搞机的软件不用下载嘉兴圈_经济视点_面临平替挑战，优衣库不想只讲“性价比”

面临平替挑战，优衣库不想只讲“性价比”_搞机的软件不用下载嘉兴圈ZAKER新闻

一名呼号为“芬恩”的军官说，潮湿的环境，对一些新交付的西方装备构成了挑战。在下了两周的雨之后，他所在部队的美制装甲车并不总能够通过沼泽地，

图片来源：蓝鲸新闻记者王涵艺摄蓝鲸新闻 12 月 6 日讯（记者王涵艺）最近，" 年轻人抛弃优衣库了吗？"" 求优衣库代工厂同款平替 "，都是讨论度在逐渐增高的话题。在小红书上搜索 " 优衣库平替 "，结果之多足以让人浏览一整天。还有不少博主，也都用这些话题赚足了流量。近年来，在消费降级的大背景下，" 高性价比 " 的白牌和平替产品越来越受到消费者的青睐。其中，最脍炙人口的 1688 平台以 " 大牌平替 " 和 " 工厂店 " 为卖点，获得了阿里巴巴越来越多的资源和推广。也就是说，优衣库在中国市场的挑战，不仅来自于模仿其设计的低价竞争者，还来自于这些竞争者获得消费者认知的多样化渠道。在这样的背景下，优衣库或许已经不再是性价比的唯一 " 真神 "。热闹的表象上周末，蓝鲸新闻记者在北京三里屯优衣库门店进行了走访观察。记者发现，虽然门店人流量依然在线，但热闹似乎只是表面——收银台的排队人数不及试衣间排队人数的五分之一。换句话说，" 只逛不买 " 的顾客占了大多数。北京三里屯优衣库门店内场景蓝鲸新闻记者王涵艺摄" 感觉放在一起没区别，同码数对比，厚度、颜色、大小都一样。" 伶子在名创优品线上店买了一件长绒摇粒绒的奶白色外套，和优衣库是 " 同款 "。但不甘心的她又拿着这件 " 同款 " 去优衣库进行了比对，最终得到了 " 肉眼无差 " 的结果。" 确实，在柔软度上确实优衣库更胜一筹，但考虑到价格，且名创优品作为品牌同样值得信赖，就留下啦。" 在纠结之后，伶子决定 " 放手 " 红学（优衣库），" 投身 " 名门（名创优品）。左为 MINISO，右为 UNIQLO 图片来源：受访者伶子拍摄一个月前，优衣库母公司迅销（6288.HK）公布的 2024 财年财报（2023 年 9 月— 2024 年 8 月）显示，优衣库在日本、东南亚、欧洲、北美市场均录得 20% 以上的营业利润增长。但作为第二大市场的大中华区表现并不算太理想——报告期内优衣库在大中华区的营收增长 9.2% 至 6770 亿日元（约合人民币 327 亿元），营业利润微增 0.5% 至 1048 亿日元（约合人民币 50 亿元）。对于市场体量和规模达到一定程度的企业来说，在营收方面这个数字并不差。但透过营收，从微幅增长 0.5% 的利润看，还藏着更多未被发掘的内容。这些内容可以简单概括为——没挣到钱。值得关注的是，" 钱去哪了？" 而这一数据恰恰也暗示了，为了保持在大中华区的增长势头，优衣库不得不承担了更高的成本。这可能包括增加的折扣力度、门店运营费用以及市场推广开支。长期以来，大中华区一直是优衣库仅次于日本本土的第二大市场，拥有超过 1000 家门店，远超过日本本土的店铺数量，且过去几年对集团营收的贡献比例始终保持在 20% 以上。如今，中国市场增长和盈利能力的放缓，就像是优衣库这艘商业巨舰失去了一个主要的动力源。这不仅影响了优衣库的短期业绩，也可能对其长期的市场战略和全球布局产生深远的影响。" 平替 " 攻占山头" 平替 " 这个词，优衣库大中华区 CEO 潘宁在最新的财报简报中专门提到过：" 性价比消费在年轻一代中尤为明显。在平替消费价值观下，消费者不再选择品牌产品，而是选择质量差别不大的更实惠的产品。"就像淘宝品牌和拼多多上的白牌产品，常常模仿优衣库的热门设计，却以远低于优衣库的价格出售。更具体的例子，如优衣库在 2023 年推出的 " 饺子包 "，原价 99 元，促销价 79 元，而在拼多多上，同款产品的价格可以低至 20 元以下。也就是说，优衣库在中国市场的竞争力下降，主要因素可能是其产品被低价品牌和平台分流。这使得优衣库在维持其市场地位和吸引消费者方面面临更大的压力。但另一方面，也有一批优衣库的忠实消费者表示，" 优衣库就是看着质量一般，但是真买了仿的，就老实了。"" 买了平替才知道，原来优衣库质量还是很好的。"" 在性价比行列里，优衣库质量没的说，再低的价格没法穿了。"可就算是这样，优衣库也还是有对手。" 平替 " 品牌如无印良品，通过连续降价，覆盖了更多可负担的消费者群体，与优衣库的价格带有所重合，并在品质和设计上具有一定优势，从而对优衣库形成竞争。优衣库不想只讲性价比" 在当下，也不是优衣库一家品牌，其实很多品牌都在面对来自中国市场的挑战。" 迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官（CMO）吴品慧曾接受蓝鲸新闻记者专访表示，" 几年前本土品牌崛起，国潮受到追捧，但是两年之后有些品牌就被市场淘汰。这两年大家可以看到，本土品牌也好，新的国际品牌也好，都在进攻机能、科技。"" 我们不希望大家觉得优衣库只是便宜、性价比高，我们更希望消费者认为优衣库是一个有品质、有科技、有设计理念的品牌。" 吴品慧在访谈中多次提到 " 情绪价值 " 这一概念。她认为，除了提供高品质的产品，优衣库还希望通过店铺设计、服务体验等多维度提升消费者的情绪价值。事实上，优衣库也确实在努力输出生活方式。像是蓝鲸新闻记者走访的优衣库北京三里屯全球旗舰店，内设 UNIQLOFLOWER 生机花店、UT 博物馆、UTme! 定制工坊、科技艺术沉浸展等多个板块。陈列更多商品的同时，拉长消费者的进店时间、提高提袋率。就是这么做的效果和 " 性价比 " 如何，只有他们自己知道。WPIC Marketing + Technologies 的首席执行官 Jacob Cooke 指出，尽管优衣库以提供价格合理且时尚的优质产品著称，但面对中国大陆市场低价网购平台的兴起和自身产品价格上涨，优衣库正遭遇越来越多的平价替代品竞争。为了应对这一挑战，优衣库可以利用直播、小红书等平台提升产品的时尚和品质形象，以期逆转当前的不利趋势。以 Lululemon 为例，尽管其在中国的售价比美国高出 20%，但今年在中国的销售额依然实现了 40% 的增长，其中高价位商品占据了相当大的比重。这一成功归功于 Lululemon 通过数字渠道和线下活动不断强化其以健康为核心的品牌形象，这与中国消费者对健康生活方式的重视相契合。Cooke 认为，消费者行为的框架正在转变，他们不仅追求性价比，也愿意为那些能够提供高品质和共鸣价值观的品牌支付更多。对于优衣库而言，如何通过提升品牌形象和产品质量，来吸引并留住这些寻求高性价比的消费者在未来才是关键。

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编辑:关仁

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当然他也说，自己的行为可能有些“鲁莽”了，“真的很危险，我现在在想，如果当时自己没有调整好姿势，可能也会发生意外。”。

“开始是想帮忙把这个问题处理好，但没想到好心还办了坏事。”余姓工作人员称，于先生自己到外面把倒车影像修好了，产生了费用，她原本本着解决事情的态度，让于先生告诉保险公司人员这是撞坏的，但于先生告诉保险公司是4S店修坏的，在这种情况下他们无法处理。

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下午送进病房后，“翻身痛”就更明显了。

邹女士的四妹介绍，姐夫是网约车司机，姐姐则在一家广告公司工作，夫妻两人都很疼儿子。姐夫时常带儿子去外地旅游，姐姐工作之余则在家负责儿子的学习和生活。此外，家里老人把这个小外孙当孙子看，十分疼爱。孩子外公因为上了年纪身体不好，自从事故发生后，老人老毛病又犯了，还时常自言自语说些胡话。孩子的爷爷、奶奶每天在家里也是痛哭。

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