时尚焦点-"女生把坤放男生定眼里"-当人们买泡泡玛特时，究竟在买什女生把坤放男生定眼里么？

当人们买泡泡玛特时，究竟在买什女生把坤放男生定眼里么？

　　气候问题一直被外界认为是在中美关系陷入低谷时期也可以且必须推进合作的一个领域。然而，去年8月，时任美国联邦众议院议长佩洛西不顾中方强烈反对窜访中国台湾地区，令中美关系一度陷入建交以来的“冰点”，中美之间的气候合作也随之中断。

来源 | 伯虎财经（bohuFN）作者 | 林恩有一段时间，潮流生活集合店大火，许多玩家入场。经过一轮热度的发酵，只有少部分品牌顽强的活了下来。而潮流就像风水，转来转去，现在转到了IP潮玩上。IP潮玩经济正在强势崛起。很明显的表现是，泡泡玛特、Jellycat已经成为了国际潮流的“硬通货”。01 IP潮玩经济“炸圈”，泡泡玛特“狂奔”今年三季度，泡泡玛特交出了一份不错的业绩数据。三季度，泡泡玛特营收同比增长120%-125%，其中中国内地收益同比增长55%-60%，港澳台及海外收益同比增长440%-445%。泡泡玛特三季度中国内地各渠道收益表现显示，零售店同比增长30%-35%；机器人商店同比增长20%-25%；泡泡玛特抽盒机同比增长55%-60%；电商平台及其他线上平台同比增长135%-140%，其中抖音平台同比增长115%-120%，天猫旗舰店收益同比增长155%-160%；批发及其他渠道同比增长45%-50%。业绩公布后，泡泡玛特在10月23日的股价上涨超过18%，市值重新回到1000亿港元以上。据统计，今年10个月，泡泡玛特股价暴涨270%。分析认为，现阶段支撑泡泡玛特股价大涨的原因是，其海外业绩在年内的超预期高速增长。和泡泡玛特一样被消费者追捧的，还有Jellycat。Jellycat创立于1999年，据报道，创立灵感来源于创始人四岁的儿子对果冻（jelly）与猫咪（cat）的喜爱。品牌初创时，Jellycat主要面向儿童市场，生产以柔软和治愈为特点的安抚玩具。此后，Jellycat的发展并不局限于儿童市场，反而受到了更多成人群体的喜爱。去年双11期间，Jellycat超过迪士尼成为毛绒玩具销量top1。一些消费者对Jellycat的痴迷程度到了，入坑两个月入手150多个玩偶，花费了4万多元。10月18日，泡泡玛特中国业务总裁褚音提到，“自2010年成立以来，泡泡玛特已步入第14个年头。泡泡玛特和其他公司不一样的地方在于，我们不只是创立了一家公司，一定程度上还开创了潮玩这个行业。”从这句话，也可以看到潮玩的新和爆发力。据中国社会科学院财经战略研究院等发布的《潮玩产业发展报告(2023)》显示，中国潮玩市场有望迈向千亿级产业。从2015年到2021年，市场规模增长了五倍。（伯虎财经拍摄）02 泡泡玛特、Jellycat何以站上潮玩C位？泡泡玛特曾一度将自身定位为潮流玩具企业。但现在，公司业务核心已从产品变为IP，包括IP的孵化、运营和零售等。这一定位的转变背后，也揭示着泡泡玛特崛起的逻辑。2023年泡泡玛特创下63亿元营收，实现增速36.46%；净利润为10.88亿元，增速高达128.8%。泡泡玛特的收入几乎来自潮流玩具，其中76.5%的收入，来自品牌与设计师独家签约的玩具IP。与设计师独家签约，成为泡泡玛特打造影响力、实现本土化的关键举措。2016年，泡泡玛特与设计师 Kenny Wong 签署战略合作推出 Molly 星座系列潮流公仔，此后Molly IP 不断发展，衍生出了众多系列产品。Molly有着大大的眼睛、嘟嘟的嘴巴，倔强又可爱的小女孩形象深入人心。Hacipupu是潮流玩具设计师Agee和Yep联合创作的IP。2022年，泡泡玛特联合推出 “Hacipupu 的幼稚园成长日记”，赢得广大粉丝的喜爱。签约本土设计师，在IP设计中融入更多本土文化元素，也是泡泡玛特攻克市场的主要方式。例如，与泰国设计师创作的CRYBABY，仅仅2个月时间就进入了泰国热卖榜top 2。再比如，在中国，泡泡玛特设计过白娘子形象的玩偶，也曾与中国航天联名，发布航天服玩偶。而在日本，泡泡玛特有招财猫造型，在加拿大则穿上红色枫叶服。办展也是泡泡玛特扩大IP影响力的方式。据了解，至今，泡泡玛特已在全球举办了十多届国际潮玩展，吸引了超过30万名观众和500多名艺术家参展。渠道也是泡泡玛特突围的重要路径。在TikTok的推动下，泡泡玛特的海外销售业绩取得了显著增长。泡泡玛特不仅建立官方的TikTok账号，还与 TikTok上的众多红人合作，让他们通过创意视频展示泡泡玛特的新品盲盒，同时邀请头部的网红、达人到泡泡玛特官方直播间进行专场直播带货。数据平台fastmoss统计显示，泡泡玛特在TikTok泰国站曾7天GMV达4.76亿泰铢（约合9620万人民币）。在TikTok Shop美区年中大促中，泡泡玛特单场直播GMV突破10万美金，成为首个跨境品牌十万美金直播间。泡泡玛特是产品以潮玩手办为主，材质以PVC、ABS等塑料材质为主；Jellycat的产品主要是毛绒玩具，以柔软的毛绒面料和填充物为主要材质。前者的潮玩手办设计风格多样化，涵盖了可爱、酷炫、搞怪等多种风格；后者则以可爱、治愈的设计风格为主，体现萌态。而不管是泡泡玛特，还是Jellycat，都赋予了IP性格，让IP与消费者之间实现情感联动，进而衍生更大的价值空间。（伯虎财经拍摄）03 IP潮玩经济爆火的底层逻辑实际上，关于潮玩IP，很多人并不陌生。迪士尼、HelloKitty……许多大家熟悉的角色，都展现着IP的强劲生命力。然而，这些IP要么有着难以媲美的影响力，要么形象已经相对有些过时，只是牢牢占据着一代人的记忆。泡泡玛特、Jellycat当下的走红，可以说是进一步体现了，这些潮玩IP的表达方式符合当下消费者的情绪。以泡泡玛特为例，尽管IP沉淀力仍不足，甚至很多IP非常新，但恰恰是这股足够新、足够契合当下时代的表达，弥足珍贵。泡泡玛特至少在当下这个阶段，成为了一代人的潮玩记忆，成为一代人的HelloKitty、玉桂狗、玲娜贝儿。《潮玩：快乐即正义》一书中提到Molly这一IP设计背后的一个故事。当时，王宁希望Kenny Wong让人物嘴角上扬一点，更可爱，或者下拉一点，更倔强，但都被Kenny Wong否决了。Kenny认为当用户开心时看到她就是开心的，烦恼时看到她就是烦恼的，情绪共情既是角色的语言，也是角色的意义。社交平台上，许多消费者给Jellycat用心打扮，带它出行，并且为它拍下好看的照片，就像这是一位好朋友一样。消费者从玩偶的性格中，产生的情绪共情，又赋能到玩偶身上，打开了玩偶的价值空间。一旦玩偶被消费者赋予灵动的定义，它也将自然而然地在社交中占有一席之地。无害可爱的形象，成为了许多人送礼的首选。不管从经济还是意义上，都具备送礼优势。95后消费者维维告诉伯虎财经，“泡泡玛特、Jellycat等潮玩IP是不错的送礼选择。200多元其实买不了什么礼物，但买一个潮玩玩偶，就刚刚好。”Jellycat每款玩偶的吊牌上都会有一句话“Please look after me”，意为“请好好照顾我”。因其承载的陪伴与传达的情感，也被认为，第一只Jellycat要送给最重要的人。这样一来，礼物背后的情谊价值被尽可能的具像化。值得指出的是，市场的反映，是潮玩们最真实的验金石。不管是泡泡玛特撬动了国际市场，还是Jellycat在中国市场的走红，都说明，只要拿捏住消费者的真正诉求，潮玩其实是一门不可估量的生意。2024年上半年，泡泡玛特在东南亚市场的收入达到5.56亿元，而2023年同期东南亚区域收入未过亿元。泡泡玛特管理层曾表示，“东南亚打了一个很好的示范，它证明了我们的产品可以成为一个世界级的消费品。”某种程度上，情绪共情、社交沟通等等是消费者对潮玩的诉求，也是泡泡玛特之所以成为泡泡玛特的底层原因。不过，靠一款潮玩IP打天下的可能性已经越来越渺茫了。保持持续的IP生命力，不断的有更多新IP出现，抓住消费者的眼球，也成为泡泡玛特们的重要功课。不管是泡泡玛特还是Jellycat，深受消费者追捧的，并非一款单一的IP。恰恰相反，是足够丰富多元的IP，展现出来的持续的生命力，赋予了品牌更多的想象空间。参考资料：1、半岛都市报：潮玩产品火爆出圈，IP消费经济“破圈”崛起2、澎湃新闻：Jellycat毛绒玩具爆火：情绪消费背后的权力与治愈3、锦缎研究院：看懂了Hello Kitty，也就看懂了泡泡玛特4、每日经济新闻：潮玩火出新高度泡泡玛特市值重回千亿港元5、华商韬略：这家中国潮玩公司，如何让全球年轻人上头？6、封面新闻：对Jellycat上头的年轻人：排队2小时体验玩偶“过家家” 花数万元海淘绝版7、财联社：泡泡玛特股价暴涨后创始人王宁减持高管集体套现15亿元文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。