国际现场-"中国windows野外"-“半年ARR远超2亿美元”,对钉钉意味着什么?_ZAKE中国windows野外R新闻

中国windows野外“半年ARR远超2亿美元”,对钉钉意味着什么?_ZAKE中国windows野外R新闻

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“半年ARR远超2亿美元”,对钉钉意味着什么?_ZAKE中国windows野外R新闻

  ——监控窃密。梁成运一旦获悉中国人员赴美开展公务情况,就会向美间谍情报机关报告,并按照美方设计,将赴美人员带到美间谍情报机关提前安装有监控设备的餐厅或酒店,套取情报,甚至设置色情圈套,企图胁迫策反我方人员。

中国 To B 软件产业掀起了一场浩浩荡荡的大运动,主题既不是时下火热的大模型,也不是什么 PLG、SaaS、低代码等轮番上演的概念,核心目标有且只有一个——正向现金流。几乎所有 To B 公司高管都在向钛媒体 App 表示,盈利或者说至少控制住有限亏损,是他们这两三年最重要的事情。其中有成名已久的软件行业独角兽,亏损十多亿亿人民币苦熬转型;也有广大靠融资的 SaaS 企业,裁员在这个行业不是新闻,活下去才重要;甚至连规模烧钱的公有云巨头们,也希望在明年实现运营利润。好的一面是,减少了一些行业内卷式竞争,大家可以专注产品本身,找到 PMF(Product-Market Fit,产品与市场匹配);坏的一面是,行业必须在有限资源下摸索,而此前行业已经证实,照搬美国 To B 产业的模式无法成功。11 月 14 日,钉钉总裁叶军在 2024 秋季钉峰会上公布商业化核心进展:2025 上半财年 ARR(Annual Recurring Revenue,年度经常性收入)远超 2 亿美元。这释放了一个积极信号。钉钉商业化,成了?钉钉真正加速商业化的时间点,是阿里巴巴组织调整前后。根据相关信息,阿里巴巴集团在资金上会支持创新公司三年,也是在当时,叶军表达了 " 钉钉要在三年内实现盈亏平衡 " 的目标。即使没有组织调整,钉钉或许也到了要独当一面的时候。成立于 2014 年的钉钉,近几年始终在探索合理的业务模式,早期钉钉仅被用来做考勤、打卡、聊天、开会,对于客户来说,钉钉的价值不是那么刚需,虽然钉钉有数亿用户,但没有什么收入。互联网 " 免费 " 的商业模式没有在钉钉成功,钉钉还是需要直接为客户提供价值,关键是 To C 到 To B 的转型。" 这个行业其实需要一些鼓励,做 To B 非常辛苦,有很多问题要解决,中国 To B 行业挑战也非常大 ",叶军说道。他来到钉钉之后定下了 " 做深价值 "" 做强开放生态 "" 做好服务 " 的战略,而商业化则是钉钉转型的必然方向。" 钉钉已经跑出一条适合中国 to B 行业的商业化路径。" 叶军表示。他认为,钉钉启动商业化一年以来,本财年上半年仅仅是软件订阅 ARR 收入已经远超 2 亿美元,这代表着钉钉的商业模式已经成立。这条路径是什么,对其他 To B 企业有无参考价值?整体来看,钉钉从 To C 模式下注重 DAU,到 To B 模式下注重有价值的产品和体验,整个组织的文化、考核、管理乃至产品设计思路都发生了天翻地覆的变化,因此我们看到了钉钉走向了平台 + 生态的思路。但这种平台还不是简单的流量平台,以前合作伙伴可能图钉钉的流量,数亿用户的获客价值,现在钉钉提供了一个能力平台,让更多产品基于钉钉的 PaaS 平台开发,前提是钉钉的平台体验足够好,能力足够强,让生态伙伴在钉钉能够挣到钱,企业客户在钉钉能获得更多的价值。平台 + 生态听起来并不复杂,很多企业都做过类似的盘算,但钉钉这样的企业没有先例,它既不是华为那样做底层 ICT 基础能力的平台,也不是单个 SaaS 厂商做自己垂直领域的生态,靠协同办公转向服务中国 To B 企业的应用平台,钉钉客观上起到了开荒的作用。叶军说,近一年来,钉钉试水商业化,通过 PLG(产品 Product 驱动和底座 PaaS 驱动)+SLG(销售 Sales 驱动和服务 Service 驱动)的模式,用超级体验和超级服务不断为企业服务做深价值。规模是盈利的前奏。一般而言,SaaS 公司在达到一个平衡点之后,就将进入到螺旋式增长的上升期,1 亿美金营收是绝对的头部,但钉钉不是简单的 SaaS 公司,半年 2 亿美金才让钉钉有了底气。平台企业如何做垂直行业?平台 + 生态型的企业随时随地要下一盘大棋,本届钉峰会聚焦低空经济行业,此前钉钉也专门面向电商、互联网、制造业、新能源等行业客户宣讲,核心目的就是传递一个信号,钉钉能够服务好不同领域的垂类企业。" 如果没有需求、没有问题,钉钉很难做创新,因为各行各业都有自己的 Know-How,60% 的低空经济企业上下游,包括服务行业的供应链相关服务者使用钉钉,我们在他们身上听到很多关于行业的需求、解决方案的问题、客户的难点、痛点,这些让钉钉在未来几年持续成长的重要保障。" 叶军表示。以低空经济行业为例,低空经济行业在高速发展的同时,也面临研发周期急剧压缩、跨区域协同难、数字化人才紧缺等难题。在研发周期方面,与传统航空业动辄 10 年起步的研发周期相比,eVTOL 企业为了尽快实现商业化目标,倒逼研发不断加速;在协同方面,这类企业研发、销售等部门遍布多地,跨区域协同非常频繁;此外,低空经济属于新兴赛道,行业内缺乏可供借鉴的数字化标杆,大多数企业只能自己 " 摸着石头过河 "。钉钉这样的工具对所有现代企业都是必需品,但市面上缺少符合低空经济行业特点的数字化转型工具和路径。在钉钉看来,以低空行业为代表的新质生产力企业有三大显著特点:高知识密度、高研发协同、高增长速度。为此,钉钉联合引力波、松应科技、积梦智能、金梦航空四大生态伙伴,发布了低空经济行业专属的数字化解决方案。钉钉表示,这套方案包含了钉钉文档、Teambition 在正向和逆向项目管理等方面的能力,帮助客户打造 " 液态化 "、可流动也可沉淀的知识体系,形成研发项目管理和协同一体化的管理体系,同时提供低代码平台以满足灵活多变、高增长的业务形态。此外,这一方案还融合了 4 家生态伙伴的优势产品和能力,例如引力波在工业设计领域的优势,比如研发设计过程中各专业部门之间对于设计方案的沟通与评审,与供应链伙伴间对产品图纸、模型、BOM 信息的沟通与确认,再到与客户之间的方案沟通与洽谈,通过 3D 定制化的方案,用高效的协同化工作流,帮助企业提升从设计到市场各环节的业务效率。再如金梦航空在实施运维保障方面的经验,双方合作为无人机、eVTOL 和其它低空经济领域的制造商、运营公司提供全套安全运行和维修管理解决方案。这套方案中包含数十年修飞机的老工程师的经验,也将航空维修运营过程的各类数据数据进行了较为完善的治理。基于这套方案,新手维修师傅可通过 AI 能力,简单便捷地获取到需要的知识和经验,快速变成行业老师傅、老专家;维修保养电子工卡的等流程效率将大幅度提高。钉钉 AI,也开始深入业务场景此次峰会上,钉钉还宣布面向企业关键场景推出 " 精选 AI 助理 ",首批已上线工单助理、Excel 助理、法务助理等 6 大 AI 助理。叶军此前对钛媒体 App 表示,以后 SaaS 一定会使用 AI 能力来做交互,AI Agent 会成为 SaaS 标配,未来每个 SaaS 会自带几个 Agent, Agent 可以帮助 SaaS 更好地完成批量工作流跟业务流,取代原来软件解决的核心问题,以前软件是解决工作流程问题,用 AI Agent 助理形态可以把流程性事件变得更加简单。而 AI 助理碎片化的处理能力基于对环境的感知、对过去历史数据的记忆、对批量流程执行能力,会成为流行的电商、游戏、短视频等等平台重要外部连接口,这个连接口会变得非常高频。图片系 AI 生成谁离交互界面越近,谁越有影响用户决策的能力,这对于钉钉是有利的。毕竟钉钉连接着用户和企业。钉钉 CTO 程操红提到,原来很多软件和 SaaS 解决一些相对成熟化的流程或者职能问题。比如人财物、产供销研服各种领域,是站在企业运行的职能,面向一些关键流程角度设计的。如果站在数据密度或者企业协作密度角度看,软件和 SaaS 覆盖的场景可能只有 10%,而且还要经历大量个性化配置和一些定制开发,企业投入 AI 的 ROI 不高。本次钉钉联合生态发布行业 AI 解决方案中心,提供深度定制和交付服务。行业 AI 解决方案中心涵盖医疗、制造、教育、零售、互联网、金融、交通基建、航空行业等众多行业,为大企业提供具备行业 knowhow 的 AI 应用深度定制和交付服务。比如在零售业提供门店经营助理,实时查看商品的每日销售情况,为下一季度进货提供数据支撑;在医疗行业提供就医助理,为医院或机构沉淀医疗知识、就医流程、专家信息等,随时随地给患者提供专业解答,等等。此外,AI PaaS 能力也是钉钉平台的延伸,钉钉升级了多项 AI 基础能力,提升钉钉 AI 助理在企业场景中的准确性和产品体验。新增可视化编排,通过知识预处理和知识图谱能力,使问答准确率相较之前大幅提升,强化通篇推理能力等。钉钉要走的路还很长,不论是自身平台能力的提升,AI Agent 价值的深入,亦或是生态伙伴的边界设定,商业模式的逐渐厘清,叶军和钉钉还得走到真正盈利的那一天,才能自信地说出:" 钉钉开拓了中国 To B 的一条新路。"(本文首发于钛媒体 APP,作者 | 张帅,编辑 | 盖虹达) 

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编辑:吴国梁

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  三是扩大提取申请人范围。提取申请人范围为业主本人及其配偶、父母、子女。申请人为本市住房公积金贷款的借款人、借款人配偶、共同借款人的,应当符合当前贷款无逾期的条件。

  问题5:我在工行某支行有一笔个人住房贷款还未结清,是按二套房贷款利率政策办理的,按当前我所在城市政策仍按二套房贷款政策执行,请问是否符合调整条件?

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  答:初步判断,您的贷款符合存量房贷利率调整条件。建议您提前准备首套房贷款相关佐证资料,后续按照我行印发的操作指引提交利率调整申请。

  这是中国女排时隔8年再次闯入亚锦赛决赛,也是队史第17次晋级亚锦赛决赛(此前13胜3负)。上一次中国女排夺得亚锦赛冠军,还是在2015年的天津亚锦赛。

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  中央追逃办负责人表示,凌燕舞严重损害群众利益,拉拢腐蚀公职人员并造成国有资产损失,将其缉拿归案是纪检监察机关、公安机关持续开展“天网行动”的重要成果。我们将继续深化反腐败国际合作,始终保持追逃追赃高压态势,坚决维护人民群众切身利益。

  (三)突出以企业为中心。《指引》运用分类分级管理思路,充分考虑不同类型企业管理模式的广泛差异性以及企业从事并购活动的频繁程度,鼓励和建议达到一定规模且并购行为较为频繁的企业制定合规制度,并在制度设计上给予企业充分灵活度。

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  其他七大类价格环比四涨一平两降。其中,交通通信、教育文化娱乐价格分别上涨1.0%和0.2%,居住、医疗保健价格均上涨0.1%;其他用品及服务价格持平;生活用品及服务、衣着价格分别下降0.3%和0.1%。

发布于:册亨县