环保快讯-"丫头刚开始会有点疼"-布鲁可还有三场战役没打完_Z丫头刚开始会有点疼AKER新闻

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布鲁可还有三场战役没打完_Z丫头刚开始会有点疼AKER新闻

今年的中央一号文件提出,“加快完善县乡村电子商务和快递物流配送体系”“推动冷链物流服务网络向乡村下沉”。多措并举,补齐短板,构建稳定、高效、低成本运行的农产品出村进城冷链物流网络,城乡循环将更加畅通,乡村振兴将更添动力。

出品|虎嗅商业消费组作者|周冰编辑|苗正卿题图|视觉中国卡游还没上市,奥特曼先撑起了另一个 IPO。1 月 10 日,布鲁可集团有限公司(以下简称 " 布鲁可 ")在港交所上市,首日股价高开约 81.61%,午间涨幅回落,最终收盘涨幅为 40.85%,报 85 港元,市值超 208 亿港元。上市后,股价虽有波动,但整体表现稳健。截至 1 月 21 日收盘,股价报 89.800 港元,总市值为 220.09 亿港元。成立于 2014 年的布鲁可,现已成为中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业,拥有 50 多个知名 IP 的非独家授权,如奥特曼、变形金刚、漫威英雄等。数据来源,布鲁可招股书布鲁可受到资本市场的青睐,得益于其业绩、拼搭角色类玩具市场的高增长以及 " 谷子经济 " 的红利。招股书显示,2021 年至 2024 年上半年,布鲁可营收持续攀升,分别为 3.30 亿元、3.26 亿元、8.77 亿元和 10.46 亿元。此外,据弗若斯特沙利文数据,2019-2023 年,中国拼搭角色类玩具市场年均复合增长率达 49.6%,预计 2023-2028 年将保持 41.3% 的增长率,远超同期中国玩具行业 9.5% 的水平。IP 依赖症说 " 奥特曼撑起了布鲁可的 IPO",一点都不为过。布鲁可的崛起,正是始于奥特曼 IP 的加持。自 2021 年与 IP 授权方签订协议,获得奥特曼 IP 产品的开发与销售权后,布鲁可的收入便水涨船高。2023 年及 2024 年上半年,其大部分收入来源于基于奥特曼 IP 的产品销售,分别占总收入的 63.5% 及 57.4%。然而,对奥特曼等授权 IP 的依赖,可能给布鲁可埋下隐患。一方面,布鲁可要面临 IP 到期的风险。2023 年,布鲁可拼搭角色类玩具收入中,授权 IP 占比 92%(奥特曼 IP 占比 72%),自有 IP 仅占 8%。大部分授权 IP 将在 1-3 年内到期,其中核心奥特曼 IP 的国内授权到期时间为 2027 年,在亚洲其他 9 个国家的到期时间则为 2025 年。另一方面,对单一授权 IP 的依赖可能会影响公司业绩的稳定性。另一家高度依赖奥特曼 IP 的公司卡游,已经预演了 IP 依赖可能带来的后果。卡游的核心产品是奥特曼卡牌,自 2018 年获得授权至 2023 年 9 月 30 日,奥特曼系列卡牌数量占其集换式卡牌系列总数的 65%。然而,2023 年前三季度,卡游营业收入同比下滑 46.6%,主要原因就是核心产品奥特曼卡牌销量大幅下降。泡泡玛特为布鲁可的 IP 依赖问题提供了解题思路。市场常将布鲁可与泡泡玛特对标,二者均以盲盒为核心产品形式(2023 年,盲盒产品占布鲁可总收入的 63.3%)。然而,布鲁可的短板在于自有 IP 影响力较弱,2024 年上半年,其自有 IP 收入占比仅约 18.6%,远低于泡泡玛特约 80% 的水平。因此,强化自有 IP 或许是布鲁可的一条出路。事实上,布鲁可已经在行动。目前,布鲁可拥有 " 百变布鲁可 " 和 " 英雄无限 " 两大自有 IP,并通过动画内容进行营销推广。自 2022 年以来,布鲁可拼搭角色玩具中自有 IP 的收入占比已从 0.6% 提升至 2024 年上半年的 16.5%。此外,为缓解对单一 IP 的依赖,布鲁可正积极拓展 IP 矩阵。招股书显示,其 IP 矩阵中已有约 50 个授权 IP,并有超过 25 个 IP 正在洽谈授权合作。值得一提的是,按照布鲁可的规划,其未来仍将侧重于授权 IP,而非复制泡泡玛特的自主 IP 路线。在预计的净募集资金中,20% 将用于 IP 建设,其中 15% 用于授权 IP 建设,仅 5% 用于自有 IP。学习乐高,尚有距离在布鲁可的发展中,核心产品经历了从积木到拼搭角色玩具的转变,这一变化促使其销售渠道和营销模式随之调整。2016 至 2021 年,布鲁可的产品以积木玩具为主。2022 年,公司推出拼搭角色玩具并采用盲盒销售,此后业绩迎来爆发式增长。如今,拼搭角色玩具已成为收入主力。2021 — 2023 年,拼搭角色玩具收入占比从 0% 飙升至 88%,2024 年上半年,拼搭角色玩具收入更是同比增长超 3 倍,占比高达 98%。产品形态上,2022 到 2024 上半年,布鲁可盲盒占总收入比例从 34.8% 提升至 73.9%。随着拼搭角色玩具成为主力,布鲁可的销售渠道开始向线下转变。2021 到 2024 上半年,公司线下经销商收入占比从 34.2% 提升至 90% 以上,经销商数量从 225 家提升至 511 家,约 70% 分布在二线城市以上。布鲁可从线上直销转向线下经销,可能有两方面原因。一是布鲁可的产品从面向 1-6 岁儿童的大颗粒积木,转向面向 6-16 岁青少年的拼搭角色玩具。随着目标客户群体的转变,付款方也可能从家长转向青少年。因此,拓展线下渠道,成为触达青少年客户、降低交易难度的重要策略。二是布鲁可的拼搭角色玩具具有盲盒属性,线下渠道更能增强消费者的沉浸感。营销方面,布鲁可实现了从 " 砸钱 " 向 " 低成本营销 " 的转变。布鲁可前期亏损严重,直到 2023 年才扭亏为盈(此处盈利按照经调整年度 / 期间利润计算),部分是因为早期为快速占领市场,投入了高额营销费用。2021 年,布鲁可的销售及经销开支达 3.88 亿元,占当期总收入的 117.9%,其中营销及推广费用高达 2.72 亿元。随着拼搭类玩具成为主要产品,布鲁可转向更低成本的内容营销。拼搭角色类玩具因其拼搭过程与消费者的互动性,以及 IP 内容的传播性,天然适合内容驱动的营销方式。因此,布鲁可大幅减少品牌宣传广告,销售及经销开支中的营销和推广开支占总收入的比例从 2021 年的 82.6% 降低至 2023 年的 8.4%,2024 年上半年进一步降至 4.6%,远低于行业平均水平。布鲁也在积极拥抱新流量。除了经营官方账号、与 KOL 及 KOC 合作等传统内容营销方式外,布鲁可也在积极搭建社群,通过微信小程序 " 布鲁可积木人 Club" 以及电商平台旗舰店会员构建消费者社区。不过与乐高相比,布鲁可在社群营销上仍有较大差距。乐高的社群营销以用户深度参与为核心。其线下门店不仅是销售场所,更是体验空间,通过设置试玩区、创意展示区和互动活动区域,消费者可以亲自上手拼搭积木。此外,乐高通过举办各类拼搭赛事(如创意比赛、建筑比赛、机器人竞赛和 MOC 比赛)和线下活动(如新品发布会、亲子活动等),让用户进一步参与到兴趣社群中。这种模式不仅降低了营销成本,还通过精准营销提升了用户复购率,更重要的是,成功增强了用户黏性和品牌忠诚度。线下门店是乐高社群运营的重要支撑,截至 2023 年底,乐高全球品牌零售店铺总数已达 1031 家。布鲁可也开始向乐高看齐,接下来计划利用净募集资金在主要城市开设旗舰店,增加线下陈列和推广柜台,并举办更多模型展览,让消费者直接体验产品。融资的钱,该怎么花?上市之后,布鲁可的首要任务是加大研发投入。盲盒产品的持续扩张依赖消费者的复购,因此,布鲁可需要不断推出新品、增加 SKU,来满足消费者的需求。与此同时,随着业务发展,布鲁可对产能升级的需求也日益迫切。目前,布鲁可还没有生产能力,玩具生产主要依靠第三方合作工厂。为减少对代工的依赖,布鲁可计划将 25% 的净募集资金用于模具采购和自有产能建设。具体来说,布鲁可计划在 2026 年年底前后建成一家自营工厂,设计产能为 900 万件 / 月。根据 2024 年上半年的数据,公司月均销量约为 930 万件。新工厂建成后,自有工厂建成后产能已经能够基本满足 2024 年的需求。在上市之后的一段时间里,降低因授权 IP 依赖所带来的风险、推进社群营销模式、升级供应链,将是布鲁可要面临的三场战役。

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编辑:谢大海

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发布于:陆河县