娱乐动态-"大桥未久中文"-花呗分期免息加码双11，商家摆脱价格战的新大桥未久中文出路

花呗分期免息加码双11，商家摆脱价格战的新大桥未久中文出路

　　菠萝君目前的海外市场集中在东欧、韩国和巴西。受欧盟税改政策影响，菠萝君随后将重心放在了韩国和巴西市场，2021年在速卖通韩国地区的销售额同比增长33倍。对于商家来说，跨境电商的核心问题是物流，要找到合适的海外仓并不容易，菠萝君选择通过速卖通威海仓发货，最快三天能到达消费者手里。

原创@新熵作者丨思原编辑丨蕨影今年双11，“国补”成了出现率最高的词，进入各大家电、家居直播间，几乎每个主播都在不厌其烦地重复“国补”二字。而细心的消费者也能发现，与国补同时被提及的，还有“花呗分期免息”。其实从2015年“花呗分期”正式进入双11以来，每年都会成为最受消费者关注的优惠举措之一，甚至不少消费者就是冲着有分期免息才愿下单。在这个过程中，越来越多商家看到了分期免息所撬动的消费潜力，纷纷加入其中。数据显示，已经有累计超500万商家通过使用分期免息促进销售额增长。作为数字金融工具，“花呗分期免息”已经成为商家们的“必选项”和“增长券”。双11商家标配今年“双11”，一个明显的趋势是，分期免息的商品变多了，并且不止是品牌旗舰店，还包括中小商家，甚至不少直播间里的商品都能分期免息。这背后，是平台、商家对分期免息的重视，更是一种“需要”。坦白讲，分期免息并不是新工具，在线上平台出现也有多年时间。但如今这个工具，在商家、主播群体中的重视度有明显提高，大量商家已经把“分期免息”当作与“降价”同等重要的促销工具，并且从长期的价值角度来看，更愿意将费用投入到分期免息中。改变的发生，与打不完的价格战有关。在每天都在做活动的当下，商家利润已经降到极致，利润薄如刀片，几乎是所有行业的真实生存状态。商家在“降价多不赚钱，降价少卖不动”的沼泽中越陷越深。伴随着流量触顶，靠买量来获得增长作用已不明显，也很难吸引消费者下单。一位深耕消费领域的营销专家直言：“做电商，已经过了买量就能大卖的时代，很难再拿钱砸出动静，但不买量也等于慢性自杀，销量更无法保证”。所以，各行各业的大中小商家，都迫切需要一个新的工具、新的玩法来拉高增长。花呗分期免息，便成了新的抓手。道理很简单，相较于以往各种变相降价，品牌花的每一分钱都能转化成实打实的GMV，当然更关键的是，商家能在尽可能不破价，且能够保证合理利润的前提下，把货卖出去。目前，各行业品牌商支持分期免息的意愿度高。其中，在3C领域分期免息心智非常强，也是最常用的营销工具之一。甚至可以说24期分期免息，已经成为手机厂商发新必备。小米、荣耀、OPPO、vivo，甚至苹果等手机品牌在发新期间，都支持过花呗24期分期免息。除了高客单价的品类外，分期免息正在改写各行各业营销的“游戏规则”。美妆、服装、生活日用等众多小客单价的品类也纷纷加入，甚至一件不到200元的衣服都支持花呗3期免息支付。数据显示，今年“双11”第一波销售期间，支持花呗分期免息的商家数量，较去年同期增长17%。而且，今年商家支持花呗分期免息还呈现新特点，出现更多高期次免息的商品。其中，家电、数码、家具、手机、运动、户外装备等品类，众多爆款商品都提供了12期分期免息。数据显示，今年支持12期、24期免息的商品数量，均同比提升超过20%。消费观念蜕变当然，花呗分期免息也并非商家一厢情愿，越来越多消费者将分期免息作为精打细算的生活方式。尤其是这一届年轻人，计划性消费意识逐渐增强，愈发重视健康的现金流，主打的是骑着单车去酒吧，该省省该花花。调研显示，使用过分期免息的消费者，超9成认为是省钱工具，超6成即便当下可以全额付款，也更倾向于选择分期免息的方式消费。这背后是大众消费观念的转变：分期不再与买不买得起挂钩，而是精明消费的一种必备工具。商家平台为消费者补贴利息，不增加消费者的成本，“分期免息”本身可以减少消费门槛，避免突然的大额支出，减少消费者的资金占用。“既然分期免息完全没有成本，我为什么不慢慢付款，把钱放在理财产品里赚取收益？”白领青年王远说。现如今即便是能够全款购买的商品，他也会倾向于消费分期。“我可以不用，你不能没有。”在他看来，分期免息比起全款下单，更是一种灵活和省钱的消费方式。在消费者购买手机、家电、家具等大额商品时，花呗分期免息的优势更为突出。有消费者算了笔账，买台10000元的电脑，用商家提供的12期免息付款，每个月还款仅不到1000块，如果24期免息每月还款只有416元，而将剩下的钱存入余额宝，一年也有几十块收益。反向消费主义的态度，就是“勿以毛少而不薅”。对于大多数消费者来说，避免资金短时间被过度占用，安排能够更从容，“能免息的期数越多越好”。一些消费者甚至会有“折旧计提”的会计思维，他们认为冰箱、电视、家具这些耐用品本身就要用很多年，购买的这笔钱也应该分摊到未来。调研数据显示，在商品支持24期免息时，有超3成的消费者会选择用24期免息购买。消费者的这种选择，也是有理论支撑的。从资金时间价值理论来看，当前所持有的一定量资金比未来获得的等量资金具有更高的价值。从社交平台上可以看到，部分善于精打细算的用户，已经意识到了分期免息的优势，帮助资金和消费完成跨期配置，从而自发性地将这项服务，“安利”给更多网友。启动增长引擎分期免息带来的增益效果，也是肉眼可见。艾瑞咨询2023年发布的《分期免息工具价值研究白皮书》调研显示，近7成商家表示提供分期免息服务后，销售额明显提升。其中商家提供免息分期重点补贴产品销量平均提升30%，分期免息带动店铺的销量，平均提升15%。花呗分期已经在金融工具的基础上，逐渐升级为助力商家增长的综合性解决方案。蚂蚁集团将分期免息功能向商家开放，商家可以自主设置其数字经营后台，根据销售节奏选择贴息等营销工具。针对销售链路中的三大关键环节，花呗分期可以帮助商家促转化、促增长、提单价。此前，花呗分期与荣耀发新合作，在花呗频道开辟新的销售渠道，借助频道流量进行销售。并且与单纯的“流量漫灌”不同，花呗是将其背后的数智化能力和强大算力应用在商业场景中，将新品推送给转化率最高的人群。荣耀商城业务部部长何金秋介绍，“花呗对客群的精准识别和算力，给我们发新带来了质的变化，例如荣耀Magic 6 系列在花呗频道发新，跟之前的系列相比，uv增加30%，但销量和gmv分别增长了400%和500%，这一组数据说明，良好的运营并非只靠堆砌流量，而是提高了人群转化率，与此同时，销售金额的增长大于销量的增长，意味着，我的客单价在提升，这是我们认为与花呗分期合作最大的收获”。今年5月，杭州口腔医院还联合花呗分期，上线升级消费医疗实时场景额度解决方案，通过行业商家专属额度，帮助消费者将高额的医疗费用分摊到多个月份进行支付，从而降低了单次支付的压力，有效提高了消费者的支付意愿，为消费者提供了更多的选择和灵活性，同时也提高了医疗机构的服务能力和效率。通策医疗副总经理白杨表示，“分期不仅提升了用户体验，还能增强消费者对口腔医疗服务的可及性和接受度。”最近几年无论线下还是线上，一直没能走出价格战泥潭，但经过多年的实践证明，单纯的比拼价格力并不利于商家、平台长期发展，本质上是一种“内卷”，会造成多输的局面。而分期免息提供了另一种选择，商家可以避免价格战下利润空间的无限缩小，完善品牌、商家的价格体系，有助于商家的可持续经营。如今而言，这是商家能够持续激发需求、提振消费增长的重要动力。

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编辑:钱运高

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　　依靠打掉中间商快速获得更高利润，这并非赖国荣的最终目标。一边寻找更有能力为高端产品买单的客户，一边把更高的利润持续投入到技术升级中，赖国荣认为，效仿lululemon，在技术研发上投入，才是中国制造商未来的出路。。

　　这与传统外贸的大单交易颇为不同。多位制造企业负责人告诉《中国新闻周刊》，传统的B2B外贸有季节性，客户一年只来几次，但每一次都会大量订货。“专做外贸的企业，一个订单下来，只一个款式，就能出上万件。如果单小，即便利润很高，厂家也看不上。”从业近20年的资深服装外贸人叶志斌告诉《中国新闻周刊》。

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　　2010年，巩俐获得法国文化部“艺术与文学勋章”司令勋位。“艺术与文学勋章”1957年由法国文化和通讯部设立，用于表彰全世界在艺术或文学领域享受盛誉，或对弘扬法国和世界文化作出特殊成绩和杰出贡献的法国人及非法国人，是法国4种部级荣誉勋章之一，也是法国政府授予文艺术界的最高荣誉。

　　只要是做B端生意，都需要企业有毅力和耐心，赖国荣转向线上出海后，也时常遇到需要聊大半年才会下单的客户，一下就是几十万甚至上百万的生意。但线上交易的体量，仍无法与线下相比。

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　　在我国对能源安全的重视度不断提升的当下，能源反腐极具重要性。毛昭晖告诉《中国新闻周刊》，十九大后，为保持反腐高压态势不减，案件查办呈现“区域轮动”和“精准动态”相结合的特点，突出重点领域，清理风险隐患大的行业性、系统性腐败。依据此标准，能源领域无疑是重中之重，“这些年来，我们未能对能源领域腐败进行全面系统的整治，最近能源领域的腐败案件的曝光，仅仅是一个信号，后续反腐力度可能会持续加大”。