PYTHON人狗大战CSDN在...英国版lululemon，在中国碰壁_ZPYTHON人狗大战CSDN在...AKER新闻
英国版lululemon，在中国碰壁_ZPYTHON人狗大战CSDN在...AKER新闻
新华社国际传播融合平台出品
本文来自微信公众号：精练 GymSquare （ID：GymSquare），作者：以偿，题图来自：AI 生成文章摘要Sweaty Betty 在中国市场遇困，面临销售和品牌定位挑战。• 业绩下滑，缺乏门店和营销支持• 高端定位难迎市场变化与竞争• 全球扩张受阻，需寻求创新突破策略与 lululemon 同年创立，定位高端女性运动服的英国品牌 Sweaty Betty，并没有复刻 lululemon 的野蛮生长奇迹。在中国市场，Sweaty Betty 砍营销，去库存。Sweaty Betty 的官方微博和微信公众号自 2022 下半年近乎进入停更状态，在上海比斯特购物村的门店在开业五个月的 2023 年 3 月宣布关闭。近期，Sweaty Betty 的香港门店接连宣布八月全场 75 折、九月年中大促、十月第二件半价，每月都有不同程度的打折活动。停止更新的公众号、微博和日更的品牌小红书放眼全球，继 2021 全年销售 40% 逆势高涨，被寄予厚望的 Sweaty Betty 在 2023 财年以 2.038 亿美元收官，录得业绩 3.6% 的负增长；在最新 Q2 财季，品牌仅与去年同期收入持平保持 4400 万美元。种种迹象表明，Sweaty Betty 的高端女性运动服生意，并不如意。1998 年在英国伦敦成立，Sweaty Betty 专注于契合女性需求的运动服饰，用鲜亮的花色赋予女性健身时尚感，定位高端女性运动服饰。其拳头产品 " 训练紧身裤 " 在天猫旗舰店原价 750 至 1180 元不等，训练上衣原价 480 至 750 元不等，产品售价与 lululemon 相近。相近的品牌定位和产品特点，lululemon 中国市场本土化大刀阔斧，而 Sweaty Betty 在中国碰了壁。缺少门店布局和社群传递影响力，Sweaty Betty 在运动品牌开中国超级门店讲故事的时代掉了队。究其根本，贵价定位策略难敌下降的购买力，以及高端运动服饰品牌涌现削弱品牌差异，使得 Sweat Betty 在群雄逐鹿的女性运动服饰市场败下阵来。纵观行业，女子运动服饰受户外全民化趋势影响仍保持增长，但女性健身服市场正在面临竞争白热化的增长困境。一方面，做女性运动服饰的品牌越来越多，前有 Vuori 加速女性运动服市场布局，后有电商平台 Shein 旗下平价运动服品牌 Glowmode 来势汹汹，品牌可谓腹背受敌。另一面，女子健身服饰热潮正在冷却，女子瑜伽裤和运动文胸销量已经初现负增长。lululemon 增长已经放缓，高端运动服饰正在退热，Sweaty Betty 面对内忧外患急需逆境重生，扳回一成。一、对标 lululemon，SweatyBetty 要放弃中国市场？曾与 lululemon、Alo Yoga 旗鼓相当的英国品牌 Sweaty Betty，在高端女性运动服的竞争中渐显乏力。2021 年初，Sweat Betty 开设小红书账号和天猫旗舰店，正式进入中国市场，2022 年后半场停止微信公众号和微博的运营，2023 年 3 月关闭品牌在中国大陆的唯一独立门店，Sweaty Betty 转战天猫和小红书全线上销售渠道。香港门店的打折活动来源：小红书 Sweatybetty IFC从促销活动看，根据 Sweaty Betty 香港门店的小红书内容，自 2024 年 7 月建号以来，八月全场 75 折、九月年中大促、十月第二件半价，门店每个月都进行不同程度的打折活动，拉动销售。营销悄无声息，促销马不停蹄，显然 Sweaty Betty 在中国正处经营困境。然而，这只是 Sweaty Betty 近两年所遇见的难题之一。在 2023 年财报中，Sweaty Betty 以 3.6% 的负增长录得 2.03 亿美元营收，而在最近的 8 个财报季，Sweaty Betty 仅录得一次同比营收正增长。相比于 2021 年凭借 40% 的全年增长率成为母公司 Wolverine 的增长引擎，Sweaty Betty 现在已经力不从心。Wolverine2023 年度财报在 2022 年第四季度，集团确认了品牌商誉 4840 万美元和商标 1.89 亿美元的减值调整。此举意味着，母公司 Wolverine 对品牌未来的盈利能力的看低，通过重新评估品牌以寻找新增长机会。集团对 Sweaty Betty 的调整也从 2023 年起持续进行。在 2023 年春季，Sweaty Betty 经历了一波裁员和企业重组，希望通过成本控制和资源重组实现长期发展。而接下来的一年里，品牌也迎来了高层变动，收录来自祖马龙和 Nike 等具有零售经验的管理人才。目前，Sweaty Betty 在全球范围内有超 150 家门店，主要分布在英美两国，在亚洲地区，继比斯特购物村门店和香港 K11 门店关闭后，Sweaty Betty 在亚洲仅在香港和新加坡留有 6 家门店。Sweaty Betty 亚洲门店来源：Sweaty Betty 官网缺少门店渠道传递品牌故事，成为 Sweaty Betty 在运动服饰品牌大开门店潮流的劣势，而有限的社交媒体和社群活动，也成为品牌本土化推广过程中的难点。面对中国市场的碰壁和品牌经营不景气，Sweaty Betty 能否顶住这轮压力。二、高端定位的女性运动服，跨不过 lululemon 这座大山Sweaty Betty 高开低走，是内忧外患集中爆发的结果。首先，Sweaty Betty 贵价的定价策略无法匹配持续下降的购买力。近 500 元的训练 T 恤和近千元的训练紧身裤，在消费疲软的后疫情时代并不是必需品。对于近期的疲软表现，其母公司 Wolverine 在财报中表示来自于欧美地区 DTC 销售渠道的消费者需求疲软。消费者的需求下降，不只是困扰 Sweaty Betty，更是整个高端运动服饰市场的通病。lululemon 2024Q2 财报地区增长以 lululemon 为例，在最新 2024 年 Q2 财报中，lululemon 整体营收相比上一季度收增长 7%，北美市场增速放缓尤为明显，整体营收较前一季度增长 1%，同店销售额较上一季下降 3%；而中国市场 60%+ 的增速也成为过去，保持 34% 的增长。资本市场的反馈也难言乐观。以至于从 2024 年以来，lululemon 股价已经经历从最高值近 500 美元到最低 233 美元的波动，市值缩水一半。然而，面对缩减的消费力，高端运动服饰市场却迎来更多品牌同台竞技，贵价间拥有更多可代替性。Alo Yoga 持续发力计划在欧洲市场开出 50 家新门店，澳洲中高端老牌 Lorna Jane 部分产品力依旧能打，北美市场主打高端运动男装的 Vuori 也开拓女士产品线，迪桑特和 Nike 在近年也推出 800 元档的女子训练紧身裤加入战局。高端运动服饰市场，正在从香饽饽变成修罗场。放眼整个女性运动服饰市场，竞争已经进入白热化，贵价市场拥挤，平价亦有新星。在贵价市场除了训练服饰品牌外，也有更多专业运动品牌挤入大众视野，比如 Wilson 接住网球裙热带来的破天流量强势破圈；另一面，专注健身服饰平价品牌 Alphalete 和 Oner Active 正将矛头指向年轻群体。拥挤的女子运动服市场，品牌也在另辟蹊径寻找新增长点。lululemon 早在 2019 年就开始男装线布局、探索徒步冲浪等户外场景，Alo Yoga 除了服饰还开拓了生活方式产品线和鞋类业务。Sweaty Betty 依旧秉承着专注女子运动服饰，从瑜伽健身服饰延伸到游泳、滑雪以及骑行等领域。深耕女性服饰使得 Sweaty Betty 拥有更亮眼和符合女性审美、功能需求的产品，但缺乏多元产品线的布局也增加了品牌陷入困境时无法弯道超车的风险。如何从拥挤的女性运动服饰市场求生存，Sweaty Betty 需要一个更新的面貌才能突出重围。三、女子运动服饰，增量背后挑战重重随着户外全民化和运动泛化，运动服的边界也逐渐模糊。冲锋衣网球裙不再是户外和网球场的专属，而是成为遛狗喝咖啡的街服。运动服饰生活化，也刺激着运动服饰的消费。根据精练 GymSquare 的《2023 中国健身和健康生活方式行业报告》显示，有 40.3% 的女性运动爱好者每年在运动服饰上的消费超过 3000 元，其中有 22.3% 的人群年运动服饰消费超过 5000 元。国信证券经济研究所数据尽管女性运动消费仍然坚挺，但也初现新变化。国信证券经济研究所数据显示，在 2024 年 1-9 月运动户外行业各品类之中，运动文胸销售呈现 20% 的同比负增长，瑜伽裤和防晒服也面临 7.5% 和 4.1% 的同比增长倒退。不难发现，以运动内衣和瑜伽裤为首的女子健身服饰热潮正在褪去。而在不多的健身运动服饰市场增量之中，高端贵价已经不再是市场的香饽饽，性价比成为破局的关键。在美国市场，lululemon、Sweaty Betty 都受到消费者需求疲软暂缓增长脚步，但另一面，Shein 旗下运动服饰品牌 Glowmode 和迪卡侬正在成为最强平替。这一趋势，在中国市场更加显著。在拼多多上搜索 lululemon 或者 Alo Yoga，随意一家的产品销量比整家 lululemon 旗舰店的销量总和还高。用大牌 30% 价位换大牌 70% 的产品体验，以小搏大成为越来越多人的消费信仰。中国市场作为运动服饰市场的兵家必争之地，前有海外品牌高歌猛进，后有国牌奋起直追，活在大牌影子下的失败也已经有了先例。Zara 姊妹品牌 Oysho 即将告别中国市场，从女性内衣品牌转型运动服饰是一个在风口上的大胆尝试。定位模糊以及不匹配的高端定价成为 Oysho 的难题，成为 "lululemon 平替 " 活在影子下。海外品牌在中国市场已经不再有免死金牌，英国老钱 Sweaty Betty 迎接的是一场关乎生死的大考。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李厚福
TOP1热点：部长通道丨教育部部长：DeepSeek和机器人是教育改革和发展的重大机遇
红石峡风光摄影张雨晨。
TOP2热点：万斯三问欧洲：“要泽连斯基永远战斗，用谁的钱、谁的武器、谁的命？”
“一味地强调控糖并不科学。”刘敏强调，控制吃糖频率比控制吃糖量更为关键，想给宝宝吃糕点或零食时，可以适量随餐吃，但要尽量避免两餐之间摄入零食。想给宝宝喝鲜榨果汁、蜂蜜水等含糖的饮料时，可以改用杯子或碗和勺子喝。进食后记得刷牙或漱口，以减少糖分在牙齿表面停留的时间。
TOP3热点：“欧洲的分水岭时刻”：8000亿欧元重新武装计划如何操作？坐在学霸的棍子上背单词
一段
TOP4热点：DeepSeek深度解析政府工作报告：今年有两大关键词人善交
人民网北京7月14日电（梁秋坪、周静圆）近日，中央政法委印发《关于学习宣传陈旭同志先进事迹的通知》（以下简称“通知”），号召全国政法机关和全体政法干警认真学习宣传陈旭同志的先进事迹和崇高精神，大力营造见贤思齐、崇尚英雄、争做先锋的良好氛围，为肩负起新时代党和人民赋予的职责使命激发内在动力、汇聚强大精神力量。
TOP5热点：美国对乌军援暂停：自冲突爆发，已向乌提供超千亿美元援助馒头B型外观长相
“如果靠赛道裁判跟随裁决，不仅评分准确度难以保证，同时也存在误击误伤的风险。”在综合战斗狙击课目，选手需要依次跃进至丛林、巷道、屋顶等5个射击阵地，运动距离700米，各类射击目标21个，执裁难度很大。
“加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。”在党的二十大报告中，习近平总书记再次强调加快建设网络强国。
TOP6热点：新剧｜虞书欣、林一主演《嘘，国王在冬眠》3月11日开播狠狠的爱
近日，全球权威IT研究与咨询机构Gartner发布2023年《全球服务器虚拟化市场指南》，
余村以“绿水青山就是金山银山”科学理念为指引，在建设美丽乡村的同时，探索“产业生态化、生态产业化”的美丽经济发展之路，打通“绿水青山”向“金山银山”的转化通道。
TOP7热点：习近平：强化教育对科技和人才支撑作用，形成人才辈出人尽其才才尽其用生动局面边说嗯一边喘气的声音怎么形容
叙事方式上，“时光博物馆”采用人们喜闻乐见的方式，通过沉浸式的空间创意展陈，呈现中国数字网络、智能制造、航空航天、乡村振兴、绿色生态等多领域的成就，使其变得触手可及。全新的科技手段和特效制作，为参观者带来了更加真实、直观的感受。
随着科学的发展和消费者对健康、低热量食品和饮料的需求日益增长，该行业正在寻找化学甜味剂的天然替代品。
TOP8热点：两会申聚焦｜AI热潮之下，“魔都”之所以为“模都”大团圆公交车大结局2
新华社雅加达7月13日电（记者汪奥娜）印度尼西亚智库专家日前表示，近期北约加速东进亚太的一系列举动引发该地区普遍担忧，对东盟的地位造成威胁，北约“亚太化”是不明智之举。
TOP9热点：国务院办公厅印发《关于做好金融“五篇大文章”的指导意见》ZOOM另一类ZZO0
中消协建议消费者，选购冰箱时既要考虑家庭个人的食物存储习惯选择合适容积、尺寸、功能的电冰箱，也要对商家宣称的产品功能详加区分，注意抗菌、除菌等描述的差异。存放食品时，生熟食品应分开存放，可以按照说明书中建议的食品放置位置分区摆放。此外，还需注意一些电冰箱的除味、除菌等功能不是无限使用的，应定期更换耗材或者进行清洁保养，确保安全使用维护，才能达到最佳使用效果。
“加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国。”在党的二十大报告中，习近平总书记再次强调加快建设网络强国。
TOP10热点：两会外长会丨王毅对美国发出5问：从这些年的关税战、贸易战中得到了什么？把腿先翘起来不用紧张
2023紫禁城国际药师大会圆满闭幕，为“实施个体化和精准用药——人人平等享有健康的权利”提供了解决方案！为期6天，21个国家，300余位讲者，近700人线下参会，超21万人次线上打卡！
站在新的历史起点上，以习近平同志为核心的党中央带领中国人民在迈向网络强国的道路上阔步前进，激荡起中华民族伟大复兴的蓬勃力量。