我嫁给了我的儿子免费阅读_科学新知_185亿温州服饰我嫁给了我的儿子免费阅读龙头,转战家庭场景

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专家及业内人士建议,让健身小器械用起来,一方面要进一步推动全民健身,提高群众的健身意愿,培养群众的运动习惯,倡导科学、理性的健身风潮;另一方面应加强对健身器械市场的监管与规范,推动行业健康有序发展,为群众健身提供更好的服务与环境。

记者丨韩璐 编辑丨谭璐12月27日,森马服饰收盘时,市值已达185亿。温州起家的森马,今年股价已上涨25%,全年营收预计140亿左右。尤其休闲服饰业务,持续增长,1-6月体量超18亿。它正经历一场根本性的转变。本来,森马定位高性价比的大众休闲服饰,面向追求时尚、潮流的年轻人。去年起,它转而聚焦家庭购物场景,瞄准“中国大众家庭”,陆续在杭州、上海等城市核心商圈开出新形象店。今年10月,森马特意找来脱口秀演员徐志胜出任品牌体验官,带火了羽绒服单品。改风格、开大店、拓市场,管理层期望再造一个新森马,回归有质量的增长。“我们的目标是,比现在的营收翻一倍。”森马品牌事业部总经理胡翔舟告诉《21CBR》记者。以下为胡翔舟自述,经编辑整理:做宽品牌2023年,森马重新定位,以“舒服体验 品质生活”为目标,将客群从“95后新青年”改为“中国大众家庭”。我们以家庭为场景,提供成人服饰、童装和家居产品,变成国民生活方式品牌。这个调整,思考了一段时间。第一个问题,是要不要变。原本的目标客群是大学生和刚上班的白领,年轻群体忠诚度不高,坚持年轻定位,品牌就要跟着潮流趋势走。而做家庭消费,人群、风格都更稳定,更能沉淀下来。做大众家庭消费,就要做宽品牌。这对产品的百搭性要求很高,不再按照系列来区分产品,而是考虑自身系列服饰之间,能否混搭,同一件衣服能否跨年龄段适用。第二个问题,是能不能做。把品牌做宽,年轻客群占比会减少,增加相对成熟稳定的客源。产品改变的过程,很难立刻从这端抵达那端,如果新的客人没有进来,老的客人快速流失,那么生意会发生很大变化。这是一个必经的过程。今年,商品基本做到百搭且跨年龄段,店铺也不再包含多种风格。这种转变,需要大力提升设计能力。因为商品的廓形、版型要适应不同体型,在尺寸、色彩等细节的打磨上花时间,既要让年轻人喜欢,又不会让年长消费者显胖显黑。做基础款,有时候比潮流款更难,因为要有取舍。价格上,我们没有做太大的调整。结构上,增加了高品质产品的比例。比如,今年主推羽绒产品,就花了很多功夫把鹅绒产品的部分做大。我们并没有把品牌做贵,只是增加了这个部分的比例,森马的价格仍然非常有竞争力。森马的焕新还在进行中,包括海外市场。之前的海外业务主要在中东,今年在越南开了新店,接下来会在东南亚几个国家开店。我们没有太多的营收压力,希望先把模式跑通,之后的复制是很快的。在国内,基本模型已经得到验证,正在加速落地,还有很多优化空间。目前做到70分,还可以进步到80-90分。走出街边森马的渠道也在做调整。进入购物中心可以接触更广泛的消费人群,从街边店发展起来的森马,进购物中心的时间偏晚。购物中心的成本相对较高,森马的直营占比不高。形象要求跟森马街铺不一样,我们需要一个适合的模型,重新推动。去年4月, 森马品牌焕新后在上海开出首店,到现在一年多时间,从细节打磨到运营顺畅度,都得到了验证,也带来了客流。现在的主力门店主要分三种,标准店、形象店和旗舰店。标准店在300平米左右,展现核心品类。形象店在500平米左右,是最优店铺模型,品类比较全,森马儿童包也会在门店里展示,全家都可以在门店里体验产品。旗舰店在800平米以上,往往是多楼层,配件更齐,品类更丰富,配色更多,门店设计会有一些特殊元素和专属设计等。以国庆期间开业的五马街旗舰店为例,占地约800平米,一共三层,涵盖户外、防晒、童装、休闲等多个品类,满足全家一站式购物需求。店内还布置了一个实体直播间,方便线上线下联动。这三类门店里,旗舰店不会太多,主要集中在省会级城市,标准店和形象店基本各占一半。我们也在改造原来的街边店,计划用三年,到2026年实现2000家门店的目标。我们倾向于加盟形式,所谓“小河流水,大河满”。森马品牌事业部总经理胡翔舟这两年我们在做“批发转零售”转型,不是转成直营零售,而是统一中台和流程,用同样的工具让客户去复制经营管理,用真正零售的方式与他们对接,而不是原先的批发模式。转变有难度,很多加盟商是和森马一起成长的,他们早年做街边店,竞争不激烈,基本上开店就能赚钱。在精细化运营时代,需要重新学习。我们也在下功夫,让这种标准化转型变得更简单,更容易理解。聚焦爆款今年秋冬,我们与脱口秀演员徐志胜合作,主推羽绒服,引发了一波讨论。森马一直在想,怎么重新回归消费者视线。我们不擅长讲故事,就像个“认真做事的普通人”。我们做过一个消费者调研,对品牌印象的第一个关键词,就是质价比。其次是舒服,穿着舒服,价格舒服。我们用最强的品类之一去叙事,羽绒服一直是强势品类,线上线下的销量都很靠前,羽绒产品的占比也很高,尤其是鹅绒类产品。“清洁度”是羽绒制品的一项重要卫生技术指标,国标要求大于等于500mm+,森马此次发布的“高洁净1000+”羽绒服达到了1000mm+。这个标签覆盖了森马两大品类,轻薄羽绒以及防护羽绒。前者的充绒量与厚薄度更适合华东地区,售卖周期更长;后者有四防技术,更适合东北和华北市场。其实,我们有八大心智产品:凉感T、防晒外套、防护外套、舒服裤、森柔牛仔、森柔棉、森柔毛衫、轻松羽绒。比如羽绒品类,强调轻松和防护;卫衣和T恤的森柔棉面料,则是讲究柔软光滑;还有森柔牛仔系列,面料更舒适柔软。森马每年都会对这八类面料更新迭代。一些社区店、街边店,尤其是三四五线城市的门店,基本是熟客复购,产品需要更新,颜色、版型、面料要有改变。这次羽绒营销是一次尝试,之后我们考虑复制到其他品类上。当更聚焦于爆款产品时,我们与核心供应商的合作会更密切,因为量更大,计划性更强,生产线的排布会更容易,价格更好。这和快反模式不同,快反是一个很短计划的模型,在品质的控制和价格的管理上压力很大,追求的是高售罄,很多时候只能和小厂合作。大厂讲究的是计划性,我们现在的调整对于供应商反而是好消息。有工厂愿意投入资源,共同开发优质产品,再结合营销推广,打出爆款。接下来,要看有没有其他的创新角度,比如,能不能沉淀一种单品类或者风格?经过一年的调整,明年可以看到一个新的森马。图片来源:森马,除标注外

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编辑:蔡德霖

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主编丨宁黎黎

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发布于:谷城县