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拿捏老外的100个中亚洲无砖码砖专区2023公司国APP

毛宁：8月27日至9月2日，应中国外交部邀请，巴基斯坦、白俄罗斯、委内瑞拉、古巴、尼加拉瓜等11个发展中国家驻日内瓦使节访华并参访西藏。

定焦One（dingjiaoone）原创作者 | 苏琦编辑 | 魏佳这两天，几乎所有人的目光都集中在TikTok和小红书这两家公司身上，抛开国际政策因素不谈，一个值得思考的问题是：除了这两款产品，海外用户还爱用哪些中国APP？为此，「定焦One」在移动应用数据平台Sensor Tower上，根据2024年一整年的日活和月活用户数据（仅海外市场），拉出了一份排名TOP100的中国APP产品名单，结果既令人意外，似乎也在情理之中。中国的APP已经悄悄包围了海外用户生活的方方面面，涵盖了社交（TikTok、小红书、微信）、游戏（腾讯、字节、米哈游）、娱乐（爱奇艺、腾讯）、购物（阿里）、出行打车（滴滴）、手机（小米）、办公（金山）等领域。这份TOP100的名单中，前十名的日活和月活数据都在千万甚至过亿级别，可见它们已经真正融入到了海外用户的日常生活中。出人意料的是，除了有实力有资源的大厂，一些中小企业凭借着对海外用户需求的洞察，在细分赛道收获颇丰，比如一款圣经阅读APP排到第13名，还有一些中小企业借着AI和短视频的热度，开发了视频剪辑、修图、生产力工具等产品，也获得了不错的成绩。出海正在变成一门越来越难做的生意，不仅考验产品和本地化运营，也越来越考验企业的决心和应变能力。2025年这场开年之争，预示着出海赛道新的用户争夺战已经开始。下一个TOP100，又会是谁呢？全文所用数据说明：1、2024年海外用户活跃度TOP100榜单时间范围：2024年1月1日至12月31日，数据来源：Sensor Tower；2、仅统计发行商国家为中国的APP，因此有些知名APP未上榜；3、仅统计海外市场数据；4、考虑到一些产品在出海时会选择营销冲榜的方式，因此我们选择以日活和月活数据而非下载量进行排名。看类型：海外用户也爱游戏、社交、视频我们先来看类型。排名TOP100的APP中，游戏、视频/照片编辑、手机工具、通讯社交、影音/长视频分别占据前五名。看来，全球的年轻人都一样，在电子产品上花时间最多的事情还是打游戏、社交和听歌看视频。具体来看，游戏这类“杀时间”的APP最多，总数达32款；为短视频、内容社区等社交软件服务的视频剪辑和美颜APP排在第二，总数达20款；刚需类工具APP如保护隐私的应用程序锁、壁纸、文件传输等排名第三，达15款；通讯社交软件达11款，排在第四；音乐播放器和长视频软件共有8款，排名第五。在TOP100的应用中，字节跳动旗下的TikTok排第一。整个2024年，TikTok的海外市场日活断崖式领先，达6.3亿，是2024年美国总人口3.4亿的1.85倍。社交类APP中排名前五的，还有微信、小红书、QQ、Litmatch、lemon8。在海外市场，Facebook、Instagram和Snapchat等原生社交平台，为海外用户提供了不同程度的稳定社交关系圈，TikTok凭借自己的算法将陌生社交关系拉平，帮助年轻人迅速找到自己的圈子，同时不受现实生活关系和圈层的干扰，让TikTok迅速破圈。擅长熟人社交的腾讯，旗下的WeChat在海外更像是通讯工具，跨国生活和工作的人保证了微信了日活数据，达近700万。2025年开年，因为对TikTok的禁令，小红书成为最大赢家。小红书2024年在海外市场的日活仅有445万，但其从2025年1月15日起流量飙升，48小时内新增70万美国本土用户，之后连续好几天在App Store免费版登顶。小红书社区的包容性、评论区的互动氛围以及分享生活的基因，让海外用户意识到，我不用有才艺、不用是高颜值，仅仅分享生活和玩猫meme也能获得粉丝。这再一次帮海外用户和博主们拉平了他们的社交关系。有分析认为，这一波热度给了小红书拉新（海外创作者）和促活（评论区的互相“对账”）两大利好，不管TikTok最后结局如何，小红书也能留下自己的用户，日活在2025年迎来大变局。游戏方面，国内游戏出海一直发展得不错，老玩家们的表现也都各有特色。字节跳动以海外发行为主，凭借TikTok的流量和渠道优势——TikTok是休闲游戏广告投放占比较大的平台，其收购的沐瞳旗下的《MLBB 无尽对决》，在活跃用户数据上排第一，被称为东南亚的《王者荣耀》。根据AppMagic数据显示，腾讯发行的《PUBG MOBILE》出海分成后收入2024年月均3000万美元，《PUBG MOBILE》（含《和平精英》手游）成为2015年至今全球累计收入第二高手游，第一名为腾讯旗下的《王者荣耀》。腾讯游戏在海外“自研+投资+发行”并行，主打一个“有爆款也有数量”。2024年，其游戏出海表现可圈可点，马化腾在年会上透露“腾讯海外游戏份额已接近国内游戏业务的一半”。2024年还有两大游戏黑马跑出来。其中点点互动旗下的《Whiteout Survival 无尽冬日》收入逐月增长，2024年出海分成后收入超过8亿美元，接近米哈游旗下《原神》、《崩坏: 星穹铁道》、《绝区零》三款游戏的总收入，业绩杀疯了。另外柠檬微趣旗下2款合成手游《Gossip Harbor 绯闻港口》和《Seaside Escape 漫游小镇》年度出海分成后总收入超3亿美元，带动柠檬微趣成为全球合并手游第一发行商。在影音/长视频方面，爱奇艺和腾讯视频的步调一致，前几年通过在海外输出国内多部爆款剧打开东南亚市场，同时还和东南亚本土媒体集团合作，打造面向本土的原创剧集。整个2024年，两家将东南亚市场的运营重心放在自制选秀综艺上，腾讯视频延续国内“创系列”综艺，完成了《创造营亚洲》女团选秀节目，《创造营亚洲2》男团季的海选已经接近尾声；爱奇艺延续国内“偶练”“青你”系列，打造“青有国际版”的《星光闪耀的少年》。相比之下，B站虽然也上榜，但与同赛道大厂相比还有一定距离。短剧和自制综艺出海成为长视频平台在2025年的竞争重心，它们的优势在于自建平台+原创内容/IP，难题是Youtube、奈飞、HBO、迪士尼+等国际视频巨头也都在争抢东南亚市场，加上本地视频平台三方混战，本土化运营能力和用户认知度能否再上台阶也有待观察。在听歌这件事上，海外已经有Spotify、Apple Music两大巨头，加上海外对音乐版权的保护较为严格，版权费高，国内公司在音乐出海赛道，更多是做影音播放器，有两家的MAU在千万级左右，在TOP100榜单中挤进前10。看公司：阿里字节腾讯小米上榜最多再来看看TOP100的APP背后，哪些公司布局最多。TOP10几乎被字节跳动、腾讯和阿里巴巴三大巨头包揽，且它们在海外市场主打的都是自家的“老本行”。腾讯在TOP100中占了6席，主打游戏、长视频和通讯工具（微信和QQ）。字节跳动也占了6席，除了游戏外，其实都是“沾了TikTok的光”——剪映海外版CapCut（排第2）、仿小红书的产品Lemon8（排第55）、TikTok动态壁纸（排第78）、醒图国际版Hypic（排第85）。不过，1月19日TikTok暂停服务，上述产品连带飞书国际版Lark、游戏等，也都受到影响暂停运营。政策的不确定性，成为它们发展的不利因素。阿里巴巴占了5席，除UC浏览器（第8名）之外，都是电商业务。其中全球速卖通（B2C）排第6，月活过亿；阿里国际站（B2B）排第14，AliExpress Russia排第18，淘宝排第59。海外业务是阿里无法放弃的地盘，目前已经形成了跨境业务（速卖通、国际站）+海外本土业务（Lazada、Miravia、Trendyol、Daraz）的格局。根据阿里2024年Q3财报，在阿里的七大业务里，由蒋凡带领的国际零售商业收入增速最快，Q3增速达29%，其中国际零售业务收入增长35%，主要受来自速卖通Choice和Trendyol的收入增长所驱动。当然，阿里的国际电商业务还于亏损换增长的阶段。2024年Q3，其亏损从2023年同期的3.84亿元拉大到29.05亿元。Lazada在2024年7月实现盈利，拉动国际电商业务第三季度的经营亏损环比减少。值得一提的是，由于Shein和Temu的发行商分别在新加坡和美国，因此并未出现在统计中，但它们的增速也不容小视。跨境电商在2025年的竞争依旧激烈。一来，Shein传出将在伦敦上市的消息；二来，TikTok的不稳定性，让平台上的一些电商卖家准备转做独立站；三来，现在蒋凡“统管”阿里国内外电商业务，菜鸟近期传出组织架构调整的消息，专为速卖通服务的团队，已融入整合后的阿里电商事业群，种种迹象都表明蒋凡对电商业务的集中管理和调度。不过，和国内市场争老大不同，国际电商行业还在跑马圈地阶段，Shein、Temu、阿里更大的竞争在于和本土电商平台如亚马逊的竞争，以及运营的稳定性、基础建设的完整性。三大巨头之外，小米也有五款产品上榜。除了小米快传（免费传输软件）之外，其余都是与硬件绑定的软件，分别是POCO小米原生桌面（poco launcher 2.0）、米家APP（摄像头）和小米运动健康（小米手环、手表）。同时，小米生态链企业、聚焦于智能可穿戴产品的华米科技，旗下的Zepp Life排名39。这些APP的火爆，和小米在海外硬件业务的发展趋势相符。小米现在将收入分为两块，手机×AIoT和智能电动汽车。其中，到2024年Q3，手机还是小米的基本盘，贡献了一半的收入，包含平板、笔记本及可穿戴设备在内的IoT与生活消费品贡献了近三成收入。硬件产品的成本基本是固定的，利润空间有限。尤其是，小米手机在国内份额出现了下滑。根据Canalys最新公布的2024年国内手机出货量，小米已经跌出前五，但在海外市场，到2024年第四季度，小米全球智能手机出货量已经连续十八个季度居第三，排在苹果和三星后面，且与前两位的差距逐渐缩小。2024年第三季度，小米的可穿戴产品尤其是智能手表、TWS耳机，出货量同比增长超过50%。其销量的上升不仅可以拉动小米各大APP在海外的用户活跃度，也可以拉高利润为汽车业务“输血”。小米可穿戴设备毛利率高于手机2024年第三季度，小米的海外市场收入占总收入的43.4%，收入主要来自印度及欧洲。最新消息称，小米已经正式进军韩国市场。汽车为小米带来的另一大想象力是，如果接下来汽车业务发展出海，其营收和市值或许还能新上一个台阶。看趋势：有的靠冷门细分，有的靠AI带飞在这TOP100的APP中，还有两类玩家值得关注。一类是专做出海、挖掘细分需求的中小企业；一类是吃到热门趋势红利的玩家。第一类企业和大厂出海的思路不同，它们完全站在海外用户的市场和需求出发做产品，业绩并不差。比如在社交赛道，抓住了细分人群的需求，一款主打东南亚用户群体（初高中生和大学生）的语音交友平台Litmatch，也能做到近千万MAU，排名超过字节旗下的lemon8。另一款圣经学习、阅读和分享的工具King James Bible-Verse+Audio，尽管小众，但因为切中了海外用户的刚需，根据Sensor Tower的数据，该产品上个月在Google Play的全球下载量超60万，收入超2万美元。第二类企业受益于近两年大火的AI和短视频趋势，一批音频和视频剪辑工具，以及美图美颜工具，在海外乘风而起。其中有字节跳动、美图这样的大厂，也有小影、InShot这种成立十多年、专注海外市场的老牌创业公司。剪映海外版CapCut2024年的月活已经超过2亿。InShot旗下的9款视频剪辑、特效添加、音乐搭配等方面的APP在海外取得了不错的效果。根据官方信息，其在谷歌商店上线的8年里，在18个国家和地区拿到过畅销榜第一；在苹果商店上线至今，在100个国家和地区拿到过摄影类畅销榜榜首。这类APP之所以能爆火，是因为它们解决了用户的真需求，比如爱美、零基础剪视频等。同时，AI技术加入后，用AI拯救废片、AI定制修脸、AI生成视频、AI一键成片等操作，降低了专业创业者的内容创作成本。另外一个受到AI赋能的是生产力工具行业，其中金山软件旗下的WPS在TOP100中排名第10；在国内推出名片全能王、扫描全能王等核心产品的上市公司上海合合，在海外也推出了一款Cam Scanner，在TOP100中排名第20。实际上，在国内大模型发展之初，这类办公软件就是盈利模式最清晰、大厂布局最多的场景之一。其中，钉钉是阿里通义千问大模型最早的落地场景，群聊、文档、视频会议、应用开发等功能纷纷跟大模型结合。然后钉钉开始面向企业收费，不同方案在原有年费的基础上加价数万元不等。金山办公也宣布WPS以API调用的形式接入了百度、智谱AI、Minimax三家公司的大模型，上线AI智能助手WPS灵犀、AI Docs智能文档库等多个AI功能并开始收费。2024年第三季度，金山收入同比增长42%，其中办公软件及服务业务收入同比增长10%。不管是视频剪辑、修图还是生产力工具，它们都是利用AI技术提升原有产品的功能和效率，用从业者的说法，这相当于是给这批原本就有固定用户的出海工具换了一个新引擎，助力它们跑得更快。总结来看，出海赛道对国内不同类型的公司来说，意义也不一样。它是某些大厂新的增长点，比如电商、游戏和长视频；也是某些大厂稳定的营收和规模来源，不仅能稳固自身市场地位、还能为新业务输血，比如字节、小米等；同时它还是一些专注于海外市场的中小公司的隐藏秘笈，这些公司的规模或许不大，赛道或许很小众，但是抓住了海外用户的细分痛点，在用户习惯变迁和AI技术的加持下，专注于海外运营，取得了不错的效果。在复杂的国际政策下，TikTok不是第一个受影响的APP，也不会是最后一个。但是多位出海从业者表示，TikTok事件并不会影响他们出海的决心，只会让大家准备好更灵活的姿势、更严谨的态度以及更扎实的产品。*题图来源于Pexels。

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编辑:关玉和

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