黑料福利阿里电商整合后,1688 的“源”分来黑料福利了_ZAKER新闻
阿里电商整合后,1688 的“源”分来黑料福利了_ZAKER新闻
身负如此巨大的债务,应某某有着怎样的人生背景?据其四川宜宾市筠连县老家的村民介绍,应某某曾是教师,但本人好赌,之后“下海”。因其所在的宜宾市筠连县某镇煤矿资源丰富,从2000年起,应某某便开始开起了煤矿厂。
以后或许还会与阿里的其他电商业务有更多联动1688 在 2023 年 11 月被升级为淘天集团的一级业务,这一年里,对外加码跨境,对内试水贴牌,步伐不可谓不大。且几乎都在围绕上游供应链做文章。在跨境相关的尝试中,一个标志性事件是 1688 去年底发布了 " 寻源通 " 计划,包括提供跨境版 API 接口,允许合作伙伴将 1688 的货盘铺向全球,增加销售渠道;以及提供 AI 技术,通过图 / 词 / 链接搜索功能,帮助用户快速完成比价、选品等流程。视角转回国内,今年 9 月,两款贴牌白酒产品 " 源 · 匠藏 "" 源 · 醇酿 " 上架 1688 严选店,均为 500 毫升 53 度酱香型白酒。而后," 源选 " 业务逐步浮出水面。10 月深圳一六八八源选供应链管理有限公司成立,由阿里巴巴(中国)网络技术有限公司全资持股,法定代表人为潘杰,经营范围含供应链管理服务、互联网销售、食品互联网销售、汽车装饰用品销售、摩托车及零配件零售等。11 月平台正式发布贴牌业务品牌 "1688 源选 ",并定位为内部的战略级项目之一,将在 12 月逐步上线。如果说 " 严选 " 的初衷是筛选高性价比商品," 源选 " 则更显露一份深入参与供应链的野心。从挑选优质商品代销,冲当渠道角色,到与上游供应链建立合作关系,指导其生产适应市场需求的商品。而频繁强调货 " 源 " 属性,从营销角度,1688 或许在将其于供应链服务中的地位,进一步提炼为品牌价值,从而跳脱出原有视野。作为国内最大的 B2B 电子商务平台,1688 平稳运营了很多年,从基础的供应链撮合,到现在尝试提供一体化的供应链解决方案,拓展平台服务深度是最直接的目的。但更进一步而言,在阿里整合国内与海外电商、集中资源办大事的背景下,集团需要 1688 这样的业务去兑现它的 " 天赋 ",争取更多话语权,成为集团的一把刀。01、被动与主动贴牌(Original Equipment Manufacturer,或 OEM)模式并不新奇,它更通俗的说法是 " 代加工 "。品牌或制造方不直接生产产品,而是委托给其他生产厂进行制造,最终产品以委托方的品牌名义出售,本质是品牌与生产的分离。关键在于 1688 将此列为战略级业务的必要性。截至 23 年 12 月,1688 年交易额达到 8000 亿,买家会员数 2 亿,B 类买家数 6500 万,年动销商品数 1.5 亿。同期 1688 的用户增长率在 40% 左右,而严选业务的年销售额在 300 亿。严选业务 2022 年推出,彼时已经打出 " 品牌平替 " 的招牌,而被对标的平台也已指向了山姆。其后的 2023 年,在经营模式上更相似的会员制白牌超市—— PLUS 会员店上线;2024 年 3 月,包括严选淘宝店在内的三家店铺入淘,寻求更大的流量窗口。在持续服务中小 B 客户和拓展 C 端市场上,1688 严选无疑取得了不错的声量,不过整体消费销路相对迂回。由于目标用户需求的碎片化与非持续性,其购买行为往往不具有长期稳定性,且相当依赖第三方平台的内容去消除信息差。截至发稿,小红书 #1688 下相关笔记 16.7 万条,10.3 亿浏览。从个人消费者的薅羊毛攻略,到中小客户的拿货方案,笔记五花八门,其中不乏许多真实客户的经验分享。在许多消费者认知中,1688 是比淘宝更彻底的渠道或工具,核心功能是为买卖双方提供交易场景。至于提升选品和谈判能力,可能还需要一些站外的指导。这无疑限制了平台持续获取和维系用户的主动性。再者," 平价替代 " 亦有水准差异。低性价比平替尽管便宜,但体验与原品差距过大;高性价比平替能在相对低的价格线上,提供与原品近似的价值体验。 我们最常见的寻找平替方式是通过产品标识摸清品牌代工厂,上 1688 寻找同厂的其他品牌线或批发货源。但即便是同一家工厂,产线不同,出厂要求不同,最终产品也可能有较大差异,委托方提出的标准才是价值所在。那么既然山姆等品牌能靠工厂 " 把关人 " 角色建立消费心智,手握大量供应链资源的 1688 想要依样画瓢,也似乎顺理成章。具体何以为鉴,1688 严选总经理潘杰列出了一串对照名单。" 我们的贴牌模式,跟网易严选很不像,跟小米有品有点像,跟 Shein 比较像。"被首先排除在外的网易严选,算是互联网企业中较早试水贴牌的一例,其商业模式也曾带动小米有品、淘宝心选、京东京造等一众竞争对手入场。但网易严选后期 SKU 扩张失控,稀释了它在家居用品中刚建立不久的心智,品牌影响力逐渐下降。这或许也是为什么潘杰要强调 1688 不做 " 撕牌再贴牌 "。而直言要对标的 Shein,最大的经营特色在于 " 柔性供应链 ",即基于对前台消费数据的收集与分析,形成品类标准,并要求后方供应链按需生产,也即外界时常提到的 " 小单快反 " 能力。由此类比,源选的贴牌模式能够增强平台对供需两端的影响力,相比单纯的选品拿货,无疑更具备话语权和主动权。更重要的是,1688 可以借此让供应商与平台形成更深的绑定关系。02、不卷低价之后怎样?低价优先战略并不适用于所有平台。这是在经历去年集体重压低价,今年又纷纷调整目标后,电商行业的新常态。一个大背景是传统电商和直播电商的增速均有下滑,增长压力在每个人头上。来源:艾瑞咨询不仅是购物节等传统电商的促销手段获客更加吃力,曾被视为有 " 点石成金 " 之能的直播带货也在逼近天花板。固有的方法论失灵,又告别了 " 病急乱投医 " 式的无脑卷低价,电商平台会拿出什么样的新方案,会是行业进入新常态之后的看点。落在 1688 近期的业务调整上,声明要避免无意义低价内卷后,源选业务的操作难度在于如何为工厂和平台都留出合理利润空间。贴牌的性价比来源于跳过传统环节,精简供需链条,从而降低总成本,但这需要委托方通过精准的数据驱动与需求预测能力,来链接供需两侧。再者,1688 的底色是一个庞大的综合 B2B 平台,覆盖多样化的供应商,要去根据这样一个跨区域、跨品类的供应链制定品类方案,必然需要分区而治,有序扩张。不过源选目前还处于试水阶段,SKU 主打家庭清洁、宠物场景等高复购、高囤货品类。官方也表示不做极致低价甚至亏着卖的破价模式,不追求短期利润。我们更加关注的是,1688 更主动介入供应链的动作,以及它在当前业务矩阵中不断提升的地位,或许能映射出一些阿里电商的意向。一个背景是,淘天集团早期对 1688 的定位相对单一,其资源并非阿里系独占,甚至可以说被其他电商平台广泛利用,借助它打造了竞争优势。比如许多中小商家会通过 1688 批发商品,到拼多多上去打低价爆品。而在海外,Temu 一度将 1688 价格作为面向商家的核价标准,以此督促供应方不断调整定价。作为开放性平台,广泛吸引各类商家采购显然能提升 1688 的交易规模,使其更加 " 包罗万象 "。但它既然具备整合供应链的潜力,自然也有成为阿里电商生态核心支柱的可能,尤其在国内外电商合并以后,将供应链优势最大化的优先级也随之提升。不过值得注意的是,就 1688 近期的业务动向而言,更重视供应链效能并非是要求 B2B 平台 " 排他 ",而是给到了更多自主空间。这点在去年 1688 升为一级业务时就有提及,彼时官方的态度是,将让 1688 以独立子公司的方式运营,使其具备更灵活自主开展业务的权利,放开手脚参与竞争。而当下的源选业务也有规划,未来销售渠道不局限于 1688 和阿里,可能会进入抖音和小红书。这或许有阿里系流量增长饱和,且内部竞争也十分激烈的原因,不过 1688 既然选择迈向更高阶的定位,借内容平台贴近终端消费者,也是它修炼的必经之路。03、写在最后在规划源选业务时,1688 强调了不做 " 撕牌再贴牌 ",但对平台战略定位而言,接下来的挑战,可能恰好是撕掉标签与贴上标签。在大众认知中,对 1688 的印象是低价批发平台,也不具备广泛的 C 端知名度。一定程度上,1688 这个品牌本身与 " 品控 "" 服务 "" 高标准 " 等关键词没有强联想。但它现在要做的是摆脱刻板印象,贴上这些价值标签,让不同类型的消费者都对品牌产生信任感。如前文所言,阿里合并国内外电商多是出于统一管理、提升效率的考虑,减少重复建设和资源浪费。" 精确供给 " 成为了取代 " 绝对低价 " 的电商方法论,正在提升其供应链掌控力的 1688,以后或许会和阿里其他电商业务有更多联动。* 题图及文中配图来源于网络。本文来自微信公众号 " 新立场 Pro",作者:王威,编辑:李凡,36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吴立功
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在这次“决定俄罗斯命运”的电视讲话中,普里戈任的名字,普京提都没有提。但言辞中,你仍可以感受到普京对他的愤怒。
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