宋雨琦ai人脸替换脸增长超300%,九号公司割草机器人卖爆宋雨琦ai人脸替换脸欧美_ZAKER新闻
增长超300%,九号公司割草机器人卖爆宋雨琦ai人脸替换脸欧美_ZAKER新闻
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作者 | 黄楠编辑 | 袁斯来割草是一项极其耗时费力的工作,在欧美国家,庭院内草坪的精致与否代表了这个家庭的门面。在自动化作业和高质量生活需求的催动下,更加智能化的割草机器人替代传统园林工具逐渐跻身主流。割草机器人的销量与季节变化紧密相关。过去半年,随着草坪生长季节的到来,割草机器人销售量呈持续增长态势,给国内不少探路者带来不错的回报,也为市场注入了一针强心剂。九号公司 Q3 业绩数据显示,第三季度总营收为 42.39 亿元,同比增长 34.75%,净利润为 3.74 亿元,同比增长了 139.07%;其中割草机器人业务营收为 1.45 亿元。总计前三季度,九号公司割草机器人累计收入达到 5.95 亿元,同比增长了 379.28%。九号公司 2024 年 Q3 财报(图源 / 官网)事实上,割草机器人仍属于一个新近兴起的领域,有技术和产品壁垒,实际场景应用精细分散;比如为欧洲庭院设计的方案和外观形态,在北美国家的草坪上并不适用等。这也就导致了,早前众多国内创业者认为有技术优势、产品精准且具备发展前景的割草机器人赛道,在资本市场上并不被看好。直至今年年初开始,包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加,订单量均达到数万台。根据 MarketResearch 等机构预测,2024 年全球割草机器人的市场规模或达到 15 亿美元,到 2029 年,其市场规模有望增长至 39 亿美元。与之对应的是,国内割草机器人企业正在加速进驻海外渠道的步伐。 割草机预计年销量超 10 万台具体数据显示,九号公司今年前三季度营收 109.05 亿元、同比增长 44.90%,超过了 2023 全年 102.22 亿元的营收总额。其中在第三季度,公司实现营收、净利润双增长,这主要得益于其智能电动两轮车业务的高增速。财报显示,九号公司第三季度的电动两轮车销量为 93.76 万台、收入 25.92 亿元,中国区销量占 93.63 万台;自主品牌零售滑板车共售出 36.12 万台,业务收入 6.93 亿元;全地形车销量 5874 台,销售收入为 2.59 亿元。割草机器人业务营收 1.45 亿元。在投资者关系活动上,九号公司表示,割草机器人 Q3 的表现略超公司预期,主要原因是:渠道拓展工作取得了良好的成效;通过知名度的提升,吸引更多消费者关注;市场对智能无边界割草机器人的接受度提高,产品渗透率持续提升。根据九号公司预测,第四季度割草机器人业务预计较第三季度表现会更好一些,同时团队也将为明年割草季的销售做好充分准备。此前,市场上常见的割草机器人可大致分为埋线式和无边界两类。埋线式割草机器人需事先埋好磁感线,机器人在作业过程中,可通过感应磁感线来判断路径走向;这一方案部署复杂、成本高,机器人需在固定框架内打转割草、割草效率不高,加上维度难度大等问题,近两年逐渐被无边界智能割草机器人所取代。对比传统割草机,无边界割草机器人的优势在于,无需人工干预或监管、就能自动完成割草任务。比如九号公司旗下(子公司「未岚大陆」)推出的 Navimow 割草机器人 i 系列,其定价为 999 欧元以下、折合人民币约 7700 元,它采用 RTK+ 视觉的技术路径,配备了自研的定位系统、AI 辅助建图和分区割草管理等功能,能够适配多种庭院场景,割草效率更高效,使用体验更好。因此产品发布后,很快在欧洲出现小爆发态势,渗透率明显升高。Navimow 割草机器人 i 系列(图源 /Navimow 用户社区)由于割草机器人的销售情况与季节变化密切相关,旺季普遍在每年的 4 月至 10 月、即春夏季草坪生长速度加快,人们对庭院内草坪清理和维护需求更为迫切,这体现在各线上电商平台和线下渠道段的表现,可以看到用户的搜索和询问量明显增加。据亚马逊等平台公开数据,2024 年第一季度,九号公司和松灵的割草机器人市占率约为 10%-11%,进入四五月后,这两大品牌旗下的智能割草机器人市场份额可达到 51%。这也就意味着,企业必须提前做好生产和备货,才能在旺季批量出货阶段避免因缺货而错过最优的销售周期。目前来看,智能割草机器人短期内仍有较大的成长空间。通过九号公司公开数据推测,2024 年第一季度,其 Navimow 智能割草机器人共卖出 3.31 万台、销售额为 1.8 亿元;第二季度销售额为 2.7 亿元、销量未披露,根据测算保守数据在 4 万台以上;加上第三季度 1.45 亿元收入以及第四季度趋势预测,九号公司的割草机器人预计年销量可超过 10 万台。Navimow 割草机器人(图源 /Navimow 用户社区) 线下渠道加速扩张与部分硬件产品重线上销售平台不同,割草机器人这一品类大部分订单都来自线下;主要原因就在于,割草机器人客单价较高,加上使用感受的差异性较大,因此用户更倾向于在门店试用后再购买,交易流程短、售后也更有保障。这一销售特性反应到具体市场端,也就决定了铺设渠道网络的重要性。" 可以看到,同样是割草机器人这一品类,有些品牌在欧洲区发力更顺畅、增速更快,主要原因就在于欧洲渠道会更开放,但它的竞争也更大。" 关注智能硬件、机器人领域的投资人郑杰告诉硬氪," 因为欧洲国家多,线下渠道分散。用心做产品和较好的本地化是基础,同时,谁能先抢下优质的服务商和经销商,在当地就是会有先天优势。"根据海关总署等公开数据,我国出口欧洲市场的割草机数量中,德国为出口量最大的市场,其次是英国,美国排名第三。其中,该品类在区域内的热度情况会直接影响渠道代理商的承接意愿。" 比如割草机器人本身在北欧、中西欧就很火,此时你只需要跟渠道讲清楚自身产品优势、比别人好在哪里就够了。但在一些相对冷门的国家,渠道本身对品类关注度不高的情况下,代理会结合电销进行评估,接触意愿的积极性也没有那么强。"郑杰向硬氪透露,有部分厂商从下半年开始就增加了海外市场团队、专门在一线跑渠道,以加快线下销售网络布局。当前在本地化方面,九号公司自割草机器人业务出海以来,就专门组建了团队,比如产销协同组,可以根据前方需求和国内的生产团队定期拉通、快速调节产量;针对不同国家用户的服务及时响应需求,在 APP 中建立了 Livechat 机制,可以第一时间与各国用户进行直面交流,同时在核心用户市场组建客服团队等。Navimow 割草机器人正在工作(图源 /Navimow 用户社区) 由于不同区域对产品的技术和形态有较大需求差异,例如欧洲用户更注重设计感、轻量化,美国由于草坪草种厚、割草高度更高,需要割草机体量相对较大等,北美前院草坪开放、欧洲草坪主要在后院等,因此也需求企业能提供更丰富的产品线选择、并针对特定场景做个性化调整。这也意味着,割草机器人在产品端还有很大的可探索空间。总的来看,九号公司三季度割草机器人业务的增长态势,反映了欧美用户在使用自动化工具维护草坪、智能化服务的需求和认同增强。根据 Statista 数据预测,2022 年到 2032 年,欧洲割草机器人将以 10.3% 的复合年增长率增长,到 2030 年,欧洲割草机器人市场规模预计可达 6.62 亿美元。随着用户对智能化工具需求的增长、以及市场渗透率的提高,智能割草机器人有望在接下来几年进入迅猛扩张的黄金期。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:杨惟义
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