一面亲膜上边奶一个膜边_国际速讯_万客来超市一年开遍20省份，线下拼多多崛起？

万客来超市一年开遍20省份，线下拼多多崛起？_ZAK一面亲膜上边奶一个膜边ER新闻

　　“在社区医院工作，我感到特别亲切，在三级医院往往是病人多，有时候一天医生可能要看几十个甚至上百个病人，病人也来自全国各地，医生在每个病人身上花费的时间会很少，但在社区医院，我们和病人的联系很紧密，他们愿意来我们这里看，也把我们全科医生当作家人朋友一样，平时我们也会留个微信和电话，有什么事情都可以用手机联系。” 朱敏说。

万客来 PK 潮衣库，谁是下一个拼多多？文| 王琳封面来源| 图虫创意" 万客来是什么？没听说过。" 当你和身边的大部分人聊起这家线下服装超市时，很多人会给出这样的回答。作为一家成立 20 多年的公司，万客来甚至没有自己的官方网站，但最近一年却在北京、长沙、济南、沈阳、重庆、武汉、合肥等超一线城市 / 省会城市到处开店，现在门店已经遍布全国 20 个省份。它的目标是在线下再造一个拼多多。在社交平台身上搜索，不少人分享在万客来购物体验，19.9 的秋衣秋裤纯棉套装、1 元的袜子、39 的棉服、29 块的雪地靴，这里的物价似乎一下子回到了 20 年前。虽然叫服装超市，但万客来售卖的品种不止于服装，你可以买到锅碗瓢盆、家用电器、洗护用品、零食小吃等上万个 SKU。过去，凭借中国庞大的供应链优势，拼多多得以崛起。伴随着消费行为的改变，线下拼多多成为了另外一种可能。这个破局者会是万客来吗？一件也是批发价，挑战网购从 30 多元一杯的星巴克到 9.9 的瑞幸、库迪，从跨境游到现在国内淄博、贵州、哈尔滨，用户不再执着于几千块的 Lulu lemon、UGG，而是到处寻找平替，性价比几乎成为了所有人最关心的事儿。万客来，一家名不见经传的超市，正试图满足越来越多消费降级的普通人。在北京，万客来已经开出 3 家门店。离国贸不到 3 公里的双井地铁站，这是万客来北京新店的地址，旁边是均价 10 万 + 的富力城小区、以及人流稀少的富力城广场。和大部分服装品牌工作人员以年轻人为主不同，这里的工作人员都上了一定的年纪。他们配备了统一的工作服，门店并不崇尚装修风格，它看上去更像一个上万平方米的仓储店。一切以实用为主，地板是 20 世纪初装修经常使用的光亮的瓷砖，没有吊顶，试衣间是简易的金属支架和一块布帘子搭建的，购物袋需要额外付钱。走进门店，映入眼帘的就是 1 元 / 双、2 元 / 双的袜子。所有一切似乎都在营造一种印象：消费者这里完全可以实现购物自由，100 出头的羽绒服、49 元的牛仔裤、2 元的碗。门店内没有销售人员会上前推销，全凭个人喜好挑选，这是万客来的一大卖点，也是节约成本的方式之一。如果买的裤子太长，柜台还可以免费裁剪改款。北京双井万客来门店的工作人员告诉 Tech 星球，他们希望挑战网购，" 一件也是批发价 "。衣服按照价格分类，整齐摆放在蓝色的柜台上，蓝底白字的巨大价格标签，放在特价促销商品的柜子上，格外显著。不过，这些价格更像是吸引顾客的，因为后面它用更小的字体加了一个 " 起 " 字。Tech 星球随机拿起了一个 10 元标签下的拖鞋，它的价格是 12 元，浮动范围不大。图注：北京一家万客来家门店内的商品陈列。Tech 星球拍摄Tech 星球曾与近期探访了万客来北京双井门店，这里的服装大部分没有品牌，他们共同点是便宜。唯一有品牌的就是雪中飞、雅鹿的保暖系列，数量和品类有限。洗护用品大多都是市场上通用的品牌，不同于其他超市，牙膏、香皂、洗手液等都会有组合装，这里大部分商品是单只出售的。Tech 星球随机对比了 7 样商品，这些商品可能并没有拼多多上便宜。备注：表格中优先选取品牌在拼多多的旗舰店对比，如无相同商品，则选择京东旗舰店。PDD 指代拼多多，JD 指代京东。这意味着，大概率服装是引流品，而日用百货才是盈利品。虽然万客来承诺，除去秒杀商品，店内承诺终身包换，但极致低价带来的产品质量担忧，目前依然是消费者最核心的问题，比如成堆摆放着柜台上的拖鞋，一只脚缺少玩偶头像装饰。土味促销，直营开遍 20 省份乘着消费降级的东风，原本在县城、三四线城市的万客来，过去一年迅速在一线城市 / 省会城市扩张，包括合肥、长沙、郑州、武汉、济南、西安等省会城市，都有了万客来的门店。据其官方的介绍信息，万客来服装超市创立于 2002 年，门店的宣传栏写着目前已经遍布 20 个省份，100+ 家门店。不同于其他线下业态，万客来充分抓住了线上流量，它的宣传手段非常接地气，比如新店开业前，会批量找探店博主去推广（一些县城探店博主报价只要 800 元 / 条），在厢式货车刷车身广告让车队放着喇叭全县兜圈巡游，安排舞狮表演、现实版机甲人等。在 " 万客来服装超值（总部）" 的抖音直播间里，每天都会售卖代金券，代金券还会根据节假日调整，比如新店大多可以采用 85 元抵扣 100 元的代金券，而春节期间不少门店有 250 元代 300 元的券。新店开业时，一些店铺甚至需要限流进入。万客来希望薄利多销，因此流量是他们非常看重的事情，高流量能够带来足够高的库存周转率。每家万客来门店都有不同的秒杀时间，北京双井门店每天都有四个时间段的特价秒杀商品，10 块钱甚至可以买到一件毛衣，不过，这些商品不退不换，并不享受终身质保。在门店内部到处写着他们的 " 经营秘籍 "：百店同采，千厂同供。一位万客来的员工称，因为是直接和工厂对接，所以他们的价格会更优惠。这并不是什么新鲜的经营方式，过去不少企业都曾宣传过 " 没有中间商赚差价 " 的卖点。Tech 星球咨询了多位员工，他们都表示万客来目前并没有开放加盟，全部门店都是直营。不过，万客来并没有官网甚至官方微信公众号。但他们的开店视频在社交平台上到处传播，一些员工会在把微信昵称改成自己的店铺号码 + 岗位 + 人名。一位员工用 " 这两年扩张速度确实很快 "，来形容当下公司的发展。一位拓展经理称，这家超市的选址大都紧邻核心商业圈附近。他们的位置大多位于负一层、负二层，总面积 4000 平方米— 8000 平方米，一些面积更大的店铺可能上万平方米了。Tech 星球发现，在一些租金便宜的城市，店铺位置也可能在一层、二层。选址是出于成本的考虑，相比于一层，负一层的租金显然要便宜很多。比如，西安门店在和平门地铁口，这是西安的老牌商圈。一位某品牌西安拓展人士告诉 Tech 星球，这家门店本来要给迪卡侬，但最后没有谈成。他表示，在西安一般地下一层和地下二层的租金和一层的价格可能差出 2 倍多，负一层最贵约 60 元 / 平米。但店铺面积越大，租金优惠力度也会越大。不过，即便如此，投入也不容小觑。一位业内人士告诉 Tech 星球，这种门店单个投入就要上千万元，如果商场不考虑免租或者半价格出租，租金压力非常大。万客来郑州鸿成光彩店在自己的抖音账号上称，门店面积上万平，投资了 2000 万元。" 大概率是采用和商场分润的模式，不然租金太贵 "，上述某品牌拓展人士分析，" 对于商场，还有一个引流的作用 "。能否跑出线下版拼多多？麦肯锡发布的《2024 年中国消费趋势调研报告显示》显示，消费者对自身消费增长的预期相对谨慎，预期增长率为 2.2%-2.4%。这种趋势让不少企业都可以推出更具性价比的产品，比如五星级酒店的 99 元套餐、盒马的剩菜盲盒，也让汉堡界的塔斯汀，以及赵一鸣等各类零食集合店、好特卖等平价品牌在短时间内崛起，其实万客来并非新物种。更早之前，一家名为 " 潮衣库 " 的线下服装批发商城已经崛起，它先是在下沉市场开店，后一步步进入一线城市，品类和万客来高度一致。2019 年已有 180 家门店，年销售近百亿。其官方公众号称，潮衣库已经在大陆地区开设了 300 余家店，经营总面积超过 98 万平方米，单店面积在 3267 平方米。" 好特卖 " 联合创始人张宁在接受采访时表示，极致低价才是线下零售当前的核心命题。这也算万客来和潮衣库的核心竞争力，相比于零食集合店、临期食品店等垂类平价品牌，他们的特点是面积更大、品类更全。以北京为例，两家门店的地址并不远，比如在天通苑，两家门店距离只有 3 公里。不过，相比于万客来直接挺近 CBD，潮衣库大部分都在五环外，比如北京的房山、昌平。对于这些动辄上千平米的大店而言，资金和管理能力是两个非常重要的指标。一位服装仓储店的人士告诉 Tech 星球，万客来和潮衣库卖的并不是尾货，但是 39 元的衣服，拆解成本来算的话，起码 2 元人工，1 元运费，店租 15 元，其他的算物料成本，根本没有多少利润。这也是万客来和潮衣库们最大的挑战：低价很难支撑利润。" 服装供应链或者工厂现在都是先款后订单，因为 2024 年倒闭的服装品牌太多了 "，上述人士补充道，这也是万客来们必须要面对的另外一个现实。他们希望用洗护用品做大利润，这部分产品的利润是否能够支撑整体大盘，依然是个有待市场验证的问题。线下购物最大的优点是所见即所得，如今，电商平台们也开始越来越关注价格力，尽管低价不是第一目标，但当所有平台都开始卷低价，线下拼多多要如何维系长久的竞争力？本文来自微信公众号 "Tech 星球 "（ID：tech618），作者：王琳，36 氪经授权发布。

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编辑:马连良

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　　今年8月，辛敏超被开除党籍。通报显示，他贯彻执行国家、省委决策部署不力并造成不良影响，卖官鬻爵，搞迷信活动，在职务晋升、岗位调整、工程项目承揽、工程款结算和企业经营等方面为他人谋利。。

　　洪都拉斯政府表示，今年3月中洪两国正式建立外交关系，而随着两国互派首任大使，标志着两国关系进一步深化发展。9月7日，首任中国驻洪都拉斯大使于波向洪总统卡斯特罗递交国书。（总台记者李伟林马天静）

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　　方式三，短信报案。编辑“姓名+有效证件号码+ 联系电话+投资平台+投资金额+待兑付金额”发送至短信平台，号码为1069055920200110。

　　易炼红对洪秀柱率团来杭参加第六届海峡两岸青年发展论坛表示欢迎，并对洪秀柱坚定认同和维护一个中国原则和“九二共识”、坚决反对“台独”的政治主张，全力推动两岸关系和平发展、用心推进两岸青年深入交流的积极贡献表示钦佩和赞赏。易炼红向客人介绍了浙江在“八八战略”科学指引下发生的全方位、系统性、深层次精彩蝶变。他说，浙江和台湾地缘相近、人缘相亲、文缘相通，合作交流源远流长，在经贸合作、人文交流等方面结出了丰硕成果。浙江将秉持“两岸一家亲”理念，进一步发挥海峡两岸青年发展论坛作用，为台商台企在浙投资兴业创造更优环境，为浙台科技、教育、文化、旅游、体育等领域特别是两岸青年的合作交流搭建更多平台，在探索两岸融合发展新路子上扛起更大担当、展现更大作为。

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　　“对比来看，工作的内容和强度还是有差异的，在综合性医院，医生的工作内容偏向日常临床和科研，而在社区卫生服务中心，工作内容偏向社区病人的健康管理。”左惠琴说，自己并不会因为没有在二三级医院工作感到内心有落差，在社区卫生服务中心成为一名全科医生，同样可以有职业成就感，“来社区医院看病的患者，九成以上是带着信任和赞赏来求诊的，相比二三级医院，社区医院的医患关系更加和谐，联系可以更为紧密，真正体现了全科医学长期连续性的健康照顾的特点。”