经济动态-"偷拍老熟女DHXXXXX88"-寻找偷拍老熟女DHXXXXX88双11新增量：300商达聚集南通家纺，有老板下场带货

寻找偷拍老熟女DHXXXXX88双11新增量：300商达聚集南通家纺，有老板下场带货

致力于清除地雷和未爆弹药的英国慈善组织“地雷咨询组织”的负责人格雷格·克劳瑟称，乌克兰当下的军械数量是过去三十年来“前所未有”的。根据斯洛伐克智库GLOBSEC最近的一份报告显示，乌克兰超17.35万平方公里、占其全境土地面积约30%的区域经历了严重冲突。报告称，尽管持续的冲突让调查机构的调查数据可能并不完全精准，但总体来看，鉴于乌克兰的弹药使用规模和集中程度，该国受地雷和未爆弹药造成的威胁要比阿富汗和叙利亚等国家还要严重。

“有多少人做直播是亏了钱的？”台上的快手业务负责人提问后，台下举手的人寥寥无几。 “有多少人是想来知道应该怎么做直播赚钱的？”这个提问过后，台下立刻举手一片。 10月16日，在南通家纺城一间酒店会议室里，台下坐了将近三百人，不时有三三两两的人起身到酒店走廊进行小范围的洽谈。前往现场的，不仅有南通本地的家纺厂商，还有不少来自全国各地的家纺从业者、主播。双11开启序幕，在与德国法兰克福、美国纽约第五大道并称为“世界三大家纺中心”的南通家纺中心，每个路过的人都行色匆匆，“选品”“直播排期”“主播轮班”，这些关键词甚至从街边一家咖啡店都能不停地蹦出。“你先别哭，你干好主播的活，其他的我帮你搞定”。南都记者在家纺中心的全季酒店一楼大堂，甚至看到了努力安抚主播的运营。每一个奔赴这里的人都在急于抓住双11的机会。“还有商家从深圳飞过来，就只是为了坐在这里跟我聊20分钟”。快手电商家居家纺行业负责人胡婷婷告诉南都记者。家纺厂长在直播间找到了新增量平均每分钟生产1350套套件、670条被子和340只枕头，家纺床品年产量超12亿件，外贸年出口额超100亿元……这是江苏南通国际家纺产业园区的生产力。过去，这里的商家以外贸、代工为主，现如今，这座家纺城里，有不少代工厂走上了自建直播间的道路，雅鹿家居用品旗舰店账号负责人王玄就是其中之一。王玄告诉南都记者，他的家纺工厂原本是给传统电商平台供货的，去年年底，为了寻找新的增量，他带领团队入驻了快手，开始自建直播间。“最初我们找了代运营团队，有两个月的时间账号都没有任何起色，一直在亏钱，”王玄表示，“后来我们觉得不能这样了，就决定自己来运营，我就去参加各种线上、线下的会议，和小二、直客、代理商去接触、沟通，从他们那里获取到信息，再改善我们的运营，情况就慢慢好起来了。”在0到1的起步过程中，王玄主要学习的内容就是如何做好“人”“货”“场”，“快手后台有很多规则知识、学习课堂，我们都是一个字、一个字地学习，一帧一帧地去看。当时花费了好长时间，每天晚上熬到十一二点。就这样才是入了门。”作为曾经的工厂老板，王玄还放下包袱亲自出镜当上了主播、拍起了视频，“掌握了技巧以后，十条视频至少可以爆两条，但必须我亲自出镜”。西装革履、文质彬彬的王玄在镜头前十分有观众缘，不少用户会在他出镜的视频下提问。入驻快手一年的时间里，王玄就已经从一直亏钱、0经验的小白，到多个账号稳定盈利，还被邀请来分享运营经验的标杆商家了。他在快手的几个直播间则是做到了几乎7×24小时开播，“我们每天只下播10分钟，一个账号配6个主播、4个中控。”一手抓直播，王玄另一手也管着生产。直播间的产品完全由王玄自家工厂生产，王玄认为，只有这样才能完全把握好品质。他提到，目前店铺有一半的产品在南通的工厂生产，有一半在河南的工厂生产。胡婷婷告诉南都记者，像王玄这样，从工厂直接转做直播间的商家，在南通家纺产业带并不在少数，“这类商家在我们这里的占比大概有百分之三四十，我们对他们的扶持就是一对一、手把手的‘保姆式服务’，前期账号怎么规划，品如何选，怎么涨粉丝，怎么发短视频，怎么投放，怎么开户，非常细节地扶持。这块我们的人力投入很大，但这件事又非常重要，因为很多商家没有做过To C的业务，需要这样的帮助。”“过去很多消费者并不了解产业带，产业带商家也不直接面对消费者。直播、短视频平台其实是起到了降低双方信息不对称、提高买卖双方交易效率的作用，”易观分析电商行业总监陈涛告诉南都记者。预估产能、灵活生产应对双11提到双11，王玄希望可以超越去年一倍，目前双11已经开启，王玄预测可以超预期完成公司定下的目标。对于如何应对双11的爆单，自家有工厂的王玄并不发愁，“我们工厂平时每天就按照极限生产的节奏就可以了。平时一个工厂每天可以生产6000条被子，在线上一天可以卖四五千条，剩下的我们就找各种地方存放起来。等到双11的时候，我们可能就突然一天要发一两万条，甚至五六万条。”根据直播间的情况，王玄每年会提前预估好工厂的生产计划，保持生产的灵活性，确保生产线能够根据销售高峰适时增加产能。平时则是根据预估的销售量进行生产，留有库存以应对销售高峰期的需求增长。雅鹿家居用品旗舰店账号负责人王玄在看直播间后台。从平台角度，目前，快手双11购物节已进入预售期，10月19日-11月11日为正式期。大促期间，快手电商将提供 200 亿流量补贴、20 亿用户红包以及 10 亿商品补贴红利。双11大促期间，快手还将针对大场“商达”、腰部“商达”、中小“商达”、货架商家四个群体定向提供扶持。今年以来，各大平台都提前了双11开启的节点，今年的双11也被称为“史上最长”双11。从原本二十多天的战线，被拉到一个多月，不可不谓是一场考验体力和心态的超长马拉松。但南都记者采访的多位商家都对“史上最长”双11保持着乐观的态度，“对我们商家来说，双11当然是越长越好，目前的销售额也给了我们不少信心。”在易观分析电商行业总监陈涛看来，今年的双11也不再仅仅局限于低价，“除去价格我们也看到了品牌，产品质量，还有新兴的功能特点等，这些都成为各个平台在双11吸引消费者的手段。”零售电商行业专家、北京百联咨询创始人庄帅则是看到了双11在提振消费信心中的作用，“双11能刺激和唤醒消费者的需求，有更多人集中在这个节点买东西。今年的双11必创新高”。数据校验给商家信心王玄认为，快手仍然是一个回报和付出成正比的平台，“只要质量做好，满足用户的需求，最后总会得到一对一的回报的。入驻快手后，各种平台政策、流量扶持也是看得见摸得着的。”但他也不否认起步时的艰难，“最开始真的很难，但是只要投入就能看到进步。”据了解，快手电商家纺行业一直保持着强劲的发展态势，年GMV规模已超百亿，2024 年更是持续高速增长。南通家纺产业带是我国重要的家纺产业聚集地，产品种类丰富，包括床上用品、窗帘、家居饰品等，可满足不同消费者的需求。年初，快手电商消电家居行业启动“两季专项”，针对夏季和冬季爆款类目开展定向营销扶持。其中，南通家纺产业带成为重点扶持对象。同时，快手电商行业内部设立“南通产业带专项”，派遣专人长期驻守南通产业带，为南通商家提供一对一的扶持服务。正如王玄所看到的那样，快手在新线市场表现出了巨大的发展潜力。在快手平台，新线用户占比60.9%，而这些用户都是粘性高、信任度高的粉丝群体。快手在新线市场表现出的巨大活力也给了王玄这样的商家更多信心。信心正是当下最珍贵的东西。作为驻扎在南通的行业负责人，胡婷婷告诉南都记者，还有商家从深圳飞过来，就只是为了坐在这里跟她聊20分钟，而这些商家这样做，正是因为胡婷婷可以给他们信心，“比如有些商家想做学生套件，没法下决心去做。但我有数据校验，我告诉他们这个事情一定是可以做的，他们会有更好的信心。一旦有信心，再结合平台的数据和案例给他们作为一个支持，再把基本功做好，我们就可以快速帮商家冷启。”“直播电商毋庸置疑仍然还是一个好的渠道”，庄帅告诉南都记者，“尤其是对县域商家、产业带商家、新品牌商家，乃至大牌商家，大家都知道要做直播，当下已经没人再思考要不要做直播，而是选择什么平台，怎么做直播，要找什么样的主播。”对于要找什么样的主播这个问题，王玄选择亲自上阵。“我还打算明年以工厂老板的身份做我的个人IP，”王玄计划着明年要投入更多，亲自做网红，“快手的粉丝粘性非常高。我需要站出来把这些粉丝转化为真正的老铁，只有这样我们这个生意才能够越做越长久。以后工厂出新品，也不用找明星代言，就靠我们自己的铁粉，就能把新品推上去。” 雅鹿家居用品旗舰店账号负责人王玄在直播间介绍产品。统筹：甄芹田爱丽采写：南都记者汪陈晨

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编辑:马宏宇

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