教育焦点-"BNДeo法国"-狂揽50亿，傍上华为，跨境电商第一股BNДeo法国，赚麻了！

狂揽50亿，傍上华为，跨境电商第一股BNДeo法国，赚麻了！

　　齐鲁晚报2008年6月13日的一篇报道提到，郯庐地震带在我国境内延伸2400多公里，是华北地震区的四大地震带之一。300多年前，即1668年，郯城发生8.5级大地震，波及大半个中国，是我国东部千年罕遇的一次特大地震。根据中国地震学家的研究，像这样的破坏性地震，其原地复发周期在3000余年。处于地震带说明这个地方是地震多发地，但并不能说明这个地方近期一定会发生破坏性地震，市民没有必要恐慌。

资金为王的时代，什么对企业最重要？——那必然是钱！科技行业是这个时代的香饽饽，你会发现北方华创、中芯国际、达梦数据、澜起科技等行业龙头从不缺资金关注。反观跨境电商行业，早期趁行业“东风”大卖，如今也面临资金困境，安可创新、稳健医疗、四川长虹、英特医疗2024年三季报净利润同比均有不同程度的下滑。倒是今年7月份刚刚上市的绿联科技三季报业绩遥遥领先同行，营业收入高达43亿，同比增长28.47%；净利润同比增长30%。即使在上市前，绿联科技的业绩竞争力也非常强悍！2021年至2024年公司营业收入都保持在40亿左右，2023年营收更是将近50亿；净利润高达4亿，业绩表现优秀。优秀的背后，还是因为公司不差钱！虽然受环境影响，跨境电商正步入“重资产”时代，投建工厂、布局线下零售、整合供应链都需要资金。但绿联科技成功上市为其筹到7.72亿资金，成功补充流动资金、进行品牌和产业化建设，再加上自身的盈利，资金流是很充裕的。IPO期间获配机构高达5893家，近期又有外资以及国家队资金注入，市场热情非常高！提到绿联科技的成长史，更是一段从草根逆袭巨头的传奇。80后创始人张清森从华南农业大学毕业后，在深圳一家港资企业从事外贸业务，当时的外贸并不好做。但是张清森发现数据线这种小业务几乎没有大企业在做，而且从全球范围看，这个市场规模大、业务易上手。所以骨子里自带冒险精神的福建小伙拿着25万元毅然创业，一开始主要做代工，凭借丰富的外贸生意也拿下了一批客户，挣到了人生第一桶金。但代工总会无意识的让人跟“山寨”这个词联系在一起，而且在华强北这个“山寨窝”里低价恶性竞争太严重。国内最知名的代工厂立讯精密近日就因技术含量低、大客户依赖严重等问题成长力堪忧。所以，张清森最终决定创立自主品牌“UGREEN 绿联”。从此，命运的齿轮开始转动。一句“不满意，我包退”现在在电商中非常普遍，但当时绿联科技是第一个提出的，凭借这种人性化的售后服务使绿联科技成功搭上网购的“顺风车”。“线上线下双轮驱动”的营销模式让公司一年内就跻身天猫、京东等电商平台同类目TOP行列。然而，命运的齿轮真正“大转”是苹果、华为等消费电子大厂的兴起！“一根苹果数据线要上百元，太贵了。”没关系，华强北可以找到“平替”，但苹果怎么会任由“平替”畅销市场，加急发布iOS7系统，数据线只有经过MFi认证，才能成功充电。一时间，市场上各种“平替”立刻成了废品。但弱者抱怨环境，强者改变环境，张清森带领团队研发，成为国内最早获得苹果MFi认证的合作生产商，成功拿下苹果这一大市场。2020年开始，在旗舰店买苹果iPhone不送充电器后，绿联科技推出了带有MFi认证的充电器、充电宝、无线充等数十款苹果产品，一时间，绿联平替卖疯了。这还没有结束，成功拿捏苹果后，绿联摇身一变成为华为首批DFH计划的合作伙伴，被华为授权生产周边产品。背靠两棵大树，绿联科技大赚特赚！在国内大杀四方的绿联科技，又把矛头对准了国际市场，命运的齿轮“光速转动”。公司在亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等主流跨境电商平台都有布局。最新数据显示，绿联科技境外产品营业收入高达15.16亿元，占比高达55.26%，其中亚马逊成为公司国际市场的第一大收入渠道。截至2024年9月，绿联科技已经形成了传输类、音视频类、充电类、移动周边类和存储类等多元化的产品格局，能够满足用户智能设备的交互连接、充电续航、数据存储与传输、安全防护等各项需求。但也要注意到公司发展过程中潜在的危机，2020年以来，公司毛利率始终维持在37%左右，但净利率却缓慢下降，从最初的11.18%到现在的7.44%，这说明公司的盈利能力在被“吞噬”。或许有人将这归结为产品技术含量低，当然也有这方面的原因，因为公司常年的研发费用率都在4%“低位盘旋”，跟同行业的安克创新、漫步者相比仍有差距，但这并不是主要原因。从费用端看，2020-2024Q3公司的管理费用率和财务费用率都基本不变，销售费用率的上涨是公司净利率下降的主要原因。但是由于业务范围覆盖全球，公司在销售费用管理这块一直比较关注。从股权结构看，一级子公司负责产品采购、仓储管理和销售，而二级子公司则专注于海外市场的拓展。比如，绿联工控负责品牌产品采购；绿联进出口则专注于出口报关和海外销售。多层次、清晰的职责分工让公司能够低成本高效运作。销售费用的管控在行业内是比较严格的，所以从根本上说，公司净利率的下降是大环境的原因，也就是生意难做了。看未来，绿联科技的业绩仍有上涨的理由。人是第一生产力，公司给员工提供了具有竞争力的薪酬待遇，还通过员工持股计划和绩效奖励机制，使员工能够与公司共享发展成果。数据显示，2023年公司销售人员的平均年薪为20.48万元，研发人员为26.45万元，管理人员为19.18万元，相当能激发员工的归属感了。再就是绿联科技作为一家高新技术企业，税收优惠和政府补贴相当给力，仅2023年公司就获得了1460.47万元的政府补贴，也印证了公司不缺钱。最后，总结一下。绿联科技在跨境电商这个竞争激烈的行业中能异军突起，业绩持续高增，吸引近6000家机构关注，在创始人精确地商业眼光带领下，未来成长性明确！以上分析不构成具体买卖建议，股市有风险，投资需谨慎。关注飞鲸投研（id：Feijingtouyan），立即领取最有价值的《成长20：2024年最具有成长潜力的20家公司》投资报告！来源：飞鲸投研

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编辑:郑义

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