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　　在今日下午举行的贵州茅台2023年度股东大会上，张德芹表示：“公司的创新一定是基于坚守茅台的本质这一底线之上，我们一定要创新，茅台一直在努力。如果一条路不太适合公司发展时，公司会马上调整，要相信茅台的纠错能力。”

双方合资公司细节浮出水面，在椰子水赛道胜算几何？椰子水品牌唯他可可希望在中国大展拳脚，如今有了新合作伙伴。在 2024 年步入尾声之际，12 月 2 日，总部位于香港地区的知名 " 洋行 " 捷成集团宣布已和 The Vita Coco Company（下称 " 唯他可可 "）成立合资企业。根据新的安排，捷成集团将成为椰子水品牌唯他可可在内地的独家经销商。这意味着，这个 " 初代网红 " 椰子水将和一样高端天然矿泉水斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等，都交由捷成集团在内地市场进行分销。同时，这也意味着在饮料板块，捷成首度从代理变身为股东，实现和品牌的深度绑定。有趣的是，10 年前，唯他可可首次进入中国内地市场的消息是由华彬集团宣布的，华彬集团以销售中国红牛功能饮料而闻名。如今，10 年过去了，情况已经悄然生变。下面，我们就一起看看本次合资的详情，以及唯他可可再次下注中国市场到底胜算几何。" 重要里程碑 "今天，在一份通报中，捷成集团表示自 12 月 1 日起捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为 The Vita Coco Company 在中国内地的独家经销商。通报没有同时透露关于合资的详情，包括合资公司名称、合资双方的持股比例、公司高管名单以及合资年限。捷成饮料董事总经理斐德立 ( Frederic Noyere ) 在通报中表示，很高兴能够与唯他可可合作。在中国市场，又认为，随着健康意识日益增长，消费者正在不断引导饮料行业的变革；他相信双方的资源、专业知识和经验能实现充分共享，为品牌、合作伙伴以及客户带来长远的价值。The Vita Coco Company 联合创始人及全球总裁 Michael Kirban 则表示非常高兴能开启新篇章，又赞扬捷成集团是 " 值得信赖的合作伙伴 "，在大中华区拥有悠久而深厚的品牌建设历史，并期待通过此次合作，将产品带给更多的中国消费者。小食代留意到，捷成集团 CEO 孟爱峰（Alfons Mensdorff）对于这次合资也喜出望外。在 " 晒 " 出了一张他和唯他可可 CEO 和 CFO 的合照同时，他表示，此次合作标志着捷成的一个重要里程碑，" 我有幸与 Vita Coco 的联合创始人 Michael Kirban 会面，非常感谢他们对我们的信任 "，又向捷成饮料团队为促成此次合作所付出的努力致谢。资料显示，此前一家名为 " 珠海唯他可可饮料有限公司 " 的企业在操盘着这个品牌。工商资料显示，该公司成立于 2014 年 7 月，注册资本为 1200 万元，为华彬国际投资（集团）有限公司 100% 持有，翁海新为该公司的董事、总经理。此外，在天猫平台，尽管该品牌目前没有旗舰店，但是华彬旗舰店上还有 330ml*12 的唯他可可椰子水产品出售，领券后到手价格为每箱 90 元。由此可见，华彬、唯他可可如影随形。这当然离不开唯他可可的 " 身世 "。此起彼落The Vita Coco Company 由 Michael Kirban 和 Ira Liran 于 2004 年创立。2021 年 10 月，该公司在美国纳斯达克上市。目前，唯他可可原味椰子水在全球覆盖 30 多个国家及地区。这当中就包括了中国市场。2014 年 9 月 9 日，华彬集团与唯他可可（Vita Coco）在北京举行新闻发布会，宣布唯他可可天然椰子水正式进入中国市场，将首先在部分城市推出 330ml 以及 1L 装的两款原味椰子水产品。当时，华彬集团董事长严彬、Michael Kirban，以及时任唯他可可中国总裁卢战悉数到场为这个发布会站台。按照当时的说法，华彬集团以 1.66 亿美元收购美国 Vita Coco 品牌 25% 的股权形式，与之达成战略合作伙伴关系，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。Michael Kirban 毫不掩饰他当时对中国市场的厚望。他说，自己一直在寻找一个合适的契机进入中国，特别高兴能与华彬集团达成合作，相信以华彬集团 " 极具优势的本地资源与经验 "，一定能够将唯他可可打造成中国最畅销的椰子水品牌。华彬集团也承诺，会依托自身的市场优势，整合现有的销售网络以及商业资源，针对都市高端人群打造一款时尚健康饮料。直到去年上半年，华彬集团依然将唯他可可带到消博会上，与 VOSS 芙丝、战马能量型维生素饮料一起作为重点展出，并形容这些品牌与中国红牛共同构成了华彬的健康饮品矩阵。不过，事情似乎也在悄悄变化。今天，小食代翻查唯他可可 2023 年报，当中谈及中国市场时，有这么一处记载：在中国，我们的销售对象是华彬投资（中国）有限公司，该公司是我们在中国的进口和分销商合作伙伴，在 2023 年之前，华彬投资（中国）有限公司通过其关联公司是我们的重要股东之一（was one of our significant shareholders prior to 2023）。对比一年前的同一处表述，2023 年报增加了 " 在 2023 年之前 " 一语，英语的时态也从现在完成时变成了过去时。另据富途截至今年三季度股东统计显示，华彬方面只持有唯他可可 44.44 万股，即 0.78% 的股权；而在一年前的同期，华彬的持股还是 6.04%。值得注意的是，10 月 30 日唯他可可给 SEC 的三季度报告当中又提到中国市场，并忽然谈到了一家这样的新合资企业——公司通过其一家子公司持有一家名为 "Coco Ventures Limited" 的合资公司 60% 的股权，该公司负责在中国开发、营销、分销以 Vita Coco 品牌为基础的椰子水产品，并打造其品牌。公司是在 2024 年 8 月 2 日以 60 万美元（折合人民币约 436 万元）收购这一权益。小食代翻查工商资料发现，"Coco Ventures Limited" 是在今年 7 月 12 日在香港地区成立的。自此，唯他可可和捷成的合资公司名称、合资比例和出资金额均浮出了水面。胜算几何？小食代今天还从业内证实，在中国内地，唯他可可今后的销售也将由捷成健康饮料事业部、叁壹酒贸易有限公司总经理杜刚团队负责。他是一位曾担任知名燕麦奶品牌 OATLY 中国区商务副总裁的快消老将。在定位高端的唯他可可加入之前，澳洲含气果汁饮料宾得宝是捷成大中华区健康饮料事业部的 " 顶梁柱 "，在总销售额中的占比最大。有意思的是，捷成代理三大健康饮料品牌也均为高端定位。杜刚去年对小食代表示，就算出现消费降级，这些高端饮料品牌的客群基数依然非常可观，依然有机会取得有质量的增长，关键在于策略要聚焦在真正有机会赢的地方。他还谈及捷成作为代理的重要价值：" 我们跟很多品牌都有着多年合作，一起看着品牌一步步地成长起来，双方有一定的合作粘性。当然，仅靠这点是不够的，我认为我们最核心的价值在于团队。" 他强调，秀的团队就是最重要的护城河。显然，唯他可可所在的椰子水赛道十分值得这个团队投入。特别是经过疫情后，电解质产品受到了国内消费者的广泛青睐，而椰子水中正含有这种成分，其消费场景不断增多。据 Grand View Research 报告显示，2023 年中国椰子水市场收入约 2.227 亿美元，预计到 2030 年将增长到 7.403 亿美元，2024-2030 年之间的复合增长率为 18.7%。不过，和 10 年前相比，如今椰子水的赛道也变得非常 " 卷 "。一方面，唯他可可在中国市场存在感有所下降。在微博上，唯他可可的官微有 40 万粉丝，最后的一篇文章发布时间停留在了 2023 年 7 月，内容为推广京东自营门店。在近年的日常更新中，该官微主要在推广和咖啡做 " 搭子 " 的各种喝法，希望站上现制咖啡的风口，但是发布频率并不太高。另一方面，如今椰子水的 " 玩家 " 数量更多了。近年来，除了 Vita Coco，椰子水赛道涌入了大批品牌，当中既包括 if、INNOCOCO、UFC 等进口品牌，也包及国内椰饮品牌椰树、你好椰，还有新锐品牌如可可满分、蔻蔻椰、椰子知道等，此外春光、菲诺、娃哈哈、统一、汇源等也纷纷进入。其中，在进口品牌方面，又以椰子水为主推产品的 if 的表现较为突出。基于马上赢品牌 CT 中的数据，2024 年 4-5 月，在非冷藏即饮果汁类目中，if 以 119.56% 的同比增速排名 CR10 中的增速第一。在营销上 if 进行大力投入，例如在小红书上 #if 椰子水的话题阅读量约为 3000 万，而 #vitacoco 约为 57 万。If 方面还加大融资步伐。今年 5 月，市场消息称负责在海外分销 if 椰子水等品牌的泰国饮料商 General Beverage 计划在新加坡 IPO 并寻求 3 亿美元估值，以筹集最多 5000 万美元的资金。" 如果你专注于某件事，而且是你的全部，你就必须全力以赴。" 去年，唯他可可联合创始人及全球总裁 Michael Kirban 这样告诉 CNBC。他说，在竞争这个游戏中计划很简单：战斗。上周，该公司收盘报 35.54 美元，总市值 20.16 亿美元。本文来自微信公众号 " 小食代 "（ID：foodinc），作者：小食代，36 氪经授权发布。

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编辑:刘乃超

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