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国牌远航，森国产极品又大又长又粗又爽马在海外找一条新路子_ZAKER新闻

发布会现场举办了战略合作签约仪式和授牌授旗仪式。与会领导嘉宾代表共同按下启动键，“2023长沙·银发嘉年华”活动正式启动。

以下文章来源于 36 氪出海，作者施忆作者| 施忆来源 | 36 氪出海，管理智慧咨询合作 | 13699120588图片来源于 pixabay"而立之年的国牌，如何走向海外？安踏、森马、美特斯邦威、以纯…… 8090 后的青春期衣柜，一定有这批国牌服饰的身影。国产休闲服饰品牌，与 90 后同时代诞生，也与中国鞋服市场同步成长。但审美风格变迁、渠道日益多元，国内鞋服市场的环境也在发生变化。当国牌步入 " 而立 "，如何持续革新吸引消费者，以及向更远的海外市场寻求增量，成为了共同的命题。01 " 国民服饰品牌 "，出海求变90 年代，人们消费能力和品牌意识提升，催生对个性潮流的需求；零售渠道逐渐成熟，推动服饰市场快速增长。国产休闲服饰品牌，就诞生在这样的背景下。美特斯邦威成立于 1995 年、森马服饰成立于 1996 年、安踏创立于 1991 年……通过新潮的设计、遍布各地的线下门店和成功的品牌营销，这批品牌共同塑造和普及了几代人对于休闲服饰的认知。它们同时也在多元化布局，拓宽全年龄段受众。比如森马集团在 2002 年创立巴拉巴拉，成为童装市场领先的品牌，主品牌和童装品牌都曾获 " 中国驰名商标 "、" 中国名牌产品 " 等认证。但流行时尚总在变化。更多外来品牌以及电商渠道的崛起，冲击国内服装市场。浮沉近三十年，森马等 " 国民品牌 " 近十年来也在不断求新求变，丰富和升级品牌形象、把握电商和直播等机遇、优化库存和渠道管理。另一个普遍的尝试是出海。鞋服品牌出海，大致有两条路径：一是通过收购和投资海外品牌，构建更加全球化的多品牌矩阵；二是通过代理经销或自主经营让自有品牌走向海外市场，比如森马旗下的主品牌和童装品牌巴拉巴拉已远销中东、东南亚等地。据森马财报，截至 2023 年 12 月 31 日已经开拓 70 家海外及中国香港地区店铺，同时也入驻了多个线上电商平台。海外鞋服市场，有哪些机会和门槛？而立之年的国牌，又如何在海外 " 从零开始 " 打开知名度？近期森马海外数字业务与零售推广负责人陈书，和 36 氪出海聊了聊开拓海外市场的观察和经验。02东南亚鞋服市场的空白与活力" 我们五年前开始在海外布局，推动森马和巴拉巴拉两个品牌出海，今年的目标是在海外门店总数达到百家。"分市场看，森马目前出海的战略是 " 布局全球，深耕亚洲，重点发展东南亚 "。据陈书介绍：" 目前巴拉巴拉在香港市场已经做到市场头部，在新加坡、越南以及其他东南亚潜力市场，我们的目标是在未来 2-3 年实现规模显著增长。"对于经营经验丰富的国产品牌来说，出海东南亚鞋服市场的机会明显。当地市场供给还不充分，从品类到价位段都存在空白；消费者审美需求既有相近也有相异，国内的货盘去当地有错位优势。陈书以越南市场举例说明这种差异性：" 比如在中国防晒服已经非常普及甚至内卷，但是越南的消费者还在通过厚卫衣或者厚衬衫做物理防晒；此外，东南亚的消费者对于时尚服装仍然保持着极高的热情，他们更倾向于通过服装来展现自己的个性，而不完全像国内市场正逐步转向 clean fit （干净简约的穿搭风格）或者是 new basic （新基础款）的穿搭风格。"陈书表示，当深入探讨细分品类时，会发现东南亚的女装和童装市场需求尤为明确。这里的女性消费者对时尚有着强烈的追求，并愿意为此消费升级，因此，她们具备了很强的购买力。在东南亚，女装业绩占比高达 60% 甚至 70%。风格独特的女装，如时尚连衣裙、潮流 T 恤以及高腰阔腿裤等，都非常受消费者的欢迎。" 另外，通过在泰国、越南的市场走访和同行交流，我们发现这些市场的专业童装供给非常稀缺，大部分可能是市场货或者是偏中低端的母婴渠道供给，或者是另一个极端——轻奢、奢侈品童装。在中产阶级可负担的价格带里，对儿童有专业理解、品类和风格多元供给的品牌非常少。" 陈书补充道。" 错位和空白即是机会，成熟服饰品牌在东南亚大有可为。越南童装赛道还处于蓝海阶段，没有那么激烈。目前市场上针对中端市场的高品质品牌供应相对有限。我们的产品风格、版型、面料都是市场上相对比较稀缺的。"在此背景下，森马等国内知名服饰品牌已经开始积极布局东南亚市场。森马在海外市场的策略是，以国内市场货盘为基础，同时根据海外重点市场的特定需求进行微调，甚至推出专供产品。例如，为中东市场特别定制了斋月专供，并计划在东南亚推出更多符合当地消费者喜好的风格化产品。陈书还提到，东南亚市场整体充满活力，不仅服装品类，从非服装品类也能看到该市场的巨大潜力。在胡志明市，众多装修精美的网红咖啡厅和餐厅的兴起，反映了东南亚消费者的审美力和对美好事物的追求在不断提升。这种消费升级的趋势，预示着未来服装市场将迎来更大的增长空间。值得一提的是，森马在越南的布局已经取得了初步成效。其童装品牌巴拉巴拉已成功开设七家门店，并在主流电商平台 Shopee 上实现了销售额的快速增长。这不仅证明了森马市场策略的有效性，也预示着该品牌在东南亚市场的广阔前景。03" 新品牌 " 如何在东南亚打开知名度？来到海外市场，国内的国民品牌，也需要重新积累知名度和消费者认可。抓住头部渠道是打开市场的第一步，而要抓东南亚的市场机会，线上线下缺一不可：电商正迅速扩张，同时线下商业模式依然保持着较大的市场份额。陈书也表示，" 我们目前在线上主要聚焦于 Shopee 等电商平台，而线下则主要在越南、新加坡等地布局实体店。巴拉巴拉在越南已有七家门店，森马也计划在今年下半年开设线下实体店。未来，我们将进一步增加全域营销的比重，实施更多全域营销策略，最终实现线上线下的完美融合。"目前东南亚实现 " 每年高双位数增长 "，也部分得益于森马在线上头部渠道的有效经营。森马于 2023 年入驻 Shopee，不到一年的时间，大促时的日销售额可达近万美元。森马 Shopee 运营负责人余翔复盘道，在起步期利用 Shopee 平台的资源和活动，销售业绩得以快速增长。" 森马是 23 年下半年入驻 Shopee 平台的，一开始也是摸索状态，后来在 Shopee 客户经理的帮助下，通过不断上新，运用站内广告、AMS 等营销工具，以及参与各类促销活动，我们取得了比较显著的提升。24 年开始，我们尝试了 Shopee Live 和短视频的新型营销工具，在今年 2 月 16 日平台的一场直播活动中，森马越南店铺当天访客增长了将近 3 倍。目前店铺内视频订单占比也已经接近 5%。"大促是直接刺激增长的手段。据公司方面介绍，去年 11.11、12.12，及今年 5.5 大促期间，访客和销售额都取得了明显提升。但促销前后，也需要大量准备工作。余翔也回顾了在货盘供应链、站内外营销上做的一些准备：" 首先，要做精准的市场分析和本地化货盘区分。比如越南和泰国站点会以性感的韩系风女装为主，菲律宾站点则更关注通勤场景的服装；其次平台大促也是重要的销售节点，比如每个月的 double day、还有月中月末的一些小促活动，这些活动往往要提前半个月到一个月进行规划提报，我们会筹备每一次参与活动的商品数量、折扣力度、规划库存深度，确保订单能够及时交付；第三，我们会投入一些站内外的营销工具，包括 Shopee Ads、CPAS、AMS 联盟营销和 Shopee Live，在活动期间也会提高广告预算和关键词出价，以争取获得更多曝光，另外也会利用 Facebook、Instagram 的官方账号为活动进行站外推广，进一步扩大品牌影响力。"04出海，一条可能的新路2023 年 4 月，森马服饰也正式成立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营，并在 9 月举办首次海外代理商客户会议。以亚洲，尤其是东南亚为重点，森马正在加速加深布局，为而立之年的品牌，探索增长新路。" 接下来在越南，森马和巴拉巴拉都会做重点的品牌投入，继续加强自有组织能力和架构深耕市场，期待可以成为成人赛道以及儿童赛道的市场头部。" 陈书表示。多市场、多渠道、多模式，老牌国产服装品牌，正在以更丰富的面貌开启国际化市场。某种意义上，它们也是中国制造的缩影。从纺织制造出口，到国产品牌崛起，再到向海外走出去，它们的尝试，也映照着每个时代的旋律。

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编辑:王仁兴

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第一个故事“望·重逢”中，已届90岁的原中国人民志愿军第15军45师133团重机枪连班长田威有一个心愿，想对在战场上被他救下的战友韦加民默默给自己父母寄生活费道声谢。田威的孙子，也是退伍军人的邓俊杰为让爷爷打开心结，奔波遍寻数省，访问了众多志愿军老战士，找到已经过世的韦加民的家人，最终借助VR技术使田威与韦加民隔空相逢，完成了爷爷的心愿。另外5个故事同样是利用虚拟现实技术，了却老战士的心愿，比如，文化教员全家树带着胜利勋章归国后，父亲已逝的遗憾让他久久无法释怀，孙女利用VR技术让爷爷和太爷爷“相见”；女护士高瑞芳与丈夫孙成英是对共赴战场的伉俪，晚年，妻子照顾重病丈夫18年，感人至深；政工队队员罗飞林与战场上曾经救过自己性命的战友段贤能和已逝老战友许诏、丁道丰“再见一面”的心愿，最终实现；“冰雕战士”周全弟始终耿耿于怀因身体冻僵未能和战友一起“冲锋到最后时刻”的遗憾，得到技术性弥补；曾击落美军轰炸机的高射炮手李维波，在沈阳抗美援朝烈士陵园连续九年迎接战友遗骸归国。

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美国总统拜登等民主党人指责图伯维尔此举损害国家安全。共和党人则对图伯维尔的行为看法不一，一些保守派表示支持，不支持者则无法说服他收手。

编译：涂恬编辑：李海鹏

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深挖体育内涵，明确教育导向。高校体育教学改革应当以深入挖掘体育的内涵为出发点，不仅仅将注意力局限在竞技成绩上，更需注重学生身心健康、全面素养以及社会责任感的培养。在这一教育导向下，强调终身体育的核心理念尤为重要，即将体育融入学生的日常生活，使他们不仅在校园内，也在校园外都能持续地参与体育活动。为实现这一目标，高校应通过开设多样化的体育课程，激发学生的积极运动态度。这些课程不仅包括传统的体育项目，还应涵盖有氧运动、力量训练、柔韧性训练以及团队合作等不同类型的活动，以满足不同学生的兴趣和需求。通过多样的课程设置，引导学生逐渐树立起积极的运动态度，从而养成终身锻炼的良好习惯。此外，高校还应积极创造环境，使学生在校园内外都能持续地参与体育活动。为此，可以建设更加便利和多样化的体育设施，为学生提供各种锻炼的机会。同时，也可以组织各类体育赛事、健身活动，鼓励学生积极参与，增强他们的体育参与意识和兴趣。最终，高校体育教学改革的核心在于引导学生树立终身体育的观念，使他们能够在日常生活中保持运动，并意识到体育不仅仅是竞技成绩，更是促进身心健康、培养全面素养以及塑造社会责任感的重要途径。通过深挖体育内涵，明确教育导向，高校可以为学生的终身发展和健康的生活方式打下坚实的基础。