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出品｜虎嗅商业消费组作者｜周月明编辑｜苗正卿题图｜视觉中国文章摘要中国工厂因规避关税和贸易摩擦涌向越南，但面临土地和人力成本挑战。• 越南成为中国工厂投资热点，FDI 创新高• 越南土地和人力成本上升，投资难度加大• 管理文化差异大，工厂需适应本地员工习惯如果你喜欢 citywalk，越南大概不是个好选择。疾驰的摩托车、充满轰鸣声的街道和没有红绿灯的小路口，总是让人精神紧绷。但如果你想在海外投资建厂，越南可就成了香饽饽。2024 年的越南很是热闹。2024 年第一季度越南外商直接投资（FDI）达到了 61.7 亿美金，再创新高，同比增长 13.4%，势头凶猛。而这其中，最活跃的要属中国涌来的公司。虽然据越南投资发展部统计数据，2023 年外国直接投资新注册资本中，中国内地的资金只排第二（35.44 亿美元，第一为新加坡 37.7 亿美元，第三为中国香港 34.13 亿美元），但许多中国内地的投资是通过新加坡和中国香港进行的，无论数量还是总额，中国在越南的投资无疑排在首位。图片来源：越南第一站许多往年没到海外的中国公司 2024 年也出来了，尤其是美国市场占比大的企业。"据我们了解，目前已有超过 300 家中资上市企业在越南设立了生产基地，而中国制造业类型的上市企业总共 3000 多家。" 越南第一站创始人王理告诉虎嗅。令中国公司涌向越南的原因并不复杂。最主要因素是规避高昂关税。"多数行业从中国和从越南出口到美国关税差 20%-25%。" 业内人士告诉虎嗅，有的产品对中国甚至有双反关税（反倾销和反补贴关税），比如蜡烛从中国出口到美国关税超 100%，但从越南出口是没有的。另一个原因是相较于墨西哥、巴西等其他热门低关税区域，越南的综合成本还是相对较低的。"巴西的制造成本和采购成本是越南的 3-4 倍，墨西哥则常有原材料稀缺、工艺不成熟以及生产效率较低的问题。" 越南 TCL 实业泛智屏 BU 制造中心越南基地总经理徐林军告诉虎嗅。比如在越南采购一批纸箱可能只需要 10 美元，而在巴西则需要 40 美元。当然，大量中国企业选择今年涌往越南的最重要原因，还是预防中美摩擦贸易升级。特朗普的再次竞选，令许多中国企业回想起 2018 年中美贸易战时的艰难时刻。而 2018 年，是中国公司大量在越南投资建厂的第一个爆发时点。" 之前是主动走到越南看看机会，而现在则是被‘逼’出来的。" 在越南市场扎根十年的资深业内人士感叹道。贸易摩擦、关税、原产地要求等各种问题缠绕着中国企业，他们急需寻找一个备案。不断抬高的地价规避了关税、预防了贸易摩擦，但越南也给中国老板们带来了新难题。首先一个难点就是要抢地。大批涌来的公司令越南的土地成了稀缺资源。南部土地不够（许多工厂都集中在南部，比如服装纺织工厂、家具工厂或者家电工厂），北部的土地又开始被大量开发。据业内人士统计，2023 年 70% 左右的投资都发生在北部。相较于南部，北部除了有更多土地资源外，基础设施也相对较好，每个省基本都有高速公路。此外，北部距中国更近，物流运输更为便利，如果从深圳或东莞出发，到河内两天就可到达（包括清关），而若在南部，一般要走海运，速度就要慢得多。不过，即使在北部，核心区域也几乎要被占满。王理告诉虎嗅，北部的工厂多集中在北宁、北江，这里距河内大概只有 30 公里，最早是三星在此建厂带动起电子产业。而随着企业越来越多，集中地不得不向周边扩散，比如海防一带（越南北部最大的港口）已成为最主要的生产基地之一，甚至有的企业将工厂地址选在以前看来更为偏远的地方，比如福寿（相对山区，比亚迪选址），又比如已位于越南中北部的义安。图片来源：越南第一站土地稀缺之下，地价自然也越抬越高。"2018 年北部工业地产均价还在 60-80 美元 / 平米，但到 2023 年已涨至 120 美元 / 平米。" 王理说道，地价翻倍已是常事。图片来源：越南第一站土地紧俏令越南政府开始提高各种门槛。首先，大大收紧了对工业地产的投资，尤其是尽量不要让外资参与到工业地产的投资中。在越南，房地产投资门槛一向不低。对于中国人来说，可以买公寓，但不能直接买房；对于中国企业来说，可以买地建厂，但是很少能参与到土地投资（比如租赁厂房、分割销售土地）中去。曾经也有中资机构参与过工业地产投资，但他们后来想扩大也基本没有实现。比如在越南海防有片较大的工业园区是由深投控投资的，越南南部龙江工业园是由温州某民营企业投资的。但这都已是很多年前的投资，园区也早已被各种工厂占满。对于越南政府来说，土地是非常敏感的，尤其是在当下土地金贵的情况下。相较来说，越南更欢迎国际化的机构来参与土地投资，比如新加坡胜科等类型的企业。当然，对于越南政府来说，抬高的不仅仅是土地投资的门槛，还有入驻企业的门槛。他们有太多大项目了。在这种背景下，越南政府自然开始挑拣。环保、科技含量高的企业被优先挑选，传统的服装加工等较简单的产业开始被排斥，生产型外资企业投资越大他们反而越不要。而且，工厂的消防、环保要求也越来越多，若想符合越南政府的要求，在这些环节投入的资金并不低。而在有些热门地区，注册资金的门槛也已经默默地大幅提升。王理给虎嗅举了一个例子：在靠近中国的越南广宁省，以前 50 万或 100 万美元就能注册下来一个外资生产企业，但今年中国公司按这些流程操作之后，迟迟无法谈下来，后来才知道，虽然没有明文规定，但这里的外资工厂投资门槛已经提高到 500 万美元以上，而且资金要实际到位。背后的原因是 2023 年广宁省排名整个越南吸引外资总额的第一，2024 年 1-8 月排到第二，富士康近 2 年就在这里投资了 4 座新工厂。人工成本并没想象中低稀缺的土地以及不断被抬高的地价成了中国老板的一大难题，他们很快发现，抢人又成了另一大难题。去越南投资建厂的热潮不仅令土地成为稀缺资源，仅占中国 1/14 的人口也成为抢夺的对象。管理岗位尤其争夺得厉害。有的工厂甚至给初级管理层（比如车间主任）一年内涨薪 30%，就是为防止被挖角。有的越南本地管理层学会频繁的跳槽，短期内薪资甚至可以翻倍。除了管理层之外，甚至也出现基层工人难招工的现象。尤其当该区域工厂一起开工时，更是要加价抢工。其实越南工人的工资并没有想象中低，在走访 TCL 越南工厂时，徐林军告诉虎嗅：" 越南工人的工资成本要在中国的 70% 左右。"据业内人士统计，越南工人月薪大约在 3000 元一个月（包括社保和 2 小时加班费），而在中国惠州的工厂里，工人平均工资约为 3800-4000 元。而对于有一定学历或专业技能的办公室职员（白领阶层，工资则更高，月薪在 4500 元左右。在越南，人工成本并没有什么优势，其最大的优势是人员年轻。在许多工厂，70% 的工人年龄在 18-30 岁之间，平均年龄 25 岁。而在中国，年轻人大多不愿意进工厂了，"惠州的工厂许多工人都 40 多岁了，在加工一些精细部件的时候（比如安装细小的螺丝），有的工人甚至都看不清。"徐林军说道。不过，即使人员年轻、即使越南已是东南亚国家中较有效率的地区，但据业内人士透露，越南的生产效率也只大概在国内的 70% 左右。我们在走访工厂时也常看到一些现象：年轻工人在流水线上的动作常有停滞，同行人感叹这在中国的工厂几乎不可能，手上一直会不停歇的重复动作。在越南工厂，想留住人、管理好人并不容易。越南工会组织较为发达，工会负责人在厂里有非常大的权威，可以直接和公司老板对话，当工厂的薪资待遇达不到工人预期时，可能会发生罢工。业内人士曾给虎嗅举了一个例子，在某年春节，因为工人嫌今年发的春节礼品不如去年好，就组织了大罢工，而那时是节前产能最紧张的时候，为安抚工人情绪，工厂不得不多发几倍节礼，才恢复正常生产。越南年轻人的生活压力并不小，当福利待遇有亏时，他们是非常敏感的。胡志明本地人给虎嗅举了几个例子：在胡志明，房价大约在每平米 15000-28000 元之间；在条件较好的地方租一间面积稍大的房间，每月租金要达到 1500-2000 元；若要养小孩，教育费用负担也较大，越南的孩子通常要上补习班和寒暑假课程，一个暑假可能就要花 1-2 千元。而要知道的是，在越南，4000-5000 元月薪已是很高的工资，大部分工人工资就在 3000 元左右。在这些社会文化背景之下，如何管理大量本地员工，更成为一项技术活。据业内人士告诉虎嗅，中国大陆企业在经过多年的磨合之下，在越南已积累了不少管理经验，据称相较于韩国、中国台湾工厂，管理问题已少了很多。在胡志明走访时，在越南扎根 25 年的 TCL 就给虎嗅讲了许多本土管理方法。首先，要尽量招聘越南本地人来当主管，中国员工尽量担任技术支持的角色。如果实在招不到人，也尽量配备一个越南本地翻译，本地人与本地人沟通，可减少很多文化差异带来的误会。此外，在越南要尤其注重企业文化建设环节。" 他们非常注重仪式感和团体活动。" 徐林军说。越南大部分员工非常年轻，单身较多，且工厂日常工作较为枯燥，因此每当一些重要节日的时候，TCL 都会组织许多文化活动，职工们也会自发组织。这些活动成本常常达到数十万元人民币，但也必须要办，来提高员工对公司的认可度。这种喜欢团建活动的氛围与国内很不相同，国内员工普遍兴趣不高，而在越南，如果没有这类活动，反而会降低工厂的吸引力。另外，在各种细节上，也千万不要强调中方与越方的区别。比如工厂的越南经理和越南主管所享受的待遇，一定要与中国同级别员工相当。又比如，越南法定一周单休，为了与本土工作节奏一致，从中国派来的管理人员本可以一周双休，也变为单休，防止越南工人不满。在跨国企业管理中，文化差异往往是一个重要的挑战。" 中国企业要意识到在越南你是一家外企，适应越南员工的思维方式、工作习惯和沟通方式，才是关键。" 徐林军说。

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编辑:吴克俭

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