内衣柜公室1-3零内衣柜公室1-3售企业、餐饮商家、电商平台为何热衷定价9.9元？_ZAKER新闻
零内衣柜公室1-3售企业、餐饮商家、电商平台为何热衷定价9.9元？_ZAKER新闻
正是看到首店经济的巨大发展潜力，许多城市竞相争夺“首”资源。记者梳理发现，不只苏州，北京、上海、广州、成都、杭州等多地都出台了促进首店首发经济高质量发展的相关政策措施，包括给予资金支持、建立服务绿色通道、打造优质营商环境等。
文 | 零售商业财经，作者 | 唐雨昕、李梦冉无论是硬折扣超市奥乐齐（ALDI）推出 9.9 元白酒，还是汉堡王、喜茶等以往 " 高调性 " 品牌纷纷试水 9.9 元活动，或是电商 9.9 元包邮成常态、抖音 9.9 元秒杀促销、美团 9.9 元 " 拼好饭 " 的推出，再到教培行业、家居服务业也渐有 9.9 元试听、试用趋势，可以说，9.9 元已然在消费者心中成为一种 " 性价比 " 的符号象征。企业推行 "9.9 元 " 经营策略的目的基本可分为两类：一类是以名创优品 " 十元店 " 为代表的基于自身基调的低价销售，另一类则以奈雪的茶、麦当劳等为代表的非平价餐饮，将这类 " 穷鬼套餐 " 作为招揽顾客的手段。回归本质，于行业头部玩家而言，不断下探的低价行为就是对供应链进行更为极致的改革，挤出各环节 " 水分 " 以换取让利空间，再借助品牌声量和门店规模实现薄利多销。当然，一味地比拼低价并不能拉动行业良性增长，当价格只是 " 烟雾弹 " 时，我们要思考的是，如何平衡低价与品质间的矛盾？9.9 元究竟是一种 " 数字迷信 " 还是真正能够成为 " 极致性价比 " 的代名词？又能否从 9.9 元经营策略中解开折扣店毛利之谜？01 魔法数字与成本控制机制"9.9 元 " 已然成为各行各业、各类企业吸引价格敏感型消费者，争夺市场份额的 " 万金油 "。向前追溯，被电商平台玩得炉火纯青的 "9.9 元包邮 " 策略就是低价战术之一。此策略能成为短期内迅速拉高商家销量的有效抓手，笔者调研的数据显示，淘宝平台上，参与 9.9 元促销活动的商家加购率提升了约 20%，整体销售额增长近 25%。而抖音电商通过短视频和直播推广 9.9 元特价商品，用户停留时间和购买转化率分别提升 30% 和 15%；京东在促销期间的 9.9 元包邮活动更是使销量增长 40% 以上。商家热衷 "9.9 元 " 经营策略的底层逻辑，就是 " 赚小钱，办大事 "。他们不仅能借此清理商品库存，达到推广店铺、低价引流等多种目的，部分品牌商家甚至还能获得 " 微利 "，毕竟这是比拿真金白银去换看不见、不确定的流量导引更为有效的途径之一。近年来，"9.9 元战争 " 在咖啡行业率先打响，从瑞幸 9.9 元喝咖啡到蜜雪冰城、茶百道等上线 9.9 元套餐，以往动辄十几、二十一杯的高价新茶饮时代一去不返，消费者在 9.9 元价格带的培育下养成了 " 宁愿不喝也不喝贵的 " 消费习惯。图：新茶饮客单价变化根据窄门餐眼数据，从 7 月初到 8 月初，头部连锁茶饮品牌均下调了人均消费标准，人均消费水平在 10 元以下的品牌数量从 29 个增加到 34 个。餐饮品牌也紧随其后，推出到店核销的低价优惠。例如，汉堡王的 9.9 元特价套餐和山城柴火鸡的 9.9 元代 100 元代金券，以此吸引更多消费者。9.9 元定价不仅通过交叉销售提高了整体营业额，更重要的是，通过低价走量，以规模效应拉动整体业绩。图：餐饮企业 9.9 元营销策略零售企业同样不甘落后。奥乐齐推出了 9.9 元自有品牌商品，零食很忙设立 9.9 元零食专区……美妆行业中的屈臣氏、丝芙兰等品牌推出了 9.9 元的小样或旅行装产品，部分书店也推出了 9.9 元的特价书籍专区等。9.9 元如火如荼，短期内的低价战也的确带来了供需双方乐于看到的效果。对消费者而言，9.9 元虽然与 10 元仅有 1 角之差，但从 " 奇数定律 " 或 " 数字迷信 " 层面来说，以 9 结尾价格比其他价格更敏感，更容易产生购买欲望；此外，高性价比的产品会让消费者对品牌产生积极印象、增加复购率。对企业而言，"9.9 元 " 定价策略是整体营销策略的一部分。一方面，9.9 元商品体现的是反向重构的成本控制机制，先确定售价再优化供应链，从而控制成本结构，牢牢占据市场份额。另一方面，9.9 元虽然是吸引消费者的 " 魔法数字 "，跟风使用这一策略是为了引流和扩大名气，但又不能让自己亏本，因此只能有限地使用 9.9 元策略，或者提供与 9.9 元等值的服务作为日常销售。毫无疑问，选择 9.9 元定价策略的品牌方看中的并非短期利益，而是将其作为长期经营策略的一部分，以提升复购率和客户忠诚度。但当价格战陷入无序，企业能否在你来我往的交战中保持初心是一个值得深思的命题。02 价格点迷局当 9.9 元从低价策略演变为无序的价格战时，反倒让企业难以 " 赚小钱，办大事 "，陷入增收难以增利的窘境。中国连锁经营协会发布的《中国连锁餐饮企业资本之路系列报告 2024》提及，为了迎合消费者理性、务实心理，餐饮企业纷纷降价或促销，9.9 元、8.8 元活动目不暇接，但价格内卷之下，餐饮品牌仍面临盈利挑战。一个直观的例子是，九毛九在特定时段提供 9.9 元特价菜品以及组合套餐，但企业财报数据显示，2024 年上半年，公司实现营收 30.64 亿元，同比增加 6.42%；经调整纯利 0.77 亿元，较上年同期的 2.48 亿元下降 68.88%。九毛九对于市场环境、运营成本以及顾客需求的误判，导致上半年业绩直线下滑。其他头部餐饮企业如海底捞、西贝莜面村、杨国福麻辣烫也加入了 9.9 元促销行列，尽管销售额有所增长，但这些企业的净利润同样出现了不同程度的下滑。另一方面，随着 " 卷低价 " 成为行业共识，产品同质化趋势愈发明显。就拿茶饮行业来说，许多品牌在 9.9 元价格区间内推出了类似的基础款饮品，如 " 茉莉奶绿 " 在茶百道、一点点 9.9 套餐里均可见其身影，而各大茶饮品牌 9.9 元套餐里的 " 珍珠奶茶 "" 芋圆奶茶 "" 波霸奶茶 " 等都是换汤不换药的基础款奶茶。图：茶百道（左）一点点（右）零食赛道，规模化的 9.9 元定价策略也形成了同质化竞争，如三只松鼠、良品铺子等品牌在 9.9 元价格点上推出了相似品类产品，但由于产品雷同，消费者很难区分不同品牌之间的差异。高度同质化竞争不仅削弱了品牌的独特性，还可能导致整个行业创新停滞。值得一提的是，为了触及 9.9 元价格点，企业必须在供应链上下功夫，供应链压力增大也构成了企业在追求极致性价比道路上的挑战。一方面，为了控制成本，企业可能会牺牲产品质量，限制供应链的创新能力。另一方面，为了保持低价优势，需要更精细的库存管理和更快的物流周转，这对供应链的灵活性和响应能力提出了更高要求。03 9.9 元能否长久？市场趋于理性，极致性价比风潮正盛。9.9 元定价策略固然能在短期内能吸引大量消费者、提振品牌业绩，想要长期推行势必考验企业供应链实力，否则只会成为赔本赚吆喝的权宜之计。在 9.9 元价格点中，先入局的企业能够享受到初期的红利，但随着越来越多的低价商品进入市场，这种策略反而不再像最初那样吸引眼球。这就导致了，低价但换不回销量，而如何实现低价的可持续？刀口无疑砍向了商品本身，通过降低商品品质，以此获取低成本、维持岌岌可危的利润空间。深耕供应链于长期低价来说是必要不充分条件。以奥乐齐为例，今夏推出的 9.9 元白酒受到市场好评后，企业又将 9.9 元及以下价格带产品的数量提高到 500 多个，占全店 SKU 的 1/4。图：奥乐齐 9.9 元系列产品然而，没能维持 9.9 元、抑或在低价领域谨慎迈步的头部玩家也有不少。可见，无序价格战最终只会走向 " 伤敌一千，自损八百 "。以经营毛利这一关键指标来看，以库迪咖啡为例，据悉，经营良好的门店在旺季才能达到日销 500 杯，大多数门店杯量仅约 200 杯。" 全场 8.8 元 " 的激进价格战造成低毛利率，但销量又上不来，让库迪单店盈利能力一直走低。曾有库迪联营商曝出：一家二线城市标准店，投入总共在 40 万左右，每天的杯量能有 500 杯，然而每天净利却只有 246.67 元。在这个数据上，回本周期为 54 个月，即整整四年半才能盈利。这也不难理解，为何瑞幸会选择退出这场旷日持久的 9.9 元价格战。目前，瑞幸小程序中将 9.9 元的咖啡优惠券适用范围缩减至仅六款产品，并采取多种策略试图将产品价格拉回 12-20 元价格带。零食折扣店的利润空间显然比以库迪为代表的 " 价格战受害者 " 更有想象空间。据悉，零食折扣店的商品价格比普通超市平均低 20%-30%，但毛利率能保持在 18%-20%。利润率上，华西证券估算零食很忙的门店利润率水平在 6%-8% 左右。值得关注的是，零食折扣店的主基调本就低价折扣，这是在对自身全局把控上做出的合理定价，且主要依靠的是自有商品等实现利润增长。同样 " 低价 "、不同 " 结果 " 的例子也证明，低价不能凭借一味 " 好 " 或 " 坏 " 去判断衡量，" 极致性价比 " 重要的不是 " 价 " 而是 " 比 "。低价并非唯一出路，也从来不是谁的救命稻草，任何低价离不开商品本身，唯有质高的商品才能借助低价使得蒙尘明珠重见天光，而企业要做的是，保持调性、找到一条适配的路。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刁富贵
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――去年中国开始大面积示范推广大豆玉米带状复合种植，面积超过1500万亩，今年面积进一步增加，范围扩大至17个省份。
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纪录片《于青山绿水间》聚焦乡村振兴和民族团结主题，记录各民族同胞创造美好生活的故事，展现和谐和美、充满生机的生活画卷。作品以普通人为切入点，注重表现中华优秀传统文化与新技术、新观念碰撞出的创新创造活力。瑶族小伙与刺绣专家合作，开发瑶绣智能纽扣；绣娘们带着东乡刺绣从田埂出发，一路走上北京和上海国际时装周秀台；土族姑娘利用虚拟现实技术，让网民们在云端体验传统纳顿节的魅力……同时，作品穿插讲述了多个感人的民族团结故事，展示各族同胞像石榴籽一样紧紧抱在一起的动人场景。绿水青山之间，个人成长、乡村发展、民族团结、国家繁荣交相辉映，描绘了一幅生机盎然的秀美画卷。
在颜料会馆，北京演艺集团的常态化演出与观众每周相约；在福州新馆，除了看展览，还能在北京曲剧《林则徐在北京》中走进历史，收获感悟；在湖广会馆，沉浸式演出“遇见湖广”让人们感受戏曲魅力，触摸历史印记……
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藤球流行于东南亚地区，是一种独特、古老的体育运动项目。比赛过程中，参赛选手需要运用脚腕、膝关节等夹球、顶球的方式击球过网，使球落到对方场地内或使对方球员接球出界，每支球队可上场2人至4人不等；藤球融合了排球、足球、羽毛球等运动特点，兼具技巧性、观赏性、竞技性，所以又称“脚踢的排球”。
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新华社耶路撒冷6月20日电（记者王卓伦张天朗）以色列国防军和急救组织20日发表声明说，约旦河西岸一处犹太人定居点附近当天发生枪击事件，造成4名以色列人死亡，另有4人受伤。
消基会董事长吴荣达说，两年来，美猪进入台湾食品市场的情况仍存在许多不明确环节，消费者难以得知这些猪肉流通过程与去向。
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此外，对于吸烟者来说，在正式戒烟前，也要做好戒烟的准备。赵东芳建议，首先为自己找一个或几个强有力的戒烟理由，例如备孕、体检发现肺气肿、宝宝马上要出生了、吸烟增加了经济负担、在无烟单位工作等，以此坚定戒烟的信心。其次要为自己确定一个戒烟日，一般选定在1―2周之内，可以选择一些具有纪念意义的日期，例如结婚纪念日、世界无烟日等。戒烟日的选择应避开聚会多、工作压力大等特殊时期。再次要为自己创造一个戒烟环境。要将自己戒烟的事情告诉亲人、朋友及同事，使他们配合自己完成戒烟目标。此外，在自己选定的戒烟日之前将烟、打火机、烟缸处理掉。最后要找到适合自己戒烟的方法，如在选定的戒烟日到来之前有计划地逐渐减少每日抽烟量，或者在戒烟日当天直接戒掉等。
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强化内外联动。多措并举，推动文化小课堂同社会大课堂相结合。坚持“走出去”，精心组织与文化相关的社会实践活动，鼓励学生利用寒暑假开展社会实践，创新调查研究、志愿服务等形式，探寻身边的中华优秀传统文化。坚持“请进来”，可与地方文化旅游部门、文化基地（机构）等建立常态化合作机制，围绕研学产品、文创赛事等项目开展深度合作，也可邀请专家学者、文化工作者等走进校园，分享文化故事，用身边的榜样激励广大学生。坚持“传下去”，充分挖掘馆所文物、遗存遗迹、古籍典籍的丰厚资源，让学生在亲身感受、亲身体验中，了解中华文化变迁，触摸中华文化脉络，感受中华文化魅力，汲取中华文化精髓，更好领悟中国特色社会主义道路的历史纵深和文化根基。
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如今，线上购物成为日常，线下首店却能成为提升线上品牌价值的有效形式，带来人气和销售的双重收获。业内人士表示，尤其是在城市热门商圈、地标性购物中心开设的首店、发布的新品，可以利用庞大的人流迅速展现品牌的内核，以独特的线下购物体验吸引更多新的消费者。
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部分物种濒危状况持续向好，生物多样性状况持续改善，是令人欣喜的变化。这得益于我国生物多样性治理能力尤其是基础能力的不断增强。为全面掌握生物多样性现状与变化趋势，我国建立了全国生物多样性监测网络，针对关键生物类群的分布与迁徙特点，形成覆盖陆生脊椎动物、昆虫等多个类群及多种生态系统的专项监测网络。在此基础上，完善物种评估等级标准体系，查明物种受威胁等级并分析原因，有助于进一步提高生物多样性保护的科学性和有效性。此次评估中，有595种高等植物和157种脊椎动物因相关数据得到补充，其濒危等级获得了更新评定，物种基础资料得到了极大丰富。
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对生物多样性总体情况的掌握，为科学制定保护对策提供了重要依据。我国率先在国际上提出和实施生态保护红线制度，划定陆域生态保护红线覆盖的国土面积不低于300万平方公里，涵盖了95%的珍稀濒危物种及其栖息地。与此同时，不断完善以国家公园为主体的就地保护体系，以及包括植物园、野生动物救护繁育基地以及种质资源库、基因库等较为完备的迁地保护体系，二者可以形成一个有机衔接、相互补充的生物多样性保护网络。科学确定生物多样性保护优先区域，实施最严格执法监管，让一大批珍稀濒危物种得到有效保护。比如，得益于保护区数量和面积不断增长，野生川金丝猴种群从2002年的1.4万只，增加到目前约2.5万只，濒危等级从“易危”降到了“近危”。
好家风中有“教”。重视子女教育，勉学向善，古文经典中也有“家无贫富，人无智愚，子孙皆不可不教”“遗子黄金满籯，不如一经”等论述。
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医药、交通、水电燃气等关乎人民群众切身利益。现实中，由于产品特性和行业特点，这些领域容易出现垄断行为，影响群众的获得感。例如，广谱抗癌药、临床必备急抢救药等药品被垄断、抬价，将极大影响患者的生活；燃气、供热等领域的垄断，将压缩群众选择空间，增加额外生活负担。以人民为中心的发展思想要落实于实实在在的行动中。今年以来，市场监管部门以民生领域为突破口，聚焦人民群众反映强烈的突出问题开展专项行动，以反垄断执法利剑为民生保驾护航。