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“哈哈，1日上涨概率还是挺大的，恭喜已经持有的朋友了”

本文来自微信公众号：DT 商业观察，作者：孟萍萍，编辑：郑晓慧，头图来自：AI 生成中午 12 点，开在上海陆家嘴的一家攀岩馆，比对面的星巴克还热闹。打工人上一秒还在会议室渡劫，下一秒就涌进岩馆，争分夺秒只为 " 磕线 "。每面墙上，都长满了年轻人——有人被同事带来初体验，穿着租来的攀岩鞋跃跃欲试；有人则像回了家一样，和教练寒暄完，就直奔自己上次没攀成功的线，开始新一轮的尝试。攀岩成了年轻人的解压良药，今年的奥运会，也让更多人将体验攀岩纳入自己的运动计划。巴黎奥运会速度攀岩项目上，邓丽娟、伍鹏先后在女子和男子速度攀岩项目中夺得银牌。有网友将伍鹏用 5 秒爬完全程的速度攀岩视频发在社交平台上，称其 " 快到一张 live 图就能播完比赛全程 "。奥运热度的加持下，攀岩的百度搜索指数在 8 月 8 日达到顶峰，是该词条搜索指数日均值的 8 倍左右。美团数据也显示，7 月以来，" 攀岩馆 " 搜索量同比增加 62%。我们很好奇，现在攀岩到底有多火？为什么年轻人一边喊累一边又心甘情愿地继续攀岩？从商家的角度来看，现在适合加速开攀岩馆吗？攀岩到底有多火？攀岩，分为室内攀岩和室外攀岩（也称 " 野攀 "），自 1987 年引进国内已有 37 年，但对于大众来说，攀岩近几年才刚刚火起来。从 2021 年 -2024 年第二季度，攀岩话题在国内主要社交平台、短视频上的声量，整体呈现上升趋势，讨论度较三年前有了明显的增长。运动型综艺的开播和国内外明星的参与，让综艺观众和粉丝群体爱屋及乌，一些人开始通过 " 打榜 " 的方式了解到攀岩。直到今年中国选手在巴黎奥运会上的表现，才让攀岩的关注度重新持续提升。根据千瓜数据，7 月，攀岩相关笔记在小红书互动总量 218.1 万。但仅 8 月 5 日 -8 月 11 日这一周，相关笔记的互动量就有 224.1 万。伍鹏攀岩视频的评论区，成了大家讨论和欢呼的热门打卡地。关注度上升的同时，在线上平台购买攀岩装备的人也越来越多。以攀岩鞋为例，魔镜洞察显示，每年的 1 月前后是攀岩鞋销售的季节性低谷，9 月开始的秋季则会迎来高峰。但今年 6、7 月的销售额已经追平甚至超过 2023 年的销售额峰值，除了因为均价上涨，奥运会也功不可没。值得注意的是，目前相关装备的线上销量规模其实不大，这是因为攀岩鞋更适合在线下试穿后购买，岩馆通常也会按需与运动品牌合作，直接在馆内提供攀岩鞋的租赁和购买服务。但线上销量的上涨表明，好奇和尝鲜的新人变多的同时，沉迷 " 磕线 "（反复尝试超出能力范围内的线路，摸索、调整攀岩动作）的老手也更专业了。为什么越来越多年轻人开始攀岩了？很多时候，年轻人愿意尝试一门新的小众运动，除了和 " 尝新 " 的猎奇心理有关，也和成本有关。比起网球，攀岩对 0 经验的新手来说，是相对友好的。在大众点评上，新手购买室内攀岩的一日票价大约只要 100 元，如果包含教练指导，则在 300 元以下。其中，攀岩鞋的租赁通常包含在门票价格内。Victor （化名）告诉《DT 商业观察》，玩攀岩两年，她带了 10 余个同事、朋友去岩馆体验，虽然有人试了一次发现不合适，但也有人自此与攀岩结缘，成了她的 " 攀岩搭子 "。那么，为什么有越来越多人和 Victor 一样，爱上攀岩？首先，是因为解压。其实不管是之前火热的玩飞盘、跑马拉松，还是今年爆火的打羽毛球等，很多运动本身都能给人带来解压的感觉。不少 " 岩友 " 也认为 " 磕线 " 的过程很解压，而且还很有成就感。有岩友形容自己对攀岩的热爱，本质上就是 " 爱做题 "。以更考验爆发力的抱石（常见的室内攀岩分为抱石、顶绳、先锋）为例，同一条线路不同的动作，登顶的速度不同，所耗费的精力也不同。探索如何又快又好地登顶，就像是在研究一道考题的最优解。找到不同解题方法，非常有成就感，" 飞檐走壁 " 的过程中，也感觉自己像猴子一样自由。其次，攀岩馆的氛围——主打一个 " I 人友好 "，也让很多人拥有更好的体验感。一般来说，岩友们会各自专注自己的路线，爬到上不去时，休息区的岩友会鼓励说 " 伸手就有 "，不 " 爹味 " 指点。攀岩也让一些人交到了更合得来的 " 搭子 "。大家因为攀岩有着共同的 " 暗号 " 和 " 黑话 "，结束后也会约着一起喝杯精酿、约饭和肩颈按摩。消费习惯和生活方式的相似，让大家更加聊得来。还有一个重要的原因，或许和其他人提供的正反馈有关。一个前提是，几乎每个攀岩馆都会提供手机支架，供攀岩爱好者录制自己的攀岩视频，方便复盘和分享。不同于飞盘运动的黑红，当岩友们把攀岩的视频发在社交媒体上，会获得很多赞美和鼓励。小红书上，近百万篇攀岩相关的笔记评论区里，大家都不吝啬对攀岩爱好者的赞美，尤其是对女性。在不同的攀岩视频下，除了圈内人讨论更快的登顶方式、攀岩鞋的选择，更多人会感叹 " 姐姐好厉害 "" 好牛 "" 肌肉太牛了 "……的确，上海新世界天宇攀登的负责人告诉《DT 商业观察》，近些年最大的一个感受是，女性来体验攀岩的比例在不断增加。不少岩馆也会定期组织 " 周 X 女性半价 " 活动。未来，攀岩会越来越火吗？在不少攀岩的教练们眼中，攀岩的关注度确实在持续走高，而且他们对 " 攀岩受欢迎 " 这件事的感知更早，认为自 2016 年攀岩首次进入奥运会以来，大众对于这项运动的了解越来越多。香蕉攀岩的岩馆教练表示，近些年能明显感受到国内的一些商家开始入局攀岩赛道，以岩馆上游供应商和服饰类为主。如果只看室内攀岩馆，截至 2023 年 12 ⽉，⼤众点评数据统计显示，中国⼤陆地区（不含港澳台）现有商业攀岩馆数为 636 家，超过美国同期的 622 家。不过，美国的社区和公园提供了更多户外攀岩的选择，攀岩在美国也有着更广泛的群众基础。根据户外基金会（Outdoor Foundation），美国有近 800 万人至少在户外或健身房里攀登过一次，而 2023 年国家体育总局登山运动管理中心对国内攀岩爱好者数量的预估为 " 近 50 万人 "。对比来看，我国的攀岩爱好者似乎还有很大的增长空间。再结合现在攀岩的高热度，如今入局开店、甚至进一步扩张，对商家来说会是一门好生意吗？答案或许和那句经典之言相似：商业有风险，选择需谨慎。为什么这样说？《DT 商业观察》结合数据分析和线下走访，总结了三点原因。首先，本身成规模的连锁攀岩馆比较少，但投资岩馆的成本并不少。根据我们在大众点评上的统计，目前国内有 10 家连锁门店以上的全国性岩馆只有两家：岩舞空间、香蕉攀岩。其余则比较零散，且基本集中在一线、新一线和二线城市中。但据《懒熊体育》估算，在上海，一家 300 平的抱石馆前期投入在 100 万左右，综合馆则可能在 150 万 -200 万之间，大多数攀岩馆回本周期为 2-3 年。因此，尽管有教练表示 " 开一家岩馆，是每一个教练的梦想 "，但多个岩馆没有明确表示近期有开新店和布局新城市的计划。其次，拉新不易。和大部分品牌一样，攀岩运动的拉新除了靠 " 熟客带新 "，主要渠道也是靠社交媒体上的宣传。但目前不少攀岩运动在营销与推广上都非常谨慎，不容易触达到普通消费者。比起健身房、游泳馆教练在大马路上、社交平台上的花式推广，岩馆从业人员几乎 " 非必要不营销 "，害怕在线上把握不好尺度，让大众对攀岩行业产生诸如 " 摆拍 "" 照骗 " 等负面印象，力求杜绝一切黑红的可能。因此，现有的成熟岩馆往往通过办比赛、定期开放免费公开课的方式推广攀岩运动，更多时候需要 " 老客带新 "。这对新开店的岩馆来说，恐怕并不容易。不仅拉新上有难度，维护现有客群的成本也比较高。目前，岩馆的收益来源主要是售卖会员卡（包含次卡、月卡、季卡，年卡，次卡最畅销）和青少年攀岩培训。能吸引大家持续购买的关键不仅在于教练的专业，也在于攀岩路线的及时更新。多数岩馆一个月左右会更新一次攀岩路线，但由于国内攀岩行业起步较晚，顶级的定线员稀缺——据《新京报》报道，国内攀岩定线员 279 人，全球 L4 级仅 10 人，想要又快又好地更新攀岩线路并不容易。换句话说，如果岩馆盲目扩张，很可能会导致岩馆的路线更新频率下降，从而流失原有的忠实客群。总的来看，不管是基础成本还是日常运营，岩馆都不是一个能赚 " 快钱 " 的生意。室内攀岩馆的热度可能会在短期的激增后，在大众化和规模化上回到较为平稳的水平，很难复制之前靠社交 " 裂变 "、快速增长的 " 飞盘 " 的生意。值得一提的是，除了线下岩馆，运动户外品牌也在不断加码攀岩这个细分赛道。最早在 2008-2011 年，北面、Black Diamond、三夫户外、凯乐石就分别联合发起、赞助桂林阳朔攀岩节。后来除了和官方机构（比如当地体育局、中国登山协会）合作，运动户外品牌也会自发举办攀岩活动。从这个角度来看，运动品牌对攀岩运动的投入，更多是在为品牌打造 " 专业户外 " 形象锦上添花，吸引攀岩这一细分赛道的爱好者，从而转化成品牌的消费者。写在最后可以预见的是，相比滑雪、冲浪等小众运动，攀岩的尝鲜成本低很多，以好奇心为导向、" 浅试一下 " 的消费者会越来越多。但与羽毛球等国民度较高的运动相比，真正会长期攀岩的可能还是小部分人。好在不管是青少年还是成人，在攀岩运动时都较为 " 舍得 "。《DT 商业观察》在与香蕉攀岩的教练采访过程中，有位现场的攀岩爱好者说：" 虽然进阶型的攀岩鞋贵，但钱花在哪里不是花。" Victor 则因为攀岩，买了不下 10 件 Lululemon，原因是其更方便展示身材和运动成果。换句话说，运动品牌既可以布局攀岩这个细分赛道，也可以在大众化产品的宣传中和攀岩挂钩，在专业性、美观性上，满足消费者更多元的需求。