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　　全省各级纪检监察机关要严肃认真开展领导干部利用职权或影响力为亲友牟利专项整治工作。要集中时间和精力，采取坚决有力措施，持续抓好线索处置和案件查办，强化不敢腐的震慑；要围绕已经查处的典型案例，深入开展以案促改促治促建，扎牢不能腐的笼子；要加强党员干部家风建设，推动家风建设常态化，增强不想腐的自觉。要紧紧围绕专项整治不断推进政治监督具体化、精准化、常态化，持续净化湖南政治生态，以永远在路上的坚定和执着把全面从严治党不断引向深入。

本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro，作者：森赛，编辑：Benjamin，题图来自：AI 生成现在的新能源车市像打了鸡血，店里样车的里程表上，动辄显示的就是几万公里，一些店里的销售说，即便是样车，排期也是很满，试驾安排得满满当当，比开滴滴的师傅都忙。一些年轻人，把试驾当成了生活的一部分，在城市中的生活十分无聊，可以安排周末和朋友试驾去一次近郊，" 你感受了周末，陪你试驾的销售拿了绩效，还不用在店里口干舌燥地输出话术，某种程度上，他们都得谢谢你。"新能源的 4S 店销售，并不怕人免费试驾占便宜，理论上，只要你不真的开着车去拉活儿，没人管你，他们怕的是没人来。曾有位旅行博主李察，他的社交媒体上，全是世界各地的风景照和旅行日志。可自从新能源车火了，他的兴趣就转了弯，开始把试驾当旅行，每周挑一款新能源车，试驾成了他探索城市、享受生活的新招。他喜欢开着不同品牌的新能源车，在京城的大街小巷里穿梭，销售都成了他的粉丝。这是一种新型的流派——试驾旅行。小李把这些试驾经历拍成视频，往社交媒体上一扔，他的试驾 Vlog 不仅记录了他对新能源车的热爱，还成了他生活态度的一种表达。视频火了，小李也从旅行博主变成了汽车博主。他的视频给观众提供了源源不断的拍摄素材，也让他成了汽车销售眼中的香饽饽。只要小李在一家店试驾过，而且显得挺懂车，他就能收到不同品牌销售的试驾邀请，他们想借小李的影响力吸引更多年轻消费者。现在的年轻人对新能源车的热情越来越高，汽车销售行业也得跟着变，有的品牌为了吸引顾客，不仅提供丰富的试驾活动，还推出各种优惠和赠品，小李曾写了条博文 " 试驾和销售，是真正的天作之合，好在我这条赛道，还没开始堵车 "。一、花式试驾，年轻人的新游戏目前年轻人的花式试驾已成为一种新潮流，甚至有些机智的青年，将试驾车变成了自己的临时 " 座驾 "，一试到底。当城市的脉络与新能源的韵律交织，试驾不再只是一种选择，它已沁入年轻人的生活，一种新的社交符号，或者说是一种探索世界的全新方式。有人总结了试驾的好处，" 全程免费，还车不用加满油，销售在路上不会一直叨叨叨地 PUA 你，甚至和你熟了，还会内推一些内部的活动给你，车内饰都能挣出来。"广东的时尚博主小杨，她将试驾变成了一种时尚的探索。每次试驾，她都会精心搭配服装，选择与车型气质相拥的拍摄地点，用镜头记录下每一次的试驾之旅。从繁华的城区到时尚的新天地，小杨的每一次试驾，用她的话说，" 非常出片儿 "。她的粉丝们不仅关注她的穿搭，更对她试驾的新能源车型产生了浓厚的兴趣。跨界成为了一种流量密码，但对于真正要买车的人来说，通过大量频繁的试驾，来检验未来第一辆车的稳定性和安全性，也是大部分人的选择。张敏是一位深圳的程序员，平时因为工作忙碌，没有时间去 4S 店看车，于是他经常利用午休时间预约试驾，直接开着试驾车去公司。这样既节省了时间，又能体验到不同车型的驾驶感受。小张还利用周末的时间，开着试驾车进行长途旅行，去探索那些平时没有机会去的地方。预约试驾的流程通常很便捷。感兴趣的消费者可以通过品牌官网、官方 APP 或者客服热线进行预约。在选择好想要体验的车型和试驾时间后，提交个人信息和驾驶证信息，完成预约。经销商会根据预约情况，安排试驾车辆和路线。在试驾当天，消费者需要携带驾驶证和身份证，签署试驾协议，然后就可以开始试驾体验了。试驾过程中，专业的销售顾问会陪同，就像驾校教练负责全程的安全。有些车型在试驾前，需要给 4S 店缴纳一部分的押金，1000~3000 元不等，但很明显，一些机智的用户，早就把押金挣回来了。试驾成了免费搭乘，人们对于试驾的开发也在不断进阶，有人甚至开发出了包车的玩法，可谓理解了 " 以车为家 " 的精髓。" 第一天提车，我就被新能源车的智能功能所吸引，以往开油车从未体验过的便捷，如今只需唤醒哪吒，一切便能轻松搞定。第二天恰逢中秋，我决定用新车接送家人聚餐，给他们一个惊喜。第三天索性直接带着家人前往木兰草原，孩子在车上兴奋不已。回家时，他们甚至都睡着了。"随着年轻人对新能源车的热爱不断升温，汽车销售行业也在适应这种变化，采取了各种花活来吸引年轻消费者。比如，通过社交媒体平台进行宣传推广，利用短视频和直播等方式，增加与年轻消费者的互动和参与感。同时，不少品牌还推出了深度试驾活动，让消费者有更多机会亲身体验新能源车的魅力。" 极氪有的店能跨城交付，哪吒能连包三天，比亚迪有的款还能去专业赛车场。"" 销售和潜在车主，基本算一个愿打，一个愿挨。"二、经销商卷起来，恨不得 " 插自己两刀 "随着市场竞争的加剧，销售行业也变得越来越 " 卷 "。一些品牌为了吸引顾客，不仅提供了丰富的试驾活动，还推出了各种优惠和赠品，如试驾礼包、专业摄影服务，" 开着车出去直接把婚纱拍了 "。更有甚者，一些经销商为了提高销量，不惜采取降价策略，以价换量，以期在短期内增加市场份额，比如可以试驾半个月乃至三个月，等你适应了熟悉了离不开了这款车型，购买时可以折价，只有想不到，没有做不到。这些策略虽然在短期内可能有效，但也加剧了市场的内卷现象，使得销售行业的竞争更加激烈，一些销售甚至开始不断吐槽。" 居然还有这种人，不想打车就找试驾。"" 你这算什么，我有个年轻客户想要借我们店里的车深度试驾三天，理由是他要回趟老家，油车回去成本太高了，说刚好试一下我们的车，我的天，真是脑洞大开。"在汽车销售的江湖里，经销商们就像是一群武林高手，他们挥舞着价格、配置和服务这三把锋利的剑，誓要在顾客的心中刻下自己的印记。而从 2019 年以来，价格战这场没有硝烟的战争，已经撼动了 BBA 和一众国外大厂牌，目前已到了最为残酷的阶段。一些经销商们不惜血本，配置战则是一场细腻的绣花功夫，每一项定制化的配置都是对顾客需求的深刻洞察。而服务战则是一场持久战，每一次微笑服务都是对顾客的无声承诺。不同的是，有的人喜欢表面功夫，有的人则喜欢内秀的品质。选车型，其实也是选人。在燃油车的时代，经销商们的竞争还是相对于传统，" 黑丝美腿配单男，颜值男神配单女，遇见家庭型用户，就搭配一个姜武范儿的大叔全程陪同，细腻如管家一般，" 彼时，一切的竞争还都在实体店的方寸之间展开。可新能源时代的到来，销售手段变得花样百出，创意无限，不再用父权味道十足的销售手法，而是直接从人性下手，年轻人喜欢玩，就陪他们玩，想去哪玩，就去哪玩，直接把竞争的烈度上升了几个等级。曾有位销售在网上吐槽，" 层出不穷的各种低成本或无成本试驾方案，反哺了市场，反噬了销售端。"张伟是一家头部梯队的年轻销售顾问，他知道，要想在这场竞争中脱颖而出，就得有点儿 " 黑科技 "。于是，他直接开设了自己的直播间，每晚开始魔性教给年轻人如何预约试驾。" 买车不只是买四个轮子，更是买一种生活态度！" 他的视频不仅展示了汽车的性能，还融入了幽默和创意，让粉丝们在笑声中对汽车产生了浓厚的兴趣。就在他隔壁店的经销商们也不甘示弱，他们联手 KOL，像是在社交媒体上撒下了一张大网，用有趣的内容和互动活动来吸引年轻顾客。每天的直播，经常能观察到一种奇葩的场面，两家店的 PK 场景从线下搬到了线上，甚至还会同场 PK，当然，很可能是两家店在联合做秀。三、内卷背后，是产能过剩在新能源汽车销售领域，试驾量是 4S 店销售部门的关键 KPI 之一，这会对经销商的运营策略产生显著影响。为了提升这一指标，经销商可能会采取各种促销活动和优化试驾体验，以吸引潜在顾客。通过试驾活动，经销商不仅能直接向潜在顾客展示车辆性能，还能收集顾客数据，用于后续的精准营销和顾客关系管理。根据中国汽车流通协会的数据，2024 年 4 月份汽车经销商综合库存系数为 1.70，环比上升 9.0%，同比上升 12.6%，库存水平位于警戒线以上，经销商库存压力上升。销售花活频出的背后，其实是巨量的库存，需要通过提升试驾率和销售量来减轻压力。根据报告，经销商普遍面临资金链紧绷的问题，这使得他们在应对市场变化时更加艰难。为了适应市场的变化和消费者的需求，经销商需要采取差异化竞争策略。这可能包括提供独特的售后服务、定制化的金融方案、或者是通过数字化手段提升顾客体验。例如，一些汽车品牌通过 IP 联名、跨品营销等多种创意玩法，知名汽车人韩路在提车时，销售创意地送了每位客户一棵黄花梨树，几十年后成材后可以送给自己的孩子。新能源汽车市场的 " 卷 " 现象，也是行业成长阶段的一个特点。随着市场的成熟，政府对新能源汽车的补贴逐步退坡，企业也会更加注重提高自身的竞争力和盈利能力。程序员张敏那天在试驾了一款国产新能源 SUV 后，对他们的服务已经感到害怕，" 太热情了，比海底捞的服务还体贴，照这意思过几个月，试驾估计都能出国了。"本文来自微信公众号：三联电子厂 Pro，作者：森赛，编辑：Benjamin