小蓝视频免费观看电视剧版_科技动态_拉飞哥：“我小蓝视频免费观看电视剧版的酒我说了算”，业界称直播对线下经销商冲击较大

拉飞哥：“我小蓝视频免费观看电视剧版的酒我说了算”，业界称直播对线下经销商冲击较大

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不少白酒经销商都看过这样一篇文章：《旺季遭遇拉飞哥，白酒经销商死的心都有了》。在这篇文章中，作者提到了拉飞哥的带货数据和低价模式，揭示了酒水直播对线下经销商的冲击。“截至2022年12月份，拉飞哥直播超过1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。”“今年4月，拉飞哥成功跨平台入淘开播，在淘宝直播的首秀中单场的GMV就突破亿元。”在拉飞哥的直播间里，99块钱6瓶的葡萄酒可能爆单，上千块的高端白酒也能断货。疯狂的带货能力背后，拉飞哥靠的是什么？我们先从拉飞哥的成名之路梳理。时间倒回到2020年3月1日，拉飞哥的转折点。从2019年6月入驻抖音之后，他已经更新了9个多月的视频，但一直不温不火。这一天是不一样的，当天，拉飞哥在视频中表示，将以99元6瓶的价格，销售原定价199元6瓶的一款法圣古堡天使树干红葡萄酒，还十分洒脱的表示“我的酒我说了算”。这条视频悄无声息的爆了，拉飞哥立马开启直播，创造了120万的销售额。通过这次直播，郝鸿峰感受到了直播带货的影响力，并向拉飞哥投入了更多的资源，切入酒类直播赛道。现在大家看到这样的话术或许会觉得，“这不就是直播的常用话术吗？”但在当时的环境下，却是一个新纪元的开始。2020年9月，拉飞哥稳坐抖音酒类带货主播的第一把交椅。截至2022年12月，拉飞哥直播超过1000场，超过5000小时，销售额超15亿，是抖音官方认证“好物推荐官”。同时，据媒体报道，拉飞哥还拥有近百个社群，聚集了好几万铁粉。私域流量的搭建，进一步巩固了这个超级IP的实力。拉飞哥能火起来，除了机遇，还有在酒水行业积淀了20年资源的酒仙网、专业的运营团队和大手笔的投流费用具备了其他直播间无可比拟的优势，而且赶上了酒类直播兴起的时机，现在，酒仙网已经更名为“酒仙集团”，将品牌升级为“酒仙”。从火爆的开始就能看出，早期的拉飞哥走的是低价路线，过于便宜的单品使得销售额有限。后期，拉飞哥靠的是名酒低价引流。在拉飞哥的直播间，有网友称可以买到815元/瓶的国窖1573，跌破零售价、出厂价、甚至低于《今日酒价》公众号的批发价，难怪让“白酒经销商死的心都有了”。在今年酒仙23周年庆典上，酒仙控股董事长郝鸿峰做了一场以“拼爆”为主题的演讲，并在演讲中指出：“名酒价格战，让所有的经销商裸奔，变得无利可图。谁不补贴，谁就即刻出局。”在这种模式之下，虽然消费者能得到实惠，但对于经销商来说，十分不友好。（信息经理｜李渡内容来源｜酒囊经略）

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编辑:赵德荣

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