文学新视-"揉我胸⋯啊⋯嗯~出奶"-三年关店2500家揉我胸⋯啊⋯嗯~出奶,怪耐克和阿迪?

揉我胸⋯啊⋯嗯~出奶三年关店2500家揉我胸⋯啊⋯嗯~出奶,怪耐克和阿迪?

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三年关店2500家揉我胸⋯啊⋯嗯~出奶,怪耐克和阿迪?

  包头市委领导表示,“在高校、国企和开发区成立人民武装部,是落实党管武装制度的重要举措,更是自觉履行国防义务、积极支持国防建设的具体实践。”

无数90后买第一双耐克、阿迪的地方,正在悄悄闭店。90后程斌还历历在目,他人生的第一双耐克是在“滔搏运动”买的“白色空军1号”,那时候韩流男团正火,一身黑色搭配一双白色耐克,几乎就是街上最靓的仔。“白色空军1号”至今依然流行,但滔搏运动,不知何时开始不火了。滔搏运动,这一全国耐克阿迪等国际大牌最大的经销商之一,根据其半年报数据,截至2024年8月底,门店半年内净减331家。曾经承载万千少男少女们运动梦的滔搏运动,怎么了?图源:视觉中国01滔搏,又下滑了“滔搏无疑是我们这一代人的启蒙。”程斌说。90后的程斌,生活在一座中部省份的新一线城市,他坦承,当年既没有“新一线城市”的概念也没有社交网络,对于他这样成长在中部省份的孩子而言,想要沾沾时髦的气息,倚赖的都是滔搏这样的实体零售店。他依稀记得,那时候只有期末取得好成绩,才有可能收获一双耐克或者阿迪达斯的鞋,而能购买的地方几乎只有滔搏运动城。滔搏,动辄就是两层的大店,里面不仅有耐克和阿迪达斯,还有彪马、匡威等国际大牌。程斌提到,2010年之前,一双耐克就能卖到近千元的价格,而当时他爸妈的月薪也不过三四千元。因此,他对名牌的认知,几乎与滔搏牢牢捆绑在了一起。虽然当时并未深究滔搏和这些大牌之间的关系,但到滔搏买运动大牌的认知却根深蒂固。的确,滔搏几乎是国内最早获得特许经营权的国际运动大牌经销商。它的前身是香港起家的百丽国际的运动线,而百丽国际在业内则有“鞋王”的美称,1992年诞生并随即开始了零售业务,市值曾一度高达1500亿港元。滔搏这条运动线,自1999年开始成为耐克的经销商以来,先后又代理了阿迪达斯、匡威、The North Face、添柏岚、亚瑟士及鬼冢虎等品牌。并且在2004年成为耐克在中国最大的零售合作伙伴,在2012年成为阿迪达斯在全球最大的零售合作伙伴。可以说从20世纪末开始的十余年的时间里,在中国想要在实体店购买耐克、阿迪达斯的产品,有半壁江山都来自滔搏。而且,滔搏并不是一个地域性的经销商,它在全国大规模铺店,据其官网数据,截至2024年2月底,滔搏覆盖了全国的300余个城市,城市线级贯通了1至7线。门店扩张的鼎盛时期,滔搏的门店曾在2021年达到8395家,而瑞幸咖啡在当年的门店数不过6024家。不过紧接着便是连续的三年下滑,截至2024年8月31日,滔搏直营门店数仅剩5813家,比起高点,少了三成。程斌也观察到,不仅自己从小逛的滔搏门店悄悄改弦易张,而且自从离开家乡来到北京之后,也不太常见滔搏的门店。一方面是曾经逛的多品牌集合的滔搏门店不见了踪影,另一方面则是如今逛的耐克、阿迪达斯的单一品牌门店,也找不到滔搏显眼的logo。耐克、阿迪达斯等品牌在中国不只有滔搏一家经销商,滔搏只是占了先机,而后期入局的宝胜国际等也具有千店规模,根据最新财报,截至2024年6月30日,宝胜国际也有3478家直营店。即便是在2021年滔搏门店鼎盛之时,《华夏时报》曾经走访北京西单商圈,发现共计10家耐克门店,只有2家为滔搏经销门店,剩下皆为宝胜国际经销门店。02一荣俱荣,一损先损滔搏怎么了?在代理、分销国际运动大牌上,滔搏一向是行业“一哥”。作为百丽国际拆分出来独立上市的企业,根据其2018年提交的招股书,滔搏的市场份额占比达到15.9%,高出第二名(据推断为宝胜国际)4.3%,位列行业第一。不过这“老大哥”的位子滔搏坐得并不踏实,除了门店短暂在增长之后连年收缩,从营收和净利润这两大硬核数据上看,2021年起也伴随着门店收缩而出现颓势:财报显示,2021/2022财年(2021年2月28日至2022年2月28日),滔搏营收为318.8亿元,同比下降11.48%,净利润为24.46亿元,同比下降11.68%。;2022/2023财年(2022年2月28日至2023年2月28日),滔搏营收为270.7亿元,同比下降15.07%,净利润为18.37亿元,同比下降24.93%。虽然在2023/2024财年有了短暂的回升,营收和净利润分别增长6.87%和20.49%,到了2024/2025财年又重现颓势,根据最新的半年报,滔搏营收为130.55亿元,同比减少7.9%;净利润为8.74亿元,同比减少34.7%。滔搏遇到的问题,当然与实体零售环境的波动有关,不过在时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来,这与滔搏自身代理、分销品牌的情况有更大的关联。财报数据显示,虽然2024年前三季度滔搏最大的竞争对手宝胜国际业绩也欠佳,但其净利润依然有着10%的增长,这背后是宝胜国际毛利率提高至34.2%所致。而滔搏也坦承,其2024上半年毛利率同比下降,主要原因在于为了努力去库存而导致折扣率加大。滞销、打折,在程伟雄看来,滔搏作为纯粹的分销商或渠道商,它的毛利润本身就难以扩大。例如一双售价1000元的鞋,进货价可能是600元,分销商只有400元的利润空间,它还要通过促销来获客,毛利润就进一步被挤压。在这基础上,如果代理的品牌出现问题,那么就需要更多的折扣,毛利润就更岌岌可危。“滔搏遇到的问题,与它背后耐克、阿迪达斯在中国市场的境况息息相关。”程伟雄说。在鞋服领域,耐克和阿迪达斯在中国市场遇冷已然是个老生常谈的话题。与滔搏2021年显现出颓势的时间线一致,自2021年起耐克在大中华区的营收就出现了下滑的态势,2022财年、2023财年从82.9亿美元分别降到了75.47亿美元和72.48亿美元。2025财年最新的第一季度数据依然不可观,大中华区营收为17亿美元,同比减少3%。图源:视觉中国阿迪达斯也有相似的趋势,2021年在大中华区的营收尚有45.97亿欧元,而2022年和2023年仅分别为31.79亿欧元和31.9亿欧元。虽然经历了连降之后,阿迪达斯在大中华区的业绩迎来了连续6个季度的增长,但以半年数据来看,2024年上半年营收17.19亿欧元,也远低于2021年上半年24.05亿欧元。图源:视觉中国耐克和阿迪达斯在国内火爆之时,滔搏吃到了红利,程伟雄分析认为,国外品牌进入中国往往都会用特许经营的模式,找一家了解中国内地市场的香港企业,滔搏(母公司百丽国际的前身是港企)就踩中了风口。一荣俱荣,但一损它先损。经销商们往往最先面对市场的压力,不得不通过折扣、降价等牺牲毛利润的方式来清库存。但这往往会引来新的质疑——为什么滔搏会更便宜?滔搏卖的是正品吗?在滔搏天猫旗舰店上,出现频率最高的提问之一便是“正品”与“假货”的争议,毕竟,当同一款产品在滔搏店里仅有耐克旗舰店将近一半的售价时,如果出现了质量问题,鲜有人会怪耐克,而归结为滔搏的问题。而滔搏确实也不够努力,在黑猫投诉上,有关滔搏的投诉高达9877条。仅截至2024年11月21日前的30天内,就高达176条,平均每天近6条投诉,其中有一半以上都与产品有关。03“耐克阿迪依赖症”,尚无解方?滔搏有解方吗?对滔搏而言,它的确正在寻求改变——扩大自己代理的品牌矩阵,比如从2023年6月开始,先后签下跑鞋品牌HOKA、户外品牌凯乐石以及加拿大越野跑品牌Norda。滔搏代理的HOKA门店图源:视觉中国不把鸡蛋放在同一个篮子里的道理滔搏也懂,在程伟雄看来这就是一个分摊风险的举措,但更重要的是寻找新的增长点,户外在近年来最为火热,对滔搏而言东方不亮西方亮也行。滔搏官网品牌矩阵截图不过现阶段效果并不明显,在滔搏的整体营收中,耐克与阿迪达斯依然是它的“身家性命”。财报数据显示,从2020/2021财年到2023/2024财年,耐克和阿迪达斯的业务营收占比均超过85%,2025上半财年,滔搏来自这两个品牌的收入占比达到87%。“虽然新代理的品牌也都相当红,但还没有一个具备耐克或阿迪达斯的国民度。它们既无法替代这两个品牌,滔搏也不会轻易放弃在这两个品牌上的多年耕耘。”程伟雄说。如果真的想深度解绑,最好的方式便是自立品牌,但显然这变数更大,在程伟雄看来,远非三五载能出成效。“这就是分销商的困境,是无解的难题,比起做分销商或渠道商,更好的角色是做品牌商。”程伟雄说。最好的例子便是安踏, 安踏集团除了拥有自己的品牌安踏ANTA之外,还先后拿下了斐乐FILA(意大利)、迪桑特DESCENTE(日本)、可隆KOLON(韩国)等品牌。自2019年安踏并购亚玛芬体育公司以来,亚玛芬体育旗下的品牌也被安踏囊括其中,比如萨洛蒙Salomon(法国)、始祖鸟Arc’teryx(加拿大)、阿托米克Atomic(奥地利)、颂拓Suunto(芬兰)、威尔胜Wilson(美国)、必确Precor(美国)及Peak Performance(瑞典)等。不过在独立零售评论人马岗看来,滔搏类似于运动鞋服的超市,作为专业零售商,其实已经拥有成熟的商业模式,它现在可以做的是适应外部消费环境的变化,改进贩卖方式和服务模式。具体而言,马岗认为,消费环境的变化可以用“三新”概括,其一是新零售,以电商为代表的新兴渠道占据重要市场份额;其二是新营销,互联网营销崛起;其三是新消费,Z世代消费者崛起,以实体店为经营重心的滔搏要探索新模式。滔搏显然也意识到了,在滔搏2024年5月发布的主席报告中,其主席兼首席执行官于武写道:“消费场景从传统实体门店,延展为‘实体门店+社群+门店直播+特色IP’等在线下结合的全域经营。”是否能重构消费者对线下门店的认知,吃过了时代红利的滔搏,是时候拿出真本事了。作者:屈博洋

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编辑:何光宗

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  <span>一些美国前任和现任情报官员近日向《华尔街日报》放风的信息,实在令人很无语。据称,美国中情局(CIA)在中国的间谍网络10年前被中国反间谍人员“围剿”后,至今难以恢复,而中情局正在努力进行重建。中情局局长伯恩斯透露,过去3年用于中国任务的预算资源增加了一倍多。</span>

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  东北搓澡文化自带流量,洗浴中心自然不能错过。据媒体报道,哈尔滨有洗浴中心12月客流量直接翻倍,且顾客大部分来自南方,有人拖着行李直奔澡堂,被网友冠以“南泥北运”之称。

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