中国东方XXXXXLMEDJY...从内卷到中国东方XXXXXLMEDJY...外卷：中国服装企业的出海之路_ZAKER新闻
从内卷到中国东方XXXXXLMEDJY...外卷：中国服装企业的出海之路_ZAKER新闻
丝绸之路更是中华文明和平性的生动写照，处于当时领先地位的汉朝，张骞奉汉武帝之命两次出使西域，开通了丝绸之路，打通了交通贸易的通道，推进了东西方的互利合作。后来汉武帝派飞将军李广镇守丝路重镇，也是为了维护丝绸之路的畅通和商贸往来的顺畅。明代郑和下西洋，也是出于开通海上丝绸之路的目的，加深了中国同东南亚、东非国家的友好关系。在东非肯尼亚东部沿海地区曾发现中国风格的瓷器和自称祖先是跟随郑和船队而来的华人后裔。在南海多次发现的沉船中可以看到，船内主要的货物都是瓷器等生活用品，足见海上丝绸之路是友好之路、和平之路、贸易之路。
文 | 贸行四海 作者 | 天巫 Ted进入下半年以来，跨境电商与国内电商平台，对卖家对 " 低价 " 路线的态度开始分道扬镳。国内电商向左。淘宝天猫、拼多多、抖音等，纷纷告别 " 最低价 " 路线，不断祭出减、免、返还等政策，从卷商家走低价，转向 " 买家和卖家你们都不要走啊！"拼多多一众高管在 8 月 26 日 Q2 财报会议上，甚至出乎意料地主动唱空自身收入和利润增长预期，将 " 扶持优质商家，转型高质量发展 " 作为了输出重点。跨境电商向右。亚马逊、TikTok 电商、Shopee 等平台的卖家，听到的则是平台费用 " 涨 " 声一片。围绕 " 低价 " 展开的高地战依然如火如荼。那么国内电商的现在，会是跨境电商的未来吗？「贸行四海 ] 以服装行业作为切入点，与大家细细道来。" 低价 " 卷到了宇宙尽头拉着商家卷 " 低价 " 留客户，曾是各大电商平台应对 " 留量时代 " 的集体共识。2022 年底，火线回归的刘强东明确了京东零售未来三年要将 " 低价 " 作为未来三年最重要的战略。" 只要用户和销量足够大，上帝也一样能低头 "。2023 年 1 月，京东发布 " 春晓计划 "，降低商家入驻门槛，并首次将自营业务和 3P 业务打通，明确 " 谁能做到低价，就给谁留量倾斜 "。同一时间，淘天集团也围绕价格力，推出五星价格力体系，致力于供给更多低价商品。2023 年 5 月，同样火线回归的马云在内部会议上，提出接下来是 " 淘宝的机会而不是天猫的机会 "。很快，抖音电商也选择跟进。同在去年 5 月，抖音电商将原有的运营组和商家发展中心打散，重组为品牌商家和非品牌商家两组，将订单量作为非品牌商家组的核心考核指标。到了 2024 年初，抖音电商将 " 价格力 " 列为优先级最高的任务，对标拼多多 " 百亿补贴 " 上线了 " 超值购 "。今年 6.18，" 低价 " 之争更是达到了最高潮。面对各路友商的进逼，低价 " 守门员 " 拼多多特别规定， 618 期间成交的活动订单价格，均不计入历史最低价，以鼓励商家在大促期间给出更有竞争力的价格。据 36 氪报道，6.18 前夕，刘强东特意将京东大促的定位从 " 又好又便宜 " 改为 " 又便宜又好 "。抛物线的最高点从来都是向下滑落的起点，" 低价 " 路线也就在今年 6.18 迎来了注定的拐点。这场史上最清冷的 6.18，让原本一心将 " 得用户者得天下 "，" 以量换价 " 奉为圭臬的平台们发现，再卷下去，商家说不定先溜了。卷到尽头，卷无可卷对此，服装商家应该是感受最深的一个群体。服装行业一直很卷，而这次 6.18 成了压倒骆驼的最后一根稻草。第一击来自预售制的改变。今年 6.18 对商家来说，最大的一个变化，是已经有十年发展历史的预售机制，被平台们取消。以女装为代表的部分类目，即便还允许预售，但预售期限也被限制在 15 天以内。预售机制的变更，对于国内服装商家，尤其是快时尚商家来说无疑是晴空霹雳。近年来，线上服装商家们面对居高不下的退货率，形成了 " 三个盖子五口锅 " 的应对之策。（某宣布退出服装行业的主播截图）简单来说，如上图所示，即通过多段销售来避免亏损。如果预售了 1000 件服装，预估将有 80% 将被退货，就只生产 200 件。优先将这 200 件服装发货给首批预售下单的消费者，然后在一周时间（七天无理由期内）陆续收到退回的 100-180 件服装。然后将这批服装再发给第二批预售下单的消费者，如是反复，波段销售，从而对冲高退货率带来的冲击。这种 " 三个盖子五个锅 " 的预售方式，自然给消费者带来非常不好的消费体验。收货周期长，甚至超过了预售期，还收不到货，成为了大量消费者的吐槽点。甚至有的商家因为滞销，到后期会降价销售，让消费者感觉自己提前掏了钱反而被割了韭菜。这也正是今年 6.18，平台们纷纷喊停预售机制的原因。但对于商家来说，预售机制的取消或者缩短，无疑使商家没了对冲高退货率的手段。尤其是潮流服装，只要过了特定的销售节点，基本上就成为过季商品，砸在商家手上。第二个冲击，来自仅退款。从 2014 年京东自营推出仅退款，到 2021 年拼多多将其发扬光大，再到去年 12 月底，淘宝正式上线仅退款。今年 6.18 就成为了国内电商仅退款的天文大潮之年。原本忙着 " 用三个盖子盖五口锅 "，指望退货二次销售的服装商家，一不小心就发现自己手上的盖子更少了。恶意仅退款事件的频繁出现，更是让中小商家很受伤。最大的冲击，当然来自消费者消费习惯的改变。某位服装老商家表示，国内快时尚的基本盘是月收入 8000 元以下的年轻女孩，现在她们正在改变大水漫灌式的购衣习惯。" 大家现在购衣的频率都降低了，更不会因为衣服便宜就冲动下单 "。（" 消费主义不用治，赚不到钱自然就好了 " 脱口秀演员呼兰对消费主义调侃的段子颇为有趣。）有意思的是，仅退款兴起的十年，也是预售制退潮的十年。潮起潮落间，很多服装商家面对疲软的消费市场，已经降无可降，再也难以吞下平台递来的 " 以价换量 " 的大饼。今年以来，包括少女凯拉、罗拉密码、复古大爆炸、JZ 匠子、沉入深蓝等 40 多家线上女装品牌先后宣布闭店。仅剩出海一条路？" 我今年仅 6.18 期间就亏了五十多万 " 有位国内服装资深商家告诉「贸行四海 ] ，国内服装行业尤其是快时尚服务已经成了死循环，出现爆款后马上就有一堆仿品跟上抢市场，偷工减料搞低价。从消费者的角度来看，看到的都是同样的版型，无法判断品质，只能买来试穿，不满意就退货，导致退货率居高不下。在他看来，仅退款和取消预售机制等，从平台的角度都是为了提高消费者的确定性，但牺牲的却是商家的确定性。当下，自己想做品质和品牌有心无力，只能陷入价格战的泥潭，最终无利可图，选择撤出。他目前正在认真研究怎么做跨境电商。" 跨境电商上服装类目的竞争也很激烈，但还没到国内这种地狱级难度 " 赛文思营销咨询创始人陈勇说道，海外市场有一定的进入门槛，挡住了一定的激进竞争者，以亚马逊为代表的平台整体规则比较中立，能为卖家提供较为稳定的利润率。SDS 定制平台创始人沈雪锋也看好中国服装出海，以美国市场为例，目前美国的女装消费能力还是十分旺盛。他分析，美国买个洗衣机均价在一万美元，干洗一件衣服的价格也在 10 美金左右，而 Shein 上女装的平均销售也就是 10 多美金，Shein 目前的客单价在 100 美金，客户一年的复购率在九次。同时，沈雪锋介绍，与国内居高不下的服装退货率相比，美国市场的退货率相对比较低。据他了解，目前亚马逊上 FBA 女装退货率大概在 20%，而自发货的退货率低至 10% 左右。笔者曾经和熟悉日本市场的 MoldBreaking 摩柯创始人 &CEO 郭若兮，聊起国内服装的退货率问题，他大笑说道，在日本如果退货率超过 5%，企业已经觉得天塌了。东南亚市场，退货率也明显低于国内。TikTok for Business 的《2024 全球消费趋势白皮书（东南亚篇）》统计，马来西亚，服饰、运动品类在直播间退货率不超过 10%，在印尼总体退款率为 5%~10% 左右，都比国内情况好不少。因此，国内卷不下去的服装企业们纷纷将目光转向海外。" 身边很多抖系商家都在往海外转 " 福建米多多网络科技有限公司 TikTok 业务负责人丁琪介绍。7 月 22 日，淘宝干脆推出了一项 " 大服饰全球包邮计划 "，淘宝将为加入该计划的商家提供海外邮费补贴，商家收到海外消费者的订单后，只要把货发至国内的集运仓，到仓即确收。与 Temu 的全托管模式不同的是，该计划的商家，不需要另外开店，而是用现有的天猫淘宝店铺进行运营，拥有自主的定价权和货权。可以理解为，淘宝天猫为合作卖家开通了一店卖全球功能。出海不要将内卷变为外卷不过据加入该计划的卖家反馈，该计划目前带来的实际销量比较感人，销售也主要集中在低价服装上。丁琪也分析，抖系服装卖家目前出海也更多是以极致性价比来打开市场。在国内，抖音服装商家都是通过和达人合作带货，但目前要找到 TikTok 上可以配合拍视频的海外达人比较有难度，业务的展开速度很慢。因此，很多出海的抖系服装商家目前更倾向与货架电商平台合作，入驻 Temu、速卖通和亚马逊，靠价格走量。莫望浮云遮望眼，风物长宜放眼量。从长期来看，如果还是依靠低价走量的方式切入海外市场，无非是把内卷转移成为外卷，跨境电商迟早将重现今日国内电商的一幕。实际上，这种中国式思维的竞争，也已在服装行业出海上充分展现。2020 年跨境电商的爆发式增长，引得各方侧目。特别是 Shein 的成功为业界所熟知后，快时尚独立站成为了各方齐齐发力之领域。其中，2021 年 6 月，阿里巴巴创立快时尚独立站 AllyLikes。2022 年 9 月，字节跳动宣布正式上线快时尚跨境独立站 IfYooou。如今，两大巨头的快时尚独立站试水早已折戟。Shein 与 Temu 则成为了一对冤家，双方竞争之激烈，还到了多次对簿美国公堂的地步。低价快时尚服装类目竞争之激烈，甚至逼得亚马逊美国站从今年 1 月 15 日，将定价介于 15 美金至 20 美金之间的服装类商品 , 销售佣金将由 17% 降至 10%。（PS：这一幕与当前国内电商平台不断出台商家减负政策何其相像）窄门往往才是生门「贸行四海 ] 创始人天巫 Ted 认为，服装类目之所以卷到尽头，就是盛行同质竞争，挤在同个鱼塘争食。国内一直流传一个消费力公式——女人 > 儿童 > 老人 > 狗＞男人。反映到服装类目上，就是 2023 年我国女装行业规模已突破 1.4 万亿元，男装行业规模约 5616 亿元，女装行业体量约为男装的三倍。不过咨询熟悉海外市场的多位朋友，他们均表示，大部分国家消费的主力军还是女性群体，但是男性群体的消费力并不弱，不会像国内如此极端。将镜头进一步拉近，女装行业内部也存在一个鄙视链。从消费者年龄段来看，据统计，当前中国女装市场占有率前十的品牌主要面对的是 23-35 岁年龄段的消费者。从审美来看，国内近年以白幼瘦为美，甚至推崇女性瘦到极致。以致于 2023 年 5 月，中国妇女报发文指出，女装尺码越做越小 : 是对女生的一种 " 身材霸凌 "。看似庞大的女装市场，实际上企业都在争食有限的赛道，而很多消费者却没有太多的选择。天巫 Ted 认为，中国企业扎堆同质竞争，外因是中国是全球唯一的超大规模统一市场，企业只要抓住市场风口，容易形成规模优势放量，国内各方这么多年也一直是将 " 做大 " 放在 " 做强 " 前，所以每次有风口有爆款出现，大家喜欢一哄而上。内因则是普遍用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰，喜欢走宽门。宽门往往是外宽内窄，还是以女装为例，女装行业看似市场总量庞大，但长期以来市场极度分散。据第三方机构统计，2022 年前十大品牌合计占女士服装市场的比重为 8.2%; 前五大品牌合计占女士服装市场的比重为 5.2%。细翻 2024 年上半年上市公司财报，A 股 11 家主业为女装的上市公司总体规模都偏小，过半企业营收规模在 10 亿 -35 亿之间，且利润极其有限，只有两家企业的利润率超过 10%。切换视野，中国服装出海在海外的很多成功企业，正是选择了窄门，找到了自己的独特生态位，避开了在快时尚服装类目与巨头们死磕。" 有一家中国企业就是专门做童子军服装，一天也可以卖几千件 " 沈雪锋表示，现在很多企业已经在打造自己的差异化竞争力了，或者是立足自己擅长的品来选消费者，不断增强自己的履约能力，或者是立足人群选品，更注重内容。沈雪锋介绍，SDS 目前就将 3D 全印服饰作为业务重点，与美国几十家品牌商密切配合，成为这些企业的供应链合作伙伴。" 现在其实不缺订单，缺的是优质产能，能保证履约的确定性 "。SDS 目前在供应链版块会做深度布局，以满足客户不断提升的时效，价格和品质方面的需求。我们在整理和发布《贸行四海 · 2024 中国品牌全球化报告》时，也关注到很多不走寻常路的成功案例。主打大码女装品牌的 BloomChic、聚焦篮球袜的有志者 UZIS、深耕 Cosplay 赛道的 DokiDoki，这些成功的出海服装品牌，要么聚焦人群，要么围绕场景，都通过深耕在海外市场找到了自己的一片天。回看国内市场，当卷无可卷之后，整个行业正在重启。8 月 22 日，在京浙沪三地市场监管部门指导下，淘宝、拼多多、抖音、京东、快手五大电商平台企业在京联合签署《网络交易合规经营自律公约》，从落实平台责任、消费者权益保护、严禁不正当竞争行为、规范价格行为、政企协同共治五个方面发出倡议。国内服装行业自身也从注重潮流和款式，向功能性、舒适性发展。一位厦门的资深商家就告诉「贸行四海 ] ，今年这么卷的情况下，他找给大牌代工的加工厂，用小单快返的方式主打品质高的潮牌文化衫，做得还不错。" 消费降级不存在的，只会消费降频，宁愿不消费少消费，没人愿意花钱买不痛快。区别就是以前选衣服更看重别人的感受，现在更看重自己的感受 "再看跨境电商，这两年各大跨境电商平台的费用 " 涨声 " 一片，对卖家来说自然是成本不断提高，是件坏事，但反过来来看，这意味着行业还有 " 卷 " 的空间。同时，不断提升的平台费用和监管部门的合规要求，也在提高激进者的门槛，推动行业尽早从供应链套利模式，走上品牌和品质之路。十多年前，很多中国企业和资本热衷于讨论双印，想寻找下一个中国，寻找同样能适用规模效应法则的市场。结果大家都看到了，世界上只有中国这么一处超大规模统一市场，位面足够稳定，能容纳各路神仙低价走量不断放大招。欧美等成熟消费市场，消费人群高度细分，盘子就那么大走不了量，品牌和复购带来的长期搞钱效率，要明显高于低价走量。印尼、印度等人口众多的发展中市场，则不想看到大量低价海外商品在自己的市场神仙打架，干趴本土产业。出海的终局，一定是大家坐下来，一起分钱，而不是卷到后面，大家都没钱赚。国内电商已经卷到调头了，跨境电商还会远吗？祝出海搞钱的朋友们，尽早找到自己的生态位，走自己的窄门，路越走越宽。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:黄强辉
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2021年12月下旬，中铁一局集团有限公司基里巴斯分公司承担了布塔桥重建项目。项目地处赤道地区，常年炎热高温，潮汐使每天有效的施工时间只有4小时，但项目组克服了高温和海潮等多重困难，仅用几个月就建起了一座结实耐用的新桥。重建后的布塔桥长约262米，宽5.5米，下部采用珊瑚碎石填筑，路面为钢筋混凝土结构。去年4月，项目顺利通过基里巴斯基础设施部验收并投入使用。。
“做好这个项目，我们有能力、有底气。”对牵头研发“十四五”国家重点专项，联影医疗董事长兼联席首席执行官张强信心满满。
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中国跳水队在2019年光州世锦赛时收获12金，在去年布达佩斯世锦赛包揽全部13金，领队周继红表示：“世锦赛我们已经做好准备了，我们参加世界大赛的目标就是为中国赢得更多金牌，但是不能放松。”
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“求木之长者，必固其根本，欲流之远者，必浚其泉源”，中华文明积淀着中华民族最深沉的精神追求，代表着中华民族最独特的精神标识。如果不理解中华文明的历史渊源和核心价值，则无以从深层次解释现代中国发展的底层逻辑和本质特征。这就要求我们以高度的文化主体意识，坚守中华文化立场，提炼中华文化的精神内核和永恒价值，传承中华文化基因；这就要求我们立足中华文明肌体，植根中华文化沃土，以整体性、融贯性、系统性的思维把握传统中国与现代中国的内在连续性，探索中国特色的现代化道路；这就要求我们坚定历史自信和文化自信，坚持古为今用、推陈出新，不断赋予传统精神以崭新的时代内涵，创造中国式现代化的文化形态。
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福建省委、省政府提出，切实落实“两个毫不动摇”，想民营企业之所想、急民营企业之所急，多做雪中送炭、解难纾困的实事。
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三是增加反间谍工作要坚持“标本兼治”“筑牢国家安全人民防线”的规定。反间谍斗争具有长期性和艰巨性。对间谍行为加大打击和惩治力度，是十分重要的“靶向治疗”。同时，还需要进一步织密反间谍法网，既“治已病”，也“治未病”，充分发挥反间谍安全防范的作用，达到“标本兼治”的目的和效果。
目前产业园蓝莓种植面积达6100多亩，7年来增长了2.2倍，园区总产值增长了近2.6倍，带动千余户林区职工户均年增收3000元左右。
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一个饱经沧桑而初心不改的党，才能基业常青；一个铸就辉煌仍勇于自我革命的党，才能无坚不摧。经过不懈努力，中国共产党找到了自我革命这一跳出治乱兴衰历史周期率的第二个答案，自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力显著增强，管党治党宽松软状况得到根本扭转，风清气正的党内政治生态不断形成和发展，中国共产党在革命性锻造中更加坚强有力、更加充满活力。
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四是新修订的反间谍法第四条第一款第四项中的“关键信息基础设施”的范围，根据网络安全法第三十一条和国务院制定的关键信息基础设施安全保护条例第二条规定，是指公共通信和信息服务、能源、交通、水利、金融、公共服务、电子政务、国防科技工业等重要行业和领域的，以及其他一旦遭到破坏、丧失功能或者数据泄露，可能严重危害国家安全、国计民生、公共利益的重要网络设施、信息系统等。
可以预见，随着人们对体育休闲需求的不断增加，各地还将出现更多假日精品赛事品牌和体育休闲相关业态，进一步丰富人们的假期生活，体育将给人们的美好生活增添更多色彩。
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最近，四川省德阳市广汉市纪委监委党风政风监督室干部赵佳很是忙碌。在一线调查走访得多了，她常能发现不少线索。
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（作者为国际问题观察员）