娱乐动态-"人马畜禽croproation"-合作王俊凯的人马畜禽croproation幸运咖，真的能“升咖”吗？

合作王俊凯的人马畜禽croproation幸运咖，真的能“升咖”吗？_ZAKER新闻

不得不说，普京和卢卡申科，还真是一对好基友，一个捧哏，一个逗哏，三天两头见面，见面就有各种火花。

" 立冬的第一杯幸运咖，还没开门就欠下了 600 杯！"" 疑似王俊凯的兵朝我们开炮了 "，昨天上午，幸运咖的员工在社交网络上的发帖引起了一阵骚动，凭借新晋代言人的加持，各家门店已经提前开启了双十一。这几天，幸运咖的好消息接踵而至。10 月 31 日，幸运咖的全国门店数量突破了 4000 家大关，一周后，11 月 7 日，幸运咖正式宣布王俊凯成为全球品牌代言人，消息一出，再次引爆社交话题，网友一致认为 " 幸运咖高攀了 "" 幸运咖收拾收拾准备升咖了 "。热度和门店销量是最直观的证明。目前，官宣话题 # 王俊凯幸运咖全球品牌代言人 # 微博阅读量已经飙升至 2.6 亿，讨论量高达 89.3 万，社交媒体上，" 校门口幸运咖昨天看总销量 300+，今天九点多点餐已经排到 2000+ 了 "" 早上八点周边已经售罄 "" 疑似外卖小哥攻打幸运咖 "，讨论声音此起彼伏。在粉丝的狂欢声中，幸运咖再次成为众人关注的焦点。与此同时，也有不少人对幸运咖的未来充满了担忧，" 怎么身边的幸运咖都已经倒闭了，想买都买不到 "，他们将王俊凯的代言看作是其在危机中的自救之举。一边开业一边倒闭成为常态，这句话成了幸运咖的真实写照。10 月份，幸运咖高调宣布 " 新疆第 100 家店开业 "，但从整体数据来看，这个比瑞幸和库迪更早创立的品牌，如今门店数却远远落后。根据蜜雪冰城今年 1 月递交的港股招股书，截至 2023 年 9 月底，幸运咖的门店数约 2900 家。然而，截止到今年 11 月 8 日，窄门餐眼显示，在营门店只有 2922 家，意味着近一年来新开店铺和倒闭店铺基本持平，只增加了 22 家。业绩也不容乐观。2021 年，幸运咖亏损 69.57 万元，2022 年第一季度，盈利 40.51 万元。相比之下，2021 年、2022 年，蜜雪冰城总部净利润为 19.10 亿元、19.97 亿元，在蜜雪冰城今年 1 月递交的港股招股书中，蜜雪冰城不再单独披露幸运咖的经营情况。低价内卷已经成为咖啡行业的共性，在这一阶段，一向营销动作很少的幸运咖签约王俊凯作为全球品牌代言人，显然也是以高热度、高国民度艺人，试图走出泥沼，进一步破局。01 咖啡行业凶猛，幸运咖找王俊凯自救咖啡市场的竞争已经到了白热化阶段，年轻人对咖啡的要求不再是简单的 " 便宜就行 "。品牌、品质，甚至是营销的创意，都成为了他们选择时的重要考量。着眼整个行业，幸运咖被吐槽唯一的优势似乎只剩下了低价。无论是联名、营销还是代言，几乎没有任何活动的幸运咖相比其他咖啡品牌做得远远不够。不难发现，嗅觉敏锐的品牌们，早就掀起了浪潮。例如，瑞幸咖啡在营销上表现得尤为活跃，2022 年与椰树联名，2023 年与茅台合作，今年又抓住了游戏《黑神话：悟空》的热度，每年都有不少出圈的案例。而在代言人的选择上，瑞幸咖啡在 2023 年与明星的合作次数达到了 32 次，仅在今年上半年就有 11 次合作。长期来看，瑞幸选择易烊千玺和刘亦菲，或是库迪签约王一博，都带来了巨大的流量和市场影响力，反之，幸运咖直到 2023 年 10 月才有了第一位品牌代言人鞠婧祎。某种程度上，幸运咖邀请王俊凯代言并推出相关周边，可以看作是对新茶饮大范围营销化趋势的一次跟进。从活动来看，幸运咖采用了将代言人与特定产品绑定的营销逻辑。王俊凯代言的产品线中，椰椰拿铁、太妃香草拿铁和茉莉拿铁作为主推单品，其中，太妃香草拿铁作为 10 月 25 日推出的新品，与椰椰拿铁和茉莉拿铁这两款市场老将一同被打包推广，新老产品进行联动与绑定。此外，为了与代言人 9 月 21 日的生日相呼应，在美团等平台上，单杯饮品的价格从 9.9 元调整为 9.21 元，强化了代言人与产品之间的联系。不同于以往的打法和低调，这次幸运咖为了庆祝代言人官宣，不仅上新了代言人双杯纸袋、杯套、外卖保温袋等限定包装，还推出了小卡、贴纸、明信片、海报等明星周边，不到 20 元，一杯椰椰拿铁 + 一杯太妃拿铁就能 get 明信片或者小卡，而满 11 杯就能集齐所有周边，吸引了无数粉丝的热情追捧。与线下门店同步展开的还有线上电商渠道。比如在淘宝幸运咖就推出了相关促销活动，49 元到手 3 盒不同口味的咖啡粉加上马克杯和面包干，且下单即送代言人周边，进一步锁定了消费人群。官宣当天，客单价在 50 元左右的速溶咖啡，在不到 8 小时，就实现了超 2 万件业绩，带来了 100 万以上的销售额。站在品牌角度，不难理解为什么幸运咖选择王俊凯作为代言人，背后有着更多的综合性考量。首先，选择高国民度、同时也曾代言多个国际高奢品牌的王俊凯，无疑是一次大众侧品牌形象的提升，社交舆情中，好评和正面反馈占据主流，不乏网友认为这次是 " 幸运咖高攀 " 了，代言不仅提升了品牌形象，背后还有幸运咖看中的投资的长线回报和口碑打造。其次，明星与品牌销量之间存在深度关联，尤其是中低价位产品，往往是流量明星最能直接带动销量的领域，也更具有带货潜力。幸运咖产品单价绝大部分不超过 10 元，也被称为 " 王俊凯代言最便宜的产品 "，靠着代言人的国民度和影响力，幸运咖迎来了显著的市场反响。最直接的体现就是产品销量的激增，许多门店都出现了爆单现象。消费者在社交平台上的反馈如 " 员工两个人根本忙不过来，我一个小时前点的咖啡现在还没做 "，这些声音在官宣当天层出不穷，门店面临的巨大订单压力。此外，品牌在选择代言人时越来越注重艺人的市场活力和长期潜力，这次合作还能帮助幸运咖塑造更鲜明的品牌个性和年轻化的方向，在市场上更具竞争力。本质上，国民偶像如王俊凯具有极高的关注度和号召力，以及庞大的粉丝群体。王俊凯在微博拥有 8350 万粉丝，其中 18-30 岁的年轻人占据了 70%，这部分人群不仅是年轻人中的主力军，也是消费市场的潜力股。显然，幸运咖通过与王俊凯的合作，试图更精准地触达目标受众，进一步扩大市场份额。然而，在表面的热闹和狂欢背后，市场对幸运咖的未来并不那么乐观。市场竞争加剧，幸运咖艰难跟进，难以通过门店扩张来保持竞争力。显然，此时品牌选择高流量和高影响力的代言人王俊凯，希望借势实现品牌的升级。然而，从实际效果来看，尽管短期内销量有所提升，但品牌认知的 " 升咖 " 并未实现。这种局限性在王俊凯的代言物料和风格上表现得尤为明显。无论依旧延续了较为传统的大头照风格的周边物料，还是缺乏创新概念和精致的包装的 TVC，都没有展现出品牌升级的走向和相匹配的质感。相比之下，同样在 10 元左右的价格带，其他品牌如库迪选择王一博和范丞丞作为代言人，瑞幸签约易烊千玺和刘亦菲，物料包装和 TVC 打造都更倾向于品质感。以同期瑞幸与易烊千玺合作的费尔岛拿铁新品为例，针织款杯套和圣诞风格纹样，在视觉上突出温暖和节日的氛围，设计上也体现了品牌的精致和用心。社交媒体上，" 王俊凯代言后幸运咖的生意真的能好起来吗？" 讨论下面，大多数用户都表示 " 估计不能 "，认为情况可能不会有所改善。甚至有些幸运咖的员工也参与了讨论，一位来自山东的员工透露，" 我老板已经关闭了两家幸运咖门店，还有两家正在寻求转让 "，许多加盟商正面临倒闭的风险。此外，门店数量的不足极大限制了幸运咖对大量人群的辐射能力。不少粉丝表示想要支持却无处可去，" 全国才 2000 多家门店，去哪里喝？我在广州都没怎么遇到过 "，天津的网友也在抱怨，" 最近的一家离我十几公里 "，他们只能通过代买代喝的方式来获取周边。数据也证实了幸运咖的困境。与门店数量超过两万家的瑞幸和七千多家的库迪等品牌相比，幸运咖 2922 家的门店覆盖范围显得相形见绌，背后是十倍差距。02 外部围攻、内部竞争，幸运咖被前后夹击咖啡品牌选择流量代言人并不少见，这次幸运咖签约王俊凯作为代言人也下了 " 血本 "，此类艺人仅是代言费用就超过千万。不难理解，一定程度上幸运咖也在向加盟商展示品牌实力，传递出 " 我们能请到顶级代言人，你们可以放心加盟 " 的信息，来增强品牌流量支持和形象背书。然而，这种表面的 " 秀肌肉 " 并未解决品牌的核心问题。尽管幸运咖已经意识到需要在品牌形象和年轻化概念上做出改善，但从具体动作来看，只停留在表面的升级并没有深入到品牌核心，终究只是治标不治本。市场共识是，幸运咖的问题并不能靠一次代言能改变，在饮品市场低价内卷，日益激烈的竞争中，品牌需要有清晰的宣传点来吸引和留住消费者。一大批咖啡品牌们仍面临着" 打造爆品很难，做出品牌影响力更难 "的普遍困境，幸运咖也是如此。具体来看，消费者们的吐槽大致有二。一方面，幸运咖在产品特色上存在不足，迄今为止没打造出一款大爆品，哪怕是热卖 TOP3 的招牌冰拿铁、现磨美式咖啡、现磨拿铁咖啡也都做不到像瑞幸咖啡的生椰拿铁一样 3 年卖 7 个亿的业绩；同时，幸运咖在产品创新上也显得较为缓慢，官方公告显示，在 6-8 月的旺季，只上新了 4 款新品。最明显的对比是肯悦咖啡，除了基本的美式、拿铁咖啡，还在此基础上开拓了冰吸绿豆味生椰拿铁、冰摇杏皮美式、海盐焦糖雪顶咖啡等当下时髦的单品，此外，极具创意的蛋挞 dirty 和比脸还大的蛋挞，还一度成为 " 社交货币 "，吸引了不少消费者的追捧和打卡。另一方面，品牌调性方面，幸运咖似乎并未形成能与瑞幸等品牌明显对打的形象。" 幸运咖从来就不是瑞幸的竞争对手。现在喝瑞幸的人大多都没有喝过幸运咖，有一些是星巴克消费降级过来的。但是再降最多就是库迪，但是不会再掉下去喝幸运咖 "，在不少消费者眼中，幸运咖的品牌定位和市场形象过于 " 低级 "，很难积累深厚的护城河。再聚焦整个咖啡市场，我们可以看到，打 " 价格战 " 已成为普遍共识。幸运咖的问题在于，尽管其价格一直不算高，但显然在价格战中反应迟缓。直到今年 6 月 6 日，幸运咖才推出了 "66 幸运季 " 活动，除了幸运冰系列外，全场饮品领券后价格封顶 6.6 元，这一大放价策略在当天取得了显著效果，GMV 提升了近 20%，新用户环比增长高达 105%，虽然在短期内提振了业绩，但也暴露了幸运咖在长期价格战上的滞后。在此之前，幸运咖在新品上市时也推出过两杯 9.9 元的促销活动，这种优惠仅限于新品。再往前追溯，大规模的促销活动要到 2023 年 7 月，当时幸运咖推出了 " 天天两杯 9.9 元 " 活动，但参与活动的饮品仅有 4 款，且活动限时结束，这种零星的促销活动，难以形成持续的市场竞争力。可以说，低价的回旋镖，已砸回幸运咖。此前低价是幸运咖的最大优势，但随着瑞幸咖啡 9.9 元常态化、肯悦咖啡推出天天 8.8 元和天天 9.9 元的优惠活动，以及库迪以 1 元、8 块 8 的低价策略快速扩张，幸运咖的价格壁垒逐渐消失，甚至在价格战中处于劣势，扩店节奏也因此受到影响。相反，这些竞争对手的品牌声量大增，吸引了更多的顾客和加盟商，门店数量也在快速增长，形成了规模效应。在引以为傲的下沉市场，幸运咖也面临着挑战。肯悦咖啡、瑞幸等品牌也开始将门店开到每个大学、每个县城、每个城市，将高校视为重要战场，甚至星巴克也开始大幅下沉，仅在今年第二季度就新进入 38 个县级市场。显然，幸运咖也意识到了这一点，今年开始 6.6 元价格战甚至常态化，但在卷死对手之前，幸运咖自身面临的问题似乎更大。首当其冲的便是加盟商，在 6.6 元的活动中，幸运咖总部会在活动价的基础上，每杯给到门店 1.3 元 -2.3 元不等的补贴。这意味着，每卖出一杯 6.6 元的饮品，门店端实收会在 7.9 元 -8.9 元不等。然而，与此前的单价相比，加盟商的利润大概减少了一元，不少加盟商认为这是 " 自掏腰包补贴公司 "，受损的只有加盟商的盈利空间。价格战背后是一场 " 供应链之战 "，幸运咖依托的是蜜雪冰城强大的供应链体系，然而，这一优势并没有完全转化为加盟商的利润。" 说白了，幸运咖的价格太低了，想走跟蜜雪一样的模式，外卖不赚钱，没有像蜜雪那样的量，公司没有任何营销手段，研发能力低下，纯靠蜜雪子公司、供应链强大来吸引新加盟商 "，幸运咖的加盟商熊熊一针见血的指出了问题，由于低价，供应链上的优势并未完全转化为市场竞争力，幸运咖的盈利空间逐渐收窄，加盟商们反而更羡慕其他品牌在营销方面的投入。值得一提的是，尽管以同样的供应链为卖点吸引加盟商，但蜜雪冰城和幸运咖加盟商的拿货价并不对等。据每日 · 人物报道，不少幸运咖的加盟商提及，同样的物料，供给幸运咖加盟商的价格要高于蜜雪冰城，蜜雪冰城的供货单是几乎半价的价格，这种价格差异使幸运咖的加盟商在成本控制上处于不利地位，进一步削弱了他们的盈利能力。更严重的是，被蜜雪冰城庇护的幸运咖其实也在被蜜雪冰城围攻，本以为背靠大树好乘凉，结果却迎来自己人打自己人的局面。茶饮和咖啡市场的界限越来越模糊，两者都在寻找第二增长曲线。据悉，古茗的咖啡产品迅速扩展至旗下超过 2000 家门店，而这一数字在 9 月时仅为 500 家。同样，蜜雪冰城也开始进军咖啡市场，直接与幸运咖争夺市场份额。在蜜雪冰城的点单页面中，已经出现了专门的鲜萃咖啡分类，包括茉莉拿铁咖啡、芝士奶盖咖啡、拿铁咖啡、椰椰拿铁、雪顶咖啡等多种单品。值得注意的是，这些单品中的椰椰拿铁、茉莉拿铁以及经典拿铁咖啡也是幸运咖的主打产品。毋庸置疑，随着产品线的同质化越来越严重，蜜雪冰城凭能够轻易借更深入人心的品牌影响力，决定了人流的方向，也会慢慢削弱幸运咖本就不强的市场影响力。而回到幸运咖本身，今年年中，幸运咖曾雄心勃勃地计划到年底将门店数量扩展至 4500 家。然而，在 10 月举行的运营部门四季度动员大会上，这个目标被进一步提升到了 5000 家，显然，公司对于扩张十分迫切。但问题是，当一批又一批品牌涌入战场，幸运咖很难通过价格武器，强化品牌在消费者的心智，而非被新的品牌替代。王俊凯的代言或许能为幸运咖带来短期的关注和流量，但并不能解决幸运咖当前面临的危机。本文来自微信公众号 " 剁椒 Spicy"，作者：MIA，36 氪经授权发布。

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编辑:贾怡

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另一方面，据环球时报报道，俄乌冲突爆发后，因对俄罗斯的不同态度，南非国内及与西方之间均摩擦不断。南非议会内最大的反对党民主联盟紧急向位于比勒陀利亚的高等法庭提交了诉讼，要求高等法庭判决南非政府必须执行ICC的逮捕令，然而，拉马福萨却坚持不能逮捕。可见，如果普京此次前往参会，无疑会给拉马福萨提出一个头疼的问题，选择远程参会反而是一个灵活且明智的抉择。。