136大但人文艺术90后男生做女性生136大但人文艺术意拿下TOP1，年销8亿元，回头客超221万
90后男生做女性生136大但人文艺术意拿下TOP1，年销8亿元，回头客超221万
但钱一募到手，即使项目还没建起来，产能紧张的问题好似就迎刃而解了，上述募投项目建设得慢慢悠悠、不慌不忙。
“别做服装，退货率超高，市场非常卷。”如果今年你和服装行业的人讨论要不要做电商，他们大多数会给出这样一个回答。在小红书上搜“服装闭店”，至少有1万篇笔记。过去几年时间里，服装行业越来越“卷”，到了如今，难做几乎已经成为整个行业的共识。但也总有人成为这场变革中的赢家，他们找到了合适的赛道，在不断适应新节奏的过程中提供更符合市场需求的产品，单品销量屡创新高，业绩稳步攀升。比如2019年成立的内衣品牌SecretWorld，这几年在淘宝的增幅超过100%，回头客超221万，月销100万+，单个链接一年卖出7000多万元，预计今年的销售额能超过8亿元。成立不过5年，SecretWorld已经是平台上当之无愧的头部商家，如今是简约质感内衣店铺榜的TOP1。更重要的是，当低价逐渐成为各行各业的标配时，SecretWorld却让我们意识到，即使不拼低价，也能打动当下的消费者。三次创业做内衣已经是吴越的第三次创业。2014年，吴越在合肥上大学，学校的女生非常多，20岁的时候大家年轻漂亮，最喜欢追求时髦。但他很快发现当时学校附近的女装店主，大部分都是中年人，店铺里的款式也偏老气。偶尔有一两家时尚潮流的店铺，价格又很高，总之就是没有一家便宜好看，性价比高的女装店。看到商机的吴越干脆自己开了一家，“那时候市面上还没有什么流行的风格这一说法，我就按照自己的想法去批发市场选款式，我觉得什么好看就在店铺里卖什么款”。在大学的那几年，靠着这家女装店，吴越挣到了第一桶金，“虽然只有几万元”。2018年，吴越大学毕业。那一年，电商来势汹汹，中国电子商务市场交易规模预计将达到28.4万亿元，中国移动电商用户预计突破5亿人。看到了互联网的力量后，吴越决心转至线上，于是他关掉了线下的女装门店，准备做电商。“那是随便放上一个链接，就能卖出几十万件产品的年代。”吴越说。所以在没做过任何调研，也没有任何线上经验的情况下，吴越仅凭着一腔热血就开始了创业，他卖的是鞋垫，“家里以前做打底衫、鞋垫这类产品的批发生意，我想着既然网上什么都能卖，那就干脆从熟悉的产品拿货卖”。但这一次，幸运没再眷顾他。鞋垫是季节性的产品，等他拍好图，将产品上架，再把链接做起来，冬天已经过去了。靠女装店赚来的第一桶金，全变成了鞋垫堆在仓库，第二次创业就此告败。这次失败也让吴越意识到，做淘宝远没有他想象的那么简单，需要有专业的团队，要有摄影、美工、运营，还要进行种草引流。更重要的是，如果是季节性用品，那就至少需要提前两个月布局市场，这样才能接住当季的流量。到了第三次创业，吴越决定做女士内裤。内裤是四季用品，而且属于刚需，隔一段时间就需要更换，他判断这是一个有复购的生意，可以长期做下去。三次机遇吴越内衣店铺的第一批粉丝来自于知乎。2019年，据数据报告，知乎一年新增了1120万个问题和6300万个问答，年活跃用户数突破8500万。大部分人都看到了知乎内容的繁荣，成为了其中一个用户，但吴越看到了商机。他把店铺的产品图和特点放在一起写成了一篇安利的文章，放在了知乎关于内衣的推荐贴下，并花了5万元进行推广。随后3个月，淘宝店铺新增了至少30万个粉丝，店铺完成了初步积累。但商业世界瞬息万变，随着平台调整算法，加速商业化，不仅内容的曝光度受到影响，用户也出现了抵触的情绪。2020年初，吴越已经意识到必须要寻找新的流量来源。当时吴越在逛同类店铺的时候，发现有一家店铺的粉丝不多，但月销却能在短时间内达到几万+。他很好奇，就去研究原因，最后在评论区找到了答案，“从小红书来的”。他在小红书逛了一整天和内衣相关的博文后，将团队分为两个组，一个负责素人的图文撰写，一个负责与博主谈合作。就这样，他赶上了小红书商业化之前的营销机会，2020年，淘宝店铺的成交额突破7500万元，几乎全部是通过小红书带来的。到了2021年，小红书开始商业化，素人的博文逐渐失去流量，明星成为新的“流量密码”。团队调转方向，开始以明星穿搭为主题写图文，在内容中推荐自家产品，获取新的流量。2021年中旬，淘宝店铺已经通过小红书涨粉超过150万。但流量已经越来越贵，不仅吴越，同行都发现了这个问题，“后期在小红书上，流量越来越不稳定，有时候一个月100万个赞，带来1000万元的销售额，但下个月可能就是50万个赞，销售额500万元，波动性太大了”。吴越开始第三次思考“流量”的问题。他发现无论是知乎，还是小红书，最后都是将流量导入到了淘宝店成交，但过去他并没有把这部分流量最大化利用掉，“一直在找新的流量，但其实店铺粉丝的复购才是新的机会”。回到淘宝的吴越带着团队在站内围绕着粉丝搭建新的产品梯队，针对不同的人群设计产品，拓宽产品种类，满足更多粉丝的需求。如今，主打复购的SecretWorld，产品已经从第一年的内裤，增长到现在内衣、内裤、防晒衣、袜子和打底等全品类，淘宝店铺复购人数已经超过221万。三次突破“市场瞬息万变，但产品为王。”吴越说。成立初期，店铺的重点在于获取流量，但店铺积累了第一批粉丝后，他慢慢意识到流量只是风口，要从风口中脱颖而出，最后还是要回归产品，产品才是这一切的根本。刚起步的很长一段时间里，店铺只卖女士内裤。但从那时候起，吴越就已经带领团队自主研发设计，保证店铺里的原创设计款式占比能够达到60%，“当时除了在各个平台做内容种草，我们的重心基本上都在研究市场需求，调整产品设计，输出卖点”。“也就是在那个时间段，我们确定了店铺的定位，做极致性价比，和市面上的白牌比价格，和品牌比品质。”吴越说。2020年，店铺年销售额突破7500万元之后，团队的状态也从谨慎求稳变成了力争更多的市场份额，要将店铺做成全品类店铺，重心也从好好做产品研发和品牌定位转到了供应链和营销渠道。那一年，团队开始在1688找工厂深度合作，也开始研发更多品类的产品，从原先的女士内裤，拓展到了内衣、防晒衣、袜子、打底，以及男士内衣内裤等等。“当时有一个工厂和我们几乎同期成立，跟着我们的节奏一起扩张，现在一年的产能已经超过1亿元。”吴越说。而到了现在，将营销从小红书挪到淘宝站内之后，团队的研发重心也从拓品到更关注现下的粉丝群体，针对专门的粉丝群体做研发，同时形成老客复购的心智，让更多消费者意识到这是一家用心做产品的公司。店铺里有一款主打产品每年都根据粉丝和市场的需求，不断进行更迭，现在一个月就能卖出十几万单，单个链接一年能卖出7000万元。“最后一切竞争都会回归到产品上，只要产品线做好了，就能踩中风口。”吴越总结到。去年淘宝曾推过一个价格力的活动，因为公司的产品布局全面，价格也比较便宜，通过价格力的活动，在3个月的时间里整体的销售额翻了一倍。在过去的几年时间里，SecretWorld碰见过不少这样的好事，但只有团队知道，这一切的基础都是产品本身。在过去这5年时间里，品牌完成了从单品到全品类，单平台到全平台的拓展，预计今年销售额可以达到8亿元。过去几年高速增长的背后也意味着未来的增长空间越来越少了。这段时间，团队又盯上了淘宝的大服饰出海计划，开始调研不同国家的消费习惯，文化差异，筹备未来的出海计划，希望能够在海外找到新的增长机会。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:胡宝善
TOP1热点：俄军越过库尔斯克地区俄乌边界
皮肤护理产品的销售渠道一般分为直销渠道、经销渠道及代销渠道三种。经销渠道和代销渠道常见于快速的市场扩展期；直销渠道主要通过专柜和电商实现，直接面向终端消费者，毛利率较高，在盈利范围、服务便捷性和业务布局等方面优于其他两种渠道。对销售终端和销售途径的高效管理能力及选择能力对行业新参与者构成了销售渠道相关的壁垒。。
TOP2热点：每20个80后就有1人去世为谣言
监管部门数据显示，2023年二季度末，本外币住户消费性贷款（不含个人住房贷款）上半年增加7171亿元，同比多增6076亿元；住户经营性贷款上半年增加2.3万亿元，同比多增7591亿元。
TOP3热点：中国队对阵澳大利亚队电影中的男女主人物介绍
近日，滴滴董事长兼首席执行官程维罕见发声。
TOP4热点：为什么甲状腺激素一定要用碘来合成材字怎么写
2020年-2022年，华艺生态的营业收入分别为6.28亿元、7.32亿元、7.84亿元，净利润分别为3482.75万元、5638.19万元、8244.30万元。
“策略之王”发现，天保基建三连阳同时成交量缩小，表示空头不支，多头乘势追击，以最小的代价取得胜利，上涨过程中遇到的阻力很小，是后市看好的二次确认。
TOP5热点：中国男乒突然「恐韩」大象 2003的评价如何
2019年8月，中信银行因存在未按规定提供报表且逾期未改正、错报、漏报银行业监管统计资料等十三项违法违规事实，被没收违法所得33.6677万元，罚款2190万元。
TOP6热点：百度24年第四季度及全年财报澳门香港开奖结果+开奖记录表
高盛认为，从经验证据来看，目前的迹象表明中国股票在接下来的几个月表现有望更好。最新数据显示，高盛的对冲基金客户上周二净买入中国股票创9个月以来最快速度。
拓邦新能成立于2011年，是国内较早进入光伏用湿法添加剂领域的企业，主要产品包括晶硅
TOP7热点：马斯克成立AI游戏工作室日产樱花一线二线三线
责任编辑：刘明亮
TOP8热点：一颗小行星可能在 8 年后撞击地球女生喜欢男生的表现
2021年7月，国家发改委印发的相关通知，提到“不得新建500米以上超高层建筑”。
高盛认为，从经验证据来看，目前的迹象表明中国股票在接下来的几个月表现有望更好。最新数据显示，高盛的对冲基金客户上周二净买入中国股票创9个月以来最快速度。
TOP9热点：靠谱投稿平台10一16card
策略之王监测到冀中能源，5日、10日均线成多头排列，短期内这些均线成本位置的人达成了一致，不做主动性卖出，股价往往有望继续上行。配合成交量缩小，主力不费力气就完成了股价的抬升，遇到的抛压阻力很小，是多头信号的二次确认。
TOP10热点：为什么洗煤厂叫洗煤厂行政秘书满天星
本基金的投资范围为具有良好流动性的金融工具，包括国内依法发行上市的股票（包括主板，创业板，科创板以及其他经中国证监会允许发行上市的股票），存托凭证，港股通标的股票，债券（包括国债，地方政府债，政府支持机构债，金融债，企业债，公司债，央行票据，中期票据，短期融资券，超短期融资券，可转换债券，可交换债券，公开发行的次级债，分离交易可转债的纯债部分），资产支持证券，债券回购，银行存款，同业存单，现金，国债期货，信用衍生品（不含合约类）以及法律法规或中国证监会允许基金投资的其他金融工具（但须符合中国证监会的相关规定）．如法律法规或监管机构以后允许基金投资其他品种，基金管理人在履行适当程序后，可以将其纳入投资范围．基金的投资组合比例为：本基金对债券资产的投资比例不低于基金资产的80%；投资于股票，可转换债券（不含可分离交易可转债纯债部分），可交换债券的比例合计不超过基金资产的20%（其中投资于港股通标的股票的比例不超过本基金所投资股票资产的50%）；每个交易日日终，在扣除国债期货合约需缴纳的交易保证金后，保持现金（不包括结算备付金，存出保证金，应收申购款等）或者到期日在一年以内的政府债券投资比例合计不低于基金资产净值的5%．如果法律法规或中国证监会变更投资品种的投资比例限制，基金管理人在履行适当程序后，可以调整上述投资品种的投资比例．