JMCOMICRON传送门热到发烫的谷子JMCOMICRON传送门店，迎来独木桥时刻
热到发烫的谷子JMCOMICRON传送门店，迎来独木桥时刻
早在发现该标本前，古生物学家就知道爬兽会捕食包括鹦鹉嘴龙在内的恐龙，因为在一块爬兽标本的胃中，他们发现了鹦鹉嘴龙幼年个体的骨骼残留。研究者还推测,辽宁陆家屯源于火山喷发的沉积层将继续产生物种间相互争斗的新标本和新证据。
本文来自微信公众号：雪豹财经社，作者：王萌，题图来自：AI生成看着最新到货的谷子，谷子店“次元猫”的店长甜甜，和这箱陌生IP的盲抽“吧唧”大眼瞪小眼（吧唧为徽章之意，是日文バッジ的音译）。她这次原本想进一些最近正火的“啤酒烧烤”系列（初音未来《Project Sekai》），没想到代购不认识这个IP，拍过来的预览图只能勉强看清有彩色的小人。因为以前合作过，老板觉得可以先来200个。到手才发现净是些冷门IP，有些甚至在“煤炉”（日本二手交易平台）上都查不到。左思右想，货不能砸手里，甜甜决定低价甩卖，“即使不挣钱，起码也要让资金流转起来”。中文“谷子”一词由英文“Goods（商品）”音译而来，广义理解就是二次元群体喜爱的动漫周边，通常包括吧唧、亚克力制品、色纸等，大多体积小、成本低、便于收藏、展示和流通。2024年，小众的谷子突然火了一把，“谷子店盘活老商场”的话题冲上热搜。美团数据显示，今年1月1日至4月23日，全国范围内“谷子店”搜索词同比增幅8227.2%。在急于入场捞一笔的新人眼中，这门生意门槛低，潜在消费者多，而且商品溢价很高，可以说是稳赚不赔。但甜甜告诉雪豹财经社，开谷子店其实风险很大。“开店前肯定得有货，货款就得四五十万，之后再上新还得加钱，如果货卖得不好积压库存，很有可能就这样被慢慢耗死了。”问题还有很多。怀揣着淘金梦涌入的线下谷店老板们，发现自己陷入了一座围城。次元猫甩卖进错货的谷子雪豹财经社摄一、谷子店火热，赚钱大不易在王府井喜悦商场的B2层，稍不留神就可能迷路。每家谷子店都长得大同小异，门口放的都是《排球少年》和《蓝色禁区》的角色立牌，店内最显眼的C位也几乎都被这两个动漫IP占据，产品种类丰富、盲抽款式多。雪豹财经社在5家谷子店里看到了《排球少年》饮料款盲抽吧唧，东西一模一样，只是价格略有不同。次元峡谷店长刘雷（化名）告诉雪豹财经社，在线下开店，必须考虑店铺的有效陈列面积和周转速度，进热门IP是大部分谷子店的首选。《排球少年》《咒术回战》等热门IP受众广、粉丝多，卖得很快，贡献了店铺的营收大头。然而，新老谷子店一窝蜂地进着同质化的IP和产品，不仅让自己失去了特色和竞争力，也降低了消费者的“吃谷”（购买谷子）热情。次元猫试图做出一些差异化。甜甜告诉雪豹财经社，除了时下流行的IP之外，她们也会进一些老番的谷子。比如，2006年的动漫《樱兰高校男公关部》最近在日本做了快闪活动，甜甜就专门请代购买了一些谷子回来。次元猫门店图源：雪豹财经社摄但二次元IP繁杂，产品上新速度快，消费者的审美又各有不同。选品和进货，成为一道筛选的门槛和困扰老板的难题。选择大于努力，谷子店老板们最终得出这样一个结论。为了撑起日常销售，谷子店内大多以通贩产品为主。通贩，即公开贩售，在一定时间内向所有人开放，数量不限，缺点在于预定期长，一般3个月起步。“产品要定多少套？三个月后能卖成什么样？这些问题都得心里有数。”刘雷告诉雪豹财经社，如果进多了，货压在手里，不仅赔钱还占库存；如果进少了，产品又很热卖，再去找现货就会抬高成本。“现货比预售高10%~20%都是有可能的，但又不好把决策失误的成本转嫁给消费者。”即便已经开店大半年了，刘雷还是不敢说拿捏得准通贩产品的选品和进货量。他曾经一口气进了40盒排球少年举旗款盲抽吧唧，以为在IP热度加持下一定不愁卖，但实际销售情况与设想背道而驰。复盘后刘雷才意识到，这个系列中的冷门选手多，粉丝顾虑较大，影响了周转速度。与存在流转风险的通贩相比，谷子店老板大多青睐于不愁卖的场贩。场贩需要在特定的线下场景购买，比如主题快闪、主题咖啡厅、IP展等。进入这样的场所有一定的门槛，还可能限购。场贩出货量有限，物以稀为贵，因此谷子店只要上了场贩，就会有IP的粉丝千里迢迢赶来。甜甜告诉雪豹财经社，他们店里最近上了天野明展的产品，有不少顾客在开店之前就来排队。刘雷则表示，线上直播间比线下店更注重“人无我有”，只有相对稀少的场贩才能吸引来流量。但由于场贩数量稀少，谷子店进货全靠抢。“昨天我通过个人渠道抢先买到了一款热门吧唧，比网上直播间的速度要快得多。”刘雷颇为兴奋地讲起自己利用渠道优势抢货成功的经历，“我每天都要在上新上花费很大的精力，稍晚一步，可能好的商品就被抢购一空了。”越来越多人入圈淘金，导致代购费水涨船高，国内谷子店的利润空间也因此被不断压缩。“对于一些购买难度更高的场贩，代购不会按照汇率报价，比如这款产品是几汇几汇，他们会直接报一个比较高的人民币价格，但我们卖的时候价格不能太离谱，这种产品都赚不了几块钱。”甜甜无奈道，“但因为它火，我们还是得进，哪怕只是作为人气产品来引流。”二、市场变大了，对手也变多了在小红书上，有超过261万条北京谷店的攻略笔记。“吃谷人”细致地按照城区、商场，将每一家值得逛的线下谷店收录进来，数量之多，让人眼花缭乱。“其实大部分谷子店是今年才开的。”小舟向雪豹财经社回忆。一两年前，北京的谷子店市场还是不温不火，只有布谷社算是比较早的店。在2023年，她尚未入谷圈时曾经几次路过那里，记得当时门口摆放了几个扭蛋机，店里人并不算多。即使是如今被称为北京“吃谷圣地”的王府井喜悦商场，刚开业时也只有两家谷子店。今年年初，小舟为了买一只chiikawa的玩偶，专门坐一个小时地铁赶到喜悦，刚下到B2就震惊了，“实在是太冷清了，一整层可能也就20多位顾客”。喜悦的前身是新燕莎街购物广场，自2020年闭店调整后已经荒废了3年多。“二次元业态真的能吸引来年轻人，盘活这家重生的商场吗？”小舟的心里有怀疑。但事实是，就在小舟离开后的那几个月，喜悦B2的谷子店生意愈发红火。个人谷子店接连开店，漫库、GuGuGuGu等连锁品牌谷店也相继入驻，越来越多的二次元人群专门赶来吃谷。次元峡谷门店图受访者供图火热的谷子经济，是国内二次元市场增长的缩影。据中研产业研究院的一份报告，2021年，中国的泛二次元用户群达到4.6亿人，市场规模约632亿元。到2024年，这一数字增长到1200亿元，中国成为全球最大的二次元市场。在谷文化的破圈过程中，主流商业地产的介入发挥了重要作用。在此之前，谷子店大多以街边小店为主，而且分布零散，即使形成了像广州动漫新城、北京搜秀城、上海百里香榭这样的聚集点，但商业影响力仍集中在小众圈子。2023年1月，被称为“国内首座聚焦次元文化的商业体”的上海百联ZX创趣场落成，让更多人看到了二次元这门生意的含金量。去年十一黄金周，这家商场以不到1万平方米的面积斩获了6万人次的日均客流。相比之下，面积是它30倍的苏河湾万象天地，同期日均客流量为5万人次。为了赢得更多年轻的线下流量，商场主动释放中心点位，让二次元得到了在线下渠道常态化曝光的机会，IP影响力和受众接触面积也进一步放大。主要消费品类的改变和收藏门槛的降低，也为二次元消费群体的扩大提供了更多可能。刘雷记得，他小时候，二次元更喜欢收集手办，一个就要大几百块，又贵又占空间。而现在的吃谷人更喜欢收集单价低、小巧便携的吧唧和亚克力制品。虽然热销商品的客单价变低了，但消费频次变高了。盲盒玩法让人上头，粉丝也会为了喜爱的角色批发式复购同一款周边。受此影响，北京崇文门附近的搜秀城里，有不少动漫手办店都在今年转型成了谷子店。专门从雄安赶到北京吃谷的小毕（化名）站在animate门口拆开了一个盲抽吧唧，发现不是“自推”（自己喜欢的角色）后，便转身进店又买了两包。她执著想抽中《排球少年》里的日向翔阳或影山飞雄这两个角色。在她看来，在线下谷店抽出的“自推谷”就像“亲生的”，这种成就感是在任何渠道吃谷都得不到的。得偿所愿后，小毕向雪豹财经社算了一下在animate的花销：一个影山飞雄的毛绒玩偶，8个盲抽吧唧，加在一起大约500元。收拾好东西后，她决定前往下一站——王府井喜悦商场，听说那里也是吃“小排球”谷的好地方。小毕抽到《排球少年》中的及川彻雪豹财经社摄但对谷子店老板来说，市场变得热闹不一定是件好事。顾客更多了，竞争对手也同样更多了。隐隐的寒意，在这个早秋悄然而至。三、想赚快钱，被淘汰是必然从野蛮生长走向规范化、规模化的谷子店，正在迎接专业玩家和资本的到来。今年上半年加速拓店的连锁谷店品牌潮玩星球、布谷社、animate、漫库、三月兽、HAPPYZOO、GOODSLOVE、GuGuGuGu等，大多背靠影视动漫和IP代理公司，借助先发优势快速布局。名创优品、KKV等零售集合店为提升业绩和品牌形象，也在联名二次元IP抢占市场。今年上半年，名创优品与Chiikawa的联名快闪通过限时限购，3天销售额即突破800万元。相比起单打独斗的个人谷子店，它们可以依赖规模优势和背后的资本力量，在线下业态衍生出更多玩法。比如，引进《铃芽之旅》《灌篮高手》的宣发公司路画影视，在去年成立了连锁谷店品牌GuGuGuGu，提供零售、策展等一系列线下体验活动。今年夏天，日本动画电影《排球少年！！垃圾场决战》登陆国内院线，路画影视除了举办电影主题的万人粉丝节，还在全国各地的GuGuGuGu门店设置了《排球少年》专属快闪区域。潮玩星球、布谷社等连锁谷店也通过向上游寻求IP授权、开设主题咖啡厅、推出IP定制美食、售卖限定产品等，提升自己的差异化竞争力。背靠大公司，意味着拥有更丰富的动漫IP资源、更低的成本、更快的上新能力和更强大的谈判能力。国内最大的日谷代理商“三月兽”，背靠日本集英社在中国的版权代理商“翻翻动漫集团”。后者引进过《海贼王》《死神》《火影忍者》等多部头部日漫，与国内外IP方有十余年合作，能拿到很多独家IP和产品，还可以主动和日本厂商谈热门产品的再贩。三月兽创始人沈浩曾在接受媒体采访时表示，正版日谷市场近90%是由三月兽代理。面对资本的强势冲击，个体玩家几乎没有招架之力。在开店之前，甜甜和店长就确定了以Chiikawa为主、其他IP为辅的策略。当时“三小只”正火，但出货在日本且产量有限，粉丝想买到谷子并不容易。甜甜记得，有位顾客专程来买Chiikawa的金阁寺限定，一进门就感慨，她在日本都没买到这款毛绒，北京竟然有这么多。在今年4月之前，Chiikawa一直是次元猫的王牌产品，肩负盈利和引流的双重任务。消费者对次元猫的印象，也是“那家Chiikawa货很全的店”。但这样轻松的日子没能持续太久。当名创优品宣布将与Chiikawa推出联名产品时，甜甜的心沉了下来。她明白，名创优品的入局不仅是将Chiikawa的价格打了下来，也稀释了IP的含金量。当消费者习惯用二三十元买一个Chiikawa的玩偶后，就不会再被一百多的日版Chiikawa吸引。失去了Chiikawa这款金字招牌后，直到现在，她仍然苦恼于如何为次元猫建起新的“护城河”。在选址上，连锁品牌的拓店也在挤压个人谷子店的生存空间。“二次元盘活老商场”的故事被津津乐道近一年后，大部分商场在招商时已经明显更青睐连锁品牌，个人店主很容易被忽视。上海百联ZX一开始有不少从周边文庙搬过来的个人谷子店，但如今，已几乎都换成了连锁品牌。如果谷子店不能开在交通便利、人流量密集的商场里，生意多半不会很好。小舟曾经为了买《黑执事》的谷子专门去了一家开在写字楼里的店，离地铁站远，路线也很绕，她买完后暗自想：不会再来了。甜甜告诉雪豹财经社：“所以如果谷子店开在很偏僻的地方，很少有人会专门跑过去吃谷，毕竟现在大家的东西都差不多。”开谷子店，并非很多人想象中的低门槛生意，它在运营能力、供应链能力和对亚文化的了解程度上，都对从业者提出了相当高的要求。在这样的情况下，发生谷子店“闭店潮”也就并不令人意外了。即使次元猫已经是王府井喜悦商场内最火的几家谷子店之一，甜甜仍然觉得每天的经营如履薄冰。为了找到更低价的货源和更保值的产品，她要付出大量的时间精力。“我做谷子店之前微信也就200个好友，现在都快2000个了。”刘雷则利用自身积累的经验，做客户的精细化运营。今年六一儿童节，店内上线了会员体系，积分可以折现，相当于店内产品打了95折。会员系统上线一个月，就积累了2000多名用户。“这个行业涌进来的人太多了，但不是所有人都懂IP、懂卖货。”在刘雷看来，抱着赚快钱的目的来捞一笔金的谷子店，必然在行业的自然筛选中被淘汰。这是他们必须接受的结果。本文来自微信公众号：雪豹财经社，作者：王萌本内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经允许不得转载，授权事宜请联系 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编辑:吕文达
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