ai人脸替换明星造梦优衣库不想失去中ai人脸替换明星造梦国市场_ZAKER新闻
优衣库不想失去中ai人脸替换明星造梦国市场_ZAKER新闻
我看天气预报,今天还有雨,明天应该没有了,看明天能不能进去。今天我们从北京买了一些游泳圈的,进库房要游泳,车也进不去的。
优衣库面临中国市场挑战,性价比被 " 平替 " 文化反噬。曾凭借日本市场消费降级浪潮飞速崛起的优衣库,如今却在中国的新一轮消费降级中陷入困境,逐渐成为被 " 平替 " 的对象。三年后," 新疆棉事件 " 的回旋镖还是扎到了优衣库身上。11 月 28 日,优衣库创始人柳井正在接受 BBC 采访时明确表示:" 我们不使用来自新疆的棉花。" 此言一出,舆论迅速掀起波澜。这是柳井正首次在 " 新疆棉 " 问题上作出明确表态。2021 年,HM 因抵制新疆棉遭遇舆论危机时,柳井正采取了回避态度,面对媒体询问既未证实也未否认其产品是否涉及新疆棉。但这一次,柳井正在镜头前回答得十分直接:" 不,我们没有使用。" 随后,他停顿片刻,补充道:" 再讨论下去就过于政治化了 ",试图迅速结束话题。对此,中国外交部发言人毛宁于 11 月 29 日的例行记者会上回应称,新疆棉是世界上最好的棉花之一。她呼吁相关企业能够抵御政治压力和不良干扰,独立自主地作出符合自身利益的商业决策。12 月 2 日,优衣库母公司迅销集团股价一度下跌 4.4%,为自 9 月 30 日以来的最大单日跌幅。今年来,优衣库在中国市场的表现已显露疲态。与新疆棉问题相比,优衣库面临的更深层次挑战或许在于:它如何从备受追捧的大牌渐渐滑落,被白牌 " 平替 "?消费者变了中国市场对优衣库的重要性不言而喻。仅 2023 财年,大中华区的业绩还创下 240 亿元人民币的历史高位,占优衣库全球总收入的 20% 以上,稳居日本以外的第二大消费市场。风光背后却暗藏隐忧,近年来,优衣库在中国市场的业绩增速正在放缓。根据优衣库母公司迅销集团发布 2024 财年报告(2023 年 9 月 -2024 年 8 月)。报告期内,优衣库在大中华区的营收增长 9.2% 至 6770 亿日元,营业利润仅微增 0.5%,远低于此前的双位数增长。内地和香港市场虽实现营收增长,却面临利润下滑的窘境。不仅如此,效率也出现了问题。中国区店铺的单店营收仅为日本本土的一半,市场份额更是跌破 2%。反观国际市场,优衣库的表现则一片向好。2024 财年,优衣库在日本市场的营收和利润分别增长 4.7% 和 32.2%;欧洲市场收入和营业利润均实现大幅增长,其中收入增幅为 45%,营业利润增幅为 70%;韩国、东南亚、印度和澳洲的营收和利润均增长超 20%。柳井正在财报发布会上表示:" 如果优衣库不能在全球主要市场成为第一品牌,就无法真正成为全球品牌。" 在其全球扩张战略中,欧美市场显然已成为新的焦点。尽管大中华区市场贡献的收入有 326 亿人民币,还在增长,但利润增速几乎停滞。反观北美和欧洲市场,营业溢利率高达 15% 以上,这成为优衣库海外利润增长的主要来源。在全球其他市场全面提速的同时,中国市场表现平平,甚至有些拖沓。优衣库股东称是中国消费力减弱和天气扰动。优衣库大中华区首席执行官潘宁在财政简报中着重提到," 平替 " 消费潮对公司的冲击。他指出,大多数中国消费者的心态正在发生变化,他们更倾向于选择质量与品牌商品几乎没有区别,但价格更实惠的产品。讽刺的是,这种 " 平替文化 " 似乎正是优衣库赖以发家的理念。上世纪 90 年代,优衣库凭借 " 极致性价比 " 崛起,以摇粒绒外套这样的经典单品为代表,其质量接近高端户外品牌,但价格仅为后者的十分之一,两年卖出 2600 万件。这些爆款不仅奠定了优衣库 " 款式少、成本压缩 " 的商业模式,也塑造了其 " 平价大牌 " 的形象。然而,本就以平价著称的优衣库,如今却被 " 平替文化 " 反噬。尤其是各大社交平台上关于 " 优衣库平替 " 的帖子近 10 万篇;在电商平台搜索 " 优衣库平替 ""、" 同款 " 等关键词,涌现出海量商品和店铺,其中,部分单品销量甚至高达 30 万件,秒杀正主。这一现象的背后堪称一个商业反转剧:优衣库在中国的 269 家代工厂,原本是它用来压低成本、保证品质的 " 秘密武器 ",如今却成了平替商品的最佳广告。一时间," 代工厂出品,优衣库品质 " 成了平替界的金字招牌,而优衣库自己倒成了这个故事里最尴尬的角色——用几十年打下的江山,成了营销亮点。不仅削弱了本土的市场竞争力,也让品牌独特性被稀释得几近透明。优衣库变了在社交媒体上,许多网友对优衣库的评价不再如从前,它正在逐渐失去原有的核心竞争力。从曾经的高性价比到现在的 " 物美不价廉 "。一些评价尖锐地指出:" 款式多年如一,甚至不如以前好看;质量难有提升,反而布料越来越少,价格却一路走高。"澎湃新闻的一项投票显示,在近两万名参与者中,有将近一半的人选择 " 价格上涨 " 作为他们不再购买优衣库的主要原因。优衣库提出了几项调整计划,包括优化开店布局、提升单店运营效率以及改进产品组合,依然没有一项跟价格调整有关。很显然,在注重性价比服饰这一赛道上,优衣库还是忽视涨价对消费者心理的影响,不仅高估自身的品牌号召力,还低估消费者对价格敏感度的转变。从 2023 年下半年起,优衣库开始悄然推动价格上涨计划,几乎涵盖各类服饰。社交平台上,关于 " 优衣库降价策略 "、" 优衣库偷偷涨价了 " 等话题层出不穷。侧面印证了优衣库正逐渐偏离大众对其 " 性价比 " 最初的期待。随着日本经济从通缩转向通胀,带动了优衣库生产成本的全面上升。原材料价格上涨、员工工资提高,尤其是从去年起席卷各地的涨薪潮,更使成本压力骤增。在优衣库的全球薪资调整中,有些地区的涨幅甚至超过 40%。面对高企的用人成本,优衣库通过提价转嫁成本,试图维持利润水平。然而,默默上涨的价格背后,却又消费者对其质量质疑。在购物平台和社交媒体上,吐槽优衣库的声音频频出现:" 一洗就变形、皱皱巴巴 "、" 面料和做工不如几年前便宜的款式 "、" 款式和打版穿起来完全不贴合 "…… 这些问题让越来越多的消费者对优衣库失去了信任。价格在涨,体验却在下滑,优衣库曾经广泛触达大众的品牌形象正被侵蚀,而 " 门槛变高,质量变差 " 也成为中国消费者 " 抛弃 " 优衣库的重要原因之一。作为曾经的大牌平替,对消费者而言,美丽的 " 性价比 " 和经典耐穿是优衣库的核心竞争力。而当优衣库的优势不再时,消费者们自然也就纷纷倾向于寻找 " 平替的平替 "。特别是在服装产业高度成熟的中国市场,电商渠道日益完善,行业竞争愈发激烈,消费者在同等甚至更低价格下,完全可以找到更具吸引力的替代品。这一转变对优衣库的市场份额产生不小的影响。早在 2004 年,柳井正便调整了品牌策略,将 " 便宜的优衣库 " 转变为 " 优良的优衣库 ",试图通过贩卖生活方式、推高毛利服装和饰品、提升店铺坪效来实现业绩增长。这一策略确实带来了亮眼的财报,但也逐渐疏远了原本的核心消费者,淡化了优衣库的性价比标签。虽然优衣库将业绩下滑部分归因于外部环境,但事实上,在当前消费趋势与品牌竞争下,优衣库的性价比早已大不如前。对消费者而言," 优衣库变了 ",失去初心的优衣库或许不再是他们的第一选择。并非不重视中国市场优衣库对中国市场的发展始终高度重视。在今年 10 月的年度财报发布会上,优衣库社长塚越大介直言:" 大中华区的潜力依然巨大,我们现在的路只走了一半。"创始人柳井正也在近期采访中明确表示,中国不仅是优衣库的生产重镇,更是其全球战略中的关键一环。作为优衣库最大的生产基地,中国同时也是其门店规模最大的市场。从 2021 年起,优衣库在中国的门店数量便已超越日本本土。截至 2024 年 8 月底,优衣库在大中华区共拥有 1032 家门店,其中 926 家位于内地。柳井正还透露,未来将继续扩展在中国的门店网络。他坦言:" 中国有 14 亿人,我们只有 900 到 1000 家店,我认为可以增加到 3000 家。"这番表态不仅体现了优衣库对中国市场的信心,也透露出其在未来持续深耕中国的战略规划。面对业绩下滑,优衣库率先调整了其在大中华区快速扩店的策略。从 2023 年提出在中国扩展至 3000 家门店的目标,到每月扩店 50 至 100 家的高歌猛进,再到如今放缓扩张节奏,优衣库开始缩减业绩低迷的门店,并翻新现有门店,以降低业绩滑坡带来的风险。而优衣库的新开店计划更加聚焦在省会城市和新一线城市,例如武汉、西安、重庆、天津等消费潜力快速崛起的地区,同时通过优化广州、深圳等旗舰大店的布局和坪效,寻求更高的运营效率。值得注意的是,在中国内地市场同店销售额下滑的背景下,优衣库在 2024 财年第二季度出现了净闭店的情况。这可能与其最新的开闭店策略有关。据悉,优衣库计划在未来三年内,每年关闭或翻新约 50 家门店。一方面,关闭销售额低迷的门店,并在更优质地段开设大型旗舰店;另一方面,通过翻新高潜力购物中心的店铺,力求将每家门店的销售额提升 1.5 倍以上。开关店同时进行,似乎意味着,优衣库中国市场从大规模开店的扩张阶段,逐步转向精细化运营阶段。以直营门店快速扩张至近千家的模式,一直是优衣库区别于其他国际快时尚品牌的重要特征。然而,如今从追求门店数量转向提升单店效率,也从侧面反映优衣库正在进入一个全新的转型期。根据潘宁所言,中国经济环境和消费者对平价商品的偏好,确实对优衣库的业绩产生了一定影响。他指出," 大多数人并不认为优衣库的价格很高 ",并认为优衣库能够在产品价值和价格之间找到平衡。从过往经验来看,优衣库在经济低迷时期依然保持了增长。事实证明,中国市场的消费环境比预想中更为复杂。尽管优衣库整体仍具性价比优势,但似乎未能完全抓住消费降级中的中高端客群,反而部分目标消费者转向折扣商品,甚至选择价格更低的白牌 " 平替 "。曾凭借日本市场消费降级浪潮飞速崛起的优衣库,如今却在中国的新一轮消费降级中陷入困境,逐渐成为被 " 平替 " 的对象。或许,下一步优衣库应该思考的是,如何更好地适应中国市场。本文来自微信公众号 " 灵兽 "(ID:lingshouke),作者:十里,36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:安怡孙
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