麻花传MD0174苏蜜清歌_社会要闻_对话SUSE大中华区总裁陈麻花传MD0174苏蜜清歌毅威：中国市场看重以本地化方式贴近企业需求

对话SUSE大中华区总裁陈麻花传MD0174苏蜜清歌毅威：中国市场看重以本地化方式贴近企业需求

据悉，净拓生物科技有限公司成立于2019年，是目前华南地区唯一获批实验动物生产许可证（无菌级）及实验动物使用许可证（隔离设施）的动物实验平台企业（信息来源：广东省科技厅广东省实验动物监测所）；公司与科研机构、医院、药企建立紧密的合作关系，提供更先进、更高效的疾病动物模型和药物筛选模型。

本报记者谭伦上海报道在上云成为当今企业数字化转型的共识后，千行百业的用云需求开始变得清晰且具体，虽然碎片化的场景各异，但一个敏捷、弹性、可扩展和开放的云基础设施，已然成为千行百业的共有需求。而这也是过去十年，云原生技术在全球迅猛发展的重要背景。这一进程，不仅催生了云产业的自我革新，令其从单一容器技术发展到庞大的云原生全栈化技术体系，也让一批及早预见到云原生商用前景的企业脱颖而出，而SUSE正是其中之一。作为一家专注于全球企业级Linux、企业容器管理和边缘解决方案的提供商，SUSE目前为60%以上的全球财富500强企业提供服务，并且已在中国市场扎根近20年。日前，在上海的举行“SUSECON中国2024数字创新峰会”上，SUSE大中华区总裁陈毅威在接受《中国经营报》采访时表示：“这两年，我们在中国呈现双位数的增长，对于一家外企来说，这是很不容易且非常少有的成就。”陈毅威表示，目前，SUSE已服务超过1000家中国大型企业客户，除运营商、金融等核心用户外，SUSE也将市场扩大至制造、汽车、零售、餐饮、互联网等行业。云原生容器化浪潮不可阻挡自诞生之初起，SUSE借助于容器、微服务、DevOps 三大核心技术，朝着应用与基础资源解耦的目标而发展，从而使企业能够更为灵活地进行业务创新。而这一需求在碎片化的行业上云场景中日益明显。“近年来我们能够看到，正在形成一个以应用场景出发的主流趋势。比如说物流、零售，它的应用都慢慢迁移到云原生的容器化平台。”陈毅威指出。以零售业为例，陈毅威表示，许多品牌都面临同样的问题，海量款式不停在更新，企业想要触达很多的门店和在线服务，这使得边缘侧对于云原生、容器化及AI的架构更为迫切。“边缘设备肯定是未来很大的发展方向。”据陈毅威介绍，以其服务的香港某超大规模国际集装箱运输和物流公司为例，近年来，随着业务快速增长，该公司从最初的几十个Kubernetes集群节点扩展到500多个，不仅需要应对复杂的混合云环境和双活架构需求，还要求快速响应。为此，SUSE发布了SUSE AI解决方案。据陈毅威介绍，这是一款高度安全、模块化、无须与供应商和LLM（大型语言模型）绑定的开源生成式AI平台，其中涵盖了SUSE的开源企业级SUSE Linux、Rancher Prime容器管理平台和NeuVector安全产品。通过这一平台，企业可以选择在内部或云端运行私有的生成式AI，完全自主选择最适合的LLM，确保数据隐私、合规性和成本控制。“这也是我们不管做操作系统，还是做容器管理，甚至新推出的SUSE AI都要着重考虑底层架构的原因。”陈毅威强调，在整个市场都热衷于做生成式AI时，极少人在思考底层架构的需求。与此同时，为了极大增强其云原生管理平台Rancher Prime的可观察性，SUSE收购了被誉为“容器界鹰眼系统”的StackState。后者能够提供全栈端到端的监控能力，自动生成应用程序、微服务和基础设施资源之间的依赖关系图，并提供故障解决指南、动态仪表板和时间回溯功能等，帮助企业实时监控和管理大规模云原生应用，提升数字化转型中的效率与稳定性。此外，在大量的外部合作应用发布中，防范黑客攻击尤为重要。SUSE为其设计了云原生架构蓝图，提供专业咨询，并通过Rancher Prime和NeuVector等产品的实施，在短短两年多时间内，帮助客户成功构建了一个安全、高效且可持续增长的云原生平台。而随着生成式AI、云原生与边缘计算技术的深度融合，企业的数字化转型正在迎来前所未有的机遇，据IDC最新发布的报告预测，到2024年，新增的生产级云原生应用在新应用的占比增加到60%。“从2024年的趋势来看，下一代的架构就是云原生容器化，不管是云的供应商，或者是厂商自己的数据中心，都将是容器化的。”陈毅威表示。做好中国市场需要更懂客户过去两年，本土企业的崛起与宏观周期影响，让外企在中国的拓展变得不再像过往那般容易，但SUSE显然成了例外。高速增长的市场份额与优异的财报数据，也让陈毅威对于外企如何做大中国市场有了更为独到的理解。“SUSE的客户遍及全球，但中国市场最大的区别就是，需要根据本土的应用场景而定制方案和服务，不这样做的外企很难成功。”陈毅威表示，这也是中国市场最大的特点——需要更加靠近客户。“卖服务不难，但最难的就是打造有实施能力的服务团队的生态圈。因为我们的规模没办法支撑这么快的增长，所以我们要打造渠道化的服务生态圈。”陈毅威强调。同时，陈毅威认为，与营销体系同等重要的是实施。“没有外企的产品不好，只有用得不好，因为它没有实施。”此外，他指出，服务和运维环节需要保证充足的盈利空间，不然很难在中国市场立足。“所以，我对中国团队的要求就是要见得到客户，了解客户做什么，客户要了解我们提供什么，之后匹配，根据它的具体场景，应用在那个场景、那个环境而出来有价值。”陈毅威强调。（编辑：张靖超审核：李正豪校对：翟军）

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:赵进喜

TOP1热点：小说推文赚钱

目前，代工厂商正采取两大主要策略来应对低谷期，其一是持续升级制程节点来提升产品均价，从而维持营收水平。28nm及以下的先进制程代工业务的未来需求呈现增长走势；其二是通过不断优化产品结构来抵御风险。以台积电(TSM.US)为例，2023年二季度，手机营收的占比同比下降五个百分点。同时高性能计算、AI及车载的占比均在上升，相对全面多样的产品线将有助于晶圆厂在下行市场周期中发现增长点。现阶段手机市场需求仍低迷，但手机厂商也正在通过推动AI技术的结合等途径积极拓展需求，进而拉动上游的增长。。

然而，科塞尔仍然认为，市场将迫使美联储对这个问题“以温和的方式”作出回应，以确保金融稳定，这可能是在2023年下半年的某个时候。他补充称：“今年晚些时候的此类政策干预可能会支撑风险资产，这些资产最终将在年底前从当前水平走高，使我们保持中性，而不是看空股市。”

TOP2热点：如何评价「哪吒 2」中的西海龙王敖闰

责任编辑：落木

-10#柴油

TOP3热点：申真谞谈柯洁 LG 杯事件美国

23日上午，第一财经记者以投资人身份拨打了上市公司五粮液（000858.SZ）年报披露的联系电话，对方表示，目前还没有听说五粮液和中石油联手成立中新绿色能源公司的消息。而此前五粮液的新能源公司均是由五粮液集团成立。对于上市公司五粮液是否会涉及新能源领域，该名工作人员对记者表示，目前没有得到相关消息。