鬼父亲演的第一部电影_科研动态_喜茶拒绝“价格战”，天下茶饮苦内卷鬼父亲演的第一部电影久矣！

喜茶拒绝“价格战”，天下茶饮苦内卷鬼父亲演的第一部电影久矣！

在许多全球性组织中，大约需要十年或更多时间才能说服他们。但我相信，随着时间的推移，他们将意识到试图阻止亚洲人担任国际货币基金组织和世界银行等国际组织的关键职位是徒劳的。当他们的思想发生变化，我们将拥有一个更加稳定的世界。

总第3978期作者 |餐饮老板内参内参君喜茶“掉头”拒绝“低价内卷”今天上午，喜茶向事业合伙人发布了主题为《为用户创造差异化的品牌和产品》的内部信。喜茶在内部信中提出，目前对新茶饮赛道的观察是“由于消费需求的增长与茶饮行业整体供应的增长不同步，面对有限的消费需求，行业内普遍选择了趋同的产品与品牌策略，导致陷入日益焦灼的同质化竞争。”对此，喜茶认为，破局之道是要“极致地为用户创造差异化的产品和品牌体验”。其中，针对性举措包括四个方面：一是拒绝惯性的同质化思维，不做单纯的低价内卷。“我们应该聚焦在我们擅长、用户也有需要的地方”。二是不追求短期的开店速度和质量，更注重开店的质量与门店运营品质。“接下来的几个月将严格把控开店速度与数量，严控门店加密，以用户的体验为出发点，切实提升开店质量及现有门店的运营品质”。三是以灵感创造品牌差异化，创造更好的用户条件。“加大投入，在品牌设计与包装、品牌活动内容、门店空间、周边等方面，通过差异化举措，再度呈现一个充满独特性与吸引力的喜茶”。四是推出更多差异化产品与设计，再度激活用户对茶饮的消费热情。“接下来的产品不会跟风行业热门品类，新品不再重复目前既有的产品结构，将在健康茶饮的方向下，探索更多差异化的新产品和新品类”。据餐里眼数据，目前喜茶门店总量4300多家，2024年新增超1100家，门店增速位列行业前列。随着新茶饮市场的竞争加剧，喜茶发布内部信不仅是寻求内部的调整与优化，以应对未来更为复杂的市场环境，同时，喜茶作为龙头品牌，对新茶饮行业现状的警觉也反映了一种行业焦虑。新茶饮深陷“增长困境”过去两年，新茶饮各大品牌“价格定位重叠”。原先按客单价可以划分出一个金字塔，最上面是28元的“喜茶们”，中间是15元的“古茗们”，基数最大的，是10元以内的“蜜雪冰城们”。先是“喜茶们”集体下调定价，冲向中价格带区间和“古茗们”竞争。据悉，以喜茶、奈雪、乐乐茶三大品牌降幅最大，整体客单价降幅均超过10元，已经降到第二梯队竞争，向中等价格区间靠拢。30元以上的产品线大幅收缩，最低甚至不到10元。今年年初，喜茶的“纯绿茶妍后”用券甚至只要4元！随着“9.9元”价格战兴起，整个新茶饮市场的主流声音，似乎变成了“只要9.9，通通9.9”，低价成为行业两大关键词之一。这一过程中，品牌定位也逐渐同质化。曾经强调独特口味、创新配方以及优质服务等的竞争，通通转向以价格为核心的竞争。如今新茶饮赛道已不再有30元以上价格带，所谓的“高端茶饮”似乎已经成为历史。另一大关键词，就是加速拓张，最明显的表现为，加速加盟。“喜茶们”进入中价格带竞争，在不断调价的同时，也需要迎合这一价格区间的法则，壮大门店规模。于是固守直营路线的三巨头也纷纷放下身段，主动拥抱加盟。与此同时，中价格带的老玩家们，本来就拥有数千点门店规模的品牌们，也在快速拓张。门店量上，从小几千，到大几千，到向万店进军。新茶饮品牌“贴身肉搏”的场景各地可见，北京市通州区万达广场一条距离不足400米的步行街，就集齐了20家奶茶店，包括蜜雪冰城、一点点、沪上阿姨、CoCo、茶百道等。区域维度上，从国内区域市场，到全国市场，到出海，向全球化进军……品牌求低价、求拓张速度的阶段，加速整个行业出现供过于求的情况，今年开始，许多业内人士明显感到：加盟商开始不够用了。此外，高速拓店下，部分品牌出现加盟门店的质量控制和运营水平不稳定的情况，这也成为潜在风险。最终，在行业竞争白热化、利润空间被进一步压缩下，这种无序的扩张很可能引发成规模的倒闭潮。有公开数据表示，截至8月5日，全国奶茶门店总数约为43万家，近一年新开门店数超16.7万家，净增长3.5万家，意味着一年13万家奶茶店消失，平均每天有350多个经营者遗憾离场。据每日经济新闻近日报道，近90天，书亦烧仙草新开门店数为496家，关店数则达到了1605家。快速奔跑的新茶饮，也许需要停下来想想了。也是行业呼吁天下苦内卷久矣！近年来，无论是疯狂扩店、集体降价，还是攻占县城、布局海外，抑或是搞跨界联名、打健康标签，各种操作背后，都透露着茶饮品牌的焦虑。这种恶性竞争不仅导致品牌利润下滑，也让整个行业陷入了资源无效消耗的困境。连自称“重新书写了茶饮行业历史”的喜茶，在硝烟中也难言轻松，更别说其他茶饮了。喜茶在信中呼吁，重新聚焦于长期价值和核心竞争力的构建，而不是被眼前的竞争压力所裹挟。但内卷的根源在于市场的激烈竞争和结构性压力，品牌之间在价格、产品和营销方面相互模仿，难以形成差异化的竞争优势，这并非喜茶的自我调整就能轻松改变。喜茶“掉头”的决定勇气可嘉，但此举能否力挽狂澜、能否引发连锁效应，带动整个行业走出内卷，还面临诸多不确定性。