伍月婷婷3年狂揽5伍月婷婷5亿、净赚5.8亿！福建豪门捧出一个IPO_ZAKER新闻
3年狂揽5伍月婷婷5亿、净赚5.8亿！福建豪门捧出一个IPO_ZAKER新闻
“他把国家和人民的利益，始终放在首位，在人民最需要的时候，他义无反顾，勇往直前地作出牺牲”。
文 | 天下网商近两年来，新茶饮赛道掀起上市热，前有奈雪的茶、茶百道成功登陆港交所，后有古茗、蜜雪冰城、沪上阿姨集体冲刺 IPO。资本偏爱 " 奶茶 "，却对传统茶企缺乏热情。八马茶业、中国茶叶有限公司均冲刺 A 股多年未果，主卖普洱茶的澜沧古茶则是从 A 股转战港股后在 2023 年上市。如今，八马茶业同样从 A 股改道港股，于 1 月 17 日正式向港交所递交了上市申请。据弗若斯特沙利文，按 2023 年茶叶连锁专卖店数量计，八马茶业在中国茶叶市场中排名第一，按 2023 年销售收入计，八马茶业在中国高端茶叶市场排名第一。由福建安溪 " 铁观音世家 " 养育出来的八马茶业，是一家全茶类全国连锁品牌企业，其核心产品包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶，以及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品，茶叶与非茶叶产品占比大约为 9:1。最新招股书显示，2022 年— 2024 年前三季度，八马茶业累计营收超 55 亿元，净利润 5.8 亿元。截至 2025 年 1 月，其线下门店数量超过 3500 家。三千亿市场规模的茶叶行业，因为产业链复杂、行业集中度低、盈利模式不稳定等问题，导致茶企公司上市波折。作为 " 连锁门店之王 " 的八马茶业，正在面临何种挑战，这次又能否成功上岸？安溪铁观音世家，造出 " 茶叶连锁之王 "八马茶业的创始人王文礼、王文彬两兄弟，来自福建安溪的 " 铁观音世家 " 王氏家族。据官网资料显示，王氏家族拥有将近三百年的制茶史。清代乾隆年间，其先祖王士让发现了安溪好茶，获乾隆赐名 " 铁观音 "。家族制茶技艺传承到王文礼已经是第十三代，他本人也是国家级非遗项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）的代表性传承人。从福建师范大学毕业的王文礼，曾在《深圳法制报》做过记者，1993 年回到家乡安溪创业，办起茶厂。1997 年，王文礼与哥哥王文彬等人共同成立了深圳市溪源茶业有限公司，即八马茶业的前身。第二年，他们在深圳开出第一家专卖店，更名为深圳市八马茶业有限公司。百年制茶的家族传承，为这家公司提供了较为深厚的技术和工艺基础，也无疑为八马茶业的品牌镀上了一层文化底蕴的光环。而八马茶业之所以能在过去 30 年间崛起为全国最大的茶叶连锁门店，也离不开其自身品牌策略、经营模式的发力。成立之初，八马茶业是靠差异化细分品类切入市场的，其推出的 " 赛珍珠 " 等明星产品，以 " 浓香型铁观音 " 区别于市面上清一色的 " 清香型铁观音 "，大单品至今仍然畅销。" 赛珍珠 " 等铁观音产品2009 年，在广告人叶茂中的建议下，八马茶业将品牌定位由 " 茶中奢侈品 " 调整为 " 礼节茶 "，目标客户为中小企业主，主攻高端送礼需求，在国内茶叶江湖一炮打响了 " 礼节茶 " 的营销概念。2013 年起，八马茶业再度调整策略，要把产品矩阵做得更宽——从乌龙茶向全品类茶叶延伸，兼顾高价送礼茶与性价比自饮茶。规模扩张上，八马茶业靠的是加盟模式，自深圳首店之后快速开启了全国的跑马圈地之路。截至今年 1 月，八马茶业线下门店数量已达 3501 家，是中国茶叶市场连锁专卖店数量排名第一的品牌。在宗族文化兴盛的闽南地区，血缘纽带维系着当地人的身份认同，也缔结和壮大了区域性商业联盟，八马茶业也通过家族成员的联姻与福建其他 " 豪门 " 建立了深厚的关系：王文彬的儿子王焜恒和安踏老板的女儿丁斯晴在国外留学认识相恋，于 2020 年结婚；王文彬的两个女儿王佳琳、王佳佳分别嫁给了七匹狼实控人的儿子、高力控股集团的董事长。" 借家族联姻，八马茶业可与泉州其他企业实现资源整合，共享渠道、技术和客户资源。" 中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜提出，" 但同时，家族联姻也可能导致企业内部管理复杂化，降低决策效率，或导致利益冲突问题 "。近 3 年赚了 5.8 亿，加盟商撑起半边天每逢年节，走亲访友、饮茶吃酒必不可少。在 2025 年春节前夕递交招股书的八马茶业，是很多人年节送茶礼的选择之一。据最新招股书，2022 年— 2024 前三季度，八马茶业营收分别为 18.18 亿元、21.22 亿元、16.47 亿元；归母净利润分别为 1.66 亿元、2.06 亿元、2.08 亿元，接近三年内累计赚了 5.8 亿元。观察其产品结构，乌龙茶还是拳头品类。八马茶业在其招股书中称，" 截至 2024 年，我们的铁观音销售量连续 10 余年位居全国第一，岩茶销售量连续 5 年位居全国第一 "（铁观音、岩茶均属于乌龙茶）。在茶叶市场上，高端茶定义为价格大于 700 元 / 公斤，中端产品价格介于 300 元 / 公斤到 700 元 / 公斤；大众产品的价格则低于 300 元 / 公斤。锚定高端市场的八马茶业，主力消费者是商务人士、中小企业主等高购买力人群，其线下门店客单价约在 2300 — 3000 元区间。以乌龙茶为代表的高端茶撑起了八马茶业的营收基本盘，但若从 2024 年前 9 个月铁观音茶的 2.19 亿元收入来看，同比下滑了 11.7%，营收占比也在下降。核心品类铁观音的收入下滑，将有可能导致品牌的产品结构变化，有投资业内人士指出，" 或许低附加值的铁观音产品销量占比增加，而高附加值的高端产品销量减少，比如一些低价的普通包装铁观音销量上升，拉低了整体销售收入。"收入来源方面，与公司 " 血脉 " 相连的加盟商们撑起了业绩半边天。2022 年、2023 年、2024 年前 9 个月，八马茶叶加盟商销售的收入分別占同期总收入的 50.2%、50.6% 及 49.7%。近三年来，有不少八马的直营店都转成了加盟店，去年 9 月末，加盟门店 3224 家，占公司门店线下门店总规模的 92.17%，平均每个加盟商开 2.6 家店。值得一提的是，这家福建公司，将自己的不少前员工和高管亲属都变成了赚钱伙伴。据时代财经报道，八马茶业有 77 名加盟商为公司前员工或为由前员工控制的公司，前员工加盟商运营的门店数量达 300 家。他们经营的门店，不仅是销售渠道，也是不少商务人士的 " 会客厅 "。去年，八马茶业提出 " 城市会客厅 " 概念，希望打造集商务洽谈、文化交流、休闲体验于一体的新型茶空间。正如星巴克的 " 第三空间 " 曾在 CBD 成功 " 截流 " 了大批都市白领，八马茶室也寄希望于线下空间的打造，强化其高端形象和礼赠属性，尤其意在俘获 " 中小城市 " 的商务消费群体——从区域布局来看，截至 2024 年 9 月底，超五成的门店主要位于二、三线及以下城市。一边借加盟商力量巩固占比近七成的线下大盘，另一边，八马茶业也在积极布局电商。近三年来，八马茶业线上的增长势头要高于线下，以 2024 年前三季度为例，线上销售收入同比增长 14.5% 为 5.53 亿元，营收占比从 2022 年的 27.2% 上升至 2024 年 1 月— 9 月的 33.6%。《当代企业》发现，在品牌的天猫官方旗舰店，一款定价 46.55 元的金骏眉武夷红茶显示历史成交超 10 万单，大量茶叶爆品都打出了 " 自己喝的茶 " 标签，相较线下商务礼赠场景，线上热销款主打自饮场景，以小克重、小包装、低单价吸引电商用户。" 有好茶、无名牌 "，茶企为何难上市？规模超 3000 亿的中国茶叶市场，存在头部茶企，却没有超级巨头。根据弗若斯特沙利文，中国茶叶市场整体规模由 2019 年的 2739 亿元增长至 2023 年的 3347 亿元，复合年增长率为 5.1%，并将进一步增长至 2028 年的 4276 亿元。其中高端茶叶市场发展更快，市场规模由 2019 年的 827 亿元增长至 2023 年的 1052 亿元，复合年增长率为 6.2%。但若看行业集中度，2023 年前五大高端茶企集中度为 6.2%，其中八马茶业的市场份额只有 1.7%。拿新茶饮赛道对比，此前奈雪的茶招股书曾披露，2022 年我国现制茶行业前三品牌市场份额合计 29.5%；前七品牌市场份额合计为 50.4%。身为世界第一的产茶大国，截至 2024 年 4 月，中国的现存茶叶相关企业数量达到 163.8 万余家。茶企数量虽多，规模却普遍较小。其中有不少仍是 " 手工家庭作坊 " 模式，生产环节多依赖人工，能达成一定规模、形成完整产业链的品牌企业屈指可数。从目前披露过财务数据的规模茶企来看，2023 年天福茗茶、八马茶业、澜沧古茶全年营收分别为 17.34 亿元、21.22 亿元、5.27 亿元，净利润方面，前两者超过 2 亿元，澜沧古茶为 8008 万元。此外，茶叶品类繁多、" 产地为王 " 的特殊性，也进一步导致了市场分散。不同地域的消费者对于茶叶品类有着鲜明偏好，且普遍信奉原产地，如江浙的绿茶、福建的乌龙、云南的普洱等，这种传统使得单一茶企难以满足所有市场需求，也为它们的跨区域经营增加了难度，进一步降低了行业集中度。复杂的产业链条、难以标准化的产品、较低的行业集中度，都为品牌企业的规模化增长设限，难以形成持续的盈利能力，使得资本对传统茶企兴趣缺缺。中国食品行业分析师朱丹蓬分析，" 由于中国茶企整体运营并不规范，内部审计及原始材料等均需要不断调整，以符合上市需求。"而当年轻人涌入消费市场，摆在所有传统茶企面前的另一道难题，是如何找到与他们的连接点。自 2022 年以来，八马茶业也做过一些年轻化尝试，但未见明显水花。据悉，八马茶业曾成立子品牌 " 小马茶趣 "，经营奶茶、果茶、纯茶等产品，还曾开发过速溶原萃茶饮子品牌 "fnf"，但目前在电商平台均无迹可寻。2024 年，八马茶业又推出瞄准年轻人和女性的子品牌 " 万山红 "，每百克茶叶 100 元— 200 元，其市场表现还有待观察。关于新式茶饮与茶叶零售的融合探索，王文礼曾表示，" 太多人建议我开奶茶店了，这其实很容易，目前全国连锁专卖店已超过 3400 家，但这不是我们的强项。"不过在茶叶店里卖奶茶这件事，已经被一些新锐品牌操盘起来。成立于 2016 年的中国品牌 T9 PREMIUM TEA，就将门店开进了上海芮欧百货、iapm 环贸等顶奢商场，将 " 奶茶 " 作为引流与体验，实际利润则更多来源于茶叶零售，单店一年营收最高达 1500 万元。但正如王文礼提出的，此举是否适合传统茶叶门店尚未可知，毕竟，致力打造高端商务空间的八马茶业，若为迎合年轻人在门店卖起奶茶，或许会模糊其品牌形象，稀释原本的竞争优势。此番招股书中，八马茶业宣布 IPO 募集所得资金净额，除了用于扩建生产基地、未来新开 1500 家门店等用途外，还新增了一项资金用途，即 " 收购或投资在中国茶行业的参与者 "。在小而散的茶行业中，收购或投资公司可以快速整合资源，提高市场占有率。借门店扩张和收购投资，八马茶业或能建立起更强的市场壁垒，但如何与年轻人建立对话，仍然是下一个路口必过的关卡。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:安怡孙
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8月4日，共青团北京市委员会、北京市人力资源和社会保障局发布《关于追授冯振、熊丽同志“北京青年五四奖章”的决定》。
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丰都县第二次公布的笔试成绩中多名考生被取消成绩（来源：丰都县人民政府网站）
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今年6月2日开始，重庆市万州、黔江等17个区县相继发布了开展事业单位公开招聘联考的公告。公告显示，此次联考的笔试时间初定于2023年6月17日，公共科目笔试包含《职业能力倾向测验》（以下简称“职测”）和《综合应用能力》（以下简称“综应”）两科，每科满分均为150分，要求采用闭卷笔答方式。
“平时特别乐呵的一个人，突然就没了，好多战友都不能接受”战友透露。
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为表彰冯振、熊丽同志的先进事迹，共青团北京市委员会、北京市人力资源和社会保障局决定，追授冯振、熊丽同志“北京青年五四奖章”，并号召全市广大团员青年以他们为榜样，学习他们灵魂纯粹、信念如磐的满腔赤忱，向战而行、冲锋在前的无畏气概，甘于奉献、崇德力行的精神品格，埋头苦干、奋勇前进，在奋力谱写全面建设社会主义现代化国家的北京篇章中挺膺担当。
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今年6月17日重庆市17个县区举行了事业单位公开招聘联考的笔试。分数公布后，
救援过程中，由于洪水突然暴涨，1名队员被急流冲倒。冯振不顾个人安危，竭尽全力将其推至安全区域。
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冯振
被困群众及队员安全脱险，冯振因连续作战体力耗尽被洪水冲走，后被营救，经全力抢救无效。
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“他把国家和人民的利益，始终放在首位，在人民最需要的时候，他义无反顾，勇往直前地作出牺牲”。
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与此同时，英国国防部3日称，乌克兰战场上生长的植被阻挡了乌军进攻的步伐。
今年6月17日重庆市17个县区举行了事业单位公开招聘联考的笔试。分数公布后，
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冯振，男，汉族，1992年12月生，山东济宁人，中共党员，生前系北京市海淀区北安河消防救援站特勤一班班长、西小营小型站站长，一级消防士消防救援衔。7月31日12时15分，冯振同志在北安河北路营救被困山洪急流中的群众时，因连续作战体力耗尽被洪水冲走。12时47分，冯振被营救，经全力抢救无效，于18时22分不幸壮烈牺牲。冯振自参加工作以来，始终战斗在灭火救援第一线，累计参加灭火救援行动3500余次，营救遇险群众150余人，先后荣立个人三等功2次、嘉奖4次，多次获评“岗位练兵先进个人”。8月2日，应急管理部批准其为烈士，国家消防救援局为其追记一等功。