娱乐速递-"学生小泬无遮挡女HD"-王宁学生小泬无遮挡女HD就这样把“盲盒公司”泡泡玛特做成了“迪士尼”?

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王宁学生小泬无遮挡女HD就这样把“盲盒公司”泡泡玛特做成了“迪士尼”?

  [环球时报-环球网报道 记者 郭媛丹]菲律宾媒体18日将中国《海警机构行政执法程序规定》(以下简称《程序规定》)的出台和所谓“当地渔民”在中国黄岩岛周边海域展开“冲闯黄岩岛”行动进行关联解读。对此,中国南海问题专家进行驳斥,称菲律宾媒体对此故意炒作、蓄意歪曲甚至恶意抹黑,既别有用心又“做贼心虚”。该《程序规定》的出台是为了维护海上正常经济活动秩序,无论是中国渔民还是他国渔民,在法律法规面前都是一视同仁的。

作者 | 李楠邮箱 | linan@pingwest.com让投资人看不懂的泡泡玛特,走到了新的关键节点。自今年年初至今,泡泡玛特股价翻了两倍不止,这让它再次跨过千亿港元市值的门槛。而资本市场上一次给它如此高的价码,主要还是在4年前刚上市和随后不长的一段时间。再后来泡泡破裂,这家消费新势力一下子失去了光环。现在泡泡玛特重登高峰,但不同之处在于,此前,它因“盲盒第一股”的身份备受关注,盲盒是体现其价值的关键因素;眼下,支撑泡泡玛特未来的却不只是盲盒,盲盒的重要性大大降低。不知不觉间,泡泡玛特变换身份。以盲盒玩具为起点,它在横向上延展品类,纵向上给自己加深内涵,由此衍生出更复杂的商业游戏。它的创始人王宁一直强调,“盲盒在我们这儿不是核心”。这种论述曾经让人困惑,眼下终于有了直观的呈现。泡泡玛特似乎比以前容易懂了。这一次,泡泡还会破吗?1盲盒不是本质“泰国人满世界搜罗Labubu。”这是粉丝对泡泡玛特被泰国人追捧的概括。Labubu(拉布布),是泡泡玛特手上旗下独家IP之一。它有一双直立的尖耳朵,笑着露出一排尖尖的牙齿。据说是居住在森林里的精灵,外表看似邪恶调皮,但内心善良有爱。或许是因为这种独特的萌点,Labubu在国内国外都有众多粉丝,在泰国尤其火爆。你可能听说过粉丝跑到机场为明星接机,但大概没见过给精灵IP接机。今年7月,泰国素万那普机场被大批Labubu粉丝包围,迎接Labubu“本尊”从北京空降曼谷。在机场举办的欢迎仪式上,有泰国官员出席,Labubu还被泰国官方授予了“神奇泰国体验官”的身份。(Labubu空降泰国,图源:网络)根泡泡玛特最新财报,在第三季度,泡泡玛特营收同比增长120%到125%。其中,中国内地营收同比增长55%到60%,港澳台及海外营收同比增长440%到445%。尤其是谈论出海进展,泡泡玛特在异国他乡的人气,超出很多人的预期。泰国就是最突出的例子。同在今年7月,网友在青岛偶遇了了泰国公主。公主疑似刚在泡泡玛特消费过,在黑衣保镖护卫下,一手握着冰淇淋,一手拿着Labubu娃娃。在instagram有1亿粉丝的泰国女星Lisa,对Labubu也情有独钟。从爱马仕到LV,这位女明星给她的包搭配不同风格的Labubu,让这个小精灵成了自己的御用包挂。有了上层人士的光环加持,Labubu被泰国普通消费者追捧也就不难猜想。有网友路过清迈泡泡玛特门店,门口长队排了好几层。一位在泰国旅行的男生偶遇泡泡玛特门店补货,发现用Labubu做的杯子,“一箱只需五分钟就卖完!”泰国黄牛比国内黄牛更卷,他们成群结队飞到国内淘货。国内原价99元的Labubu盲盒,在泰国可以卖到2500泰铢以上,换算人民币,是500多元。谈论泡泡玛特,自然避不开盲盒。在2020年上市之前,盲盒产品为它贡献了8成以上的收入。不过以上的泰国故事提供了更贴近泡泡玛特内核的观察视角:盲盒只是泡泡玛特商业价值的一部分,IP则是更重要的一部分。不然无法解释,泡泡玛特手上有大把IP,但Labubu在泰国的表现远超其他。事实上,盲盒增加了玩具的趣味,但本质上大家追逐的是某个IP形象,而不是盲盒这种形式。所以泡泡玛特才有了比单纯卖盲盒玩具要大得多的想象空间,也才有了自上市后,泡泡玛特一定程度的“去盲盒化”——在它的港股上市招股书中,“盲盒”是出现大概70次的高频词汇,是公司产品组合中的首要部分。但上市后的财报中,“盲盒”骤然隐身,甚至完全消失。这或许与规避盲盒引发的舆论风险有关,不过也可能有另外的暗示。在与商业作家李翔的访谈中,王宁说,泡泡玛特更准确的定位是潮玩,但又说,“潮玩有天花板,但它不是一个IP和一家公司的天花板。”可以说,泡泡玛特的未来就在这句话里。1更赚钱的生意自上市后,盲盒品类对泡泡玛特总收入的贡献持续下滑。2023年,盲盒在泡泡玛特总收入的占比下降到70%以内。今年上半年,泡泡玛特将它的零售业务首次划分成四个产品板块进行披露,其中手办主要对应盲盒产品,增长速度最慢,在整体营收占比下滑到60%以内。就各类产品的发展态势而言,泡泡玛特发掘了更有看点的新生意。MEGA是相比普通盲盒个头更大、价格更高的潮玩收藏品,也被称为“大娃”。普通盲盒的价值多在百元以内,MEGA售价往往上千。2020年第四季度,泡泡玛特首次发布了4款1000%超大手办,其中之一的“Molly宇航员地球的女儿”,发售价4999元,在二手平台的溢价一度超过10倍,逼近6万。到2021年6月,泡泡玛特正式推出“MEGA珍藏系列”,一时风靡。如果说潮玩生意本质在于售卖稀缺性,那么MEGA就是比盲盒更体现潮玩特性的产品。盲盒手办的稀缺性主要在于抽盲盒的售卖方式和隐藏款的设置,MEGA本身的数量就限制得很少。相应的,其收藏价值也就更高。谢霆锋、宋茜等不少明星都晒过跟MEGA大娃的合影,资深的潮玩爱好者也愿意大笔投入,为之买单。(泡泡玛特MEGA大娃,图源:网络)在今年上半年,泡泡玛特的MEGA产品营收增长141.9%,达到5.9亿元,在总收入占比提升到12.9%。甚至泡泡玛特方面还曾透露,作为它最具标志性的头部IP MOLLY,“MEGA占比已经比盲盒多了”。毛绒玩具是今年表现更突出的新品。2023年,毛绒玩具生意在国内快速升温。当年618期间,天猫上的毛绒玩具销售额同比增长29.2%。到了七夕,京东的高端毛绒玩具成交额同比增长超200%,成为送礼首选品类之一。另外据蝉魔方统计,2023年全年,抖音上的毛绒玩具销售额在7.5亿元到10亿元之间,同比增长接近50%。早先盲盒手办之所以走红,部分原因在于这类可爱物件体现出的陪伴感。相比之下,毛绒玩具凭借柔软的触感,可以提供更舒适更治愈的陪伴。泡泡玛特没赶上这波浪潮最初的机会,不过之后行动迅速,在4月到6月推动供应链产能持续翻番。最终,它的毛绒玩具在今年上半年实现营收4.5亿元,同比增长超过990%。在公司总收入的占比达到了9.8%。此外,泡泡玛特还在不断拓展新的产品,比如积木、游戏、卡牌、饰品、乐园、电影……今年上半年,泡泡玛特衍生品及其他板块的收入增长到8.7亿元,在总收入的占比接近五分之一。这进一步推动了泡泡玛特的“去盲盒化”,也让它的价值更牢地锚定在手上的IP,而不是某种售卖形式。泡泡玛特的壁垒由此得到巩固,王宁对泡泡玛特行业位置独特性的论断也才能成立——在他看来,泡泡玛特诞生十多年后,市面上没有出现真正意义上跟之形成竞争的,所谓“行业第二名”的公司。单说盲盒,大批对手蜂拥而起。但讨论IP,还没有哪一家同行孵化出足够分量的独家IP,来跟跟Molly、Labubu们掰手腕。1这一次,能成为迪士尼吗历史总是比未来更好看清。泡泡玛特崛起曾让很多人困惑,回头看,迷雾散去,它的发展就有了比较清晰的轨迹。概括而言,泡泡玛特靠盲盒成就潮玩,靠潮玩成就IP。同时,它又通过减少对盲盒的依赖,扩充潮玩品类,放大了手上IP的价值。它的泡泡能膨胀多大,未来的路能走多远,都寄托于IP一词。于是那个被讨论过许多次的问题,有了重新考量的价值:泡泡玛特,有可能成为中国的迪士尼吗?想成为迪士尼的中国公司有很多,作为运营IP最突出的新势力,泡泡玛特成了最接近迪士尼的一家。不过泡泡玛特的IP生意从开始就走了一条另类的路。这让它有了高速前进的推力,也受到了某种程度的制约。今年4月,有外媒发布了一份关于IP创收的榜单。宝可梦排名第一,推测其累计收入达到1470亿美元,单单衍生品的收入就超过1000亿美元。迪士尼旗下的米老鼠和它的朋友们排名第四,累计收入达到740亿美元。对照来看,泡泡玛特旗下IP的影响力和变现能力都还远远不能跟这些前辈们相比。当然,这种差异跟各自企业和IP的发育时间有关,不过更重要之处,在IP培育路径的不同。(泡泡玛特城市乐园,图源:网络)商业化最成功的头部IP,要么直接从动漫影视而来,要么实现了很好的影视化。这让它们更便于触及和吸引大众群体。米老鼠正式公开现身,是在世界第一部有声动画里,创新的动画形式直接促成了它的流行。宝可梦的游戏好评如潮,不过从1997年开播的系列动画,才让皮卡丘的形象广泛地深入人心。对泡泡玛特来说,它的IP以潮玩为根基,在传播上天然受限。从源头看,潮玩本是小众艺术。泡泡玛特的成功,是借助彻底商业化的手段,把小众生意推向大众的成功。用创始人王宁的话说,泡泡玛特实现了“商业和艺术平衡”。不过相对而言,潮玩依然是小众的艺术形式。虽然泡泡玛特也有意拓展影视动画,目前还未见成效。于是,泡泡玛特成了各种意义上的另类。这种另类是它的立身之本,也是王宁自身经历与特质的直接体现。家里一直做小生意,王宁在店里泡大。因为同时喜欢商业和艺术,大学学了广告专业。而学校浓厚的商业氛围,又加深了他“用商业解决一切问题”的理念。最终走上创业路,王宁比单纯懂商业的创业者更能抓住艺术行业的机会,又比单纯的艺术人士更懂得运用商业的力量。再加上对品牌的执念,对门店的重视,以及一些偶然因素,催生了泡泡玛特的与众不同。泡泡玛特常被谈及一点不同是,当大部分创业者选择互联网的时候,它偏偏选择线下。但更关键的是,别人要做有用的生意,泡泡玛特找寻的却是“无用”的价值。这也与创始人自身的偏好有关。王宁喜欢潮流,想做感性一点的商业。泡泡玛特有别于提供实用性和工具性的商家,主打的是艺术、美感、潮流、陪伴……换言之,在“情绪价值”这个概念流行前,泡泡玛特就把情绪价值做成了商品。这显然是足够有想象力的生意,也是塑造IP的价值所在。所以回到前面的问题,是否可以成为中国的迪士尼,或许并不重要。模仿有助于给业务提速,但往往是下一等的商业策略,而泡泡玛特已经蹚出了一条可行的新路。与众不同的潮玩生意在国内还有渗透空间,出海也才起步不久。要紧的是把已经验证过的事情做好。这不是简单的任务。但慢就是快,稳就是好。就像王宁对创业历程的回顾,起初重要的是直觉和想法,后来则要尊重时间和经营。“你要假设大家一样聪明、一样努力,甚至要假设别人比你更聪明,比你更努力,但重要的是,你选择在一个方向做了十年。”这句话对2015年刚刚开始聚焦潮玩的泡泡玛特适用,对今天的泡泡玛特依然有意义。

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编辑:贾德善

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发布于:佛山三水区