彩画作品直播带货的末法时代_ZA彩画作品KER新闻
直播带货的末法时代_ZA彩画作品KER新闻
“美中青少年学生交流协会”创会会长庄汉杰表示，民间交往是美中关系发展的重要助力，美中两国青少年可以在交流中相互学习促进，建立友谊。希望两国进一步深化青少年交流，让更多美中青年携手同行，成为推动两国友好的使者，为美中关系发展注入新的动力。
文 | 最话 FunTalk，作者 | 魏霞，编辑 | 王芳洁流量是中性的，最近互联网上发生的很多事，再次验证了这一点。比如，从八卦新闻里获知叶珂的网友，迫不及待涌进她的直播间，虽然直冲上颚的 " 走进珂学 " 实在可笑，但很多人还是忍不住被吸引，点击链接，为所谓的 " 名媛风 " 服装买单。从蜂拥而至的小红书开箱视频来看，叶珂售卖服装的单价基本在 500 元上下，客单价通常要超过 3000 元。但收到货后，大家却发现，这些衣服材质廉价，做工粗糙，标签不合规，剪裁不合体，风格更不得体。借鉴束身衣的鱼骨小衫，和半透明的薄纱短裙，虽然充满了男凝意味，却既非好嫁，更不值贵价。翻车的又何止是叶珂，文化主播董宇辉不仅讲错了居里夫人，还曾售卖澳门人没听说过的 " 澳门老字号 " 月饼，犯类似错误的还有小杨哥，只不过这次月饼的噱头换成了 " 香港老字号 "，草根主播东北雨姐倒是没卖月饼，只是他们卖的红薯粉里，竟然含有木薯粉。真让人一键梦回《甄嬛传》，上一次听说吃木薯粉的人还是剧里的温宜，因为小公主食用木薯粉后上吐下泻，掀起了好一阵宫斗。直播间的 " 宫斗 " 也毫不逊色，双 11 期间，医美主播汪静被另一位网红韩安冉实名举报偷税漏税，跃升直播顶流的广东夫妇，被辛巴炮轰虚构 8 亿补贴，因为直播间的总销量 " 只有 3 个亿。"一时间，带货直播变成了骂战直播，互相撕铭牌比跑男还要猛，只不过电视上的跑男是演的，直播间里上链接的，却是真实的生意。也许没有那么真实，不难发现，越来越多的直播间里，正在上演的类似的故事，那些成本极低的劣质白牌，在主播的舌灿莲花之下，摇身一变成了良心商品，" 独 one 无 two" 的原创品牌，不明觉厉的老字号。因为只有这些商品，在成本和售价之间才存在一个巨大的 gap，可以付的起坑位费，拿的出佣金，养得起那些自认为非常努力、非常励志，具有极高 " 配得感 " 的大网红。但显然，这条产业链已经进入了某种负向循环，因为本该指向健康发展的价值链条已经被打乱，毫无疑问，这是直播带货行业的末法时代。01辛巴的复播，是今年双十一绕不开的话题，单场 64 亿 GMV 的成绩，更是让人感叹大主播的带货能力。但这样的成绩，却没有重建起辛巴对直播电商的信心，他在直播过程中多次强调，这次直播将为自己 7 年的生涯画上圆满的句号，并判断——直播电商已经处在 " 至暗时刻 "。辛巴选择转行其实也不足为奇，直播电商早已陷入盈利艰难的 " 怪圈 "。作为直播电商的 " 第一股 "，遥望科技一直都是 " 喜忧参半 "：一边是旗下的 " 贾乃亮 " 等主播频频登上带货达人榜，营收连年增长，但另一边却是亏损不断扩大，最近三年已经亏掉 20 亿。遥望科技的财报透露出一个与常识相悖的规律：赚的越多，亏的越多。遥望科技在 2023 年财报中提到，亏损的原因主要有三个：加速清理鞋类业务、新消费项目投入和商誉减值。但观察财报不难发现，遥望科技承受的巨额 " 流量税 "，也是其盈利艰难的一个主要原因，其 2023 年采购单一平台的流量费用就高达 23 亿，几乎占去全年营收的一半。遥望科技的财报中连年膨胀的不仅是 " 流量税 "，还有 " 管理费用 "。2020 年遥望科技的管理费用只有 1.34 亿，2023 年这个数据就增长到 4.4 亿，这期间，其在职员工的数量也从 1772 人增加到 2388 人。在 " 管理费用 " 增幅最大的 2021 年，遥望科技大批量签约艺人、主播和达人，贾乃亮、娄艺潇、黄子韬、辰亦儒、倪虹洁等艺人就是在那个时期签约的。截止 2022 年 3 月底，遥望科技签约艺人就达到 33 位，但给遥望科技带来正向回报的却寥寥无几。遥望科技盈利艰难，从一定程度上反应出整个直播电商行业的焦虑。就拿辛巴这场复播来说，辛巴对它本来有着更高的期待，他曾将当日的销售额定在 100 亿。单日百亿 GMV 的目标，放在其他行业或许有些浮夸，但在直播带货行业却早已见怪不怪，早在 2021 年李佳琦双十一预售首日的 GMV 就达到 106.53 亿，2022 年这个数据更是高达 147.08 亿。为了支撑起百亿目标，辛选集团几千人的团队忙活了几个月，辛巴更是不惜拿出 2 亿进行补贴，才创下 6900 多万的场观人次。但这场直播，能给辛巴带来多少利润呢？在 2021 年 618 前夕，辛巴也曾有过一次被封禁后复播的经历，当时辛巴在直播时吐槽说花了 2500 万买流量，但 1 小时后的观看人数只有 80 万。按照辛巴的说法，在那场直播中，他卖出三个亿后能赚到 2400 万，但除去买流量和送礼物的成本，还倒赔了 2000 万。赔钱赚吆喝的还有 " 广东夫妇 "，在去年的双 11 首播中，广东夫妇自爆亏了几千万。广东夫妇是 " 烧钱换流量 " 打法的典型代表，李国庆在去年 618 期间 diss 广东夫妇 " 带了个坏头 "，他还帮广东夫妇算了一笔账 " 毛利率 18%，投流就占 12%，货补、福袋占 10%，亏了销售额的三个点。"蝉妈妈曾经公布的一组数据，透露出广东夫妇对投流的依赖。在去年 8 月份的两场直播中，广东夫妇直播间流量构成中，预估付费比例达到 31.2%，比行业平均水平高出 5.5 个百分点。不投流就没有人气，流量就是直播电商行业的命脉。对于大主播们来说，更需要稳定的流量来维持场观数据。巨额的 " 流量税 " 成了直播带货行业盈利的拦路虎，是所有带货主播们都绕不过去的一关，而这个拦路虎还有越长越大之势。有研究数据显示，某头部短视频平台的每位日活跃用户平均在线营销服务收入在 2017 年为 5.9 元，而这个数据在 2023 年已经变成 158.7 元，6 年时间翻了接近 27 倍。02无论是提升直播间的购买力，还是满足自己从二流到一流再到顶流的欲望，主播们都必须不断提高 " 流量税 " 的砝码，但他们的钱也不是大风刮来的，那些能给的起高额渠道费的商家就此入局。带货主播的收入，主要由两部分组成，一是坑位费，二是佣金。2023 年初，打假人王海曾曝光过小杨哥的收费标准，坑位费为 25 万元，佣金 20%。在头部主播中，小杨哥的收费标准可以说是处在中等水平，对比薇娅的坑位费虽然不及小杨哥，但其抽佣的比例能达到 22%，部分产品甚至能达到 25%。这也注定了，只有高毛利率的商品，才能负担得起主播带货的 " 渠道费 "。低毛利率的商品，往往面临着越卖越亏的局面。国民洗衣液品牌蓝月亮就遇到这样的窘境。蓝月亮 2024 年中期报告显示，2024 年上半年其收益同比增长 40.9% 至 31.3 亿港元，但亏损金额则从 2023 年同期的 1.67 亿扩大至 6.6 亿港元，刷新历史最差记录。蓝月亮在财报中提到，亏损的原因之一就是拓展新电商渠道，指的也就是直播带货渠道。今年上半年，蓝月亮频频出现在网红们的直播间，广东夫妇甚至还为蓝月亮举办了专场直播，这也让蓝月亮的销售和分销开支翻倍。显然，毛利率水平在 58.7% 的蓝月亮，无法承受直播带货的高费用。相比于蓝月亮，身处化妆品赛道的丸美有着更高的毛利率，丸美 2024 年上半年财报显示，其毛利率同比提升 4.55 个百分点至 74.68%。在高毛利率的支撑下，活跃在带货直播间的丸美实现营收利润双增长，其 2024 年上半年营收同比上升 27.65% 至 13.52 亿元，归属上市公司股东的净利润同比上升 35.09% 至 1.77 亿元。但值得一提是的，丸美能在 2024 年上半年拉升毛利率，与其持续的涨价策略有关。据报道，今年一季度，丸美旗下的眼部、护肤、洁肤及美容四类产品价格较上年同期都有所上涨，其中护肤产品的涨幅达到 37.89%，二季度前三类产品的价格都有所上涨，护肤产品的平均售价上升至 90 元梯队。丸美涨价或许也是无奈之举。丸美在财报中提到，由于线上激烈竞争和流量成本高涨，其 2024 年上半年的销售费用上升 39.7% 至 7.17 亿元，销售费用率高达 53%。毛利率接近 75% 的丸美，也要靠涨价保利润，想要保证直播带货与低价共存，就要找出毛利率比化妆品还要高的行业，没有透明数据的白牌商品或许就有着这样的毛利空间。低价白牌商品与直播带货的高适配度，也让当下的带货直播间，充斥着一股 " 十元店 " 的味道。相关榜单显示，近一周直播热销前二十的商品，售价几乎都是在 1.9 元到 29.9 元之间，且品类多为多为食品、个人洗护和日常家居用品。而这些热销商品中，除了蓝月亮等极个别是家喻户晓的品牌商品外，几乎都是市面上少见的白牌商品。而制假造假，更是可以将商品的毛利率拉高到极致。比如在制作 " 红薯粉 " 时，用木薯代替红薯，能节约一半的成本；再比如售价 169 元三盒的 " 香港流心奶黄月饼 "，一块月饼在 1688 上的批发价也不过 3 元左右，生产成本只会更低，甚至还有材料成本只要几毛钱的月饼。暴利的驱使下，让网红们不惜冒着翻车的风险也要赌上一把。一边是守住头部宝座的流量成本越来越高，一边还要让消费者感受到 " 实惠 "，直播带货的商业底层出现了逻辑悖论，这也是网红们逐渐走偏，不惜以次充好，甚至以假乱真欺骗消费者的根源所在。03消费者和商家们，都开始对大主播祛魅，直播带货正在失去价值。直播带货爆发于疫情时期，靠着新鲜感和低价，蹲守直播间成为一种购物新趋势。但在过去的一年里，不论是传统货架电商，还是新兴的直播电商，都在实行 " 低价 " 战略。当全网都打上低价的标签后，直播带货自然也就失去吸引力。甚至还有消费者感知到，直播带的货比传统货架电商的商品还要贵。在这个全民皆可带货的时代，每时每刻都有带货直播间向消费者敞开，甚至还有的直播间做起 24 小时不间断直播，没有了稀缺性，直播带货相比其他渠道也就没有了优势，消费者重新将注意力放回货架电商。那些曾经被捧到神坛上的网红们接连跌落，也让消费者们意识到 " 直播其实就是一场戏 "，台前那些或接地气、或苦情的剧情，都是按照台下的剧本 " 照本宣科 "。被消费的 " 信任 "，很难再被重塑。而对于品牌商们来说，直播带货的价值也越来越小。在过去，品牌商们花在流量的钱都是在增厚品牌资产，既然是资产就会在后续的经营过程中产生源源不断的现金流。而现在，品牌商们买流量促进销售效果的转化，其实更接近于是 " 消费 "，它没法降低边际成本，用一次就得买一次，会源源不断的从品牌商口袋里掏钱。而另一方面，当品牌与某个网红主播深度绑定后，会影响品牌的调性。比如探险主播李忆靠着野人直播制造噱头，脸上涂着彩绘、鼻子里插着野猪牙、身上穿着鸿星尔克的野人吸引 400 万人驻足观看。这场直播虽然给鸿星尔克带来 100 万 -200 万的销售额，但也在无形中蚕食了其品牌价值，淡化其 " 国货之光 " 的心智。在 " 去头部主播化 " 的趋势下，品牌自播成为主流，相对于靠主播带货，自播模式还可以直接与消费者接触，将流量用户转化为私域用户，给品牌带来长久的转化率。品牌商的思维正在从 " 一次性流量 " 到 " 私域流量 " 转化，比如当前兴起的与网红 " 连麦带货 " 玩法，既增加互动性，也实现引流。直播带货改变了很多人的命运，有机构统计出 2023 年度网络主播年度净收入 50 强，排在前三名的分别是小杨哥、辛巴和李佳琦，他们去年的净收入达到 32.12 亿、30.55 亿和 22.72 亿。网络上有一句调侃称，大专以上的学历做不了直播带货，这三个年收入超过 20 亿的主播中，只有一个有大专学历，其余两个早早就进入社会打拼。也是因为如此，直播带货创造的财富神话，让 " 学历无用论 " 话题再次被搬到网络上。不仅是大学生们，就连小学生都开始扎堆做网红，甚至已经有了流量焦虑。腾讯育儿 2020 年发布的《网红经济对青少年的影响》报告显示，有超 7 成的孩子平时有刷短视频的习惯，近 5 成孩子有成为网红的想法。直播带货开始退潮，也让一场场闹剧浮出水面，" 家人 " 们成为这门流量生意的牺牲品后，是时候重新思考直播带货的意义。正如近期停更的网红手工耿说过的一句话—— " 你没有能力挣到这么多钱，但是你硬挣的话，会有一股无形的力量再给拉回来。"koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:余克勤
TOP1热点：同观·德国｜“防火墙”能挡住德国选择党执政，但挡不住它改变德国
网传视频显示，一高层住宅燃起大火，周边住户的玻璃被震碎，事发楼栋电梯受损，网友表示事发时间为上午8时许。事发小区的一名居民告诉新京报记者，起火的楼层是16楼，事故发生后有保洁人员在现场打扫玻璃碎片。。
TOP2热点：西安咸阳机场回应一航班起飞后返航：原因显示为机械故障
10月份，货物进出口总额35417亿元，同比增长0.9%。其中，出口19736亿元，下降3.1%；进口15681亿元，增长6.4%。进出口相抵，贸易顺差4055亿元。
TOP3热点：主播“罗大美”遇害案将于28日开庭，死者家属：主犯曾两度因抢劫罪入狱八重神子拿黄瓜奖励
“美中青少年学生交流协会”创会会长庄汉杰表示，民间交往是美中关系发展的重要助力，美中两国青少年可以在交流中相互学习促进，建立友谊。希望两国进一步深化青少年交流，让更多美中青年携手同行，成为推动两国友好的使者，为美中关系发展注入新的动力。
2003年10月，中共中央、国务院正式印发《关于实施东北地区等老工业基地振兴战略的若干意见》，吹响了振兴东北老工业基地的号角。
TOP4热点：俄乌冲突三周年｜谈判桌上没有乌欧，不解决欧洲安全秩序的“和平”不可持续妳啊歌曲下载mp3
“中国制造业已从鞋类和服装等基础领域发展成为先进产业。美国仍然是最重要的消费市场。尽管地缘政治紧张破坏了两国关系，但这两个国家仍然相互依赖，各自的角色不易被取代。” 《纽约时报》称，苹果公司的大部分手机都在中国生产，虽然其将部分生产转移到了印度。宁德时代是全球最大的电动汽车电池制造商，中国公司在此类产品中使用的镍等关键矿物的精炼中占据主导地位，中国企业占全球太阳能电池板供应链的3/4以上。中国是全球各大品牌的主要销售地，英特尔、美光和高通等计算机芯片制造商大约2/3的收入来自在中国的销售和许可交易。“这些商业纠葛的强大拉力是此次元首会晤的背景”。
中国外交部发言人毛宁14日在回答相关提问时表示，两国元首将就事关中美关系的战略性、全局性、方向性问题，以及事关世界和平与发展的重大问题深入沟通。“这将是一次非常重要的会晤”。
TOP5热点：初晨已任沈阳市和平区文旅局党组书记、局长桶桶机桶桶网站免费2023
“美中青少年学生交流协会”创会会长庄汉杰表示，民间交往是美中关系发展的重要助力，美中两国青少年可以在交流中相互学习促进，建立友谊。希望两国进一步深化青少年交流，让更多美中青年携手同行，成为推动两国友好的使者，为美中关系发展注入新的动力。
新京报记者从如东县委宣传部获悉，事发后，当地应急、公安、消防等多部门已到现场处置。记者从燃气供应公司了解到，工作人员也已抵达现场，对燃气灶、燃气管道等设备进行排查。
TOP6热点：乘客打车18公里被收581元，广州交通运输局：查获涉事车辆和司机X姓女RAPPER的家乡特色
官网资料显示，中国华融资产管理股份有限公司（简称“中国华融”，股份代号︰2799）前身为中国华融资产管理公司，成立于1999年11月1日，是为应对亚洲金融危机，化解金融风险，促进国有银行改革和国有企业脱困而成立的四大国有金融资产管理公司之一。2012年9月28日，本公司整体改制为股份有限公司。2015年10月30日，中国华融在香港联交所主板上市。2022年3月，中国华融党委划转至中国中信集团有限公司党委管理。目前，公司股东包括中国中信集团有限公司、财政部、中保融信私募基金有限公司、中国人寿保险（集团）公司等。截至2022年末，中国华融总资产达人民币9553.26亿元。目前，中国华融设有33家分公司，服务网络遍及全国30个省、自治区、直辖市和香港、澳门特别行政区，旗下拥有华融金融租赁、华融融德、华融实业、华融国际等子公司。
TOP7热点：前瞻｜移民、面包和关税如何影响德国大选？佛帐潮绣凸浮双龙耳帐精彩片段
网传视频显示，一高层住宅燃起大火，周边住户的玻璃被震碎，事发楼栋电梯受损，网友表示事发时间为上午8时许。事发小区的一名居民告诉新京报记者，起火的楼层是16楼，事故发生后有保洁人员在现场打扫玻璃碎片。
TOP8热点：浙江省委常委会召开会议，请来了4位民营企业家XAX Mananta Uzun Haya的来源
有记者问，近日赖清德受访时称，如果他当选两岸发生战争的几率是最低的，因为他最有能力守护台湾的安全。而两岸专家学者指出，赖此言不合逻辑，十分可笑，目的是为混淆视听，骗取选票。请问发言人对此有何评论？
会议提到，要“确保援疆每一个项目的实施、每一笔资金的使用、每一项工作的推进，都要符合审计工作要求，都要自觉接受审计监督”。
TOP9热点：靠军工吃军工，航空工业集团原董事长谭瑞松被开除党籍丝瓜榴莲秋葵榴莲污污污
<strong>一方面，这是由美国对中国的认知和战略定位决定的。</strong>只要美国还秉持零和思维而错误地将中国视为“最大的战略竞争对手”，那么其态度的转变就只是战术上的，而不是战略上的，此前美国将对华政策的“竞争、合作、对抗”三分法修订为“投资、结盟、竞争”后的实际表现就已经印证了这一点。
周边县城：震中距新疆温泉县51公里、距新疆霍尔果斯市55公里、距新疆霍城县79公里、距新疆伊宁市109公里、距新疆察布查尔锡伯自治县110公里，距可克达拉市95公里，距乌鲁木齐市578公里。
TOP10热点：国家知识产权局：多方恶意抢注DeepSeek商标被驳回，具有明显“蹭热点”、谋取不当利益意图国产无线卡一卡二区别在哪
中国华融在公告中表示，收购事项有利于提高本公司资产质量，优化产业布局，帮助本公司改善财务状况，有效补充资本，增强可持续盈利能力，是优化国有资产布局的重要举措。中信集团还将通过品牌授权、人员互相交流、资产互相交易，在市场化、法制化的原则下，支持公司转型发展，提高国有资产运营效益。