把她送上一个又一个巅峰苏雨桐中国药械企把她送上一个又一个巅峰苏雨桐业出海：一场体系化远征
中国药械企把她送上一个又一个巅峰苏雨桐业出海：一场体系化远征
深入贯彻落实习近平总书记在新时代推动东北全面振兴座谈会上的重要讲话精神和中共中央政治局10月27日会议精神，持续深化合作，促进互利共赢，为吉林全面振兴注入新动能。
21世纪经济报道记者李佳英 武瑛港 广州报道“在中国TOP50的医药企业中，可能超过90%都有出海或国际化相关布局。所以出海已经不是选择题，而是必选题，但要意识到出海只是手段，国际化才是最终目标，要区分两者的关系。”12月12日，在由南方财经全媒体集团旗下《21世纪经济报道》、21世纪新健康研究院主办的“南方财经国际论坛2024年会暨2024（第八届）21世纪大健康产业论坛”中的圆桌对话上，迈睿特中国总经理黄强表示。在当前全球化浪潮中，国际市场尤其是东南亚市场为中国药械企业带来了前所未有的机遇。前往期许之地的出海之路，并非坦途。企业需面对策略选择、产业链不确定性及政治体制等挑战。多位业内人士在会上指出，企业国际化的首要任务，便是“打铁还需自身硬”——提升“内功”、确保产品临床价值。在此基础上，企业还应根据自身能力制定合理的目标市场与适应症策略，平衡临床价值与商业化价值。基准医疗创始人兼CEO范建兵进一步指出，国内药械企业不能为了逃离竞争激烈的中国市场而被动出海，而是一定要有自己的战略，主动出海。“出海和国际化是中国企业走向伟大的必经之路，也是体系化工程，考验的是企业组织架构、管理思维以及战略决策一体化等综合实力，并非一个团队或一个领导的能力。而且也不是找到了国外资本方，企业就能完成国际化，而是要有长期主义的乐观态度，要坚决拥抱国际化。”黄强同样认为，中国药械企业出海要有战略，而且要体系化。丰富的机遇，未知的挑战出海潮之下，国际市场中的机遇越来越明显，尤其是在东南亚市场。新加坡觅瑞联合创始人、首席执行官周砺寒博士（兼新加坡企业发展局董事）在圆桌对话中表示，新加坡等国家其实非常欢迎中国的药械企业。据周砺寒介绍，目前东南亚企业和中国的经济贸易往来频繁，马来西亚、印尼等地区领导出国的第一站往往就是拜访北京，这说明不只是新加坡，整个东南亚都非常欢迎中国企业的好技术、好产品。“很多时候我们都会来中国挖掘优秀人才。”过去，中国企业在出海时，往往将欧美市场作为首选，而东南亚市场可能并未受到足够的重视。“以前中国的企业出海，精兵强将会先进入欧美市场，进入新加坡的可能并非头部企业，但是从整个战略视角看来，未来东南亚会成为中国企业眼前的大市场。”周砺寒表示。从国内企业的角度来看，多年的发展已经为中国药械企业出海积累了多重经验。在黄强看来，中国临床研究和新药开发领域研究有个非常标志性的时间点——2017年6月，在加拿大蒙特利尔召开的ICH大会上，正式批准原CFDA成为其全球第8个监管机构成员。这一里程碑式的进程，意味着国内药物研发和监管已经开始高度融入甚至对标国际水平。“另一方面，其实中国企业的出海历史很长，32年前，海正药业的原料药完成出海，这是首个获得FDA批件的药物产品，随后国内小分子化药完成出海，我们称之为1.0时代，多是原料药、仿制药以供应商身份出海，2019年开始，中国创新药出海迎来新时代，随着百济神州泽布替尼以及2022年传奇生物CAR-T产品进入美国市场等，中国药企迎来了真正的2.0时代，也迎来了更多机遇。”黄强在回顾中国企业出海的历程时指出。若是从策略与模式的角度审视，中国企业的海外拓展之路大致可归结为三大路径：一是自主出海，独立开拓国际市场；二是合作出海，通过与其他企业或机构的合作实现共赢；三是借船出海，即利用现有国际资本平台或商业化渠道加速国际化进程。其中，合作出海即所谓的“newco”，介于借船出海和自主出海之间，本土创新药企通过与海外资本合作成立新公司，实现产品国际化的策略。在业界专家看来，“newco”模式巧妙地融合了多种路径、整合多方资源，不仅弥补了中国公司在高管团队出海经验方面的不足，还解决了股权结构可能带来的投资障碍，从而实现了价值的最大化。虽然自创立之初，众多企业便秉持“立足中国，面向全球”（In China for Global）的愿景。但是出海也意味着要面对陌生环境，每个市场环节可能都存在未知的挑战。图湃医疗总经理王颖奇在圆桌对话中表示，在医疗器械企业出海业务中，需要了解每个国际区域不同医院的配置、购买模式、使用模式以及售后维护模式等，欧洲、日本、韩国、新加坡、东南亚、“一带一路”国家以及非洲、南美等，每个区域的模式各有不同。“所以出海一定要找当地最优秀且有资质的经销商，花1—2年时间做长周期的试用和磨合，最终才能达成签约。例如过去两年，我们的上海国际业务中心一共举办了10余期海外经销商培训，覆盖60多个国家和地区，所有经销商在签约之后都经过了双向反复沟通和磨合，最终达成互信合作。在这一过程中，我们也对各区域市场有了更充分的了解。”王颖奇指出。除了产业链各环节的不确定性外，企业出海还面临着战略和期许方面的风险。据周砺寒分析，从整体风险防控来看，企业的战略定位非常重要，首先要辨别是做短平快还是长期布局，这直接影响资金的使用、团队的组建，以及出海的目标市场区域，比如先去新加坡还是印尼。“现在很多国内企业会直接去印尼市场，也建立了不错的基础，但是产品起量可能并不如预期，这可能就与企业前期的战略和预期有关系。”“例如我们觅瑞在东南亚某国家的一个项目，曾因当地新旧政府的竞选和就职，陷入了长达6个月的停滞期，所以企业对项目时间的预期一定要有所把控和认知。”周砺寒表示，东南亚部分地区的政治体制和稳定性也可能给企业带来挑战。“打铁还需自身硬”不论面对机遇还是挑战，企业本身要足够优秀才能在国际市场拥有立足之地，才能和国际巨头正面争抢市场份额。黄强认为，尽管“出海”或“国际化”常被视作一种商业策略，但作为生物医药行业的从业者，初心应始终是以患者为中心。无论是在中国开发新药、医疗器械，还是诊断试剂，乃至考虑将这些产品推向国际市场，造福海外患者，都应以临床价值为一切工作的出发点。若产品缺乏临床价值，企业可能会陷入“内功”不足的困境，即便一时成功出海，也可能因疗效或安全性问题而面临退市风险。因此，黄强强调，企业应首先致力于提升“内功”，确保产品临床价值。同时，在国际化进程中，企业需根据自身产品、临床开发以及商业化团队的能力，来制定合理的目标市场与适应症策略。这要求企业在临床价值与商业化价值之间找到最佳平衡点。在此基础之上，企业还需进一步思考如何提高创新能力，实现产品升级。在植物提取物企业希尔药业董事长刘昊星看来，中国企业要做到产品创新、工艺创新、设备创新三方面，才能保证实力过硬，直面国际巨头的竞争。例如在植物提取物领域，做到这些就要求从整个系统工程层面出发，并非单纯地分离出某一种物质即可，因为还要考虑含量、季节、生产工艺以及制品等多种因素。另外，结合自身产品选择合适的出海方向也十分重要。刘昊星表示，目前欧美市场与中国市场具有相似性，老龄化趋势明显，对健康产品需求旺盛，为植物提取行业提供了巨大的市场机遇。数据显示，从2019年到2022年，植物提取行业规模从200多亿美元增长至2023年的700亿美元，市场前景广阔。而中国是全球最大的植物提取来源国，国内企业出海具有先天优势。刘昊星进一步指出，以植物提取物为例，全球90%以上的原料和技术都由中国供给，但主要需求可能并不在国内，“例如北美地区占据了我们企业90%的销售份额”。刘昊星强调，国内企业也面临着来自德国、日本等老牌植物提取企业的竞争压力，必须不断创新改进，才能达到甚至赶超国际标准，抢占市场份额。范建兵同样认为，企业出海需走进合适的市场，才能逐渐体现产品的卫生经济学价值，并在国际市场中获得竞争力。“药械企业出海是兼具社会和卫生经济价值的行为，例如对于癌症早诊早筛赛道，就要到人口足够多的市场，而且要有足够的购买力，用户才会对早诊早筛的产品感兴趣，所以目前我们出海的主要市场在北美和欧洲。其实我们在成立第一天就已经走在出海的路上，因为主要投资人来自多个国家，所以一直在思考如何让不同地区市场之间相互策应。”范建兵表示，要在国际市场拥有竞争力，是无法靠短平快的模式实现的。范建兵补充道，在出海过程中还要坚持积极沟通，譬如在基因检测领域，由于遗传信息的特殊性和敏感性，常常导致合作无法进行，业务交流比较困难，但这不妨碍双方在学术方面交流。除了要结合具体赛道特点，国内药械企业在出海时可能还存在共性问题需要关注。黄强表示，一方面，国内企业要高度重视合规和创新，中国药企从原料药、仿制药再走到创新药，一路跌跌撞撞，目前国内的创新还处于比较初级的me-too、me-better阶段，未来5-10年，相信中国企业能做到FIC引领式创新。“另一方面，一定要提高临床研究和数据质量，数据是企业价值和产品估值的核心和基础，在企业BD和融资时，对方首先会看产品临床试验数据的价值和质量。”黄强建议，企业要从全球化的视角出发，进行多元化布局。除了欧美市场外，还应关注新加坡等东南亚市场以及“一带一路”共建国家等新兴市场。这些都需要企业管理层具备国际化的思维方式，以更好地应对全球市场的挑战。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:杨惟义
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证监会主席易会满11月8日在2023金融街论坛年会上做主题演讲时表示，加强资本市场监管，维护市场“三公”秩序和投资者合法权益，防范化解金融风险，是证监会的第一职责、法定职责。这几年，证监会坚持“敬畏市场、敬畏法治、敬畏专业、敬畏风险，发挥各方合力”的监管理念，坚守监管主责主业，注重把握以下原则。具体来看，一是坚持“看得清才能管得住”，确保创新在审慎监管的前提下进行。二是严防过度杠杆，将杠杆资金规模和水平逐步压降至合理区间。三是“零容忍”打击各种乱象，扭转了长期以来证券违法成本过低的情况。四是坚持刀刃向内、自我革命，持续加强证监会系统党风廉政建设和反腐败工作。（中证金牛座）。
判决书显示，2013年9月，张志公因涉嫌敲诈勒索罪被警方刑拘；付满仓、樊建松因涉嫌强迫交易罪被刑拘；刘晓博因涉嫌诈骗罪被刑拘。
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对方建议小张报考航空领域的国有企业或者体制内公务员，以为其后期获取相关领域情报提供便利条件。小张对他比较信任，就听了他的建议，后来就被某国内航空公司驻沪机构录取了，并进入这家机构的行政管理部门工作。
2013年9月，刘晓博、张志公、付满仓、樊建松四人先后被刑拘。该案已历经4次判决，3次裁定，1次抗诉。目前，郑州市检察院介入调查。
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会议强调，要持续深入开展安全生产专项整治，紧盯矿山、危险化学品、消防、道路交通、建筑施工、城镇燃气、特种设备、农业机械等重点行业领域，统筹推进重大事故隐患专项排查整治、企业主体责任落实年、全市安全生产攻坚年和防火灾专项行动，坚决守牢安全生产底线。同时，要严格落实检查人员和企业负责人“双签字”制度，采取暗访暗查、突击检查、联合检查和“考问式”检查等手段，加大执法检查力度，保持“严管严罚”的高压态势。
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1998年，李再勇任遵义市红花岗区委书记，2000年任遵义市委常委，并继续兼任红花岗区委书记，2001年调任黔东南州委常委、副州长，并于2007年分管州政府常务工作。
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