杨思敏版_政治热议_如何在卷疯了的海外市场卖出高价？我们梳理出10家硬件公杨思敏版司赢的秘密

如何在卷疯了的海外市场卖出高价？我们梳理出10家硬件公杨思敏版司赢的秘密_ZAKER新闻

对比整个行业来看，SHEIN的净利率也不占优势。国盛证券2021年11月的报告称，SHEIN的净利率为5%-10%。而服装行业巨头的净利率普遍在10%以上，Zara母公司Inditex2021财年净利率约为11.7%，优衣库母公司迅销集团2022财年净利率约为12.37%。

文 | 硬氪编辑部 2024 年，生存仍然是个难以越过的关隘。对消费电子公司更是如此，中国庞大的硬件产业链急于寻找出口，出海成为少数能确定的出路。老板们的焦虑体现在他们的行程表上。携程商旅数据显示，今年 1 至 10 月中旬，中国跨境商旅人次同比增长 72%，创历史新高。从越南、中东到需要飞行 30 多个小时的南美小国，都能看到中国商务考察团的面孔。但一趟差旅无法消解迷茫和不安。在全球范围内，消费电子行业的价格战已经持续多年，并且愈演愈烈。靠着倒卖白牌产品轻松赚美金的故事早已成为历史。对 2024 年的硬件公司，如何在全球 200 多个国家和地区精细化运营成为更迫切的命题。" 了解本土市场 " 这句告诫已经重复到让人厌烦，但多数公司本地业务仍然面临掣肘。多年来，国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁，战术似乎通通失灵。硬氪长期关注出海领域公司。我们发现，即便行业随处可见失望、煎熬的悲观情绪和动作慌乱的恶性竞争，今年仍然有一些优秀的公司在稳定地赚钱。它们来自硬件领域，涵盖庭院清洁、电子消费、户外等类目，客单价有的高达上千美元，有的远高于同类产品几倍。然而，在残酷的洗牌中，很多公司反而能收获翻倍甚至翻 3 倍的增长。我们筛选这份名单时发现，这些公司之所以能在各自的细分赛道胜出，最关键的是愿意投入时间和资源做研发，甚至不惜承受亏损的风险，延后产品发布时间。但最终，它们的产品能脱颖而出，迅速打开局面。当主流叙事是寻求暴富密码时，我们仍然希望这些公司的经验能成为另一种更现实、也更朴素的解答。庭院清洁类九号机器人：割草机器人收入同比增长 379%割草机行业目前正处于快速发展阶段，特别在海外市场展现出巨大的增长潜力。随着全球对自动化、智能化服务需求的日益增长，割草机器人成为了许多家庭和企业的首选，用于替代传统的人工割草方式。根据 Statista 数据，2022 年到 2032 年，欧洲割草机器人将以 10.3% 的复合年增长率增长，到 2030 年，欧洲割草机器人市场规模预计可达 6.62 亿美元。在这一背景下，中国割草机器人品牌也迎来发展新机遇。根据九号公司财报数据，前三季度割草机器人累计收入达到 5.95 亿元，同比增长了 379.28%。具体到九号集团子公司未岚大陆，其推出的 Navimow 割草机器，基于自研的定位系统、AI 辅助建图和分区割草管理等功能，可适配多元化的花园场景，为用户提供高效、便捷的割草体验。该产品自 2022 年起在多个欧美国家开售，今年年初，未岚大陆发布了定价更为亲民的 i 系列、客单价 999 欧元以下，迅速在欧洲市场实现小爆发态势，渗透率明显升高。总的来看，随着技术的持续进步和市场的不断拓展，割草机器人有望在接下来几年进入迅猛扩张的黄金期。Navimow 割草机器人 i 系列（图源 /Navimow 用户社区）云鲸：海外业务营收同比增长近 7 倍近年来，以扫地机等为代表的智能清洁家电行业，正处于发展瓶颈期与转型升级的关键节点。市场增速虽有所放缓，但消费升级趋势未改，家庭清洁的刚性需求依旧旺盛，技术创新成为企业破局的关键。同时，各厂商纷纷探索品类扩张、低成本方案及出海等多元化发展路径，以期在激烈的市场竞争中占据独特生态位。以云鲸为例，基于 SLAM、三维感知、AI 物体识别、机器人结构、大数据应用等多项技术融合，云鲸面向地面清洁场景，将产品线聚焦在扫拖机器人和洗地机两个品类，线上零售额市占率均位列行业 TOP3。其中，全渠道销售额在今年双十一期间突破 17 亿，同比去年大幅增长 200%，销售目标完成超 160%，创下品牌历史新高。自 2023 年以来，云鲸正式启动大规模海外业务，增长迅猛。官方数据显示，截止今年 9 月底，云鲸海外业务营收同比增长近 7 倍，已出口北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等国家或地区达 30 余个。据云鲸预测，随着接下来在海外的持续投入，明年有望达到三到四倍的营收增长。云鲸产品图（图源 / 官方）星迈创新：亚马逊泳池清洁类目中高端第一品牌随着全球户外生活方式的兴起和高端住宅市场的扩张，泳池清洁机器人，已成为海外家庭和商业泳池管理实现庭院智能化的新宠。预计到 2030 年，全球机器人泳池清洁器市场规模将达到 22.889 亿美元，年复合增长率为 14.5%，这一趋势反映了海外泳池拥有者对高效清洁解决方案的迫切需求。全球泳池数量众多且维护需求大，但人工清洁成本高、预约不便，而现有泳池机器人行业虽品牌集中，国际厂商为主，却存在创新不足、智能化水平较低等问题。在泳池清洁机器人赛道蓝海态势明显的情况下，以星迈创新为代表的中国厂商捕捉到商业机会并快速切入。星迈创新定位高端市场，是国内唯一的高端泳池机器人厂商。星迈创新俘获高端用户，依靠对用户需求的深刻洞察。团队通过自身实践发现水面清洁等痛点，耗时 6 个月攻克技术难题实现水面清洁功能，还创新地在产品中加入水质澄清功能，其产品从研发到上线历经 18 个月打磨。今年 2 月，星迈创新上线第一代产品，包括 Beatbot AquaSense Pro 和 Beatbot AquaSense，售价分别为 2199 美元及 1299 美元，在短短半年内实现数亿元销售额，占据亚马逊泳池清洁类目中 1400 美元及以上档位高端产品 85% 的市场份额，成为亚马逊泳池清洁类目中的高端第一品牌。星迈创新产品，图片来自官方元鼎智能 Aiper ：累计出货量达到 150 万台和星迈创新定位高端不同，泳池机器人公司元鼎智能更多针对中端市场。在国际市场上，元鼎智能 Aiper 以无线泳池清洁机器人为突破口，迅速占领市场份额，2023 年，其独立站销售额接近 2 亿元人民币。此外，Aiper 的产品已成功打入欧美主流零售渠道，包括 Home Depot、Lowe's 等，预计 2024 年将扩展至超过 7000 家线下门店。在今年的亚马逊 Prime Day 中，Aiper 销售额超 1.5 亿人民币，营收和销量均为行业第一。截至目前，Aiper 累计出货量达到 150 万台。元鼎智能 Aiper 的产品线丰富，包括 Seagull、Scuba 以及 Surfer 系列，并多次登上亚马逊智能泳池清洁 Best Seller Top 1 位置。Aiper 的明星产品 Scuba 系列泳池清洁机器人以其智能导航和四种清洁模式脱颖而出，能够全面覆盖泳池清洁需求；Seagull SE 以其经济实惠和易用性受到市场欢迎，专为平底泳池设计，清洁速度快且操作简便；Seagull Pro 则以其攀爬能力，有效清洁泳池壁和吃水线。且 Aiper 第三代全智能高端产品将在泳池立体清洁、水下通讯、水下建图、智能变频清洁、水质管理等方面作进一步技术创新。Aiper 泳池机器人，图片来自企业户外类逸动科技：电动船外机已出货近万台无人船电机行业目前正处于电动化替代和快速增长的关键时期。随着全球对环保和可持续发展的重视，电动化成为船艇行业的重要趋势。特别是在欧洲市场，由于其对环保的高要求和消费者对休闲船艇的热爱，无人船电机需求迅速上升。逸动科技基于差异化的产品矩阵和技术路线，是无人船电机领域的代表性公司之一。公司自 2012 年成立以来，便专注于船舶电动船外机的研发，产品包括 eLite、Spirit 系列、Navy 系列、X 系列等多个系列，覆盖了从小型休闲船艇到中大型游艇的广泛需求。根据官方数据，逸动科技的欧洲业务占比达总营收的 50% 以上，电动船外机出货量排名全球前二。截止 2024 年上半年，今年公司的电动船外机已出货近万台，对比上一年同等出货量的完成速度提高近一半。欧洲市场的市占率得到进一步渗透，这主要由新产品 eLite 的快速增长带来。随着电池技术的不断成熟和成本的逐步降低，大功率、多样化船型的电动船艇日益受到市场青睐。未来，逸动科技将继续深耕 C 端市场，加速研发中大型船舶电动化动力方案，并加强与船艇赛事和 B 端客户的合作，抓住电动船艇增长的红利。X 系列电动船外机，图片来自企业卡斯丁：年销售额约 1 亿美金，同比上涨 30%在海外，钓鱼已经成为一种生活方式。琳琅满目的渔具品牌，各式各样的钓鱼比赛让波赛冬创始人崔天石发现创业契机。渔具品牌「KastKing」（中文名：卡斯丁，波赛冬为其母公司）因此成立。卡斯丁产品以路亚渔具为主，渔轮是核心品类。此前，中国厂商受技术限制，无法自主生产设计渔轮齿盘，卡斯丁通过与高校合作，于 2020 年实现突破，采用冷锻压齿盘技术，减轻了渔轮重量，提升了强度、顺滑度和手感。此后，公司不断加大研发投入，在渔轮的速度、重量、综合性能等方面持续取得突破，其最新推出的智能渔轮，运用自创的自适应刹车技术避免炸线，还实现了多项技术创新，如可变式出线孔、镁合金电镀等，提高了钓鱼成功率。自 2018 年到 2024 年，卡斯丁一直快速增长，今年年销售额约 1 亿美金，同比上涨 30%，已成为北美线上渔具品牌销售第一名的企业。卡斯丁产品，图片来自官方消费电子类Maono（闪克）：全球 500 万到 600 万用户在出海领域，闪客切入一个不为众人所知的赛道——麦克风。公司在 2017 年推出首款桌面麦克风时，全球 PC 出货量下降，桌面麦克风市场看似前景黯淡。然而，创始人 Alex 凭借其在海外生活和工作的经验，判断出多年前国内短视频和直播的发展趋势将反向影响欧美，从而坚定选择了音频赛道。从产品特性看，Maono 的产品具备数字化能力，采用数字信号处理，功能灵活、可扩展性强且成本低。它通过建立硬件和软件互联生态，加强了用户与产品的连接。最重要的是，闪客针对不同用户群体和使用场景设计产品，细分了播客、游戏、直播、唱歌、短视频五大应用领域。例如，其游戏麦克风（DGM20S）单价约 30 美元，因具备一键降噪、即插即用、灵活臂架和多种个性化 RBG 照明模式，获得游戏爱好者和主播的喜爱。得益于直播电商和短视频在全球的蓬勃发展，Maono 的麦克风产品不仅在亚马逊上有多款产品成为类目 Bestseller，还在 Shopee 等多个站点位列畅销，在全球拥有 500 万到 600 万用户。Maono 麦克风产品，图片来自官方hohem 浩瀚：亚马逊等多个平台类目头部品牌hohem 浩瀚成立于 2014 年，是全球 AI 跟拍稳定器的首创者，一直专注于智能影像设备领域的发展。其推出的 AI 稳定器产品，不仅具备高性能的三轴防抖功能，还搭载了先进的端侧 AI 追踪模块，能够实现从追人到追万物的原生跟拍，极大提升了拍摄的便捷性和趣味性。而且，根据消费级、专业级等不同用户的阶段性需求，hohem 浩瀚推出了多条 AI 稳定器产品矩阵，比如 M 系列对应专业级严肃创作用户，提供了高性能和丰富的功能；X 系列、V 系列则更加注重消费级日常生活记录用户的需求，以轻巧便携的设计和出色的防抖性能赢得了市场的青睐。根据官方数据，hohem 浩瀚的出货量持续增长，产品已销往全球 50 多个国家和地区，是海外亚马逊等多个平台类目头部品牌，当前海外市场占总营收的 60% 以上。在国内市场，浩瀚也蝉联了抖音、天猫等平台稳定器类目销量榜的第一名。hohem 浩瀚 V 系列产品（图源 / 官方）家居日用类几素科技：海外 5 年累计销售超 3000 万台几素科技「JisuLife」2016 年成立于深圳，切入小家电品类下的便携小风扇细分领域。彼时便携小风扇产品的行业标准尚未制定，劣质产品普遍存在电池保护措施与开模壳料粗糙问题，价格较为低廉。几素科技聚焦续航时间长、风力强、体积便携与噪音小这四大基础需求，陆续推出 Life、Ultra 和 Pro 等系列产品，定价 20-90 美金。几素科技明星产品众多，其首创的无叶挂脖风扇推向海外第一年便拿下 Best Seller。迭代之余，高速节能与安全的无叶设计成为核心产品特点，去年几素科技推出的高速节能小风扇是主推产品，内嵌航空级涡轮扇叶可使风力提升 30%，今年其也针对育婴群体推出婴儿车风扇。海外市场方面，2019 年几素科技布局海外，其已连续 3 年实现全球年出货量第一，海外 5 年累计销售超 3000 万台。自亚马逊北美站起步，其首款经典小熊便携风扇仅一年时间便成为类目第一。目前几素科技以北美和东南亚为主要市场，在亚马逊、Shopee、Lazada 和 TikTok（东南亚）等电商平台均已成为 usb 风扇类目第一。线上线下几乎同步进行，品牌现已进入沃尔玛、Costco 等全球 3000 多家线下门店。几素产品图，图片来自企业麦瑞克科技：营收预计 7 亿元在全球家庭健身器材市场中，海外家庭健身赛道正经历着前所未有的增长。北美和亚太地区作为全球健身器材市场的主要增长点，正推动着整个行业的发展。预计到 2032 年，全球家庭健身设备市场规模将达到 189.4 亿美元，年复合增长率为 5.8%。在国内，麦瑞克科技有限公司已经成为家庭健身器材的领先品牌，而在海外市场，麦瑞克同样取得了令人瞩目的成绩。2023 年，麦瑞克的海外营收预计将达到 7 亿元人民币，麦瑞克在海外的主要渠道为亚马逊和 TikTok Shop。在 TikTok 上，麦瑞克通过创新的营销策略，成功运作 " 日不落 " 直播间，成为 TikTok 上首个单场 GMV 近 10 万美金的直播间。麦瑞克在海外市场的成功，部分归功于其对产品设计的本土化调整。针对欧美市场和用户的特点，麦瑞克按照欧美人的身材设计产品，确保产品能够更好地适配不同人群。麦瑞克的产品线已涵盖跑步机、动感单车、椭圆机等智能硬件和运动配件。其明星产品智能划船机 Q1S 成为亚马逊上的单品类冠军。而 " 抖抖机 " 家用智能甩脂机单价 100 美元左右，在 TikTok 美区的日销售额达到了 20 万美金，累计销量超过 10 万台。此外，麦瑞克还独立研发了《MERIT 超燃脂》和《绝影之竞》两个 APP，将专业的运动健身课程和趣味性的游戏结合到硬件设备中。麦瑞克产品，图片来自企业