被操9.9缩水，为啥瑞幸的财报又爆了？_ZAKER新被操闻

9.9缩水，为啥瑞幸的财报又爆了？_ZAKER新被操闻

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瑞幸的魔力还在继续。前不久，瑞幸和星巴克双双发布了上个季度的财报。星巴克中国当季营收 7.84 亿美元，大概 55.84 亿人民币，同比下滑了 7%。但瑞幸还在支棱，数据显示，瑞幸三季度实现营业收入 101.81 亿元，同比增长 41.4%，这也是瑞幸单季度收入首次突破百亿大关。也许有人要说，瑞幸卖得多不都靠价格战，星巴克要是也卖 9.9，大家肯定抢疯了。星巴克会不会也推出 9.9 秋香不知道，但是瑞幸还真不靠 9.9。早在今年 2 月份，瑞幸每周 9.9 元喝一杯活动就只剩 8 款指定饮品。到了 5 月，瑞幸更是把可选饮品进一步缩小到了 5 款。原因也不难理解，9.9 真的难挣钱。除了这个价格本身赚不到钱，为了稳住加盟商，瑞幸还会自己掏钱补贴，结果就是今年一季度，瑞幸虽然营收涨了，但却亏了 6510 万元，营业利润率来到了 -1%。那么问题来了，瑞幸凭啥还这么牛？一靠开店。今年瑞幸虽然放慢了自己的开店速度，前三个季度，瑞幸分别新开了 2342、1371 和 1382 家门店。但这个放慢是和自己比，和同行比瑞幸只不过是从坐火箭变成了坐飞机。就拿星巴克来说，整个季度新增门店不过 290 家，整个财年也才 790 家，还赶不上瑞幸一个季度的新增门店数量。开店越多，意味着覆盖的市场和人群就越多，不仅想喝的人随时能喝到，甚至还可能是一些用户唯一的选择。截止三季度末，瑞幸门店总数达到了 21343 家，是星巴克（7596 家）的三倍之多。二靠产品。靠着 " 咖啡饮料化 " 的策略，瑞幸成功让咖啡破圈，而不仅仅限于原教旨主义咖啡爱好者们。这里还有一个逻辑是，愿意在瑞幸买咖啡的用户，同样也是奶茶的爱好者，这就给瑞幸卖茶饮提供了逻辑，也给瑞幸找到了新的用户。比如轻乳茶轻轻茉莉上线首周销量就突破 1100 万杯，月销量突破了 4400 万杯。开店和茶饮这套组合拳，让瑞幸的付费用户再上了一个台阶，达到了 7985 万人。赚钱？易如反掌！不过要秋香说，瑞幸也不是稳如泰山。一方面，市场有限。你看一条街十几个奶茶店的市面咱也不是没见过，到那时候，瑞幸赚钱肯定没那么容易。另一方面，茶饮市场哪个不是身经百战，什么霸王茶姬、蜜雪冰城，都不是好惹的。现在好多茶饮品牌也在做咖啡，大家都在相互盯着。所以这不，瑞幸出海的消息也在流传，称最早于 2025 年进入美国市场。虽然人瑞幸没承认，但是实际的动作来看，出海的意图还是很明显的。比如瑞幸已经确定了中国香港的首家门店，和星巴克当邻居。目前瑞幸咖啡在新加坡的自营门店总数也提升至 45 家。但有一个问题，国人爱喝的咖啡是甜甜的水和奶味，小瑞的这套产品策略在老外市场能走通吗？你们觉得呢？本文转载自伯虎财经

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编辑:黄强辉

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阿里拍卖截图。

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