brandilovemissionaryaction家居品牌“瞄准”小brandilovemissionaryaction红书_ZAKER新闻
家居品牌“瞄准”小brandilovemissionaryaction红书_ZAKER新闻
2.法定代表人：周可璋
文 | 趣解商业，作者 | 张含菁" 史上最长双 11" 结束以后，各平台都发布了成交额同比大增的战报，小红书除了披露总体成绩，还额外发布了一份买手积分榜单，整理出了今年双 11 销售成绩出色的买手。这份榜单分别披露了时尚、美护、家居、美食、亲子五类垂类买手的排名，其中，唯独家居类买手的 Top3，在没有艺人身份的同时，积分还都突破了千万。与此同时，在小红书公布的双 11 新商家中，也出现了成立一个月 GMV 就突破 120 万元的家居品牌。图源：小红书可以看出，家具家居品类已经成长为小红书电商的优势品类。为何小红书推出 " 买手 " 角色不到两年，家居类目就已经颇具优势？家居品牌们在小红书上是如何运营的？01. 家居品牌涌入小红书家具家居类商品往往由于消费频次低、决策周期长，在各电商平台的发展过程中往往属于 " 后起之秀 "，行业因此也比较依赖线下渠道。而通常是很多源头工厂，或是没有资金实力在线下扩张的中小商家，更重视线上的发展。传统电商平台的扶持，也曾带动一批线上家居品牌出现，比如主打实木家具的源氏木语，主营床垫的蓝盒子等等。不过，近两年喜欢在线上买家居的消费者越来越多。据艾瑞咨询发布的《2024 年中国家居市场消费洞察报告》显示，如今 79.5% 的家装家居消费者选择线上 + 线下的购买渠道。图源：艾瑞咨询主营沙发、桌椅的木陌家具在入驻小红书以前，其淘宝店铺一直是主要营收来源；为了业绩增长和品牌传播，木陌家具去年入驻了小红书，目前来自小红书的收入已经占据了总体收入的 25% 左右。木陌家具运营负责人宋朗表示，线下的消费者更注重精神需求，讲究体验，而线上的家装消费者通常会更关注价格。据 " 趣解商业 " 观察，近两年有不少家具家居品牌都重视起了社交平台的经营。入驻小红书较早的木陌家具，如今在小红书已经形成了稳定的日播，日均直播时长在 12 小时以上。宋朗表示，最初选择小红书主要有两个原因，" 一方面，其他平台直播生态已经比较饱和了，但小红书刚起步，入局的商家相对少一些。" 另一方面，木陌家具的定位偏轻复古，这类家具的受众通常追求家装的风格化和氛围感，价格敏感度也相对较低。图源：小红书截图据 " 趣解商业 " 了解，过去一年，在小红书电商月销 500 万及以上的商家增长达 3.5 倍，小红书购买用户数增长 4.3 倍，小红书直播购买用户数增长 6.3 倍。" 趣解商业 " 观察到，目前在小红书频繁直播、将其作为主要平台来经营的，大多是像木陌家具一样注重设计感和美学表达的原创品牌，而且其中不乏有品牌是第一次接触电商。这与小红书的扶持政策不无关系。今年 4 月，小红书发布了家居家具行业 IP"REDeco"，表示接下来将扶持 1000 家好设计的家居品牌。有些成立时间不长的设计师品牌，在这一波 " 渠道红利 " 之下，不到半年 GMV 就突破了 1000 万元。相比需要打开声量的小众原创品牌，如顾家家居、林氏家居等体量更大的传统家居品牌，比起卖货更重视小红书的 " 种草 " 属性。林氏家居相关负责人表示，小红书主要用来打造核心品类、品类爆品的相关内容，比起直播，" 更重视小红书的种草内容如何切实反应到生意增长上。"在林氏家居看来，小红书是 " 消费者对理想家居生活起心动念的起始站 "。" 当消费者开始构想一个家的时候，这里丰富多样的笔记内容，如家装流行趋势、各类设计风格以及品牌口碑等信息，都成为他们在购买大件家居产品时关键的参考依据 "。小红书近两年明显提升了商业化的推进速度，为了帮助更多家居品牌在站内做种草转化，小红书一直在扶持 " 家生活 " 内容的创作。据《2024 小红书居住趋势》报告显示，过去两年中，小红书上家居家装内容的笔记数量增长了 87.3%，相关品类的搜索量增加了 403%。这一显著的增长表明，年轻人对家居内容的兴趣和参与度正在迅速上升。小红书在种草上持续进行能力升级，在与小红书的种草合作中，林氏家居还逐步摸索出一个种草公式：产品 x 人群分层 x 场景 x 需求买点。林氏家居认为，这些内容对于消费者来说，具有极高的信任度和强大的影响力，在一定程度上甚至引领了当下家居潮流的发展方向，成为消费者家居消费决策中不可忽视的重要因素。宋朗认为，相比其他社交平台，小红书的 " 综合性 " 更强，" 依我个人经验看来，抖音适合传播，淘宝适合变现，小红书传播变现相对综合，来小红书的用户基本都有‘逛’的心理，我们在这里传递品牌价值的同时也可以自己做直播推荐产品，从种草到转化的链路能被有效缩短。"02. 买手 " 带飞 " 小众高端小红书发力电商以来，一直将 " 买手 " 视为重要的增长引擎。很多来到小红书的家居品牌，首先考虑的问题通常就是，" 要不要与买手合作？"" 买手 " 在小红书，既是创作者，也是销售者。在很多商家眼里，小红书买手是与消费者连接的桥梁。小红书的 " 买手生态 " 和其他平台的 " 主播生态 " 有很大不同。首先是女性占比高，像积分榜单上的 " 野柿子小姐 "" 一颗 KK" 等头部家居买手，都是小红书第一批千万级 GMV 的买手。其次，她们不需要通过促销式的叫卖和低价来获得关注，用小红书 COO 柯南的话来说，小红书的买手是要靠 " 专业的判断、审美和表达连接用户 "。这也意味着，小红书的买手在直播间之外还要做高频的内容输出。家居买手 "Nikina" 提到，" 抖音很多主播不发内容直接开播，也可以卖得很好，但在小红书没有内容铺垫直接开播带货，肯定会挂零。日常关于选品和家居内容的创作，能占据 80% 以上的精力。"Nikina 表示，买手和品牌合作时，除了直播间推广，也会包括买手日常内容创作上的品宣。" 我们与合作品牌基本是深度绑定，除了销售，一些探店、使用感受方面的内容也会一起分享。"不过，并不是任何品牌都有机会进入买手的直播间。Nikina 表示，虽然小红书会提供货盘，但买手们倾向于自己去找货；" 选品过程是最难的。想要做好、做出差异化，还是要依靠买手自己的生活经验和审美，挖掘别人接触不到的品牌和产品。"在买手的探索下，很多长久在 " 角落 " 里经营的 " 小而美 " 品牌开始在直播间里冒头。Nikina 表示，之前在上海逛街的时候，遇到一家土耳其老板经营的非遗传承手工地毯店，" 他们的地毯单价在两三万左右，一个月线下最多卖掉两三条，但我们把这家店带进直播间以后，一场就卖掉了一百多万元。"为了让用户更好地接受这些小众品牌，家居买手们还会深度参与产品共创。安隅集物主要面向一线和新一线城市的 25-40 岁女性用户，主打 " 松弛感 " 家具搭配。今年双 11 期间，安隅集物和买手 " 一颗 KK" 合作在直播间里卖出了 40 万元销售额。安隅集物主理人 Iris 表示，"硬推进直播间的品远达不到想要的效果，买手必须喜欢你的产品才能卖得好。"买手是距离用户、消费需求最近的人。Iris 提到，安隅集物有些新品在绘制产品阶段，或是已经有了版式还没有上线的时候，就会去跟买手沟通，按照她们的意见进行调整。去年入驻小红书的 " 思纳博 " 主营大件家具，在今年 " 双 11" 成为了自营家具品牌 Top3。今年年初，思纳博有一款椅子的图案，根据买手 " 有样美学 " 的意见修改之后，更换成了更好搭配的经典黑白条纹；最终，这款双方 " 共创 " 的单品上线便售出 25 万元的 GMV。" 趣解商业 " 观察到，这些被买手 " 带飞 " 的小众品牌，有不少产品单价都在数千元甚至上万，想必家居买手直播间的客单价也并不低。不过，也有个别小红书买手的直播间存在退款率较高的问题。高退货是直播电商的通病，家居品类由于售后相对复杂、冲动消费成分较低，平均退货率比快消类要低不少。来自欧洲的创意灯具品牌 Nifti，进入国内后选择将小红书作为主要经营平台，合作过几个买手后，Nifti 发现，买手直播间确实会带来不少流量，但单量却涨得不明显。Nifti 主理人 Stella 分析，主要原因是灯具在头部买手直播间分量轻。" 灯具在家装时属于小件，家居买手直播间的 " 主菜 " 多是沙发、桌椅、橱柜类的大件。在有些直播间里，我们的灯具极速退款率（发货前退款）能达到 50%，但到货后的退款率还不错，一直都在 12% 以下。"有家具商家提到，个别产品在买手直播间退货率甚至能达到 90%。宋朗认为，这可能和家具的消费特点有关，" 有些用户可能看到直播间的一把椅子很喜欢，但椅子对闲置空间要求很高，用户下单后如果发现家里确实放不下，最终就会退掉。"03. 白牌品牌 " 共存 "除了 " 生活方式电商 "，小红书今年也在明显发力 " 店播 "。小红书 " 双 11 战报 " 提到，今年 " 双 11" 小红书单场 GMV 破百万的店铺直播间同比是去年的 8.5 倍。不少家具家居类商家都在小红书积极直播。安隅集物小红书账号目前只有 489 个粉丝，但从今年 11 月开始几乎形成了稳定的日播。主理人 Iris 表示，店播一方面可以承接买手直播带来的流量，另一方面也是和用户保持联系的渠道，" 自己开直播主要是讲讲产品的故事，帮大家解决一下软装搭配的一些问题，用户问什么都可以答，就是纯聊天的直播间。"不过，也有小红书某服务商负责人表示，由于小红书整体的氛围、用户构成和流量规模都有局限性，并不是所有品牌和品类都适合小红书，目前，那些有审美和情绪溢价的初创品牌，更适合在小红书做店播。然而，对于有着自己定位的小众家居品牌而言，发展店播也是个相当漫长的过程。Stella 提到，"Nifti" 目前在小红书店播基础流量很弱，很多产品的设计会被其他商家复刻。" 不过，Nifti 有自己坚持的定位和表达，我们的产品在国内还是有些水土不服，还需要更多消费的引导和心智培养，得慢慢来。"宋朗则表示，木陌家具现在店播虽然已经相对成熟，但场观流量和成交额和其他平台的头部店播比起来，还是比较少的。除此之外，还有商家提到，目前小红书店播的后台数据和营销功能都有待完善。宋朗也表示，主要是经营数据的完整度还有待提升，" 比如单个产品的销售额通常夹杂着优惠、退款和退差价的部分，还需要商家自己去分类统计。" 宋朗认为，店播也是收集用户信息的过程，像短视频里常见的 " 爬楼 " 抽奖互动目前在小红书还无法实现，"和用户互动的工具，最好能再丰富一些。"值得一提的是，一批 " 白牌 " 家居商家正在小红书 " 悄然崛起 "。今年 " 双 11" 期间，平替直播间相继涌出，家居家装等领域均有热门低价直播间。有米云数据显示，最近 60 天内小红书家装品类新增销量前 10 的商品，单价均不足三位数。这些销量靠前的店铺，大多是由个人商家经营的白牌，或是主打性价比的品牌。比如主营床上四件套的 " 戎曼家纺 "，产品价格主要在 28~69 元，店内一款 29.6 元的午睡毯销量已经突破了 12 万；主营小件家具的 "COCOHOME 美居 "，其店内的台灯、换鞋凳、小圆桌价格都在几十元左右。图源：有米云数据截图此外，服饰箱包、彩妆护肤、食品等多个品类，销量靠前的商品很多都来自主打低价的小店，还有买手例如 " 容姨 " 也瞄准了低价白牌生意。随着消费者追求 " 极致性价比 "、" 大牌平替 "，白牌商家在小红书逐渐风行，小红书上所谓的 " 白牌商家 " 更多的其实是属于 " 供应链 " 商家，产品以更直接的链路卖给消费者。当前，小红书上品质大牌、低价白牌等不同类型直播间并存。以小红书的今年 " 双 11" 为例，以 " 生活方式电商 " 为核心，推出了以 " 边逛边买 " 为主题的街区式购物体验，其中，在专题页，有董洁、吴昕、李诞这类明星主播；而在 "1000 家好店看过来 " 的集合页，还有各种类型、兼顾低价的商家店播。"1 年 1 度购物狂欢 " 期间，小红书家居行业店播成交是去年同期的 4.2 倍，百万商家数量是去年同期的 3 倍。目前 " 低价白牌 " 对小红书电商 GMV 的贡献尚不明确，但想要实现业绩的增长，小红书势必要扩大商家生态和用户体量；未来，小红书必然会对低价白牌和高价品牌 " 包容兼并 "，同时维持社区的品质调性。但不论是白牌还是品牌，对家居类商家的一个趋势是，小红书正在用更多的方式让更多有设计力、产品力的商家，在海量的内容与商品中被更多用户看见。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:王仁兴
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公司于2023年7月11日披露了《关于持股5%以上股东增加一致行动人及持股在一致行动人之间内部转让计划的提示性公告》，因家庭资产规划需要，邱丽敏女士拟以大宗交易方式转让不超过37,796,956股公司股票给深圳盈富汇智私募证券基金有限公司-盈富增信添利12号私募证券投资基金及盈富增信添利13号私募证券投资基金（以下分别简称为“盈富12号基金”“盈富13号基金”），并与盈富12号基金及盈富13号基金签署《一致行动协议》。上述私募基金由邱丽敏女士及其儿子周诚智先生共同100%持有。本次股份变动系持股5%以上股东及其一致行动人之间内部进行的转让，不涉及向市场减持，不会导致持股5%以上股东及其一致行动人合计持股比例和数量发生变化。具体内容详见公司在《中国证券报》、《证券时报》及巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）刊登的相关公告。。
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（三）公司本次员工持股计划已经按照《指导意见》《规范运作指引》的规定履行了现阶段必要的法律程序，但本次员工持股计划尚需经公司股东大会审议通过后方可依法实施。
1.由于钟葱本次股份减持计划属于因股票质押业务违约处置的被动减持，因债权人原因，未提前十五个交易日披露。
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付凌晖表示，下阶段居民文化旅游、健身体育等服务性消费需求加快释放，研发设计、商务会展等生产性需求增多，将带动服务业保持较快增长，助力经济稳定运行。
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3、会议召开的合法、合规性：本次股东大会的召开符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件及《公司章程》的规定。
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2022年原材料存货跌价准备金额同比减少238.08万元，主要原因是国内防疫政策发生变化，口罩需求量短期内大幅上升，口罩销售价格同步上涨，医用口罩对应的原材料可变现净值增加，公司将口罩原材料计提的存货跌价准备予以转回。
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本报记者冷翠华
本次进行现金管理的资金来源于公司暂时闲置募集资金（含超募资金）。
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为积极响应国家“煤炭与煤电联营”的要求，促进江苏电力事业的发展，推动靖江地区经济建设，经友好协商，本协议各方本着“精诚合作、平等互惠、利益共享、风险共担、便于实操”的原则，江苏国信股份有限公司（以下简称“公司”）拟与中煤电力有限公司（以下简称“中煤电力”）、泰州市泰能投资管理有限责任公司（以下简称“泰能投管”）、江苏华靖资产经营有限公司（以下简称“江苏华靖”）共同投资设立中煤靖江发电有限公司（名称以工商部门核准为准，以下简称“中煤靖电”或“合资公司”），共同投资建设“江苏国信靖江2×1000MW高效清洁燃煤发电项目”的4号机组。中煤靖电注册资本8亿元，其中公司持股占比34%，出资额为2.72亿元。
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7月17日晚间，赢合科技发布股票交易异常波动公告表示，公司基本面未发生重大变化，前期披露的信息不存在需要更正、补充之处；公司未发现近期公共传媒报道了可能或已经对公司股票交易价格产生较大影响的未公开重大信息；近期公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化；公司、控股股东和实际控制人不存在关于本公司的应披露而未披露的重大事项，或处于筹划阶段的重大事项；公司控股股东、实际控制人在股票交易异常波动期间不存在买卖公司股票的行为。
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5.中国医科大学附属第一医院始建于1908年，是一所三级甲等综合医院，经过百年的发展，以人才实力和技术优势，被国家卫健委公布为首批肿瘤多学科诊疗试点医院，是国家卫健委指定的东北三省唯一的国家级应急医疗救援中心。
在使用闲置募集资金暂时补充流动资金期间，公司对资金进行了合理的安排与使用，未影响募集资金投资计划的正常进行，未变相改变募集资金用途。
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三、财务信息查阅