1819岁macbookpro高清_环球新闻_二手房“装修代卖”火了，逆市赚钱1819岁macbookpro高清的新赛道？

二手房“装修代卖”火了，逆市赚钱1819岁macbookpro高清的新赛道？_ZAKER新闻

个人养老金是政府政策支持、个人自愿参加、市场化运营、实现养老保险补充功能的制度。自人力资源和社会保障部、财政部等部门去年11月联合印发《个人养老金实施办法》以来，个人养老金制度试点已超过半年。截至5月25日，个人养老金参加人数达3743.51万人，运行总体平稳。不过，很多居民在开户后并未持续向账户中投入资金，“先看看”和“再等等”的观望情绪较为普遍。对此，本报记者进行了采访。

中国式 Home staging近期某头部中介公司在上海介入二手房售前翻新美化、装修代卖的消息，让市场对这个新赛道产生了关注。实际上，" 售前翻新美化 " 和 " 装修代卖 "，并不是一个新鲜概念，在一些西方国家，早就产生了以房屋美化为核心业务的 Home staging 模式，国内市场在数年前也已经有不少企业涉足相关业务。房互君调研发现，随着市场由卖方市场转向买方市场，售前美化、装修代卖赛道出现了新的市场爆发，新的公司品牌不断涌现。那么，为什么在这两年这个赛道出现井喷，甚至引发了中介巨头的介入，在这个赛道都有哪些企业做相应业务？他们发展情况如何？Home staging 是什么？作为行业公认的规则，二手房的装修情况很大程度决定了房子的出售价格和出售周期。因此，作为房地产销售的一种营销策略，经纪公司会普遍建议房主将房屋打扫甚至美化之后再进行销售，以让房子的卖相更好，出房效率更高也能卖出更高的价格。实际上，这个在一些国家被称为 "Home staging" 的业务模式，已经相对比较成熟，并且已经存在至少十余年。在欧美等一些成熟国家，业主在卖房时都会找到专门的 Home staging 公司，来帮助房主对房屋进行装扮。有相应数据，表明经过美化的房源能让房屋销售速度和价格显著提升。在流程上，西方 Home staging 公司通常会对房子进行综合评估，再由公司提供设计师对整体进行设计，最后提供包括家具摆设、装饰品等房屋美化服务。本质上，Home staging 是装修公司性质，他们和业主直接合作，由卖房的房主直接对 Home staging 服务买单，整个过程和中介公司无关。实际上，在过去中国房地产市场供不应求的阶段，二手房买卖中房源美化的需求同样存在，但是由于房价处于上升阶段，房主无法直观看到房源美化给房屋售价带来的真实变化和收益，因此房主在房屋售前美化方面并没有付费意愿。早在 2018 年左右，部分创业公司以及装修公司就曾经推出相应的业务，但效果并不理想。随着技术的发展，在房地产市场成熟的西方国家中，Home staging 已经逐渐从线下发展到线上。一些房主从采购传统的线下 Home staging 服务转变为线上虚拟服务，即 Home staging 技术供应商可以根据业主的需求提供房源的 3D 服务，通过虚拟服务，同一套房源可以有不同的装修方案，帮助房主增加房源的多变性需求。然而，尽管服务结合线上线下，但是 Home staging 的商业模式仍然未改变，仍然以业主付费购买 Home staging 供应商的服务为主。中国装修代卖爆发此前说道，由于在国内，卖房业主并没有为售前房屋美化进行付费的意愿和传统，这造成了 Home staging 在中国商业模式的巨大差异。房互君研究了目前在北京、杭州、上海等城市 8 家进行售前房屋美化的公司，和上述提到的 Home staging 在发达国家纯粹的房源美化的商业模式不同，国内这些公司的商业模式几乎都是以 " 售前美化 + 装修代卖 " 结合为核心。国内装修代卖公司（房互制图） ‍‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍以上海焕新居为例，当卖房业主和焕新居合作之后，焕新居公司通过对房源进行美化装修，再通过渠道推广，帮助房主卖房。在这个过程中，房主不需要对装修买单，房源卖出后，焕新居公司从中销售额中收取费用。而成立于 2018 年、总部位于大连的秒卖房，是赛道中为数不多已经完成全国化战略的公司，目前已经进入全国 150 个城市。同样，卖房业主和秒卖房约定房屋销售底价后，秒卖房通过垫付资金对房源进行美化和营销，最终售卖房价和房屋低价之间产生溢价，溢价扣除房源装修美化和营销成本部分即为秒卖房的利润。一家公司打出的对业主端的服务也就是说，这种以 " 售前美化 + 装修代卖 " 的模式，核心在于公司能将房源成功销售出去，这样才能产生商业收益。在这种商业模式中，极其考验进入这个赛道的几个核心能力。首先，企业的拿房能力。什么样子的房子比较适合装修美化，美化之后价值能提升多少，在美化之后去化周期多长，这对房源最终能否出售、多长时间能出售、以什么价格出售产生重要影响，团队操盘手的能力至关重要。其次，装修美化能力，即产品打造能力。什么样的装修能抓住房源买家的心，需要有市场经验的设计师对房源进行美化装修。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍第三，前期垫付的装修美化资金，也需要企业有一定的经济实力。最后，渠道链接和销售能力。做装修代卖的公司并非经纪公司，最终房源的出房还需要经纪公司和经纪人的配合，如何让经纪公司愿意主动参与到销售中来，这要求具有一定的渠道资源和渠道营销整合能力。中国式 Home staging 终局在哪？在中国房地产市场上行阶段，备受市场诟病的 " 串串房 " 模式一直存在：一些中间商低价从房主手上低价收房，装修之后以高价卖出，不仅赚取了装修溢价，还赚取了房价上涨的收益。代卖模式和 " 串串房 " 有相通之处，也有本质区别。在装修上，代卖公司注重房源美化，而非是传统意义的装修，一旦装修过重，代卖公司成本也更高，以秒卖房为例，其对房源的美化成本已经控制在 3 万元以内；此外，代卖模式避开了重金收房环节，不需要承担购房的资金压力。从模式上看，中国式的 " 售前美化 + 装修代卖 " 服务，和源自于西方国家的 Home staging 业务也有着显著的区别和升级。Home staging 公司本质是房主的房源美化供应商，而从国内 " 售前美化 + 装修代卖 " 的通行模式来看，房主和代卖公司则是绑定更为紧密的利益共同体。代卖公司既要承担售前美化装修的成本，也承担房源的包销代卖职能，实际上是一个 " 重资产 " 的二手房 " 包销模式 "。装修代卖模式中，服务商、房主和中介关系Homestaging 模式，服务商、房主和中介关系从当下的市场情况来看，代卖模式很适合当下着急卖房又希望能锁定价格的业主的处境，对于这些业主来说，不需要承担额外的成本，虽然重新装修之后不能享受溢价收益，但房源出房效率更高，更能提前获得资金。因此，房地产交易非上行阶段，这种代卖方式对卖房业主具有很强的吸引力，代卖公司很容易获得房源。此外，由于代卖公司付出了前期房源美化投入和团队投入，代卖公司和买房业主的利益和目标完全一致，同样是希望能尽快出房并且以高价售出，以获得更高收入。因此，这种方式，更具有单边代理特性。从整个时间线来看，房互君调研的 8 家装修代卖公司中，有 4 家成立于 2020 年之后，业务爆发时间几乎集中在 2023 年后。代卖模式集中爆发于市场下行阶段。不过，整体来看，相比国外的 Home staging 而言，装修代卖模式服务链条更长，模式更重。秒卖房创始人王玮认为，未来，这个赛道应该是像西方国家一样，由房主来承担装修成本，代卖公司最核心的竞争力是房源营销。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:杨勇

TOP1热点：中泰联合声明：以零容忍的坚决态度，加强打击人口贩运、电信网络诈骗等跨境犯罪

戈壁荒漠变绿洲。

公报显示，2000―2022年，全国有91.9%的区域植被生态质量指数呈提高趋势，中东部大部地区平均每年增加0.25―1.5。这主要得益于国家实施了植树造林、退耕还林还草、山水林田湖草沙一体化保护和修复等工程以及农业高产、种植结构优化等措施；同时，全国有67%的区域年降水量呈增加趋势、有98%的区域年平均气温呈升高趋势，生态保护和修复工程以及农业措施的实施充分利用了有利的气候资源，加快了植被恢复进程，促进了全国植被生产力和覆盖度的整体提高。

TOP2热点：三家基础电信企业均全面接入DeepSeek开源大模型

“一些科技企业在智能算法上实力雄厚，但光有技术还不能让车队管理系统高效运转。”天津港第二集装箱码头公司信息部经理刘喜旺告诉记者，起初，ART在堆场提取集装箱的设计方案是调度车辆先到达目的地，再由轨道桥将集装箱运上车。后来，港口技术部门从码头运营经验出发，提出了“预到达”的设想，即轨道桥在车辆抵达作业位置前就预备到位，由此使得堆场作业时间压缩近一倍。