政治新闻-"《菊内留香》txl金银花"-消费变了，《菊内留香》txl金银花我们更愿意为什么买单？

消费变了，《菊内留香》txl金银花我们更愿意为什么买单？

决战脱贫攻坚，党中央一声令下，25.5万个驻村工作队、300多万名第一书记和驻村干部，同广大乡村干部冲锋陷阵，创造人类反贫困斗争的伟大奇迹。

「核心提示」当价格不再是唯一标准，品牌如何才能真正打动人心？作者 |陈法善刘杨在社交媒体上，“省钱秘籍”的相关话题格外火热。但仔细观察会发现，大家并非一味过“紧日子”，而是有了消费新主张，该省的省，该花的一点都不小气。一方面，我们买东西时考虑的因素更多了，除了价格和实用性，还会考虑产品能不能带来愉悦感、能不能让生活更有品质。这一趋势在数据中得到印证。艾瑞咨询等机构的统计显示，消费者更愿意为能带来精神愉悦和身心健康的商品买单。另一方面，花钱的去处也更丰富了，新兴市场正蓬勃发展。例如，国补政策助力家电焕新，“冰雪经济”引南方人北上热潮，“谷子经济”二次元周边风靡，共同引爆消费新热点。这种转变说明，消费者开始用更立体的眼光评估一次消费的价值，除了满足“用”的属性，还期待能引发精神共鸣和情感触动，最好还能带来新的生活体验。这些都在重塑着人们的消费决策。在这样的消费环境下，我们在为什么买单？品牌又该如何把握新机会？1、不是“不买”，是消费需求更多元了“最近没什么想买的东西”——这句话刚说完，一款新品上市、一个滑雪视频刷屏、一件小众好物种草，又让人忍不住掏腰包。“口嫌体正直”的购物心态恰恰反映了当下消费习惯的变化。表面上看起来大家都在喊“不想买”，但我们可以从购物车里窥得一些消费“真相”。比如，新品上市，就总能轻而易举地激发人们的购买欲望。尼尔森IQ中国的《2024新品消费趋势报告》显示，90%的消费者习惯购买新品，其中25%的人愿意为新品溢价买单。消费者对“尝新”的热衷，一方面植根于人类与生俱来的好奇心与探索欲，渴望第一时间感受新产品所带来的新鲜感与惊喜；另一方面，新品往往能够精准捕捉并满足当前尚未得到充分满足的需求，比如通过更卓越的使用体验，或是更加贴合现代生活方式的设计，赢得消费者的青睐。那么，热爱新品的人群究竟聚集在哪里呢？《第一财经》曾提到抖音电商是年轻人“尝新”的重要阵地。平台聚集了1.45亿追求新鲜事物和体验的消费者，其中近70%的用户有每日购买新品的习惯。新品在这里成为爆品的几率也颇为可观，数据显示，平均每10分钟就有一个百万级爆品诞生。这种现象其实也不难理解，在短视频和直播场景下，用户可以更直观地了解新品：既能看到专业测评，又能通过弹幕获取其他买家的真实体验。沉浸式的体验方式让新品与用户之间的距离被大大拉近。如果说新品消费反映的是人们对新鲜体验的追求，那么季节性消费则源于更基础的生活需求。进入冬季，羽绒服、雪地靴等保暖单品成为刚需，特别是在冰雪经济火热的背景下，这种需求更加明显。对于这类必需品，消费者往往表现出更加理性的一面：既要确保品质和实用性，也要追求好的性价比。今年11月，桑坡村的商家就敏锐捕捉到“保暖单品”这一消费趋势，携手达人创作厂长探班、产品溯源等丰富内容，放大源头产业带的亲民价格优势，并成功打造“桑坡雪地靴”的搜索词，迅速打开市场，最终带动整体生意增长超300%。还有一类产品的走红很有意思。它们既不靠新品上市来营造噱头，也不属于生活必需的范畴，却凭借趣味性、奇特性以及特殊性赢得广泛喜爱。这些产品或解压减压，或表达生活态度，戳中了当代人对轻松生活的向往、对情感慰藉的需求。2024巴黎奥运会的赛后采访中，全红婵脚上的“丑鱼拖鞋”成为焦点。网友戏称，拖鞋是广东“省鞋”，一年四季，水陆双栖，不是限量版球鞋买不起，而是拖鞋更有性价比。在全红婵的“野生代言”加持下，充满居家松弛感的丑鱼拖鞋直接卖爆了。类似的还有象征着去班味、拒绝焦虑的“绿色香蕉”，主打默默陪伴的“石头宠物”。这些从小众赛道突围的个性化单品，最终都成为了爆款。从这些消费现象中，我们能读懂用户在为什么买单。不再是简单的价格考量，而是对“真实价值”的追求：新品满足了尝鲜欲和与时俱进的心理；性价比产品回应了“把钱花在刀刃上”的理性需求；新奇特单品则戳中了个性表达和情感共鸣的需求。换句话说，在当下的消费过程中，用户更愿意多花点时间，找到真正打动自己的那一点。2、好内容，让产品更吸引人每天刷视频，总能看到各种商品推荐。但真正能让我们停下来认真看，最后心动下单的内容，往往都有这样的特点：能学到实用的知识，能带来新鲜的体验，表达方式独特，但最重要的是能引发情感共鸣。越来越多的品牌开始明白这个道理。与其简单粗暴地呼喊“买它买它”，不如想想怎么让内容本身更有价值，以更加细腻的、更加创意方式触动消费者。比如在时尚领域，“ZHIZHI 致知”把时装秀玩出了“新花样”，直接将传统秀场搬到了抖音直播间。品牌像办“闺蜜聚会”一样，布置了生活气息浓厚的秀场，瞬间拉近了T台与观众之间的距离，让人倍感温馨和亲切。更暖心的是，创始人李三寿全程在镜头前跟大家互动。不光介绍新品的设计理念，还手把手教大家搭配技巧，让“头排看秀”变成了一堂实用的时尚课。观众们不再只是看热闹，还能跟明星嘉宾、艺术总监聊天互动，享受到了传统秀场才有的VIP待遇。“感觉特别温暖”“品牌真的很用心，氛围太舒服了”，弹幕里满是这样的留言。在李三寿看来，这正是他们想要的效果：不是简单地展示品牌，而是真诚地跟用户建立情感连接。说到内容的沉浸感，户外品牌UTO的做法也很特别。他们干脆把直播间搬到了雪场，让用户足不出户就能感受冰雪运动的魅力。主播像专业教练一样，细心讲解装备选择的门道，教大家安全地体验滑雪运动。这样一来，用户不仅看了一场生动的直播，还学到了实用的户外知识，自然而然地就对品牌产生了好感。好内容本身就能带来价值。创新的内容表达方式正在重塑品牌与用户的关系。当用户在观看内容时既能学到知识，又能获得愉悦体验，对品牌的认同也就随之建立。这或许就是优质内容的魅力：它不是硬要你买什么，而是让你在享受内容的过程中，自然而然地爱上一个品牌。3、“看见”即“买到”，消费新常态“一眼倾心、即刻购买、一键下单”逐渐成为当下许多人的消费习惯。不管是深夜刷到种草视频，还是上班摸鱼时被安利的产品，只要被戳中，立刻就想拥有。但并不是所有的购物体验都很顺畅。当下单之前需要在不同平台间切换，经过页面多次跳转，原本的购买欲望可能就消失了。特别是在碎片化的消费场景下，如何优化购物路径，让用户能够无缝衔接、轻松便捷地获取心仪之物，成为了决定购物体验成败的关键所在。在抖音电商，用户可以解锁“一站式”便捷购物体验，从心动到下单的整个消费过程极为顺畅。无论是刷视频时被内容种草，还是主动搜索想买的商品，亦或是在逛商城时的即兴发现，每个触点既可能成为消费的起点，也能相互间无缝衔接，购物之旅因此变得既简单又愉悦。在这个过程中，搜索发挥着关键作用。比如，随着年末到来，抖音用户纷纷打开相册回顾这一年的精彩瞬间，在“出片吧！我的年度美好瞬间”等话题下分享照片，营造满满的仪式感。佳能捕捉到这一趋势，通过内容的批量种草，引导用户搜索“出片神器”，将其孵化成热门搜索小蓝词。此外，品牌还积极进行商品的标题优化，提升占词效率，提升流量承接，带动了单品和全店业绩的爆发。除了抓住热点时机，打造差异化账号矩阵，分发多样化内容，并用不同的搜索词承接，同样有利于满足用户不同决策阶段的需求。波司登就很好地实践了这一点，旗下短视频账号各有侧重：官方账号主打品牌调性，通过明星街拍、时尚大片激发兴趣；品类店铺专注产品细节展示，帮助用户深入了解；地区门店则突出本地穿搭场景，助力用户做出消费决策。同时，波司登还通过精细化运营，让不同内容与对应的搜索词形成良性互动。通过内容和搜索的协同效应，让"看-搜-买"的转化更加顺畅。数据显示，波司登的日均搜索GMV环比增长108%；看后搜GMV环比增长200%，看后搜搜索人数增长162%。以上提到的这些，仅仅是抖音商城年终狂欢季中的商家缩影。借助平台丰富的场景和便捷链路，不管是大品牌还是小店铺，都找到自己的机会。在这个过程中，平台也不遗余力地提供支持。结合用户消费趋势及消费习惯，此次大促划分为双12、促中平销、双旦和促末平销四个阶段，既照顾到大促节点的集中爆发，也兼顾了平销期的持续运营，很好地匹配了不同时期的消费特点和用户需求。仅双12期间就有2.6万个品牌的成交额同比翻番，羽绒服、滑雪装备等应季产品GMV环比增长超200%。同时，针对重点品类打造专属品类日，为众多品牌带去了生意新增量。例如，年终大促期间的“百⼤运动玩咖冰雪挑战赛”邀请了明星/奥运冠军，以及滑雪、冬钓、骑行等垂类运动创作者发起，带动全民参与，覆盖人数超1.1亿人。这些数字折射出消费行为的新趋势，也反映了商家的生意新机会。当用户的关注点逐渐从单纯的价格导向型消费模式，转变为对商品或购物体验更为全面、多维度的评估，抖音电商的全域优势日渐凸显，成为连接品牌与新消费趋势的重要平台，将在商业竞争中占据更加重要的位置。

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编辑:吕文达

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陈志奇表示，座谈会上提出的意见建议，既紧扣“科技回归都市”趋势的大背景，又符合黄浦建设具有世界影响力的社会主义现代化国际大都市核心引领区的实际，视野开阔、意见建议中肯，对黄浦抢抓发展新赛道工作很有价值。课题组将认真梳理归纳、深入研究探讨、充分吸纳大家的真知灼见，高质量推进课题调研，形成贴近区域实际、满足发展需求、具有可操作性，推进黄浦实现更高质量发展的调研报告，为区委科学决策提供有力支撑。