芭芭拉和旅行者做运动良品铺子降价求生，“不仅是活得困难，而是活不活得下去”芭芭拉和旅行者做运动_ZAKER新闻
良品铺子降价求生，“不仅是活得困难，而是活不活得下去”芭芭拉和旅行者做运动_ZAKER新闻
最初接触打卡，小孩没有抵触的心理，现在她也已经习惯了。但我们确实遇到过困难，比如说，视频录了半天，就快结束了，结果小孩有一个词卡在那里，或者读得不熟练，就需要从头再来。我们得把她教会了，才能重新陪她录完。因此，若是追求完美的打卡，每次大概都要花1个小时。现在再遇到这种情况，我们也不管了，以前卡一个字就让小孩重新录，现在卡一个字就卡一个字吧，我们只会提醒她一下，她读完就算打好卡了。
量贩零食店崛起，" 高端零食 " 巨头正经历一场大考。8 月末，良品铺子 ( 10.160, 0.03, 0.30% ) 公布，1-6 月收入 38.86 亿元，净利为 2389 万元，减少 87.38%，预估全年体量，维持在 80 亿左右。" 不仅是活得困难，而是活不活得下去。" 董事长杨银芬在全员公开信中写道。2023 年 11 月，他上任后主动降价，号称 "17 年来最大力度降价 "，以期更好地活下去。良品铺子已有 500 多款产品降价，" 最终目标是总产品的 80%。" 公司品牌负责人汤丽告诉《21CBR》。经营策略调整阶段，这家总部位于武汉的零食大王，预计将经历一段时间蛰伏。自砍一刀良品铺子利润微薄，官方解释，" 实施降价措施 "。杨银芬甫一上任，第一把火便烧向价格。他敲定，良品铺子实行成立以来，最大规模降价。打折的商品，有坚果、肉类零食、豆干辣条等复购率高的商品，范围达 300 款，平均降价 22%，最高降幅 45%。其中，坚果产品降价幅度最高达 40%；一袋 60 克的手撕肉脯降价后，会员价仅 5.9 元，降价幅度约 4 成；脆冬枣的价格从 7.9 元降至 5.9 元，降幅约 25%。" 降价对毛利产生了一定影响。" 杨银芬直言，1-6 月，其毛利率为 26.4％，较过往两年减少超 1 个百分点。" 高端零食 " 放低身段，是不得已为之。量贩零食正兴起，服务社区用户的便利店与零食折扣店，凭丰富商品及高性价比，揽获大批消费者。中国食品产业分析师朱丹蓬分析，量贩零食店的赚钱思路在于，直接与工厂合作，绕开中间商的层层加价，将产品价格压到更低。截至去年 10 月，中国零食集合店已突破 2.2 万家，其蚕食了良品铺子的大量份额。去年，杨银芬治下的五类产品，营收全部下滑。其中，" 果干果脯 "" 肉类零食 "" 素食山珍 " 下降比重，都在 2 成左右，拖累整体营收下降 14.76%。残酷形势下，杨老板下决心降价促销，给予市场信心。7 月上旬，降价产品名录再度扩大。"（由 300 款）增加至 500 多款产品。" 汤丽告诉《21CBR》记者。截至 9 月 6 日收盘，良品铺子市值约 40 亿元，较巅峰期缩水近 9 成。降本增效从供应链、生产效率、经营成本等，杨银芬努力抠降价空间。"2020 年，公司成本稽核，两年采购成本下降 4213 万元，为成本定价提供参考，公司建立成本数据库、一套管理供应链成本的数字化管理体系。"例如，坚果等原料产品，以前是指定规格后定向采购，高等级原料，成本居高不下。杨的团队将大宗坚果原料采购，纳入供应商直采体系，市场统采后分级营运，即用不同型号、不同等级原料，制作不同类型产品。1-6 月，客单量增长，营业成本保持稳定。线上流量加速分化，良品铺子遭遇渠道挑战，杨银芬团队也试水新渠道。去年，良品铺子斥资 4500 万元，拿到赵一鸣 3% 股权，布局线下量贩零食店，半年后，又以 1.05 亿元的价格，将股权尽数卖出。靠这一笔投资，就赚了 6000 万元。针对线下店型，良品铺子向记者表示，仍在探索阶段。去年，在武汉老家，杨银芬团队开出全国最大门店 " 零食王国店 "。该店面积超千平米，有 3000 多款 SKU，囊括良品铺子主品牌、旗下子品牌和孵化的零食连锁品牌的产品。良品铺子线下门店约 3000 家，上半年，通过产品降价提升客单数，引进现烤及应季零食，增强季节性销售能力。线上端，去年收入下滑超 3 成，杨老板果断调整战略。良品铺子打造出吮指鸭锁骨、坚果车轮面包等多个爆款，投放在线上，拉动新品销售增长 421%。其同步拓展美团、永辉、朴朴等即时零售平台。" 兴趣电商平台上，公司同步发力达播与店播，二者互补。"汤丽解释，新品会优先补充达播货盘，吸引消费者；店播通过专业介绍，强推招牌和热销产品，增强复购率。《21CBR》记者注意到，9 月 7 日，良品铺子抖音官方旗舰店，有 168 万粉丝，销量达 1578 万元，直播间上架商品仅 19 款。更多精力，放在货架电商。天猫旗舰店直播间里，商品数高达 340 余款。全盘托付杨银芬是良品铺子的联合创始人。去年底，他从创始人杨红春手里接过权柄。" 没有人能将几十亿的身家托付给我，让我全盘管理。任何情况下，不能辜负这种超越兄弟情谊的信任！" 杨银芬坦言。杨红春与杨银芬都曾在科龙电器任职，2006 年，杨红春在武汉创办良品铺子，后者加入创业团，长期任总经理。十余年来，杨红春主导经营，杨银芬擅长供应链体系打造，热衷新技术与产品研究。二人协力，2020 年，" 高端零食第一股 " 登陆上交所。企查查显示，杨红春和杨银芬的最终受益股分，分别为 23.26% 和 8.94%。当前，良品铺子走势疲弱，股东们也各自散去。今年初，今日资本、高瓴资本均进行减持。5 月中旬，公司又连发两份股东减持公告，宁波汉意、达永因自身资金需求，合计拟减持不超过 2406 万股，约占总股本的 6%。企查查显示，宁波汉意为良品铺子第一大股东，其合伙人正是杨红春、杨银芬等创始团队成员。7 月上旬，良品铺子宣布，" 基于对公司信心和对公司股票认可 "，宁波汉意决定提前终止减持计划。此举，于人心士气大有影响。宁波汉意的持股比例，由 35.38% 微减至 35.23%，仍为最大股东。目前，杨银芬集中精力，提升销量，他提出了 " 自然健康新零售 " 的新主张。上半年，他试水 IP 联名，与 Pingu、北京动物园合作，上新 60 款健康零食。其中，" 萌兰笋 " 家族，单周销售额破 400 万，酥脆薄饼海苔味单品月销破千万。杨老板深知，重获信心，得用业绩说话。（文章来源：21 世纪商业评论）koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:郝爱民
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去年夏天文明城市检查期间，我要配合社区巡查，到草坪里捡垃圾。家长骑电动车接送孩子，如果没有戴头盔，也需要我去提醒。这些活动都要拍照打卡发到群里，但我也不知道领导后来把它们打包发到了哪里。
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除了“学校安全教育平台”，这学期开始，学校还要求在“青少年普法”的小程序上打卡，每学期有三个视频，每个视频后面有一些简单的题目，也要求学生全员完成。有时候，领导会要求我们把家校教育、心理沟通的视频发到班级群，让家长拍学生看视频的照片，然后发到班级群里，我们再上交给年级长。甚至在上课时，我也会收到通知，要求我临时拍一些例如法律学习之类的照片和视频。
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只有语文一科需要打卡，要求小孩熟读当天学习的汉字和拼音，家长再拍视频上传到QQ群的作业打卡页面，点击提交。如果视频太大，上传不进去，我们就直接发在QQ群。
可是我说真的，不是每个家长都有这个能力，因为我们跟老师的水平终归不一样。现在，四年级的作业我都已经感觉没有办法保证孩子全对了，有时候我看了是全对，但交上去还是有错，这时候老师就会让我再辅导。
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具体来看，黑龙江、天津同比上涨，河北、内蒙古、海南等3省份持平，浙江、广东、上海、江西、北京、江苏、安徽、陕西、青海、辽宁、吉林、湖南、甘肃、宁夏、山东、湖北、广西、云南、四川、贵州、山西、福建、河南、西藏、重庆、新疆等26省份同比下降，其中，贵州、河南、山西等3省份物价连续八个月回落，新疆再次“领跌”且是唯一降幅超2%的省份。
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检查作业不会花多长时间。其实老师没有明摆着说必须全对，但第二天，老师会在群里面点学号，说，“几号学生作业没有达到全对，回去要订正，麻烦家长私信我”，那不就是变相逼着我们检查作业、保证孩子全对的意思吗？
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新京报讯 （记者张建）12月12日，据西安发布消息，陕西省委常委、西安市委书记方红卫到西咸新区、莲湖区、碑林区实地督导“保交楼、保回迁”工作，现场协调解决有关问题。
作业打卡也是。如果小孩在家里真的愿意写课外辅导作业，不用打卡，他每天也会写，而现在，他们是为了完成打卡才去写课外习题的。打卡对孩子的成绩好像也没有帮助。
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我也挺害怕面对老师的，老师带给我的压力会大于打卡本身。有时候忙忘了或者回家晚没有检查作业，作业错的多，老师就会找我。虽然老师的语气很客气，但我还是感觉自己做错了事情，很卑微。前一段时间我和老公去国外旅行，隔三岔五就被老师找，我不在家，没有人辅导孩子学习，外公外婆也管不住，他们已经放飞自我了。作业不订正，还经常不交，老师找我说，“你家小孩怎么回事？最近态度这么差”，我很无奈，真的，每天我都打视频回去教育他们，但是没有用，在电话里教育，小孩是不会怕的。
每天帮孩子作业打卡其实蛮累的，完全被锁死在家里，除了语音打卡，还要把检查好的作业拍照上传，一整套下来估计要40分钟。我要是不在家，家里老人也不会。
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