嫩草文化传媒有限公司的成立时间“会嫩草文化传媒有限公司的成立时间员四小龙”，赚点辛苦钱_ZAKER新闻

“会嫩草文化传媒有限公司的成立时间员四小龙”，赚点辛苦钱_ZAKER新闻

宋忠平表示，这次有15个国家、3万兵力一起参演，使得“护身军刀2023”演习看起来威慑性很强，但实战意义有限。“对于中国而言，我们可以保持战略上藐视，战术上重视的态度。解放军也在持续深入研究‘护身军刀’演习，让自己做到有备无患，强化应对的能力。”

随着各大公司陆续发布第二季度财报，国内互联网巨头又开始重新排座次。可以看到，市值排名前十的公司，都离不开三大模式：广告、游戏、电商。以今年 Q2 的数据来看，市值排名第一的腾讯，三样都有所涉及，其中游戏营收占比 30%，广告占比 19%；阿里、拼多多、京东是电商三巨头；百度、快手的广告营收占比分别为 61%、57%，今年第二季度分别达到 206 亿、175 亿。这三大模式市场大、利润高、赚钱快，一直是互联网巨头们的主要战场。其实，除此之外，还有一种存在已久的模式—— " 卖会员 "，它是一种订阅服务，即企业提供特定服务或产品，吸引用户付费，主要集中在内容行业，代表性公司包括爱奇艺、B 站、腾讯音乐、阅文。和市值前十的巨头相比，" 卖会员 " 的公司体量小、利润低，有些甚至尚未盈利。卖会员，为什么难赚钱？除了收会员费之外，这些公司还有没有更好的赚钱方式？谁在靠卖会员赚钱？在国内主要做会员生意的互联网公司，可大致分为三类。第一类是视频平台，包括以爱奇艺为代表的长视频平台和中长视频平台 B 站；第二类是网文平台，典型代表为阅文集团；第三类是音乐、音频平台，比如腾讯音乐、（网易）云音乐和喜马拉雅。爱奇艺、B 站、阅文和腾讯音乐可称之为 " 国内会员四小龙 "，它们是各自所在细分领域的头部公司，最重要的收入来源均为会员费，每次财报发布，有关会员的数据变动情况，总能引发股价波动。不过，需要提前做两点说明：1、" 最重要 " 一般为公司 " 第一大收入来源 "，但也存在其他业务收入偶尔超过会员收入的情况。比如今年上半年，受《热辣滚烫》《与凤行》《庆余年 2》等剧集的带动，阅文的 " 版权运营 " 收入超过会员费所在的 " 在线阅读 "。腾讯音乐的 " 社交娱乐服务 " 收入，也曾有超过会员费所在的 " 在线音乐服务 " 收入的情况。但 " 卖会员 " 始终是这四家公司从起家便拥有的商业模式。2、除爱奇艺外，其他三家的会员收入并非单独出现在财报中。B 站的会员收入在增值服务中；腾讯音乐的会员和广告、周边放在在线音乐服务板块；阅文在线业务包含在线付费阅读、网络广告及在其平台上进行分销的第三方网络游戏所得收入。为便于理解，我们按会员收入所在的板块进行讨论。下图是 2024 上半年 " 会员四小龙 " 营收、净利润（指经调整净利润或非美国通用会计准则下的净利润）、会员营收（或所在业务版块）和占比，以及 2023 年会员数的情况。先看会员数量。可以发现，爱奇艺、腾讯音乐的会员数逐年增加，维持在上亿规模，2024 年上半年，B 站付费大会员数为 2230 万，阅文平均月付费用户为 880 万。会员（或所在业务版块）的营收占比均在一半左右，其中爱奇艺、腾讯音乐还出现了超 60% 的高占比。再看收入规模。从近五年的财报数据来看，四家公司全年靠卖会员的收入在 70 亿 -320 亿元之间。对比其他大厂，京东、阿里、腾讯仅 2024 年上半年的营收分别达到 5514 亿、4651 亿、3206 亿，即便是排名第十的携程，营收也高达 247 亿。与前文提到的三大模式相比，" 卖会员 " 确实不是一门 " 大生意 "。还有其他数据可以佐证：《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，我国 2023 年网络视听市场规模超 1.15 万亿，而根据网经社发布的报告显示，2023 年中国电子商务市场规模是 50.57 万亿元。相比电商行业，网络视听行业市场规模小了很多，其中的用户付费市场还要更低。最后看赚钱能力。" 会员四小龙 " 中，爱奇艺从 2022 年开始，经调整净利润才扭亏为盈，B 站则一直亏到了现在。腾讯音乐在这四家中盈利情况较好，今年上半年净利润为 38 亿，阅文近五年也一直保持盈利，但净利润规模较小，今年上半年赚了 7 亿。作为对比，携程上半年营收 200 亿左右，却有着 90 亿的利润，可见会员模式的变现效率也很低。卖会员为什么难赚钱？为什么用户在一笔笔充钱，会员四小龙还是难赚钱？问题出在了内容成本、用户付费习惯、模式本身三方面。原因之一：高昂的内容成本会员模式被广泛应用到线上线下各个行业，但高成本投入、服务差异化不足，是该模式一直存在的两大弊端，而线上平台体现的更加明显。想做会员付费的前提是平台有好内容，最好还有大量的独家剧集或者歌曲，但无论自制还是花钱买版权，都是一笔不小的开销。视频平台一年要花多少钱买内容？以爱奇艺为例，虽然近几年爱奇艺一直在缩减内容投入，但去年创下新低的内容成本，也达到了 162 亿，占到了总成本的 70%，占总营收的 51%。换到音乐平台，虽然腾讯音乐并未对外披露内容成本，但根据早前云音乐递交的招股书看也不低，2018 年 -2020 年，云音乐的内容服务成本分别为 19.7 亿元、28.53 亿元和 47.87 亿元，而 2020 年云音乐的总营收不过 49 亿，内容成本占到了总营收的 97.7%。曲库更为庞大的腾讯音乐，内容投入应该更多。图源 / Unsplash原因之二：用户付费意识低相较国外，国内用户为内容付费整体意识较弱，这也让国内会员更难卖。一部分用户不愿意掏钱，另一部分愿意掏钱的用户则深受平台价格变动影响。比如 2020 年末，爱奇艺进行了九年来的首次调价，财报显示，其在 2020 年 Q4 的日均订阅会员数为 9700 万，同比减少了 570 万。虽然也有同期爆款内容数量变动等各因素的影响，但大众基本认同，会员数量的减少与涨价密切相关。音乐平台的会员费更是低于长视频平台，当下 QQ 音乐、网易云音乐的单月会员费均为 18 元，但付费会员数和长视频平台差不多，1 亿出头已经是天花板。 原因之三：会员模式下投入与产出不同步这点在长视频行业体现得尤为明显。每年长视频平台都会花上百亿用于内容成本制作，但受制作周期影响，用户付费不会随着内容投入同步增加。平台的逻辑是，如果今年播出了很多爆款剧、带来了大量会员收入，便会相应提高明年的内容投入成本，但爆款具有不确定性，很难保证第二年出来相同的爆款剧数量和会员增量。不过，同是线上会员模式，" 会员四小龙 " 之间的境遇也不相同，腾讯音乐和阅文的变现情况要好于爱奇艺和 B 站。原因之一是，文字、音乐版权的投资回报高于影视剧。音乐、影视 IP 的版权价格都不低。2015 年一部上千万阅读量的网络小说的影视改编权，便需要花 200 万以上。腾讯音乐在 2018 年与阿里音乐的版权大战中，以高达 5.7 亿人民币的价格拿下了周杰伦所有歌曲三年期的独家版权 。但视频平台除了需要购买版权外，还有拍摄制作等费用，一部剧从拍摄到播出至少也需要一年，相比之下，文字、音乐版权的投资回报比较高。这也可以在各家财报中的 " 成本 " 和 " 毛利率 " 两个数据窥见。成本上，腾讯音乐在 2024 年 Q2 的总营业成本是 41.5 亿，同期爱奇艺在内容成本上便花了 41 亿。毛利率上，腾讯音乐同期是 42%，爱奇艺为 24%，阅文今年上半年的毛利率更是达到了 49.7%。另一原因是，在线音乐和网文行业的格局更加稳定，而中长视频平台还处于激烈竞争中。会员收入规模与会员数量密切相关，所以各家都会争夺行业老大地位，谋求更多用户。在视频领域，爱优腾背后的中国互联网三大巨头，在 2010-2020 年近十年烧掉了 1000 亿，但也没让爱优腾分出高下，如今还有 B 站、抖音、快手来分食，而腾讯音乐则占据了在线音乐市场的领先地位。相关数据显示，腾讯音乐和网易云音乐两家头部平台的市场份额合计在 90% 以上，其中腾讯音乐占比超 70%，腾讯音乐的版权库和独家资源的市场占有率曾超过 80%。这也能从会员数上看出，2023 年腾讯音乐在线音乐付费用户是 1.009 亿，同期的网易云音乐仅为 4412 万。爱优腾的会员数则都在 1 亿左右，还没分出胜负。如何突破卖会员的天花板即便靠卖会员赚到了钱，但国内会员四小龙的年营收基本在几十亿到三百亿之间，反观国外，靠会员赚钱的奈飞将营收做到了千亿。奈飞是如何做到的？会员模式有两种能直接提高营收的方向，一是拉高平台会员数量，二是提升平台单个会员的价值。奈飞也遇到过增长瓶颈，但近两年采取的一些方式成功增加会员营收，一种是在服务本地北美用户外，也去亚太、欧洲、中东等地扩展全球用户，另一种是用低价撬动更多用户的付费意愿。这也让 2024 年 Q2 的奈飞财报数据不错，即便是淡季，付费用户也净增了 805 万，全球流媒体付费会员总数达到了 2.78 亿，秘诀之一是推出广告套餐（即付了会员费也需要看一定的广告）。2022 年 11 月，奈飞在加拿大和墨西哥推出每月收费 6.99 美元的广告套餐，比基础无广告套餐便宜 3 美元，如今这一套餐已经在美国、英国、法国、德国、日本、韩国等多个国家推出。财报显示，在已经引进广告套餐的地区中，广告用户占比为 45%，环比增长 35%。在北美用户增速放缓的情况下，奈飞还加大了对渗透率较低的本地内容的投资制作。从第三方数据来看，日本、印尼、印度等地是增长最高的国家。奈飞提高平台会员数量的措施取得了不错效果，但这些方法很难被国内平台效仿。图源 / Unsplash比如同为视频平台，爱优腾芒一直在 " 广告和会员 " 间为难，主要因为国内长视频平台刚开始售卖会员时，喊出的口号便是 " 充会员免广告 "。加上这些年平台中插广告层出不穷，甚至植入到了剧情中，这也让观众觉得买会员更像是仅获得了内容观看权，权益被侵占。国内长视频平台的海外市场开拓也处在初级阶段，爱奇艺国际版在 2023 年才首次实现全年运营盈利。因此国内平台主要在 " 提高单个会员价值上 " 下功夫，一种方法是涨价，另一种方法是不断 " 升级 " 会员模式。为了进一步挖掘会员价值，2022 年，音乐平台在 VIP 的基础上推出了超级会员、SVIP 等不同级别的会员服务，长视频平台除 SVIP 外，还开启了会员点映、账号限制、投屏限制等多种方式。但国内会员四小龙的单个用户的付费均值依旧远低于奈飞。近五年财报显示，爱奇艺已披露的月度平均单会员收入（ARM）在 10 元 -16 元；腾讯音乐的在线音乐月度每用户人均收入（ARPPU）在 6 元 -11 元；阅文每名付费用户平均每月收入在 31 元 -40 元，奈飞的全球平均每月每付费用户收入（ARPPU）则在 77 元 -85 元之间。虽然指标略有不同，但在一定程度上都代表的是平台用户收入平均值。原因还是出在了会员费标准上，奈飞最便宜的标准含广告套餐，每月需要 6.99 美元（约 50 元人民币），国内长视频平台的月会员是 30 元。但国内的平台想涨价也很难，每次涨价都意味着用户流失、品牌形象受损、甚至行业竞争格局发生变化。总之，卖会员的苦日子，还长着呢。

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:刘永

TOP1热点：野生交易员的职业路该怎么走？

7月18日至23日，清华大学党委书记、中国科学院院士邱勇，北京大学校长、中国科学院院士龚旗煌分别带队前往辽宁省考察调研，与辽宁省委书记郝鹏、省长李乐成分别会商，并签署战略合作框架协议。。

齐齐哈尔市第三十四中学女子排球队图片来源：学校微信公众号

TOP2热点：莫言的《生死疲劳》真的好看吗 ？

芳芳说她是老郭公司的员工，她的一生都被老郭给害了，她还没有结婚。早在2010年老郭就把她发展成婚外情人了。

潘功胜，男，汉族，1963年7月生，今年60岁，研究生学历、经济学博士学位，长期在金融系统工作，2012年任央行副行长，2016年任国家外汇管理局党组书记、局长。

TOP3热点：英雄联盟里上等英雄和下等英雄的差距能有多大?男朋友想让我穿裙子我应该穿吗

然而，在缅甸勐能县“诈骗园区”等待阿贵的，却是三个月内诈骗50万的“业绩指标”。在昏暗的写字楼里，阿贵每天和其他被骗来的人一起，在人机共同监控下，要专注工作十几个小时。“每天晚上要加两个人的QQ，如果一个都加不到的话，要被电棍打、被体罚。”在短暂的联络时间里，大儿子向王女士透露。

这个节点，中国篮协的归化工作仍处在变数极大的阶段，姚明对外表态也是“模棱两可”：“从这三方面来考虑，目前还没合适的归化对象，欢迎大家推荐。”

TOP4热点：亚冠精英联赛上海海港客场 0:4 不敌神户胜利船，如何评价本场比赛？男朋友想让我穿裙子我应该穿吗

在国际刑事法院（ICC）指控普京并发布逮捕令之时，俄罗斯就指控内容荒唐无理，俄总统普京更是将其视为草纸。俄罗斯常驻联合国代表涅边贾则表示，国际刑事法院的任何文件都是非法的、无效的，俄罗斯根本不承认国际刑事法院的司法管辖权。俄侦查委员会主席巴斯特雷金就表示，俄罗斯会对ICC主席及三名向普京发出逮捕令的ICC法官提起刑事诉讼，并发出通缉令。

另一方面，据环球时报报道，俄乌冲突爆发后，因对俄罗斯的不同态度，南非国内及与西方之间均摩擦不断。南非议会内最大的反对党民主联盟紧急向位于比勒陀利亚的高等法庭提交了诉讼，要求高等法庭判决南非政府必须执行ICC的逮捕令，然而，拉马福萨却坚持不能逮捕。可见，如果普京此次前往参会，无疑会给拉马福萨提出一个头疼的问题，选择远程参会反而是一个灵活且明智的抉择。

TOP5热点：跳江救人「白龙」马死亡，死因系突发肠道绞窄，这是一种怎样的疾病？马匹患肠道绞窄的常见诱因是什么？胡桃喂旅行者喝椰奶

可惜的是他们在房间里翻找了很久，也没有发现任何尸体的痕迹。

毕力夫曾被给予党内警告处分。

TOP6热点：2025 年 wta1000 多哈站女单第二轮，郑钦文 0：2 不敌突尼斯老将贾巴尔，怎么评价她近阶段的状态？王熙凤户一开一合

王箫轲向南都记者分析称，32%虽然低，但却是尹锡悦好评率的一个常态。当前在野党的好评率并没有和执政党拉开较大差距，随着明年4月国会议员选举时间的到来，执政党可能会因为总统好评率的持续低迷而感到紧张，在野党也会更加积极地争取更高的好评率。

网传视频截图

TOP7热点：为什么说汉字会为中国 AI 插上腾飞的翅膀？日本亲近相尾剧情详细介绍

王箫轲向南都记者分析称，当前尹锡悦政府有着较大的特殊性，其本人颇为偏执，习惯于发号施令不善于兼收并蓄，而且极为强势。在这种政治氛围下，尹锡悦政府内部自我调适的机制基本失灵。除非在野党穷追猛打，继续深挖尹锡悦家族的相关丑闻，否则尹锡悦更偏好于压制对自己家族的调查，而不是改变自己的行为。“而相比较尹锡悦，执政党会因为明年的议会选举而变得更加谨慎，这可能会导致执政党内部的分歧更加明显。”

在这个分类基础上发现，进入21世纪以来，非富裕国家彼此之间的出口比重从2001年的14%，上升到了2014年的29%；与此同时，富裕国家间彼此的出口比重则从2001年的45%一路下滑到了2014年的29%。

TOP8热点：台湾民众热议《哪吒 2 》，国台办发言人称「希望相关电影能够尽快在台湾上映」，如果上映票房表现会如何？百度百科官方人员不会收费代编服务

中国外交部发言人毛宁说，首先中国不是乌克兰危机的制造者，不是危机的当事方，我们始终秉持客观公正的立场，积极劝和促谈。在军品出口问题上，中方一向采取慎重负责的态度，严格按照国内政策法律和承担的国际义务行事，这和一些北约国家“拱火浇油”的做法完全不同。

另一方面，据环球时报报道，俄乌冲突爆发后，因对俄罗斯的不同态度，南非国内及与西方之间均摩擦不断。南非议会内最大的反对党民主联盟紧急向位于比勒陀利亚的高等法庭提交了诉讼，要求高等法庭判决南非政府必须执行ICC的逮捕令，然而，拉马福萨却坚持不能逮捕。可见，如果普京此次前往参会，无疑会给拉马福萨提出一个头疼的问题，选择远程参会反而是一个灵活且明智的抉择。

TOP9热点：如何评价喜剧电影《火锅艺术家》？SSIS-698英雄登场

昆明医学会的鉴定结论

一、原定招生计划，全部用于符合我市中考报名政策规定的考生（不含在外就读返回户籍地参加中考的3608名考生）。

TOP10热点：女孩子应该买什么牌子的护肤品好，要不要买贵的呢？pokemmo君主蛇

王雪峰出生于1954年11月，河北省邯郸永年人，长期在河北省任职。

至于说她为何要给王超开房缠绵？