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　　另一名开发商人士8月9日通过电话向记者表示：“廊坊解除限购限售，对于区域市场还有当地房企肯定是个好事，不过我们内部整体上还是挺平静的。实际上廊坊的利好政策上半年就已经开始施行，但从房价上看没有回升迹象。如今对于房地产而言，已经不是限售限购一项政策能够大范围影响的了，还需要看疫情、收入、信心等一系列因素，而且房地产市场也不是一个区域的事情。”

作者｜Eastland头图｜视觉中国中秋、国庆是传统的消费旺季，茅台等高端白酒价格理应显著上涨。2024 年则不然—— 9 月 12 日，飞天茅台（53 度飞天、500ml，下同）原箱批发价格为 2550 元 / 瓶，散瓶 2380 元 / 瓶，与 2023 年同期相比分别下跌 450 元、375 元。今年 6 月端午节前，茅台酒价已经出现旺季价格疲软，散装飞天甚至跌破 2300 元 / 瓶。茅台酒价 " 旺季不旺 " 动摇了资本市场对茅台的 " 信仰 "。9 月 12 日、13 日，18 日（三个连续的交易日）茅台股价连续下跌，击穿 1300 元。截至 9 月 20 日，茅台市值在 13 个交易日跌去 2250 亿，平均每天流失 173 亿！9 月 21 日，茅台公告斥资 30 亿 ~60 亿、在 12 个月内通过竞价交易方式回购并注销股份、价格不高于 1795.78 元（对应市值 2.2555 万亿）。# 杯水车薪 #9 月 22 日，茅台酒价（2024 年产散瓶）跌到 2270 元。" 茅人 " 的小心思2024 年 4 月 30 日，贵州茅台（SH：600519）发布公告称：根据相关文件，推荐张德芹为董事长，建议丁雄军不再担任董事长。公告对丁雄军任职期间（自 2021 年 9 月 24 日）的表现给予了肯定：勤勉敬业、恪尽职守、锐意进取，作出了重要贡献。8 月 15 日，贵州茅台又公告调整了两位副总经理（均出身于茅台酒厂）。贵州茅台结束了 " 空降司令治茅 "，回到 " 茅人治茅 "。丁雄军上任后，公开表示要 " 让茅台酒回到合理的市场价格 "、" 让茅台酒回归商品属性 "，主要手段是营销渠道和价格体系改革。换个角度看，茅台终端价格疲软正是向 " 合理市场价格 " 的回归。眼看离自己立的 Flag 越来越近，丁雄军却抱憾离任。2024 年前六个月中，仅五月、六月由新领导班子操盘，但从《2024 年中报》已能看出一些端倪——试图阻止茅台酒回到合理市场价格。如果他们成功，丁雄军将功亏一篑。何为 " 合理的市场价格 "？先说结论：最终用户购买茅台酒的合理价格就是建议零售价—— 1499 元！建议零售价（MSRP）是厂商综合生产成本、预期利润和市场调查数据计算出来，提供给零售商的指导性价格。换言之，就是厂家心目中的 " 合理市场价格 "。从 2018 年 1 月 1 日起，茅台酒（55 度飞天、500ml）出厂价上调至 969 元，建议零售价 1499 元。具体到茅台酒厂，" 建议零售价 " 不是建议是 " 铁律 "。首先，茅台酒的经销渠道受国家市场监管总局直接督导；其次，茅台酒厂通过市场检查、巡查和第三方调查，对终端售价严密监控，丝毫不敢懈怠；最后，经销商要进行诚信宣誓，承诺不加价、不囤积，不虚构销售…… 很难找到另一家消费品生产公司，对建议零售价如此执着。假如茅台酒厂觉得 1499 元这个价格不合理。认为偏高，可以下调。认为偏低，可以提价。比如把出厂价提高到 2169 元、建议零售价 2499 元，多赚 1000 亿净利润（飞天年销量约 1 亿瓶）。谁说国企产品毛利润率不能高，烟草公司都是国营的。茅台酒厂为什么不能为国家、为贵州省、为股民分忧？一边 " 建议 " 并且 " 严密监控 "，一边默认黄牛把市场价炒到 2500 多元，让建议零售价形同虚设，茅台管理者有不可推卸的责任。建议零售价形同虚设尽管茅台决心很大，花了无数的人力、物力，2018 年提出的建议零售价还是沦为一个笑话。茅台酒市场价常年在 2000 元 ~3000 元间波动，最高达到 3500 元。原因是茅台炒家（黄牛）的介入。黄牛主要从三个渠道获得茅台酒：一是向买到平价茅台的个人收购。这些人数量众多，不以消费为目的，凭运气好、手速快，以 1499 元买到茅台酒，1800 元 ~2200 元卖给黄牛，从中渔利；二是所谓的 " 礼品回收 "；三是与经销商勾结。尽管受到严格监管并且发 " 毒誓 " 不加价、不虚构销售，但在巨额利润诱惑下某些经销商还是会铤而走险。茅台酒的真实消费者，在线下、线上抢不过 " 职业买手 "，只好向黄牛低头，以高于建议零售价上千元的价格购买。" 提直降代 " 一举多得茅台有两种销售模式：批发代理、直销。" 提直降代 " 就是提高直销比重，让更多消费者直接买到 1499 元的 " 平价茅台 "。目前，茅台与 70 多家签署了直销协议，包括全国性综合商超、电商平台等。为什么提高直销比重能平抑市场价格？尽管许多人买到平价茅台，会加价卖给黄牛。但随着越来越多的真实需求被满足，黄牛的市场及利润空间被压缩，给出的收购价降低；" 伪消费者 " 抢购茅台的热情随之低落，真实消费者买到平价茅台的机率走高，对黄牛的需求下降……所以，" 提直降代 " 是促使茅台酒回到合理市场价格的有效措施。除此之外，" 提直降代 " 能显著提高酒厂效益。财报显示，直销模式毛利润率显著高于批发代理模式（例如 2023 年，直销、代理毛利润率分别为 95.46%、89.29%）。" 提直降代 " 还能让酒厂减轻对经销商的依赖；直面最终用户，感知市场需求的变化，可以有的放矢地优化产品结构。# 一举多得 #黄牛消失，普通消费者能以 1499 元购买，对茅台酒厂毛利润率没有任何影响。反而有助于提高销量，改善业绩。回顾 " 提直降代 " 进程" 提直降代 " 一举多得，推进却非常缓慢。2017 年，直销、批发代理渠道收入分别为 6.2 亿、51.9 亿，直销占比仅 10.7%；2018 年回落到 5.9%、2019 年为 8.5%，均不及 2017 年。" 提直降代 " 停滞不前。2020 年 3 月，高卫东就任茅台集团董事长。Q2 直销收入占比直接从 Q1 的 7.9% 提高到 16%，Q3 回落、Q4 再度拔高，反复 " 拉锯 "，全年直销收入占比还是达到 14%。2021 年 9 月，丁雄军走马上任，Q3 批发代理收入直降 79 亿，同比减少 39.6%，而直销收入同比增长 58.1% 至 52 亿。2022 年 Q2，直销占比突破 40%，2022 年 Q4 达到 48%。2023 年各季，直销占比高位震荡，Q1、Q4 分别为 46%、47%。看来直销占比略低于 50% 是丁雄军现阶段想要维持的格局。参照 2019 年，2023 年直销渠道收入增长 827.5%，批发代理渠道收入增长也长了 2.4%。说明高卫东 / 丁雄军推进提直降低时，都没压缩代理商的蛋糕，只是把增量尽可能分配给直销渠道。尽管如此，还是触动了代理商的利益（没赚到便宜 = 损失）。高卫东、丁雄军 " 提直降代 " 的步子迈得开，很大程度上因为他们都是 " 空降司令 "，与茅台集团内外的 " 瓜葛 " 相对少一些。高端消费疲软，茅台酒的总需求下降，越来越多的需求有机会从直销渠道得到满足，黄牛价下跌。这既是茅台酒向 " 合理价格 " 回归的契机，也是高卫江、丁雄军几年来大力 " 提直降代 " 即将取得阶段性成果的信号（虽然他们已经离任）。新任董事长张德芹（1995 年入茅，仁怀人）、副总经理向平（2000 年 4 月入茅，安顺人）、副总经理张旭（1994 年入茅，仁怀人），或许缺少前任的决绝甚或吸取前任的 " 教训 "。2024 年 Q1、Q2，直销占比已然回落，如果 Q3 进一步下降，高卫东 / 丁雄军两任掌门的努力有可能前功尽弃。茅台不应靠 " 金融属性 " 支撑茅台酒黄牛价下跌引发资本市场恐慌，原因是担忧失去 " 金融属性 " 后 " 泯然众人 "。世人提到茅台的金融属性有两方面的含义：一是将茅台酒当作短期炒作的标的。黄牛 1800 元 -2200 元收酒，炒到 2500 元到 3500 元的行径，与票贩子、号贩子有什么区别？黄牛算哪门子金融家？这种似是而非的 " 金融属性 "，茅台酒越少越好。二是与高档酱酒本身具有的特点相关，与高档机械表有几分相似。一般来讲，茅台酒最佳适饮期在 10~30 年左右，在这个期限内，酒质随年份提高。收藏茅台酒，即使不能在 5 年、10 年后卖出更高的价格，但至少自己喝更美味，送人更显贵重。茅台酒要求在适当温度、湿度下存放，还要避光、通风，还要防火、防盗，如此专业的库房，租 5 年、10 年存茅台，未必能赚回租金。假如放在自家中，在房价动辄上万的城市，价值数十万的茅台酒要占一间价值数百万的房子，而同样价值的黄金只是 " 半块砖 "。总之，茅台酒本身确有一定保值、增值的特性，但由于体积过大，对储藏环境及安全性有较高要求，不可能成为主流投资品。茅台股东不应过度关心茅台酒所谓的 " 金融属性 "。十年前，" 八项规定 " 将高档烟酒逐出公务市场，部分投资者如丧考妣，认为 " 除了公款消费，没人喝茅台 "。2023 年，茅台酒销量为 2013 年的 2.8 倍，营收、净利润约为 2013 年的 4.7 倍。正如当年茅台酒厂领导人说 " 健康的市场并不需要靠公款消费支撑 "，健康市场也不依赖所谓的 " 金融属性 "。希望茅台酒早日回到合理价格—— 1499 元。* 以上分析仅供参考，不构成任何投资建议你对当前的投资市场有哪些疑惑？目前作者 Eastland 的粉丝群正在招募中，他可谓是财报解读方面的专家，本篇是他第 1028 篇上市公司的分析文章，扫描下方二维码，即可加入彤师粉丝群，与他直接沟通～

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编辑:郝爱民

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　　根据美国国会发布的法案文件，“芯片法案”中对于2000多亿美元的投入有着详细的规划与时间表。根据法案规定，美国将成立四大基金，分享政府为半导体行业提供的527亿美元，其中500亿美元被拨给“美国芯片基金”，独占总金额的约95%份额。法案要求，“美国芯片基金”的资金将用于旨在发展美国国内制造能力的半导体激励计划以及研发和劳动力发展计划。。