14may18_XXXXXL56endian2_教育速递_1814may18_XXXXXL56endian25亿温州服饰龙头，转战家庭场景

14may18_XXXXXL56endian21814may18_XXXXXL56endian25亿温州服饰龙头，转战家庭场景

1814may18_XXXXXL56endian25亿温州服饰龙头，转战家庭场景

　　央视记者问：“据报道，乌克兰总统泽连斯基4月26日签署总统令，任命乌前战略工业部部长帕夫洛·里亚比金为新任驻华大使。中方对此有何评论？”

记者丨韩璐编辑丨谭璐12月27日，森马服饰收盘时，市值已达185亿。温州起家的森马，今年股价已上涨25%，全年营收预计140亿左右。尤其休闲服饰业务，持续增长，1-6月体量超18亿。它正经历一场根本性的转变。本来，森马定位高性价比的大众休闲服饰，面向追求时尚、潮流的年轻人。去年起，它转而聚焦家庭购物场景，瞄准“中国大众家庭”，陆续在杭州、上海等城市核心商圈开出新形象店。今年10月，森马特意找来脱口秀演员徐志胜出任品牌体验官，带火了羽绒服单品。改风格、开大店、拓市场，管理层期望再造一个新森马，回归有质量的增长。“我们的目标是，比现在的营收翻一倍。”森马品牌事业部总经理胡翔舟告诉《21CBR》记者。以下为胡翔舟自述，经编辑整理：做宽品牌2023年，森马重新定位，以“舒服体验品质生活”为目标，将客群从“95后新青年”改为“中国大众家庭”。我们以家庭为场景，提供成人服饰、童装和家居产品，变成国民生活方式品牌。这个调整，思考了一段时间。第一个问题，是要不要变。原本的目标客群是大学生和刚上班的白领，年轻群体忠诚度不高，坚持年轻定位，品牌就要跟着潮流趋势走。而做家庭消费，人群、风格都更稳定，更能沉淀下来。做大众家庭消费，就要做宽品牌。这对产品的百搭性要求很高，不再按照系列来区分产品，而是考虑自身系列服饰之间，能否混搭，同一件衣服能否跨年龄段适用。第二个问题，是能不能做。把品牌做宽，年轻客群占比会减少，增加相对成熟稳定的客源。产品改变的过程，很难立刻从这端抵达那端，如果新的客人没有进来，老的客人快速流失，那么生意会发生很大变化。这是一个必经的过程。今年，商品基本做到百搭且跨年龄段，店铺也不再包含多种风格。这种转变，需要大力提升设计能力。因为商品的廓形、版型要适应不同体型，在尺寸、色彩等细节的打磨上花时间，既要让年轻人喜欢，又不会让年长消费者显胖显黑。做基础款，有时候比潮流款更难，因为要有取舍。价格上，我们没有做太大的调整。结构上，增加了高品质产品的比例。比如，今年主推羽绒产品，就花了很多功夫把鹅绒产品的部分做大。我们并没有把品牌做贵，只是增加了这个部分的比例，森马的价格仍然非常有竞争力。森马的焕新还在进行中，包括海外市场。之前的海外业务主要在中东，今年在越南开了新店，接下来会在东南亚几个国家开店。我们没有太多的营收压力，希望先把模式跑通，之后的复制是很快的。在国内，基本模型已经得到验证，正在加速落地，还有很多优化空间。目前做到70分，还可以进步到80-90分。走出街边森马的渠道也在做调整。进入购物中心可以接触更广泛的消费人群，从街边店发展起来的森马，进购物中心的时间偏晚。购物中心的成本相对较高，森马的直营占比不高。形象要求跟森马街铺不一样，我们需要一个适合的模型，重新推动。去年4月，森马品牌焕新后在上海开出首店，到现在一年多时间，从细节打磨到运营顺畅度，都得到了验证，也带来了客流。现在的主力门店主要分三种，标准店、形象店和旗舰店。标准店在300平米左右，展现核心品类。形象店在500平米左右，是最优店铺模型，品类比较全，森马儿童包也会在门店里展示，全家都可以在门店里体验产品。旗舰店在800平米以上，往往是多楼层，配件更齐，品类更丰富，配色更多，门店设计会有一些特殊元素和专属设计等。以国庆期间开业的五马街旗舰店为例，占地约800平米，一共三层，涵盖户外、防晒、童装、休闲等多个品类，满足全家一站式购物需求。店内还布置了一个实体直播间，方便线上线下联动。这三类门店里，旗舰店不会太多，主要集中在省会级城市，标准店和形象店基本各占一半。我们也在改造原来的街边店，计划用三年，到2026年实现2000家门店的目标。我们倾向于加盟形式，所谓“小河流水，大河满”。森马品牌事业部总经理胡翔舟这两年我们在做“批发转零售”转型，不是转成直营零售，而是统一中台和流程，用同样的工具让客户去复制经营管理，用真正零售的方式与他们对接，而不是原先的批发模式。转变有难度，很多加盟商是和森马一起成长的，他们早年做街边店，竞争不激烈，基本上开店就能赚钱。在精细化运营时代，需要重新学习。我们也在下功夫，让这种标准化转型变得更简单，更容易理解。聚焦爆款今年秋冬，我们与脱口秀演员徐志胜合作，主推羽绒服，引发了一波讨论。森马一直在想，怎么重新回归消费者视线。我们不擅长讲故事，就像个“认真做事的普通人”。我们做过一个消费者调研，对品牌印象的第一个关键词，就是质价比。其次是舒服，穿着舒服，价格舒服。我们用最强的品类之一去叙事，羽绒服一直是强势品类，线上线下的销量都很靠前，羽绒产品的占比也很高，尤其是鹅绒类产品。“清洁度”是羽绒制品的一项重要卫生技术指标，国标要求大于等于500mm+，森马此次发布的“高洁净1000+”羽绒服达到了1000mm+。这个标签覆盖了森马两大品类，轻薄羽绒以及防护羽绒。前者的充绒量与厚薄度更适合华东地区，售卖周期更长；后者有四防技术，更适合东北和华北市场。其实，我们有八大心智产品：凉感T、防晒外套、防护外套、舒服裤、森柔牛仔、森柔棉、森柔毛衫、轻松羽绒。比如羽绒品类，强调轻松和防护；卫衣和T恤的森柔棉面料，则是讲究柔软光滑；还有森柔牛仔系列，面料更舒适柔软。森马每年都会对这八类面料更新迭代。一些社区店、街边店，尤其是三四五线城市的门店，基本是熟客复购，产品需要更新，颜色、版型、面料要有改变。这次羽绒营销是一次尝试，之后我们考虑复制到其他品类上。当更聚焦于爆款产品时，我们与核心供应商的合作会更密切，因为量更大，计划性更强，生产线的排布会更容易，价格更好。这和快反模式不同，快反是一个很短计划的模型，在品质的控制和价格的管理上压力很大，追求的是高售罄，很多时候只能和小厂合作。大厂讲究的是计划性，我们现在的调整对于供应商反而是好消息。有工厂愿意投入资源，共同开发优质产品，再结合营销推广，打出爆款。接下来，要看有没有其他的创新角度，比如，能不能沉淀一种单品类或者风格？经过一年的调整，明年可以看到一个新的森马。图片来源：森马，除标注外

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:余克勤

TOP1热点：【TOP100】全年代动漫歌曲排行榜（2025年最新版）

　　要进一步梳理规范应急管理工作机制，严格执行三级值班带班制度，保证值班人员坚守岗位、履职尽责。要提升信息化系统保障能力，保持通讯畅通，推进信息互通，完善报告制度，做到“不迟报、不瞒报、不漏报”。要强化部门协同，形成责任闭环，以常态化实战化演练确保应急管理系统关键时刻真正用得上。要加强港口航运管理，提升指挥调度能力，保障交通运输安全。。

TOP2热点：蛋仔派对：农场天空变大海？我居然零氪获得比蛋岛更大的私人岛

　　王贻芳指出，要从总体上推动稳定经费改革，就要从中央财政中额外划出一笔稳定支持经费，具体到如何落实，匹配给谁，怎么定义基础研究机构，不是任何一个部门可以单独解决的问题，需要在中央层面去统筹协调。本轮机构改革后，新成立的中央科技委员会或是一个解决经费问题的很好契机。

　　直新闻：就中国政府欧亚事务特别代表将赴乌克兰等国访问并作深入沟通，今天外交部发言人毛宁在应询时强调，将适时发布消息，你对此又如何前瞻？

TOP3热点：别跳，跳一下进小黑屋国精产品无人区一码二码三蘑菇

　　实际上，从20世纪90年代起，面向国家战略需求就成为全球范围内推动需求导向的基础研究的一个重要举措，越来越多的国家开始将基础研究同国家利益相联系，在任务驱动下，“有组织的基础研究”亦随之兴起。

　　今年2月1日消息，黑龙江省发改委党组成员、省粮食和物资储备局党组书记、局长辛敏超被查，他于2011年任五常市市长，2014年6月任五常市委书记，2016年11月调任双鸭山市委常委，张希清正是他的继任者，2016年11月任五常市委书记。

TOP4热点：过年如何对待讨厌亲戚？人马畜禽CORPORATION猪

　　第十五轮军长级会谈后，西部战区表态评价会谈是积极和建设性的，“双方一致同意继续保持军事和外交渠道的对华，尽快达成双发都能接受的解决方案”。

　　眼前是7个饮料瓶做成的三级水火箭，高1米7，重约1公斤。阀门打开，水火箭的尾部高速喷出高压气和水，在天空中划出一道水波线。几秒钟的时间，火箭就历经了两次分离，最终直冲上180米的高空。

TOP5热点：“进来复习下怎么当老师”美国一面亲上边一面膜下边

　　在北京生命科学研究所（简称“北生所”）所长王晓东看来，当下中国科研经费管理体制陷入的困境，背后还有一个更深的底层逻辑：科研的自主权到底该给谁？

　　相对而言，欧洲大陆国家在华盛顿的地缘政治战略中陷得没有英国深，而且调整得也比英国早。今年以来，中欧各领域高层交往迅速重启，这些互动中唯独没有英国，对英国多少是一个刺激，它显然希望能够尽快恢复跟中国的高层交流。克莱弗利透露，他将寻求在今年对中国进行访问。欧洲大陆国家正思考、探索如何在中美之间保持一定程度的独立性和平衡，相信这对英国也形成了正面触动。

TOP6热点：躲猫猫大师！用舌头舔

　　根据《中国科学院高能物理研究所2022年部门预算》，2022年初，高能所支出总计25.7亿元，其中基本支出4.38亿元，占17.04%；项目支出21.04亿元，占81.80%，也就是说，整个研究所的运营和科研经费中超过80%来自竞争性项目。在理论物理所，2022年的预算也显示，项目支出占比接近70%。

　　这个五一，注定有点不一样。于国家而言，出行热潮叠加消费旺季，正是观察中国经济的窗口；于个人来说，“自由行”的同时或许还面临“人从众”的“盛况”。身处其中，更能感受中国经济活力释放的韧劲；观察一域，亦能管中窥豹，看见一个充满希望的未来。

TOP7热点：当朋友发现你UNO只剩两张牌了（作者：Legendary Jay）非洲14may18_XXXXXL56endian

TOP8热点：没想到上个视频很多人都在要求我们道歉！混乱家庭派对

　　另一位在深圳工作10年的中介人士告诉记者，回暖预期下，不少热点楼盘有交易异动，例如，前海某网红楼盘业主将报价从630万元上调到680万。但这些仅仅是个例，上周中介平台还是以下调房价报价、加快房源售卖为主，上调房价报价的较少，整体而言市场波动并不大。

　　特约评论员管姚：中国政府现任欧亚事务代表是资深高级外交官李辉，他曾任副外长，也曾在俄罗斯出任大使长达10年，应该说，李辉大使在俄乌两国都有很高的认知度，也有广泛人脉。今天毛宁在回应彭博社记者提问时特别介绍，李辉熟悉相关事务，将为劝和促谈发挥积极作用。这当然也让国际社会对李辉即将到来的出访与深入沟通，充满了期待。今天毛宁在记者会上也强调，欢迎乌克兰总统任命新大使，愿为他履职提供便利。所以我们看到，在中乌元首通话直接沟通后，乌克兰危机劝和促谈确实出现了新气象，迎来了新契机。但也必须要承认，新契机能否把握，新气象能否延续，劝和促谈能否取得实质性成果与突破，实际上也面对很大的不确定性。李辉大使访乌沟通，应该已是中乌元首的共识，但通话也指出，李辉是要与危机各方作深入沟通，在乌克兰以外的后续沟通行程，包括沟通成果，还需作进一步的观察，中方代表要为此作出更大更艰苦的外交沟通与斡旋努力，当然，国际社会尤其危机各方更应相向而行，那些拱火浇油、趁机牟利的国家，必须作出调整转向，否则，劝和促谈恐怕难有转折突破。 

TOP9热点：【蛋仔自习室113】这样抽奶龙血亏！三连和单抽充能居然有区别？最强奶龙抽法！开过张的女生是不是一直想

　　为了突破“两弹一星”中的瓶颈，国家成立计算机所二部，专攻微型计算机和三极管等项目，这是中国第一个芯片研究团队，黄令仪是团队负责人。在缺资料、缺设备、缺人才、缺材料的情况下，她带领队员们呕心沥血成功研制出半导体三极管。

　　对于这段回忆，黄令仪曾自述道——2001年12月左右，夏培肃院士的博士研究生林琦给我打电话，说夏培肃与李国杰所长要找我，希望我能帮助计算所的CPU做物理设计。第二天，一群年轻人坐在一个大会议室中，有人介绍了情况，又让我参观了他们研制成功的用FPGA烧成的CPU芯片，并提出了要求。

TOP10热点：从北京到哈瓦那的机票要多少钱呢俄罗斯SEVERODVINSK

　　这一花费约30亿美元购买30架MQ-9B无人机的计划，早在2021年就有传出。因为印美在价格和是否转让技术两方面存在严重分歧，一直延宕至今，据说印度政府今年可能会批准这一采购协议。

　　号称“全球最大纯商业体”的“武商梦时代”被视为武汉商业和消费潮流的风向标。今年春节期间，我曾来到这个刚刚开业的商城，见证了人山人海的热闹景象。五一前夕，我再次来到这里，发现商城人气依旧旺盛，与春节期间可谓不遑多让。