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盐津铺子:量贩和爆款之后,该向什么要增长?_ZAKERmay18_XXXXXL56endian新闻

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2024 年即将过去,如果给这年选一个关键词," 内卷 " 应该是候选项之一。竞争日趋激烈的休闲零食赛道也是如此,而最能体现 " 内卷 " 的特征之一,就是价格战。在低价的背后,则是量贩零食店的崛起。面对渠道的变化和新模式的出现,休闲零食品牌要保持持续增长,必须要及时调整战略方向,否则被 " 卷 " 出市场就成为必然。这种情况下,传统休闲零食品牌中的盐津铺子转型看起来颇为成功,近两年的业绩表现不错,股价也逼近历史高位。2024 年的三季度财报数据显示,今年前三季度盐津铺子营收 38.61 亿,同比增长 28.49%;归母净利润 4.93 亿,同比增长 24.55%。在《节点财经》看来,这样的增长数据还不错,但对比过去 2 年,其增长已呈现出明显的放缓的势头。去年同期其营收和净利润的增幅分别为 52.54% 和 81.08%,远高于 2024 年。其实,财务数据的此消彼长,只是公司经营状况的表面显现,背后反映的问题才值得深挖。这里我们可以从盐津铺子的近年来的成功开始说起。押注量贩模式,增长红利不在?如果用一句话简单总结盐津铺子此前的成功,就是在积极切入量贩零食渠道的同时,打造出了爆款产品。在整个快消品行业,渠道和产品都是企业成功的核心要素。而在休闲零食赛道中,渠道的重要性甚至要高于产品。这一波增长之前的 2021 年,盐津铺子一度陷入到了增长困境,其主要原因就在于其所依赖的商超渠道开始不给力了。也是在这一年," 高质价比 " 之风悄然而至,消费者开始明显倒向追求高性价比的潮流。传统商超渠道越来越让消费者望而却步。同时期,走低价策略,高度契合消费者诉求的量贩零食产业开始大行其道。相关数据显示,从 2018 年到 2022 年,中国量贩式零食店行业市场规模从 18.14 亿元增长至 414.71 亿元,复合年增长率高达 86.99%。这种情况下,适应新的渠道变化成为休闲零食品牌们的头等大事。本着 " 打不过就加入 " 的精神,盐津铺子的转向非常坚决,直接将产品上架量贩零食店,抢到了量贩零食渠道的这波红利。但是,盐津铺子必须要面对的是,量贩零食渠道红利正在消退。据艾媒咨询数据显示,2024 年,中国零食集合店市场规模为 1040 亿元,同比增速为 28.4%,增速下降 46.6%。而且,预计接下来几年,中国零食集合店市场规模同比增速将持续走低,2027 年可能降至 11.2%。前面已经提到,盐津铺子在 2021 年的增长困境就在于传统渠道增长受阻,如果量贩零食渠道同样陷入增长瓶颈,其业绩前景难免受到影响,2024 年三季度的财报已经露出端倪。而且,盐津铺子押注量贩零食渠道成功后,竞争对手也纷纷加码相关渠道," 内卷 " 随之而来。说白了,零食渠道的壁垒很低,红利注定难以长久。想要和对手真正拉开差距,仍然要在产品上下功夫。爆款,靠运气,更要靠实力?在产品这方面,盐津铺子过去两年也走得很顺,先后推出了两个爆款:蛋类零食 " 蛋皇 " 和休闲魔芋零食 " 大魔王 "。爆款的贡献可以有多少呢?2022 年,盐津铺子休闲魔芋制品营收 2.57 亿元,同比增长 120.32%。2023 年,盐津铺子蛋类零食营收 3.19 亿元,同比增长 594.52%。从数据上不难发现,为什么大家都希望打出爆款。为了打造出更多的爆款,2023 年盐津铺子提出了 "1+7" 多品类多品牌战略,即发力 1 个母品牌 + 辣卤零食、深海零食、健康蛋制品等 7 个品类子品牌。" 全面撒网,重点培养 ",盐津铺子同时向多个不同赛道发力,就是为了提高爆款的成功率。但是,目前除了此前的休闲魔芋制品、蛋类零食外,其尚未探索出更能带动增长的新爆款产品。在《节点财经》看来这也不难理解,很多时候,爆款产品的出现 " 可遇不可求 "。盐津铺子能够连续推出两个爆款已属不易,休闲零食赛道玩家众多,坚果、薯类零食等赛道上三只松鼠、洽洽食品、乐事、良品铺子等都是实力对手,想在对手的地盘搞出动静并不容易。不仅如此,盐津铺子还要提防被对手 " 偷家 ",因为越来越多的零食品牌也瞄准了休闲魔芋、蛋类等零食细分赛道。比如 " 辣条第一股 " 卫龙,同样为了增长,正全力加码魔芋类产品。财报显示,2024 年上半年,卫龙包括魔芋类产品的蔬菜制品营收 14.61 亿元,相较三年前上涨 50.15%,营收占比达 56.59%。相比之下,盐津铺子爆款的增长已经露出疲态。比如今年上半年,盐津铺子休闲魔芋制品营收 3.1 亿元,同比仅增长 38.90%,已难保持往年三位数增速。其实,《节点财经》认为,能够打造出爆款,说明盐津铺子确实具备相当敏锐的市场嗅觉,但是在拥有先发优势后,其并未在产品和品牌上构筑起足够深的护城河,不能为未来的增长建立起更强的增长优势。所以,在渠道优势和爆款优势均遭遇挑战的当下,盐津铺子的增长还能持续吗?快速增长难持续,品牌特色在流失?在回答这个问题之前,我们可以先对整个休闲零食赛道的整体增长态势做个判断。根据艾媒咨询调查测算显示,近十年来,我国休闲食品行业市场规模已经从 4100 亿元一路增长,超过了 1.1 万亿元,预计到 2027 年,国内休闲食品市场规模将达到 1.24 万亿元。从这份数据可以看出,一方面来说,休闲零食赛道的规模将持续增大,万亿市场的盘子足够大,这对行业品牌来说是件好事。但是,另一方面,随着规模超过万亿,市场规模正逐渐靠近天花板,正在从快速增量市场,转向微增市场。这样的大背景下,盐津铺子最近两年能够保持高速增长,已经是难能可贵。但同时也意味着,未来在产品、渠道上可能将有更多的挑战。产品上,休闲零食赛道的问题在于,行业门槛和集中度都比较低,爆款很容易被模仿。盐津铺子就已经遇到了这方面的问题。而且不仅是产品之间,品牌和品牌之间的同质化问题也比较严重。想要建立起自身品牌的护城河,必须在产品品质上解决同质化的问题。但是,这也是盐津铺子的 " 烦恼 " 所在。且不说各种关于产品变质、有异物等食品安全方面的投诉,盐津铺子在追求业绩增长和产品多元化的过程中,自身长期立足的品牌特色也在流失。对盐津铺子来说,在短期的快速增长与保持品牌特色之间,或许很难做到 " 鱼和熊掌 " 兼得。渠道上,当前零食量贩模式的竞争也已经进入白热化,过去的高速增长很难保持。未来,全渠道发展仍然是重点,品牌必须要做到线上线下两条腿走路,才能保证不会掉队。其实,对消费者来说,价格仍然是消费者选择渠道的核心驱动因素。卖的便宜就会有人气,而为了 " 极致性价比 ",盐津铺子旗下七大品类的售价在不断走低。而则带来直接后果,就是拉低了盐津铺子的毛利率水平。2020 年至 2023 年,其毛利率从 43.83% 一路下滑至 33.54%,2024 年前三季度更是进一步降至 31.84%,为近 10 年来的最低水平。休闲零食是个足够大的市场,但在护城河不深、同质化太高的情况下,低价只能带来短期增长,成功没有捷径。盐津铺子似乎应该停下来想一想,未来的增长之路该怎么走,如何建立真正的品牌壁垒与竞争优势。本文来自微信公众号 " 节点财经 "(ID:jiedian2018),作者:节点财经,36 氪经授权发布。

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编辑:钱运高

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发布于:平昌县