环球速览-"我想要可不可以"-高校毕业我想要可不可以人数再创新高，房企还值得加入吗？_ZAKER新闻

我想要可不可以高校毕业我想要可不可以人数再创新高，房企还值得加入吗？_ZAKER新闻

高校毕业我想要可不可以人数再创新高，房企还值得加入吗？_ZAKER新闻

毛宁：关于乌克兰危机，中方的立场是一贯和非常明确的。我们希望各方致力于政治解决危机，共同推动局势缓和。

眼下严峻的就业形势，相信很多人都有感触。一方面是人多了。今年全国应届高校毕业生有 1179 万人，预计明年将到达 1186 万人，刷新历史新高；另一方面是岗位少了。吸纳就业主力军的互联网和房地产都进入调整期。最近，粉丝问的最多的问题是：房企还值得加入吗？如果看过去几年房地产行业的表象，暴雷、裁员、降薪，似乎都说明一个问题：地产有风险，入职需谨慎。但如果拨开这些表象仔细看，房地产行业的前景还是巨大的：那些具备碾压性优势的头部房企，具备了穿越周期的能力，仍将会是招聘市场上的香饽饽。今天，就跟大家聊聊房企校招这件事，也欢迎大家在文末留言，与艳姐分享您的看法和观点。行业还在深度调整，不过 9 月底以来的一系列利好政策，市场虽然有所回暖，但房企间的分化非常明显：头部房企销售额正在快速恢复。克而瑞发布的 10 月房企操盘销售数据显示，排名第 1、第 2 的中海、保利发展一个月卖超 380 亿，环比涨幅分别为 121%、96%；华润置地卖了 278 亿，涨幅也达到 83%，排名上升到第 3 位。TOP30 房企中，10 月销售额同比上涨的有 18 家，有 12 家继续下跌。10 月房企操盘金额排名（数据来源克而瑞）头部房企的表现要明显好于其他房企。房企不仅在业绩上出现分化，在校招方面的表现也不尽相同。今年启动秋季校招的知名房企大约有 20 家左右，比去年少了一半还多，目前还在逆势做校招的房企大致有以下几类：①以华润为代表的市场化央国企；这类房企一方面是因为央国企身份，每年有校招指标，另一方面是房开业务发展比较稳健，多元业务也处于上升期，需要补充新鲜血液。像华润置地的 " 百匠新人 " 项目，覆盖 10 几个城市，岗位包括财务、成本、工程、营销、运用等类别，特别是它的商业板块招商运营岗位今年的需求量非常大。像中海地产的 " 海之子 " 项目，覆盖 20 多个城市，提供投拓、工程、财务、设计、营销等 20 多个岗位。②以绿城为代表的混合所有制企业；绿城这几年发展非常稳健，今年在上海、杭州、苏州等地不少项目都实现了热销，也拿了不少优质项目，对优秀人才也有不少需求。绿城的 " 同道人 " 项目，这次提供产品管理、品牌营销、职能管理 3 大类超 13 个细分职能的岗位，岗位需求近 300 个。③以龙湖为代表的优质民营房企；民营房企今年大多暂停了校招，但龙湖是今年最早启动校招的房企，并在逆势之下开启了行业规模最大的一次校招：线下宣讲会覆盖全国超 30 所高校，龙湖的 " 仕官生 " 项目，今年提供出地产开发、商业管理、资产管理、物业管理、智慧营造、数科以及职能类的 7 大类近 50 个细分职能岗位。另外龙湖的 " 点将生 "、" 绽放生 " 也都启动了类似的校招计划。从规模上看，龙湖提供的岗位在民营房企中是最多的。④以太古为代表的港资房企；港资房企一向比较稳健，毕竟经历过市场周期的锤炼，在业务发展、人才培养等方面也都有着明显的优势。像太古地产的 " 商业地产人才计划 "，今年就提供招商运营及市场、工程、项目管理、数字化及信息技术、业务发展等 5 大类岗位，覆盖北京、上海、广州、西安、成都等高量级城市。所以回答粉丝的那个问题，没有不好的行业，只有不好的企业。而哪些房企还能活下去、活得好？TOP10 房企中，在一众央国企之外，龙湖是一个独特的存在。龙湖是到今天还能活得不错的那家，甚至会成为第一个穿越周期，活在未来的民营房企。艳姐判断龙湖之所以会成为第一个穿越周期的民营房企，是因为在行业内，" 长期主义 " 早已成为龙湖的标签。如何理解龙湖的长期主义？早在 13 年前，龙湖创始人就做了总结：" 穿越周期并不是说龙湖有眼光，因为未来是模糊的、看不清楚的，在看不清楚的时候，靠原则、靠底线思维才可以走得长远。这就是龙湖的长期主义！"再回头看龙湖这 31 年的发展脉络，长期主义的战略哲学，一直刻在龙湖的企业基因里。仔细看的话，会发现龙湖的每一个动作都很有前瞻性，也都走在了行业的前面。所以，在目前行业持续下行、房企亏损面不断扩大的背景下，超前战略、长期主义，让龙湖练就了穿越周期的底气：①销售规模稳居第一梯队。1-10 月，龙湖市场合约销售 849 亿，行业排名第 10；权益销售 574.2 亿，行业第 9，是 TOP10 房企中仅有的民营房企。②民营房企中盈利规模第一。上半年龙湖实现归母净利 58.66 亿，行业排名第 3，仅次于中海和华润置地，民营房企中排名第 1。不仅如此，龙湖的盈利表现要远超多数头部房企，在行业内足够亮眼。③非房开业务利润占比第一个超 80% 的头部房企。上半年龙湖营收 468.6 亿，其中运营及服务业务收入 131 亿；运营及服务业务以 28% 的营收，贡献了超 80% 的核心权益净利润。在行业大多数企业还在赚 " 今天的钱 " 的时候，龙湖已经开始在赚 " 明天的钱 " 了。④在 2026 年底前无境外债券到期。龙湖内部一直有一个铁律：时刻保持低杠杆、安全现金流。2024 年上半年末，龙湖剔除预收账款的资产负债率下降至 58.6%，有息负债下降至 1874.2 亿，平均借贷成本下降至 4.16%，平均贷款年限拉长至 9.19 年。持续压降债务规模、优化债务结构，财务比龙湖还要稳健的房企，一只手能数的过来。艳姐认为，多航道发力的龙湖正无限接近 " 房东模式 "，也将成为行业内首个成功穿越周期的民营房企。说到校招，就离不开行业内一直会说到的 " 校招老 3 家 "：中海、万科、龙湖。万科是混合所有制房企，中海是央企，而龙湖是民营房企。虽然这些房企性质不同，但它们都有一个共同点：把人才培养体系做到极致。这 3 家房企一直在打磨自己的人才培养体系，行业的很多高管都是这 3 家房企的校招管培生出身。像中海的 " 海之子 " 项目，大概起步于 2000 年，主要面向地产开发和商业管理的综合性人才，可以说是行业历史最悠久、最具影响力的人才品牌。在中海内部，" 海之子 " 的定位是成为综合管理精英、中海地产人才梯队的主力军、不动产开发运营的 " 行业英才 "。所以他们的招聘门槛非常高，基本都是国内国外的知名高校毕业生。成为 " 海之子 " 后，中海会通过 "3+S" 培养体系来提升他们的能力：启航班、护航营、锤炼坊，以及集中轮岗、集中培训、本岗深耕等。中海对 " 海之子 " 非常重视，每一届的海之子起航开班仪式上，中海的全体高管都会亲自出席并授课。中海 " 海之子 " 启航班开班仪式目前中海已累计招募 " 海之子 " 超 4000 人，" 海之子 " 也成为中海人才的顶梁柱：特别是现任的中海地产行政总裁张智超，就是 2001 年的海之子管培生。像龙湖的 " 仕官生 " 计划，起步于 2004 年，与很多企业批量招聘、大浪淘沙的用人模式不同，龙湖奉行精英招聘理念，所以 " 仕官生 " 从一开始的选拔就非常严格：瞄准国内或者世界一流大学毕业生。这项培养计划是龙湖专门为校招生量身定做的早期发展计划，为期 24 个月，龙湖为其制定了完善的成长路径图：希望仕官生用 2-3 年成长为一线管理者，4-5 年成为关键岗位管理者，促进龙湖内部造血机制的形成。这意味着，在龙湖最快 4 年就可以走上 " 领导 " 岗位。这项计划还按照 "70-20-10" 原则，建立起一套完善的培养体系：70% 来自工作本身：给予 " 仕官生 " 有挑战性的工作，大胆任用表现拔尖的人员，给他们充分的试错机会。20% 来自有好的师傅：以 " 入职引导人 " 的制度给每位 " 仕官生 " 指派业务经验丰富和带人能力强的引导人，并且每位入职引导人也要接受针对性的培训。10% 来自课堂培训及各种讨论： " 仕官生 " 入职的前 2 年里，会接受集团及各个业务板块和职能针对性训练营，也会阶段性参加各类经验分享会。龙湖 " 仕官生 " 集训龙湖对仕官生的培养，就是鼓励他们打开航道全局视野，批量打造面向未来的商业领袖，成为企业或行业的中流砥柱。龙湖的仕官生校招体系，也是龙湖人才来源的重要渠道。仕官生计划开展二十年以来，龙湖已成功培养了大量优秀人才，建立起丰富的人才储备。现任高管中，每六人就有一位是仕官生；地区职能负责人及以上的中层管理者中，每五位里面有一位是仕官生；入职 3 年以上的仕官生，有近 8 成已经走上了管理岗位。特别是龙湖的董事会主席陈序平，他就是龙湖第四届仕官生，从校招生到董事会主席，陈序平仅用了 14 年。判断一家公司的校招体系到底如何，其实就看校招生能否批量逆袭，有多少校招生成功成为了公司内的中高层或行业内的中坚力量。说实话，如果中海、龙湖没有如此重视校招和完善的培训机制，很难会培养出这么多能力拔尖的管培生和行业人才。也许这些头部标杆房企，一开始的初衷就是将校招生作为可以长期合作的人才，甚至说是公司能够持续发展的财富。或许，这就是他们赋予人才的价值。德鲁克曾经说过：企业只有一项真正的资源，那就是人才。头部标杆房企的人才培养机制，其实不只是关注人才的成才，还非常细微地感触到他们的微观体感，持续为他们提供向上的情绪价值。像在中海内部，他们就提出领潮文化，也就是不断超越、引领趋势、勇立潮头，力争百年基业长青。在内部的管理文化上，中海也更多的强调奋斗、担当、超越，要把个人追求融入到企业长远发展之中。毕竟是央企，中海身上承担的很多的使命和责任，站位格局还是比较高屋建瓴的。在员工的福利待遇方面，中海在常规的五险一金外，也会提供企业年金、体检等额外福利。当然，中海作为央国企，可能跟一些民企有一定距离，但胜在相对稳定，发展势头又不错，在今年的校招中也还是受到不少应届生的追捧。在龙湖内部，则是将员工的人文关怀融入到很小的细节。比如他们非常鲜明的 " 反对文化 " ：反对下级给上级拎包、开车门、扶电梯、送礼、请吃饭；反对老婆在产房，自己还在工作岗位上；反对领导不下班、下属就不敢下班；甚至内部员工之间，能不叫 " 总 " 就不叫 " 总 "……这些看似不起眼的小细节，在内卷已经成为职场潜规则的现在，龙湖喊出了很多员工的心声。通过这种简单透明的文化导向，龙湖在内部形成一种专业化、职业化的工作氛围。经济和行业下行面前，每个人都无法幸免，时代的一粒沙，落在每个人身上都是一座山。对于应届生来说，投身大行业、选择大企业，无疑是一条可以得到可观薪资、体面身份、无限潜力，以及减少不确定性的最直接途径。不管是中海、万科、龙湖，还是其他头部标杆房企，在现在的行业背景下还能一直坐在牌桌旁，其实都是从长期主义视角出发的结果。艳姐也相信，他们之所以不同，是因为他们可以与员工共情，也让员工发自内心的愿意与企业同频共振、双向奔赴。未来，包括地产在内的很多行业依然有不确定性，但可以确定的是：持续向 " 房东模式 " 转型的龙湖，依然会是牌桌上的头部玩家之一。龙湖，也仍然需要新人，来传承和践行它的长期主义。在这样一个变革期，艳姐也期待更多的优秀毕业生，能够与优秀房企一起撬动行业的未来！本文来自微信公众号 " 地产人言 "，作者：艳姐 team，36 氪经授权发布。

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编辑:冷德友

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