。”第一个爆款生意有起色后，兰必良离开了借用的工位，把孩子送回老家上幼儿园，租下一间70平方米的办公室，还招了一个业务员。国外疫情暴发时，兰必良开发了一系列居家睡衣，成了他的第一个爆款，“刚开始很多客户的进货量都是五件十件，后来他们的返单量都是几百件、上千件”。一年时间，这个系列的睡衣卖了20万件。借着爆品带来的红利，兰必良的毛利率一度高达60%。2020年年中，他靠现货批发渠道，还完了所有的债务。他的业务团队拓展到了四五个人，还将隔壁办公室租下来当仓库。那段时间，他每天耗时最多的工作是打包。一个订单通常是几百件衣服，业务员都是女孩子，他也不好让人家动手，只能自己上，“通宵打包是常有的事情”。到2020年底，兰必良已经是阿里巴巴国际站女装销售榜第一的商家。2021年，因为选品精准，他们的货只要一上架，基本都会被客户抢购一空。那两年，兰必良没有时间做其他的事情，“每天都很亢奋，不停地推新款，然后埋在仓库里打包”。他甚至没有时间享受成果，给自己唯一的奖励是一台“宝马5系”。OEM是执念兰必良将他做“现货批发赛道”形容为“不得已而走的路”，将OEM（代加工）形容为他的“执念”。他此前所有的工作，都是与OEM相关。对他来讲，做现货批发业务的不可控因素很大。如果没有爆款，直接的影响就是业绩下滑。同时，他还要和同行打价格战，利润越来越微薄，“这个赛道能赚到钱后，大家都涌进来了，价格战是避免不了的”。商家的款式大同小异，客户当然更重视价格，因此忠诚度也不会高。所以虽然现货批发业务帮兰必良还完了债务，赚到了“宝马”汽车，他心里一直想做OEM业务。2022年，他找了很多家工厂，试图说服对方跟他合作，承接小订单的定制生产。但大部分工厂都拒绝了他，“都嫌单子太小”。兰必良的秘诀是，找那种生意不好的工厂，同时给他们更高的利润，并且做到现金结款。“别的工厂做200件才能赚到的利润，跟我合作，只需要做50件就能赚到，并且我直接拎着人民币去和他们结账。”靠这种狠劲，兰必良成功地积累到了合作工厂，开始承接OEM订单。他重视每一个小客户的订单，但小订单背后，也许藏着大生意。“我们服务好每个小客户，那么100个小客户里，可能有一个客户成长起来了，那他就不再是小客户了。”把小客户一步步扶持成大客户，对兰必良来说是一件很有成就感的事情。他的客户里，很多人的创业成本只有两三千美元，他的团队则负责帮对方设计品牌LOGO（标志）、推荐不同层级的面料、设计服装、打板、做出50—80件大货。用这种方式，兰必良扶持了很多个人创业者。一个美国小伙子，最开始只能下50件衣服的订单，到如今每个款式都能返单1000件，并且每隔一个月就来返一次单。“我们不想靠低价获取订单，因为在中国永远能找到更便宜的，客户甚至可以去东南亚买更便宜的二手货。我们更拿得出手的是设计和开发，以及潮牌服装的一站式解决方案，客户要做一个潮牌，我一个人就能给他搞定所有环节。”圈子兰必良如今的公司在广州白云区的城中村，村子拆迁后，那里竖起了一望无际的工业区，一路逛下来，能够在这里找到服装生产链条上所有环节的工厂。他入股了几家服装厂，并在生产环节上做了很多改善，这为他带来了很多主动权。“我们楼上是绣花厂，楼下有洗水厂、烫钻厂，对面是印花厂，遇到我们自己工厂生产不了的工艺，发个朋友圈求助，很快就能解决了。”就算周围没有相关工艺的厂，那么在这个全世界最大的服装生产与批发市场——广州，总能找到匹配的合作伙伴。朋友圈即兰必良的人脉圈，他的微信里有4000多个好友，其中1000多人是服装圈内人，关键时刻，这些关系是他拿下订单的武器。今年万圣节前一周，一个美国老客户需要做几百件万圣节元素的衣服，时间紧急，他只给4天的时间安排生产，所以很多工厂都拒绝接这个订单。但兰必良不仅接下了这个订单，还对客户放下话：“我3天就给你发货。”挂掉电话，他就联系面料厂、印花厂和其他工艺厂，所有老板二话没说，给他开了绿灯。他们只花了一天时间，就把几百件衣服做出来了，然后用最快的物流，36小时后送到了客户的手里，比客户预想的时间早了2天。还有一个潮牌男装客户，一直在寻找一种新印花工艺，他找了好几个城市，最后找到了兰必良。兰必良认识的人里，没有人有这种机器，于是他发了一个朋友圈。很快，一个工厂老板联系兰必良，给他介绍了一个朋友，这位朋友的工厂刚好有那台机器。潮牌客户最终给兰必良下了一个高柜的订单——8万件T恤。他也成了兰必良忠实的老客户。这两年，越来越多的大客户找兰必良合作。他每年都要给迪士尼的代理商生产几百万元的衣服，今年还拿下了一个跟进了一年的大客户。这位谨慎的客户到兰必良的厂里考察了三次才下单，最后签下了3500万元的年度采购合同。在广州这座城市做服装生意，谁都无法摆脱“内卷”，也躲不开激烈的竞争。但兰必良懂得如何扬长避短，利用好广州服装工业的优势，将行业的优势变成他自己的臂膀，挥开一切竞争。这几年，服装行业整体不算景气，但从目前来看，兰必良的公司今年整体销售额预计突破4000万元，同比增长将超过100%。创业5年，今年是他最好的一年。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:林莽
TOP1热点：特朗普：将把墨西哥湾改名为“美国湾”
无人机侦察，云巅之上，俯瞰大地，要有“海底识针”的眼力。过去他们习惯于通过目标照片“按图索骥”，但战场上情报侦察，关键是要看到别人看不到的东西。。
TOP2热点：泽连斯基向特朗普提议：拿俄罗斯被冻结的3000亿美元买美国武器
边巴也不例外。每次出差回到拉萨，他都会有腹胀，睡觉的时候能够清晰听见自己心脏猛烈的跳动声，但往往等不及身体恢复，新的任务又来了。
TOP3热点：上海书评周刊世界姓交大比赛女冠军美国
提高生态文明建设能力，是内生动力产生势能的内在条件。习近平总书记强调，要健全美丽中国建设保障体系。统筹各领域资源，汇聚各方面力量，打好法治、市场、科技、政策“组合拳”。近年来，我国切实发挥生态环境保护对经济发展的调整优化作用，实现减污降碳协同效应，在提升绿水青山“颜值”中做大金山银山“价值”。始终坚持多方共治，完善绿色低碳发展经济政策，建立健全生态环境领域中央和地方财政资金投入机制，强化财政支持、税收政策支持、金融支持、价格政策支持，建立健全现代环境治理体系，构建全社会共同推进生态文明建设和生态环境保护的良好格局，为地方党委和政府治理环境污染、推动绿色转型提供必要支持。同时，依托高校、科研机构等“外脑”，持续加强对生态产品价值实现机制改革创新的研究、生态产品领域基础研究、碳汇生态产品应用场景研究等，为生态文明建设提供充足智力支持。此外，坚持在社会范围内培育普及生态文明理念，通过构建生态文化传播平台，引导企业和公众养成绿色、低碳、节约生产生活方式，以生活方式绿色革命倒逼生产方式绿色转型，形成各方共同参与生态文明建设的良好氛围。
TOP4热点：机主称用了十几年的9999手机号突变靓号，电信：签过协议但无法核查CHlNAESEⅩⅩⅩⅩⅩ
黄河之滨，泰山之麓，孔孟故里……山东山海人文荟萃，战略地位突出，这是承自昨天的禀赋；“走在前、开新局”，这是新时代赋予的光荣使命。
TOP5热点：中石油原董事长、原副总经理被政治骗子深度利用，双双喊其“周老师”挺进她的花苞⋯啊太深了视频
他在工作日记中写道：“机要交通工作关乎党和国家安全和根本利益，时刻充满危险和挑战。只有勇担使命、不怕牺牲，耐得住寂寞和辛劳，心细如发、一丝不苟，才能完成好每一次任务，做到零差错。”
TOP6热点：年度反腐大片《反腐为了人民》丨第二集：风腐同查同治乌克兰大但人文艺术欣赏
2022年10月，年近90岁高龄的穆尼奥斯在西班牙出版了他的第四本中国专著《中国回来了，不会再离开》。“过去几十年，我不断加深对中国的认识。在消除贫困、生态保护、科技创新等领域，中国取得了举世瞩目的成就，欧中在这些领域的合作前景广阔。”穆尼奥斯认为，中国成就的取得，归功于中国共产党的坚强领导。中国共产党团结带领中国人民，有效应对严峻复杂的国际形势，以奋发有为的精神把新时代中国特色社会主义推向前进。在世界经济复苏艰难时，中国经济始终保持增长态势，为提振世界经济注入了强大动能；在全球面临气候挑战时，中国出台政策，加大投入，确保实现“双碳”目标……“中国式现代化是具有中国特色的发展道路，区别于西方现代化路径，为解决诸多全球性问题贡献了中国智慧和方案。”穆尼奥斯说。
TOP7热点：云南大关县3岁女童遭狗群撕咬：全身多处皮肤裂伤，仍在ICU救治总裁受夹震蛋H调教s m视频
无人机侦察，云巅之上，俯瞰大地，要有“海底识针”的眼力。过去他们习惯于通过目标照片“按图索骥”，但战场上情报侦察，关键是要看到别人看不到的东西。
TOP8热点：外交部新任发言人郭嘉昆主持例行记者会国精产品999国精产品视频
“真心感谢这些抢修人员的辛苦付出。”望着通畅的道路和辛苦劳累的施工人员，辽宁省丹东市宽甸满族自治县冯家堡子村村民吴春生竖起大拇指。由于连日降雨，位于宽甸满族自治县的省道抚丹线出现坍塌、砂石阻路等险情。宽甸满族自治县第一时间组织了多支经验丰富的防汛抢险突击队，抢修水毁路段、清理堵塞的河道，确保村民的出行安全。
TOP9热点：执政9年后提前辞职，加拿大总理特鲁多为何走到这一步？同学叫我去他家然后把门锁了
黄河之滨，泰山之麓，孔孟故里……山东山海人文荟萃，战略地位突出，这是承自昨天的禀赋；“走在前、开新局”，这是新时代赋予的光荣使命。
――稳物价保障有力，“菜篮子”“米袋子”“果盘子”稳稳当当。
TOP10热点：胡启生被免去河北省人民政府副省长职务李师师的三㚫港版谢宁
秦人伐西戎，夺岐丰，占据关中，其尚武好战传统在关中地区持续传衍，最终凝练成为秦朝“长安叙事”与都城话语体系的独特内涵：“故齐之技击，不可以遇魏氏之武卒；魏氏之武卒，不可以遇秦之锐士。”“夫秦卒与山东之卒，犹孟贲之与怯夫。”在商鞅变法的推动下，这种尚武好战的族群、地域叙事话语进一步强化、升华为大秦兴国的制度话语与价值观念，成为推动秦人建立大一统帝国的内生动能：“国之所以兴者，农战也。”“民之见战也，如饿狼之见肉。”“卫鞅说孝公变法修刑，内务耕稼，外劝战死之赏罚。”荀子虽为儒者，但也不得不承认尚武好战的叙事传统对于秦人一统诸侯的决定性意义：“使天下之民，所以要利于上者，非斗无由也……是最为众强长久，多地以正，故四世有胜，非幸也，数也。”