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在东北，我看到了冰雪小镇新样本_ZAKER孤男寡女干柴烈火的比喻意思新闻

6月19日在互动易平台称“相关样品已送至特斯拉”

无数普通人的真实种草，激发了一座小镇的自我更新。核心是形成了普通人影响普通人的网络效应，并从生活方式深入到产业更新。「今天 1800 人，昨天 1600 人，前天 1300 人。」每天，爱尚麻辣烫的老板娘李宇，都会打听当天有多少人在高铁站下车，好按对应的数量备货。在家乡横道河子 2 年前走红后，爱尚麻辣烫成为不少游客的必去打卡点，提前掌握游客数量变化也变得愈发必要。横道河子镇位于黑龙江省牡丹江市西部，距省会哈尔滨 253 公里，是一个因中东铁路修建而诞生的小镇，因一条横穿南北道路的河流而得名。镇上至今保留俄罗斯风情街、中东铁路博物馆、圣母进堂教堂等俄式建筑风貌。镇子上的人知道，小镇的走红，与一批旅拍摄影师的到来有关。他们的镜头下，横道河子美如中国北海道，每个人都能在这里拥有自己的「冬日恋歌」。于是，一批又一批南方的游客通过大巴、高铁等方式在冬天来到这里。新游客大多是来自南方的年轻人。他们的到来，不仅叫醒了横道河子的冬天，所写下的小红书旅游攻略，也吸引更多年轻人来这里观光、消费、解锁新玩法。这些因游客到来，不断被激发的新消费需求，也成为小镇实现商业更新的底层驱动力。更新是所有城市和小镇一直探索的事，它的难点在于前期要有足够的内外部驱动力，执行过程要因地制宜，最终则要实现一种可持续的发展。横道河子正在沿着冰雪小镇的方向自我更新中，在这个刚起步的冰雪小镇里，原有的餐饮、民宿、滑雪场等业态在不断升级，咖啡馆、旅拍等新业态出现且不断自我进化。当然，它距离一个成熟的冰雪小镇在设施、服务和体验丰富性上还有很长距离，但它的进化方向和脉络清晰且可预见。这个脉络，就是用无数普通人的真实种草，带动和激发本地商业生态。而由此出发的小镇更新，才是更有效和更可持续的。这样的激活链路，对其他冰雪小镇来说也更可复制。横道河子被激活了作为一个位于北纬 44°、深处张广才岭腹地的小镇，横道河子一年有好几个月都在下雪，这里有丰富的冰雪资源，但因为未被有效开发，所以整个冬天常年沉寂。一到冬天，横道河子下午 4 点半就天黑，一整条街道只有几家民宿的招牌灯亮着。偶尔一辆火车经过，除此之外再听不到别的声音，只有雪继续落。反倒五一和十一能看到不少游客，国家级保护动物东北虎所在的东北虎林园位于此地，经常吸引一些亲子团和研学团。夏季也常有周边游客到此避暑。小镇本身不大，人也不多，加上周边 6 个村总共 4000 人左右，主街的人更是抬头不见低头见，十有八九都认识。现在情况却大不相同。近两年，即便深冬季节，高铁每天也能送来 2000 多人，加上其他方式到来的游客，每天有 3000 到 5000 外地人在这里出现。小镇的商业生态正在被激活。原本这里靠山吃山，当地盛产黑木耳、山核桃、松子等山货，以及树莓、山葡萄等山野果。镇上人就跟随中东铁路的修建工人学习酿酒技术，开设自己的果酒厂，家家户户有自制的黑加仑汁、树莓汁。一杯温水，加入自制的树莓原汁，一杯温热的树莓饮料就做好了。当地一些开了十几二十年的小店，也不过是吃饭、住宿、修车之类的基本生意，常年没有什么变化。泉鑫民宿是镇上最早一批民宿，开业至今 12 年。老板柳丰启告诉我们，之所以做民宿，是因为 10 多年前五一和十一时，到了晚上，陆续有背包客找不着住的地方，问可否留宿。镇上当时民宿很少，柳风起回忆当时的场景：「他们拉开门，问我母亲，老板，能找个住的地方吗」。实在没有地方，他们又说，「找几个板凳帮我拼一下就可以。」民宿生意就这样做起来，10 多年来没有感受到竞争的存在。但这两年，镇上的民宿突然从 20 多家涨到 90 多家，餐馆也多了 20 家，还出现了旅拍、咖啡馆等从未有过的新业态，小镇附近的横道雪场日常待客量，也翻了 3 倍。小镇变了。「房价都高了好多」，不少当地人向我们提到。底层驱动：UGC 种草的网络效应镇子不大，没有秘密。横道河子的人觉得，两年前，几位旅拍摄影师的到来，还有他们发出去的小红书笔记，加速了这些改变的到来。2023 年年初，大雪簌簌落下，万籁俱寂，镇子上没什么生意，家家大门紧闭。柳丰启和家人正在民宿大堂百无聊赖地扒拉着核桃和松子，「偶尔有三五个生面孔从门前走过，拽拽门，问我们还营业不。」和镇上人交流后，他知道了这群「后面背着包，前面挂着相机」的外地人，是「旅拍摄影师」。其中一个叫 @江河船 的摄影师，当时因出国不便，便来横道河子拍了一组名为「冬日恋歌」的照片。照片里，白雪覆盖的村庄，俄式建筑的屋顶，废旧的铁路和站牌，四下无人的街道，红色的车辆，蓝色的天空。横道河子一下以「中国的北海道」的名字在小红书火了。@江河船 日后在陆续更新横道河子的冬日恋歌系列接下来是更多旅拍摄影师和游客慕名前来。这群被旅拍图片种草的的年轻游客，会消费、会探索、乐于分享。他们进一步形成的传播网络，成了横道河子小镇更新的底层驱动力。率先到来的人总结出横道河子的一日游攻略，并把它发到网上，后来者又在此基础上结合自己的体验补充和开发出新玩法。一批批游客基于真实体验所做的分享，不断积累扩大，形成 UGC 种草的网络效应。游客的分享，带来的不只是水涨船高的关注度，更重要的是这些新鲜的旅游攻略，还挖掘出一个又一个新打卡点，乃至于形成了新的旅游路线，横道河子的可玩性也得以愈加立体和丰富。比如小镇最火的「半坡」。它原本是一个无名的半山坡，因为视野好，可以将半个小镇收于眼底，成为摄影师与游客必打卡点，如今，整条坡都成了横道的热门街区。沿山坡底部向上，右手边是村民自制各式拍照项目，有像套圈游戏里等待被套走的娃娃一样排列的雪人们。半坡的尽头是一户人家的庭院，也是最佳取景点，因游客太多已变成收费机位，花几十块钱进院不限时拍照，还能得到主人家的一杯热茶，一点当地特色食物。类似这样被小红书网友们探索出来的新玩法还有许多，铁道口、曾经一天只能卖出几杯咖啡的横道咖啡，因为被用户自发写进攻略里，如今都成为了当地的热门打卡地。从半坡看下去，可以看到大半个村庄需要注意的是，UGC 种草的网络效应，也就是普通人影响普通人的网络效应得以释放和形成的前提，是要在一个会鼓励和保护普通人的真实、差异化分享的平台上进行。不论是横道河子还是「半坡」的发现，都与小红书是一个 UGC 友好的平台有很大关系。激发的新消费业态新游客的涌入，不仅给横道河子开辟新的一日游路线，还推动了小镇整个商业生态的重建和更新。这些变化的发生，往往与新游客的深度互动有关。爱尚麻辣烫的老板娘是第一批在小红书与网友互动的本地商家，也是最早承接流量红利的一家。因日常在小红书播报横道天气情况，爱尚老板娘被小红书网友称为在横道河子的唯一人脉。在小红书语境中，天气分享属于有用信息分享，是社区里的流量友好型内容。于是，打卡爱尚麻辣烫，也成了不少网友的游览必选项。生意好了之后，去年爱尚麻辣烫把店面扩充到之前的三倍，店内食材也更多，售卖形式也从一口价调整为自主挑选食材、称重计价。沉寂多年的横道雪场也重新热闹起来。20 年前，横道雪场是牡丹江周边唯一的专业滑雪场，随着周边许多中小滑雪场的兴建，只有一条专业雪道的横道雪场逐渐变得冷清，少有人专门前来。现在，雪场一天接待 200 多人，是之前的 3 倍。在横道雪场，只要是小红书博主来，粉丝超过 500 的可以免费玩，因为「每个人都知道，横道是摄影师带火的」。雪服也全部更新，满足游客拍照出片的需求。小镇里从未有过的一些新消费业态，比如旅拍、咖啡馆、小酒馆，也正在因为一二线城市的游客到来，破土而出。部分商家甚至已经为争抢顾客，思考差异化竞争之路。横道咖啡是当地第一家也是最火的一家咖啡馆，2024 年一整个夏天，同条街道上新开了七八家咖啡馆，老板李勇一直在默默观察、按兵不动，他觉得自己还是有优势。相比其他咖啡馆老板，李勇确实更有经验。开店前，他参加了半年的咖啡培训，现在日常参加咖啡展，在经营上也学习瑞幸推爆款单品，瑞幸有橙 C 美式，他们有黑加仑冰拿铁。瑞幸快速出单，他们一天能出 400-500 杯。瑞幸讲究性价比，他们平均一杯 16 块左右，比一般景区咖啡确实要低。李勇的生意，实际上是民宿、咖啡、酒馆三位一体经营。横道咖啡位于一个丁字路口的三层建筑的一楼，侧面是果酒馆，二三楼是民宿。其实整栋楼原本都是用来做民宿的。咖啡馆和酒馆的房间布置仍隐约可见民宿的痕迹。从咖啡店门口进入，穿过操作台会看到一个宽阔的客厅，里面放着的不是普通咖啡厅能见到的桌椅而是沙发和床头，横道咖啡也在小红书被称为「带客厅的咖啡馆」——这恰恰成为其最大的差异点。当地最火的咖啡馆「横道咖啡」横道的民宿生意也变得越来越有竞争感，更复合的经营业态开始出现。去年横道的民宿数忽然从 20 多家涨到 80 家，但留宿的顾客暂时没有成比例增加。老牌民宿做得早、房间多，新民宿开始拼风格，拼设计、拼组合式服务。李勇非常看好新开业的阿廖沙民宿，这是一家完全颠覆过往当地民宿经营思路的新店。「它在一个犄角旮旯的位置，但把民宿布置得特别有俄罗斯乡村风格，小众又特别。壶的设计，床的设计，灯光、门把手的设计，甚至木窗格楞的设计，都很巧妙。他们夏天开始装修，冬天开业，中间一直在抠细节。」阿廖沙老板是 95 后，北京人，在小红书被称为横道河子最帅的民宿老板。在阿廖沙现有的空间里，除了民宿，还有俄餐和烘焙。我们到的那天，他正在横道咖啡找李勇合作，计划在阿廖沙民宿这个空间内，再开一个精品咖啡馆，「算是给民宿补充一些内容」。用老板自己的话说，俄式的风格，复合的业态，都是希望做沉浸和体验式的空间，为基础的民宿服务增加附加价值。这是从一二线城市过来的游客，会喜欢的消费方式。麻辣烫、雪场的业态更新，咖啡店的开业，组合业态的出现，都是新游客与当地深度互动的过程中，释放自己的消费需求和消费力后，自然而然激发的变化。这样的过程让我们意识到，种草不仅能让一个地方被看见，吸引新游客，开发新的打卡点，还能通过当地商家与消费者的互动，留下一些新的消费方式，由此催生出新业态的出现和升级，这是一条比想象中更长尾的链路。普通小镇的激活样本从爆火至今，横道河子已经有了冰雪小镇的雏形。不可否认的是，它远不算成熟，可做的改变还有很多，包括继续改善夜间取暖服务、提高可到达性、与林海雪原等景区联动、开发 2 日游路线等。但它仍有很大的关注价值。发展一个地方的冰雪经济是一项系统性工程，需要综合考虑自然条件、基础设施、政策支持、市场需求等多方面因素。很多时候尤其依赖政策和大成本的场地、设置投入。但横道河子的价值，则在于展示了另一种可能性。一个原本没有那么完美的小镇，可以基于自己的自然资源与文化禀赋，梳理出自己的差异化所在，再依托一个 UGC 友好的社区平台，通过普通人的真实分享，影响更多普通人到来、参与，不断激发新玩法，最终带动实现在地消费业态的升级。这是其他仍待发现的冰雪小镇，也一样可以复制的激活路径。而只有这样从普通人中来到普通人中去的路径，才能更稳固地承接流量与热度。横道河子已经形成了基础的自驱动能力，且正在承接一个新的机遇。在这些新机遇的助推下，普通人和普通人之间，普通人和当地商家之间「分享 - 消费 - 激发 - 承接」的循环会更大范围、更深层地滚动下去。第九届亚冬会正在哈尔滨举行，冰雪的热度正在从哈尔滨蔓延到附近旅游目的地，包括横道河子，但不止于横道河子。也许在下一个冬天，还会有更多的「横道河子」在小红书上出现。

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编辑:关仁

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此外，广合科技也对2023年1-6月业绩进行预测，净利润下滑仍将延续。

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