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无论从投资者情绪也好,还是投资本身的路径也好。风险缓冲让我们远离损失的同时,又增加了未来财富。
记者|何己派编辑|鄢子为公司各项调整逐渐落定,马春荃心头一块大石,终于放下。创业步入第十个年头,这位CEO,仍没有个人办公室,坐普通工位办公。过去两年,他操盘一轮关键升级。先组建全新管理团队,所有CXO层级的高管,均为2022年之后陆续引入。其后,研发、产品和销售变奏。例如,改革绩效薪资,在代理商分润上下功夫,提升渠道盈利能力。马春荃告诉《21CBR》记者,合思的目标之一,是2025年扭亏为盈。2014年,他离开奋斗了十年的用友,出来创业。赶上北大孵化器开营,三个人、两个临时工位,从“报销”场景切入,推出数字费控报销产品“易快报”。一路狂奔,合思获软银、红杉等知名机构投资,累计融资额超15亿元,付费企业客户超7000家。曾经,SaaS行业热钱狂涌,快马加鞭的合思,业绩连年翻倍增长。马春荃有过两天内被三拨投资人围堵,聊到凌晨4点半,追着签TS的时刻。他也经历过很多至暗时刻。与滴滴的数据接口一度被封,资本寒冬时融不到钱,四处奔走贷款,公司账上曾只剩负3000块钱。穿越周期,是所有企业的永恒议题。合思期望以快速敏捷的招式,变身肌肉型组织。回看十年前,马春荃说,“行业第一”,合思做到了,如今的产品路径和能力建设,已逐步实现当初的构想。以下为马春荃自述,经整理:知难而进我在用友待了十年,走访过几百家企业,他们对经营变革和敏捷管理的需求,对应着管理软件重构的巨大机会。往这个方向找创业突破口,思来想去,落到了费控报销上,连通企业消费与内部财务管理,是财务流程最基础的环节。我们希望,能让报销成为一件快事,所以当时给产品起名“易快报”。图注:2015年6月29日,易快报原生产品正式上线没有品牌、资金、产品,“三无”公司起初招揽人才非常难。记得2015年,我去了北大,同许多创业公司一起给学生做就业分享。讲完报销,台下的学生茫然地看着我——他们对这个概念,一点也不感冒。当时没有招聘软件,我自己在各种论坛上发贴,“小作文”吸引来了公司1号员工。现在,他已成长为合思的首席产品架构师。那时资本市场很热,公司成立几个月就拿到了明势资本、极客帮1300万元的Pre-A轮融资,一切都挺顺。但很快迎来打击。2015年底,我忙着融资,正跟投资人聊天,合伙人老俞打来电话,“我们和滴滴的数据接口被封了。”当时易快报初出茅庐,第一版产品融入了从滴滴导入消费记录等信息的功能,简便、透明、好用,是引流的杀手锏。这件事冲击很大,但我们的想法很坚定。只要做的是有价值的事,就应该坚持下去。没过半年,转机出现。合思成为滴滴企业版首家报销领域合作伙伴,实现了全程信息打通和统一开票功能。公司另一个重要的助力,来自钉钉。我们是钉钉首批合作商,也是第一个在钉钉上架的财务报销应用。高峰时,经由钉钉,一天能带来上万家企业用户。有了流量积累,产品上线一年后,公司开始推收费,第一家付费客户,是家员工1600多人的创业企业,收了约4万块钱。商业化和产品升级并行,团队开始构思产品2.0版本,往类似PaaS平台+低代码应用的方向走,并着手做交易商城,将数字化流程从“事后报销”,向上延展到企业消费流程这一报销的源头。一切紧锣密鼓,资本寒冬来了。记得2017年8、9月,我见了几十家投资机构,越见越慌,到了年底,“最后一根救命稻草”回复,投不了了。融资路断,春节过后发完工资,账上彻底没钱了。我自己办抵押贷款、信用贷,一位同样在创业的CEO朋友拉了一把,靠这些救命钱,扛过低谷。前一年做到600万元营收的基础上,我们估计2018年能实现2000万元收入,投资机构觉得,1600万元都悬,不敢投。那年,公司实际入账3200万元,远超预期。组织跃升创业以来,犯过的错很多,最需要反思的,是没有更早升级人才结构。人才断层,让组织无法高质量地成长,工作的专业度上不去。合思的核心高管团队,包括CTO、CFO等,都是近两年引入的,我一个个去找。他们普遍深耕To B行业20年以上,经验丰富、背景多元,无可避免会有理念和认知的冲突。想法有分歧,不是件坏事,对我既是挑战,也是学习。新班子第一次团建,去了北京郊区徒步。当时我脚骨折了还没好利索,去的那座山曾因疫情被封了几个月,杂草长得高,遍布荆棘,队员们身上各种剐蹭。走着走着,路不见了。一行十几人,原计划走10公里,可路不好走,再往前,天就黑了,只好打道回府,大家喝了顿大酒。一家公司向前发展,常遇挑战和困难,只有核心队伍的能力和经验值提上来,短期的排兵布阵和长远规划的思考,才会变得有章法。很多变化肉眼可见。现在产品发版本,以周为单位,稳定性强,没再掉过链子。市场层面,我们确定了春季产品发布、秋季客户大会两个节点,作为对外输出的重要抓手。销售维度,公司调整人员绩效薪资,改革代理商分润政策,提升销售激励,改变渠道毛利亏损的局面,走向双赢。整体看合思的进化,2022年启动业务升级,实现了报销-入账-归档的自动化、收支一体化,率先提出“无需报销”概念,类比无人驾驶,将企业费控能力按报销自动化程度,划分为L1-L5,推出全链路L4级“无需报销”解决方案。2023年4月,公司将品牌名从产品品牌“易快报”升级为“合思”。这个名字由“HOSE”(软管)音译而来,代表我们的产品核心主张:弹性敏捷、广泛连接。按规划,公司2025年要扭亏平衡。商城业务,是拉动盈利的重要引擎,2024年收入增速超60%。现在,合思拥有7000多家付费客户,主要的目标客群是中大型企业。接下来,我们会持续调整客户结构,聚焦500人以上的公司,努力将占比大幅度提升。此外重点关注两条行业赛道,连锁零售、高端制造。前者在快速实现产业集中化,带来企业管理的压力;后者有大量专精特新“小巨人”,体量不大,但对精细化管理要求高。蝉的哲学2024年,合思一直在提,要帮企业挖出更多利润。沿着这个方向,我们看到越来越多企业出海,撬动业绩增长。开拓海外市场,面临新的管控难题,第一站就是差旅,此外还涉及财权和事权的平衡、合规风险等。合思正在研究出海方面的产品和服务,对准客户多语种、多时区、多币种的管控需求,提供一套以差旅为先导、收支集中管理为核心的解决方案。除了出海,产品这块,所有业务正逐渐融入AI能力的3.0平台版本,做法上,不搞大拆大建,而是模块化地更新。L4级无需报销,合思实现了全量自动化,对账准确率能达到99.99%,进入AI时代,无需报销会加速迈向L5。围绕AI审批等场景,我们已跟几家大模型厂商开展相关合作。十岁的合思,还没盈利,也没有实现当初“三年上市”的期盼,但我们勾勒的蓝图,逐渐成为现实,每年帮企业省下的数千万元成本,是实实在在的。放眼行业,几年前资本狂热,新玩家快速涌入企业软件这个赛道,存在非理性繁荣。现在,环境冷下来,逐渐回归商业的本质。对“SaaS公司还没挣到钱”这个古老的命题,我认为,得关注原因,而非结果。SaaS的需求是存在的,只是得找准价值点,且它本身是个长周期的投资。打个比方,有一种“周期蝉”,蛰伏地下等待十几年,跟大部分蝉相比,算得上异类,它的生命长度,选择13年和17年这两个质数,能最大限度地避开天敌,隐藏着生存智慧。从成长到成熟,以10年为周期跨度的SaaS行业也一样,要为了“钻出地面”,提前做大量预判和准备。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:蔡德霖
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另据记者了解,除微信、支付宝外,中国银联旗下的云闪付也正携手银行机构探索全新功能,有望借亚运会契机推出,以便利境外人士在大陆线上支付。(详见报道:《境外用户内地线上支付难?亚运会将是改善契机,第三方支付将有新动作》)。
7月7日,金融监管总局党委围绕“用好调查研究传家宝,切实提升金融监管质效”主题举行理论学习中心组集体学习研讨。
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公司产品聚焦于智能座舱、智能驾驶和网联服务三大业务群,提供整体出行方案,以智能汽车为核心,参与构建未来智慧交通和智慧城市大生态圈。
运用BOLL开口收窄策略,在股价低位容易捕捉牛股,但在高位往往容易“站岗”。所以策略哥加上了“BOLL值持续下行创阶段新低”以确定股价目前处于低位,增加胜率!
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大体量产业基金继续推出,GP洗牌持续进行。
公司延续了2022年以来的亏损态势,其给出的主要原因有两方面:一是上半年存货资产减值损失1.75亿元左右;二是二季度开发支出资产减值损失2.25亿元左右。
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编辑:徐世明
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2022年,半导体业务实现净利润37.49亿,远超整体净利润13.6亿。
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2022年9月,杭州银行上任董事长陈震山因组织调动原因,辞去公司董事长、执行董事和董事会战略发展委员会委员及公司其他职务。随后杭州银行原行长宋剑斌接棒,接替陈震山成为该行董事长,其任职资格于去年12月份获监管核准。
“每一场直播结束后,必须要做的就是录屏回看,观众刷出来的弹幕要分析总结,去复盘去整理,这个过程是非常耗费精力的,但是如果想要把直播相声做好,就一定要做。”李寅飞说。
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其中,最重要的一笔收购是在2018年将宝武集团旗下工业气体公司宝钢气体收入囊中。
据广州监管部门的通报,经对有关媒体报道华世科教食堂饭菜中发现异物情况进行调查检测后,送检样品排除橡胶制品和一次性手套可能,高度可能为鸭眼球巩膜结构。
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“保险业下半年继续保持较快增长几乎是确定的,”李文中分析道,“因为经济保持稳定也是大概率的,行业自身启动之后也必将会持续较长时间。”
“超级富豪的业务与IPO公司业务是有联系的,”他表示。“我们正在共同推进这些。”
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“民进党和‘台独’势力普遍担心与日本之间的纽带被切断,或完全消失。因此,安倍昭惠此次窜台的一个目的,实际是为了安抚民进党和“台独”势力,以及强化日本与台湾之间的纽带。”陈洋说。
今日,央行授权全国银行间同业拆借中心,公布最新一期贷款市场报价利率(LPR):1年期LPR为3.55%,5年期以上LPR为4.2%,均与上月持平。
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第二,离岸人民币国债与央行票据的期限不同,发行利率不同,两者互为补充,有助于完善离岸人民币收益率曲线,为境内金融机构、企业等其他主体在离岸市场发行人民币债券提供基准参考,便利市场主体综合运用境内外市场融资,合理控制融资成本。