钶锵锵锵锵锵锵_教育焦点_一位烟酒店老钶锵锵锵锵锵锵板的自白：双11，我关门去旅游

一位烟酒店老钶锵锵锵锵锵锵板的自白：双11，我关门去旅游_ZAKER新闻

　　大会宣布第十三届全国政协副主席、中国宋庆龄基金会主席李斌为中国福利会第八届执行委员会主席，王嘉毅、顾朝曦、李逸平、张晓敏为副主席。

文章摘要线下烟酒店遭受线上低价和假货冲击。• 线上低价竞争导致烟酒店利润微薄• ️ 假货问题引发名酒信任危机• 烟酒店因沉没成本效应坚持经营在过去，" 双 11" 玩的是花哨的策略与复杂的步骤，但近年来，主流平台开始走 " 简单营销 " 路线——以直截了当的 " 低价竞争 " 吸引消费者，从而引爆线上狂欢。其中最典型的就是由拼多多创造的 " 百亿补贴 "，这引发了各平台的效仿，并让 " 低价竞争 " 的模式逐渐日常化。然而，线上 " 低价竞争 " 的背后，却是线下烟酒店的繁华落尽。今年 " 双 11"，经营着多款名酒的西安烟酒店老板老韩（化名）就关了门，带着爱人外出旅游了。在与其长达三个小时的交流中，名酒研究所了解到，在白酒缩量竞争的背景下，烟酒店与电商平台已无法友好共存。电商平台的 " 低价竞争 "，正在撕裂烟酒店与客户的信任，烟酒店的生命线岌岌可危。老韩说：" 卖酒这门生意，已经不如卖口香糖 "。一、百亿补贴引发的价格 " 血战 "之所以称为 " 血战 "，是因为百亿补贴下的白酒标杆产品，其价格远低于烟酒店的成交价，在网络极其发达的今天，烟酒店除了血拼价格，别无他法。事实上，电商 " 百亿补贴 " 的逻辑是让消费者直观感受到平台的降价诚意。在大消费品中，白酒因大流通标品少、品牌影响力大、价格变化触感明显等因素，成为平台输出 " 降价诚意 " 的重要抓手。" 在去年之前，电商平台也有‘百亿补贴’，但用在名酒上的力度较小，其价格比烟酒店的成交价也就少个零头。但从今年起，‘百亿补贴’白酒板块的画风发生了突变。"老韩表示：" 今年年初，头部名酒的大单品就一直占据某平台‘百亿补贴’的首页，且价格远远低于烟酒店的成交价。" 老韩回忆说，在今年春节前后，这种感觉特别明显，久而久之，消费者都把 " 百亿补贴 " 后的价格当作烟酒店的购买参考，自己甚至因此丢失了一些老客户。" 春节后，一位团购老客户找到我，把‘百亿补贴’中某款产品的价格展示给我看，那个价格比我日常成交价低了 15%。"老韩透露，烟酒店大部分的名酒利润在 1%~10%，不赚钱的产品大家会互相调货。如果按照电商平台 " 百亿补贴 " 的价格来卖，别说烟酒店经营不下去，连经销商都会亏损出局。据老韩回忆，今年 3 月左右，白酒主流大单品的量价有微弱反弹，但一方面商务消费不振，另一方面又有线上价格的压制，" 价格战 " 可以说是愈演愈烈。尤其是烟酒店，不仅要与电商平台打价格战，还得与同行打价格战，最后的结果就是电商平台赚了流量，烟酒店则是五痨七伤。让烟酒店老板更揪心的是，这个 " 双 11"，" 百亿补贴 " 的白酒标杆产品的价格创下了近年来的新低。这意味着，岁末的白酒价格 " 血战 " 会越来越激烈。二、线上假货引爆信任危机保真是名酒消费的重要诉求，在很多交易中，保真的重要性甚至远远超过了价格。" 双 11" 前夕，多家头部酒企发布 " 告消费者书 "，称根据消费者反馈，有电商平台售卖假冒伪劣商品，希望消费者不要贪图便宜，要在正规渠道购买名酒。名酒此时站出来，一是电商平台伤害了其产品的价格体系，扰乱了市场秩序；二是电商平台确实存在假货，引发了品牌信任危机。事实上，除了主流电商平台，名酒企业对几大直播带货平台也进行了预警。线上的假货多不多？业内外众说纷纭，没有一锤定音的结论。可以确定的是，电商平台确实存在假货，名酒研究所从某名酒处获悉了实锤的证据。" 只要了解某些平台品牌旗舰店的入驻标准，就知道它们卖的不一定是正品。" 有名酒打假办人士透露，比如在某头部电商平台，店家注册一个山寨商标就能开旗舰店，旗舰店就可以参加 " 百亿补贴 " 活动，上架的产品也会标注 " 正品 "" 假一赔十 "" 中国人保承保 " 等字样。他进一步透露，平台对 " 假货 " 的认证标准不一样，有的平台，山寨、伪劣、不合格、假冒、以次充好等都可以认证为 " 假货 "，但有的平台却只有 " 假冒 " 才会被认定是假货，其他的则不被认定，也就无法申请 " 假一赔十 "。" 假货一直都存在，但线上售假成本低，消费者维权难，在一定程度上助长了假货的泛滥。" 他透露，在实际的打假过程中，经常会遇到频繁更换平台的店铺，想维权都找不到人。那么，线上假货是如何影响烟酒店的呢？他认为，线上平台自带社交性，无论是店铺差评还是消费者在社交媒体上分享的维权过程，在互联网的发酵下，都会加深消费者对名酒的谨慎消费心理，进而影响到烟酒店名酒的动销。对于上述人士的说法，老韩深感认同。" 山寨、打孔、拔头、吹箱等造假知识的普及，让一些客户对名酒敬而远之。" 老韩表示，一些自己闻所未闻的造假手法，消费者都能如数家珍，关键是很多假货还能以假乱真，只有极其专业的人士才能分辨。而对于 " 线上‘假货’有风险，对线下烟酒店反而有利 " 的说法，老韩不认同。" 一些消费者为了避免踩坑，就不会买名酒了，到了最后，就是除非必要，根本就不买酒了。" 说起 " 假货 "，老韩颇有感慨：" 如果不是假货，我们在线上平台买酒比从经销商那里进货还便宜，怎么轮得到消费者‘捡便宜’？"三、烟酒店的 " 沉没成本效应 "从四季度的市场反馈来看，" 烟酒店不打款 "" 经销商压不动货 "" 厂家对窜货睁一只眼闭一只眼 " 是业内最直观的感受。但实际上，情况可能比看到的还要糟糕。之所以目前行业整体动销情况还看得下去，是因为烟酒店的 " 沉没成本效应 " 让很多老板还在坚持打款进货。所谓 " 沉没成本效应 "，是指在投入大量资源后，因为担心它们会变成无用的成本，而不愿意放弃或改变原有的决策。" 今年比较清闲，我经常参加烟酒店老板的聚会，其实基本就是‘诉苦大会’。大家总想找新产品、新出路，但最后都是无可奈何。" 老韩透露，卖名酒不赚钱的状态已经持续了两年左右，让大家坚持的原因是期待行情好转，或厂家更改分利模式，给烟酒店续命。在老韩看来，所谓的消费分级或结构升级，都只是一种虚假的 " 繁荣 "，无论是核心地段还是普通商圈，一个无可回避的事实是：周围的人流量都在肉眼可见地减少，整个市场的消费动力已不如过往。在与老韩的交谈中，名酒研究所注意到，" 沉没成本效应 " 让烟酒店的老板们精神内耗严重。除此之外，在缩量竞争的情况下，烟酒店对渠道激励的反应都偏冷淡，因为他们可以从多种渠道获得较低价格的货源，从而选择保持灵活性和现金流，这也需要企业与经销商引起重视。" 烟酒店面临的主要压力并非资金，而是销售。" 老韩表示，尽管有经销商愿意让大家赊账，但这并未从根本上解决问题。" 现在我们看到各种控量来保价的信息，有一些是厂家和经销商的自导自演，其目的无非是想挽回价格倒挂的颜面，‘吓唬’不明真相的消费者。" 老韩认为，终端连货都卖不出去，控不控量又有什么区别？谈及业内烟酒店的 " 关门潮 "，老韩直言 " 不好说 "。" 可能未来哪一天，我就真正关门了。" 老韩最后说道。本文来自微信公众号：名酒研究所，作者：名酒研究所团队

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:张石山

TOP1热点：支付宝出现重大事故

　　第一科的受挫，也影响到了李龙的整体状态。在中午休息时间，李龙跟家人进行视频通话，随后又发布了一条视频，称“考崩了”。他解释说：“我希望通过发布这条视频来排解自己的心情，同时也希望能够调整好自己的状态，以更加积极的心态去面对接下来的考试。”在接下来的两天里，李龙没有再发布任何动态，专心投入到备考和考试中。。

　　5月份，食品烟酒类价格同比下降1.0%，影响CPI（居民消费价格指数）下降约0.28个百分点。食品中，蛋类价格下降7.4%，影响CPI下降约0.05个百分点；鲜果价格下降6.7%，影响CPI下降约0.15个百分点；畜肉类价格下降2.2%，影响CPI下降约0.07个百分点，其中猪肉价格上涨4.6%，影响CPI上涨约0.05个百分点；鲜菜价格上涨2.3%，影响CPI上涨约0.05个百分点；粮食价格上涨0.5%，影响CPI上涨约0.01个百分点。

TOP2热点：为什么汉语喜欢用意义相近的两个字来组词

　　当然，泽连斯基绕飞半个地球去请小马科斯，也因为除了中国之外，还有一些新兴市场国家中的大国不去。这时候，他希望菲律宾前往，也无非是表示在欧美以外，有一些更多装点此次会议门面的国度出席。

　　6月7日至9日，持续三天的2024年黑龙江省普通高考落幕。在黑龙江省哈尔滨市一处考点外，考生用各种方式庆祝高考结束，从此迈向了人生的全新旅程。

TOP3热点：过年宴请自己的新姿势喝八重神子乳液图片

　　《南华早报》称，疫情后，中国和中东之间的航班迅速恢复，有助于降低机票价格。中国民航资源网数据显示，目前中国与中东之间每周航班数量已超过疫情前水平；埃及和沙特到中国的航班数量甚至比2019年增加了一倍。沙特和卡塔尔表示，他们打算很快进一步增加与中国的直航航班数量。

　　王先生表示，参与配捐的都是大病患儿的家属，因为孩子看病需要大量的医疗费，很多家长长期陪着孩子看病没有收入，想借着这样的方式缓解经济压力，很多家长投入的钱都是通过向亲戚借、刷信用卡或者借网贷的钱，王先生说，现在家长们只希望拿回自己的钱，因为被骗的都是救命钱。

TOP4热点：央行三天逆回购净投放超 1 万亿元打扑克剧烈摇床盖被子

　　顶端新闻记者了解到，9958儿童紧急救助项目成立于2012年，隶属于中华少年儿童慈善救助基金会自主品牌项目，9958服务于0-18岁的困境儿童群体，整合“资讯信息服务、筹资渠道服务、救助执行服务”三大功能。以“9958 儿童公益平台”为核心发起的运营模式，设立有儿童“医疗救助、关爱工程、融合教育和保护联盟”四大项目板块，致力于儿童“生存权、保护权、发展权和参与权”的提升和完善。