伍月婷婷3年狂揽5伍月婷婷5亿、净赚5.8亿!福建豪门捧出一个IPO_ZAKER新闻
3年狂揽5伍月婷婷5亿、净赚5.8亿!福建豪门捧出一个IPO_ZAKER新闻
“他把国家和人民的利益,始终放在首位,在人民最需要的时候,他义无反顾,勇往直前地作出牺牲”。
文 | 天下网商近两年来,新茶饮赛道掀起上市热,前有奈雪的茶、茶百道成功登陆港交所,后有古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨集体冲刺 IPO。资本偏爱 " 奶茶 ",却对传统茶企缺乏热情。八马茶业、中国茶叶有限公司均冲刺 A 股多年未果,主卖普洱茶的澜沧古茶则是从 A 股转战港股后在 2023 年上市。如今,八马茶业同样从 A 股改道港股,于 1 月 17 日正式向港交所递交了上市申请。据弗若斯特沙利文,按 2023 年茶叶连锁专卖店数量计,八马茶业在中国茶叶市场中排名第一,按 2023 年销售收入计,八马茶业在中国高端茶叶市场排名第一。由福建安溪 " 铁观音世家 " 养育出来的八马茶业,是一家全茶类全国连锁品牌企业,其核心产品包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶,以及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品,茶叶与非茶叶产品占比大约为 9:1。最新招股书显示,2022 年— 2024 年前三季度,八马茶业累计营收超 55 亿元,净利润 5.8 亿元。截至 2025 年 1 月,其线下门店数量超过 3500 家。三千亿市场规模的茶叶行业,因为产业链复杂、行业集中度低、盈利模式不稳定等问题,导致茶企公司上市波折。作为 " 连锁门店之王 " 的八马茶业,正在面临何种挑战,这次又能否成功上岸?安溪铁观音世家,造出 " 茶叶连锁之王 "八马茶业的创始人王文礼、王文彬两兄弟,来自福建安溪的 " 铁观音世家 " 王氏家族。据官网资料显示,王氏家族拥有将近三百年的制茶史。清代乾隆年间,其先祖王士让发现了安溪好茶,获乾隆赐名 " 铁观音 "。家族制茶技艺传承到王文礼已经是第十三代,他本人也是国家级非遗项目乌龙茶制作技艺(铁观音制作技艺)的代表性传承人。从福建师范大学毕业的王文礼,曾在《深圳法制报》做过记者,1993 年回到家乡安溪创业,办起茶厂。1997 年,王文礼与哥哥王文彬等人共同成立了深圳市溪源茶业有限公司,即八马茶业的前身。第二年,他们在深圳开出第一家专卖店,更名为深圳市八马茶业有限公司。百年制茶的家族传承,为这家公司提供了较为深厚的技术和工艺基础,也无疑为八马茶业的品牌镀上了一层文化底蕴的光环。而八马茶业之所以能在过去 30 年间崛起为全国最大的茶叶连锁门店,也离不开其自身品牌策略、经营模式的发力。成立之初,八马茶业是靠差异化细分品类切入市场的,其推出的 " 赛珍珠 " 等明星产品,以 " 浓香型铁观音 " 区别于市面上清一色的 " 清香型铁观音 ",大单品至今仍然畅销。" 赛珍珠 " 等铁观音产品2009 年,在广告人叶茂中的建议下,八马茶业将品牌定位由 " 茶中奢侈品 " 调整为 " 礼节茶 ",目标客户为中小企业主,主攻高端送礼需求,在国内茶叶江湖一炮打响了 " 礼节茶 " 的营销概念。2013 年起,八马茶业再度调整策略,要把产品矩阵做得更宽——从乌龙茶向全品类茶叶延伸,兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶。规模扩张上,八马茶业靠的是加盟模式,自深圳首店之后快速开启了全国的跑马圈地之路。截至今年 1 月,八马茶业线下门店数量已达 3501 家,是中国茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的品牌。在宗族文化兴盛的闽南地区,血缘纽带维系着当地人的身份认同,也缔结和壮大了区域性商业联盟,八马茶业也通过家族成员的联姻与福建其他 " 豪门 " 建立了深厚的关系:王文彬的儿子王焜恒和安踏老板的女儿丁斯晴在国外留学认识相恋,于 2020 年结婚;王文彬的两个女儿王佳琳、王佳佳分别嫁给了七匹狼实控人的儿子、高力控股集团的董事长。" 借家族联姻,八马茶业可与泉州其他企业实现资源整合,共享渠道、技术和客户资源。" 中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜提出," 但同时,家族联姻也可能导致企业内部管理复杂化,降低决策效率,或导致利益冲突问题 "。近 3 年赚了 5.8 亿,加盟商撑起半边天每逢年节,走亲访友、饮茶吃酒必不可少。在 2025 年春节前夕递交招股书的八马茶业,是很多人年节送茶礼的选择之一。据最新招股书,2022 年— 2024 前三季度,八马茶业营收分别为 18.18 亿元、21.22 亿元、16.47 亿元;归母净利润分别为 1.66 亿元、2.06 亿元、2.08 亿元,接近三年内累计赚了 5.8 亿元。观察其产品结构,乌龙茶还是拳头品类。八马茶业在其招股书中称," 截至 2024 年,我们的铁观音销售量连续 10 余年位居全国第一,岩茶销售量连续 5 年位居全国第一 "(铁观音、岩茶均属于乌龙茶)。在茶叶市场上,高端茶定义为价格大于 700 元 / 公斤,中端产品价格介于 300 元 / 公斤到 700 元 / 公斤;大众产品的价格则低于 300 元 / 公斤。锚定高端市场的八马茶业,主力消费者是商务人士、中小企业主等高购买力人群,其线下门店客单价约在 2300 — 3000 元区间。以乌龙茶为代表的高端茶撑起了八马茶业的营收基本盘,但若从 2024 年前 9 个月铁观音茶的 2.19 亿元收入来看,同比下滑了 11.7%,营收占比也在下降。核心品类铁观音的收入下滑,将有可能导致品牌的产品结构变化,有投资业内人士指出," 或许低附加值的铁观音产品销量占比增加,而高附加值的高端产品销量减少,比如一些低价的普通包装铁观音销量上升,拉低了整体销售收入。"收入来源方面,与公司 " 血脉 " 相连的加盟商们撑起了业绩半边天。2022 年、2023 年、2024 年前 9 个月,八马茶叶加盟商销售的收入分別占同期总收入的 50.2%、50.6% 及 49.7%。近三年来,有不少八马的直营店都转成了加盟店,去年 9 月末,加盟门店 3224 家,占公司门店线下门店总规模的 92.17%,平均每个加盟商开 2.6 家店。值得一提的是,这家福建公司,将自己的不少前员工和高管亲属都变成了赚钱伙伴。据时代财经报道,八马茶业有 77 名加盟商为公司前员工或为由前员工控制的公司,前员工加盟商运营的门店数量达 300 家。他们经营的门店,不仅是销售渠道,也是不少商务人士的 " 会客厅 "。去年,八马茶业提出 " 城市会客厅 " 概念,希望打造集商务洽谈、文化交流、休闲体验于一体的新型茶空间。正如星巴克的 " 第三空间 " 曾在 CBD 成功 " 截流 " 了大批都市白领,八马茶室也寄希望于线下空间的打造,强化其高端形象和礼赠属性,尤其意在俘获 " 中小城市 " 的商务消费群体——从区域布局来看,截至 2024 年 9 月底,超五成的门店主要位于二、三线及以下城市。一边借加盟商力量巩固占比近七成的线下大盘,另一边,八马茶业也在积极布局电商。近三年来,八马茶业线上的增长势头要高于线下,以 2024 年前三季度为例,线上销售收入同比增长 14.5% 为 5.53 亿元,营收占比从 2022 年的 27.2% 上升至 2024 年 1 月— 9 月的 33.6%。《当代企业》发现,在品牌的天猫官方旗舰店,一款定价 46.55 元的金骏眉武夷红茶显示历史成交超 10 万单,大量茶叶爆品都打出了 " 自己喝的茶 " 标签,相较线下商务礼赠场景,线上热销款主打自饮场景,以小克重、小包装、低单价吸引电商用户。" 有好茶、无名牌 ",茶企为何难上市?规模超 3000 亿的中国茶叶市场,存在头部茶企,却没有超级巨头。根据弗若斯特沙利文,中国茶叶市场整体规模由 2019 年的 2739 亿元增长至 2023 年的 3347 亿元,复合年增长率为 5.1%,并将进一步增长至 2028 年的 4276 亿元。其中高端茶叶市场发展更快,市场规模由 2019 年的 827 亿元增长至 2023 年的 1052 亿元,复合年增长率为 6.2%。但若看行业集中度,2023 年前五大高端茶企集中度为 6.2%,其中八马茶业的市场份额只有 1.7%。拿新茶饮赛道对比,此前奈雪的茶招股书曾披露,2022 年我国现制茶行业前三品牌市场份额合计 29.5%;前七品牌市场份额合计为 50.4%。身为世界第一的产茶大国,截至 2024 年 4 月,中国的现存茶叶相关企业数量达到 163.8 万余家。茶企数量虽多,规模却普遍较小。其中有不少仍是 " 手工家庭作坊 " 模式,生产环节多依赖人工,能达成一定规模、形成完整产业链的品牌企业屈指可数。从目前披露过财务数据的规模茶企来看,2023 年天福茗茶、八马茶业、澜沧古茶全年营收分别为 17.34 亿元、21.22 亿元、5.27 亿元,净利润方面,前两者超过 2 亿元,澜沧古茶为 8008 万元。此外,茶叶品类繁多、" 产地为王 " 的特殊性,也进一步导致了市场分散。不同地域的消费者对于茶叶品类有着鲜明偏好,且普遍信奉原产地,如江浙的绿茶、福建的乌龙、云南的普洱等,这种传统使得单一茶企难以满足所有市场需求,也为它们的跨区域经营增加了难度,进一步降低了行业集中度。复杂的产业链条、难以标准化的产品、较低的行业集中度,都为品牌企业的规模化增长设限,难以形成持续的盈利能力,使得资本对传统茶企兴趣缺缺。中国食品行业分析师朱丹蓬分析," 由于中国茶企整体运营并不规范,内部审计及原始材料等均需要不断调整,以符合上市需求。"而当年轻人涌入消费市场,摆在所有传统茶企面前的另一道难题,是如何找到与他们的连接点。自 2022 年以来,八马茶业也做过一些年轻化尝试,但未见明显水花。据悉,八马茶业曾成立子品牌 " 小马茶趣 ",经营奶茶、果茶、纯茶等产品,还曾开发过速溶原萃茶饮子品牌 "fnf",但目前在电商平台均无迹可寻。2024 年,八马茶业又推出瞄准年轻人和女性的子品牌 " 万山红 ",每百克茶叶 100 元— 200 元,其市场表现还有待观察。关于新式茶饮与茶叶零售的融合探索,王文礼曾表示," 太多人建议我开奶茶店了,这其实很容易,目前全国连锁专卖店已超过 3400 家,但这不是我们的强项。"不过在茶叶店里卖奶茶这件事,已经被一些新锐品牌操盘起来。成立于 2016 年的中国品牌 T9 PREMIUM TEA,就将门店开进了上海芮欧百货、iapm 环贸等顶奢商场,将 " 奶茶 " 作为引流与体验,实际利润则更多来源于茶叶零售,单店一年营收最高达 1500 万元。但正如王文礼提出的,此举是否适合传统茶叶门店尚未可知,毕竟,致力打造高端商务空间的八马茶业,若为迎合年轻人在门店卖起奶茶,或许会模糊其品牌形象,稀释原本的竞争优势。此番招股书中,八马茶业宣布 IPO 募集所得资金净额,除了用于扩建生产基地、未来新开 1500 家门店等用途外,还新增了一项资金用途,即 " 收购或投资在中国茶行业的参与者 "。在小而散的茶行业中,收购或投资公司可以快速整合资源,提高市场占有率。借门店扩张和收购投资,八马茶业或能建立起更强的市场壁垒,但如何与年轻人建立对话,仍然是下一个路口必过的关卡。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:安怡孙
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王宏春。
8月4日,共青团北京市委员会、北京市人力资源和社会保障局发布《关于追授冯振、熊丽同志“北京青年五四奖章”的决定》。
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丰都县第二次公布的笔试成绩中多名考生被取消成绩(来源:丰都县人民政府网站)
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今年6月2日开始,重庆市万州、黔江等17个区县相继发布了开展事业单位公开招聘联考的公告。公告显示,此次联考的笔试时间初定于2023年6月17日,公共科目笔试包含《职业能力倾向测验》(以下简称“职测”)和《综合应用能力》(以下简称“综应”)两科,每科满分均为150分,要求采用闭卷笔答方式。
“平时特别乐呵的一个人,突然就没了,好多战友都不能接受”战友透露。
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为表彰冯振、熊丽同志的先进事迹,共青团北京市委员会、北京市人力资源和社会保障局决定,追授冯振、熊丽同志“北京青年五四奖章”,并号召全市广大团员青年以他们为榜样,学习他们灵魂纯粹、信念如磐的满腔赤忱,向战而行、冲锋在前的无畏气概,甘于奉献、崇德力行的精神品格,埋头苦干、奋勇前进,在奋力谱写全面建设社会主义现代化国家的北京篇章中挺膺担当。
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微信头像
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今年6月17日重庆市17个县区举行了事业单位公开招聘联考的笔试。分数公布后,
救援过程中,由于洪水突然暴涨,1名队员被急流冲倒。冯振不顾个人安危,竭尽全力将其推至安全区域。
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冯振
被困群众及队员安全脱险,冯振因连续作战体力耗尽被洪水冲走,后被营救,经全力抢救无效。
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“他把国家和人民的利益,始终放在首位,在人民最需要的时候,他义无反顾,勇往直前地作出牺牲”。
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与此同时,英国国防部3日称,乌克兰战场上生长的植被阻挡了乌军进攻的步伐。
今年6月17日重庆市17个县区举行了事业单位公开招聘联考的笔试。分数公布后,
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冯振,男,汉族,1992年12月生,山东济宁人,中共党员,生前系北京市海淀区北安河消防救援站特勤一班班长、西小营小型站站长,一级消防士消防救援衔。7月31日12时15分,冯振同志在北安河北路营救被困山洪急流中的群众时,因连续作战体力耗尽被洪水冲走。12时47分,冯振被营救,经全力抢救无效,于18时22分不幸壮烈牺牲。冯振自参加工作以来,始终战斗在灭火救援第一线,累计参加灭火救援行动3500余次,营救遇险群众150余人,先后荣立个人三等功2次、嘉奖4次,多次获评“岗位练兵先进个人”。8月2日,应急管理部批准其为烈士,国家消防救援局为其追记一等功。